服饰店面销售案例——推荐购买的技巧

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1、服饰店面销售案例--推荐购买的技巧案例1：小婉和小张购物经历　　　周五晚上，小婉为了给男朋友小张看条裤子，两人刚一进店，一位笑而不露的小姐就迎了上来“先生，小姐想看些什么？”“我们先随便看看”小张边应道，边和小婉来到牛仔裤的货架边。他的眼睛被一条微喇牛仔裤所吸引，就在他的手刚伸向这个中意之物时，那位小姐不为人所觉的出现在了面前。　　“先生，真有眼光”营业员将目光从小张的脸上移到了小婉的脸上“这种裤型是今年非常时尚与个性的款式，非常吻合小姐男朋友的气质”。这句话说得小婉与小张对视一笑。　　营业员麻利

2、的将一条Ｌ型的裤子从货架上取了下来，并同时将目光从小婉移回到小张。　　“先生请跟我到试衣间试穿一下效果”不等小张回答，营业员就提着裤子径直向试衣间的方向走去。　　“去试试吧”小婉不想扫男朋友的兴，她也想看看那条裤子穿上后的效果。　　“先生，请先进去，我把裤子搭在门上”营业员边拉开试衣间的门，边对小张说道。就在小张淅沥哗啦脱裤子的时候，营业员打完招呼又向正在翻看女式衣服的小婉迎去。　　“小姐的男朋友出来后，一定会更加帅气”小婉抬起头对着营业员笑了笑。　　“小姐，我为您推荐一款衣服”眼看营业员又要拿出

3、一款衣服给自己试，小婉赶紧说道“我目前还不想买衣服”。小婉说完这句话后，竟然觉得有点不好意识。　　“没关系，您可以试试您今后想买的衣服”营业员笑对着小婉说完后，又向试衣间迈去。这时候，小张刚刚从试衣间出来。　　“先生果然更帅了”营业员把试衣间的门拉了过来，请小张看看门面穿衣镜上的自己。　　“你自己觉得怎么样？”小婉自己也有眼前一亮的感觉，可是她不想太早表露自己的意见。“可以的”小张在镜子前转了一转，自己也觉得挺好。　　“先生应该很喜欢这条裤子！如果您再配上这件体恤，感觉会更好”营业员不知什么时候提

4、了一件红色的微领体恤过来，并有意无意的看了小婉一眼。最后的结果是，本来只打算买裤子的小婉和小张，被营业员的热情与推介所“陷害”，现在也想连那件体恤一起买。案例分析：1该导购员身上有哪些地方值得我们学习2你认为导购员还有哪些细节可以做得更好服饰店面销售案例--推荐购买的技巧案例1：小婉和小张购物经历　　　周五晚上，小婉为了给男朋友小张看条裤子，两人刚一进店，一位笑而不露的小姐就迎了上来“先生，小姐想看些什么？”“我们先随便看看”小张边应道，边和小婉来到牛仔裤的货架边。他的眼睛被一条微喇牛仔裤所吸引，

5、就在他的手刚伸向这个中意之物时，那位小姐不为人所觉的出现在了面前。　　“先生，真有眼光”营业员将目光从小张的脸上移到了小婉的脸上“这种裤型是今年非常时尚与个性的款式，非常吻合小姐男朋友的气质”。这句话说得小婉与小张对视一笑。　　营业员麻利的将一条Ｌ型的裤子从货架上取了下来，并同时将目光从小婉移回到小张。　　“先生请跟我到试衣间试穿一下效果”不等小张回答，营业员就提着裤子径直向试衣间的方向走去。　　“去试试吧”小婉不想扫男朋友的兴，她也想看看那条裤子穿上后的效果。　　“先生，请先进去，我把裤子搭在门

6、上”营业员边拉开试衣间的门，边对小张说道。就在小张淅沥哗啦脱裤子的时候，营业员打完招呼又向正在翻看女式衣服的小婉迎去。　　“小姐的男朋友出来后，一定会更加帅气”小婉抬起头对着营业员笑了笑。　　“小姐，我为您推荐一款衣服”眼看营业员又要拿出一款衣服给自己试，小婉赶紧说道“我目前还不想买衣服”。小婉说完这句话后，竟然觉得有点不好意识。　　“没关系，您可以试试您今后想买的衣服”营业员笑对着小婉说完后，又向试衣间迈去。这时候，小张刚刚从试衣间出来。　　“先生果然更帅了”营业员把试衣间的门拉了过来，请小张看

7、看门面穿衣镜上的自己。　　“你自己觉得怎么样？”小婉自己也有眼前一亮的感觉，可是她不想太早表露自己的意见。“可以的”小张在镜子前转了一转，自己也觉得挺好。　　“先生应该很喜欢这条裤子！如果您再配上这件体恤，感觉会更好”营业员不知什么时候提了一件红色的微领体恤过来，并有意无意的看了小婉一眼。最后的结果是，本来只打算买裤子的小婉和小张，被营业员的热情与推介所“陷害”，现在也想连那件体恤一起买。案例分析：1该导购员身上有哪些地方值得我们学习2你认为导购员还有哪些细节可以做得更好服饰店面销售案例--推荐购

8、买的技巧案例1：小婉和小张购物经历　　　周五晚上，小婉为了给男朋友小张看条裤子，两人刚一进店，一位笑而不露的小姐就迎了上来“先生，小姐想看些什么？”“我们先随便看看”小张边应道，边和小婉来到牛仔裤的货架边。他的眼睛被一条微喇牛仔裤所吸引，就在他的手刚伸向这个中意之物时，那位小姐不为人所觉的出现在了面前。　　“先生，真有眼光”营业员将目光从小张的脸上移到了小婉的脸上“这种裤型是今年非常时尚与个性的款式，非常吻合小姐男朋友的气质”。这句话说得小婉与小张对视一笑。　　营业员麻利的将一条Ｌ