创业故事集

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刘伟五万元圆得创业梦在妈咪贝贝家政服务中心，记者再次见到了刘伟，她笑得很灿烂。就是这位普通女工，使钢都百余名不惑之年的下岗女工通过“伺候月子”这一家务事，圆了再就业之梦。零点起步艰苦创业三年前，因为所在单位解体，刘伟下岗了。那年她33岁。就在她彷徨、焦虑的时候，省政府向各地征集就业方案。她根据自己所从事的社区医疗保健的工作经验，撰写了以再就业为主题的“月嫂”方案，在3740个方案中夺得了本次大赛全省唯一的特别奖——五万元。获奖后，刘伟针对鞍山专业的伺候月子、婴幼儿护理人员奇缺这一现实，从社会上招聘来70名有生育经验的下岗女工。上岗前，刘伟先送她们到鞍山市妇儿医院培训。保证“月嫂”服务周到。“月嫂”上门时带的一套婴儿必备“大礼包”，是刘伟自己设计的。刘伟向记者展示了其中的婴儿睡袋，打开后可以当被子，拉开两个拉练又可作和服，再拉开一个拉练又变成了小棉裤，再折一下，就成了带袖筒的小包被，非常经济实用。这套设计获得了鞍山市家庭手工比赛“巧手一等奖”。拓展项目打造名牌“妈咪贝贝”名声渐渐大了起来，“月嫂”也由几十名发展到现在的210名，每年还向全市下岗、失业人员特别是大龄女工提供1200人次的就业机会。今年4月，“妈咪贝贝”被省内多家新闻媒体报道，一时间，在全省引起了不小的轰动。国家劳动和社会保障部及全国总工会的有关领导来到鞍山妈咪贝贝家政服务中心调研。最近，胡锦涛、成思危来鞍视察时还对“妈咪贝贝”给予高度赞扬。在今年两会期间，薄熙来在接受中央电视台采访时，还盛赞了“妈咪贝贝”。大连、沈阳、葫芦岛、营口等地的下岗职工欲与刘伟联系、与“妈咪贝贝”月嫂服务进行连锁经营。还有的干脆拿着报纸直接到鞍山找“妈咪贝贝”。刘伟告诉记者，为了创办连锁店，她要接待来自省内的取经者，接受用户的订单。目前每位月嫂都有三个以上的订单在手，月嫂已供不应求。另外，她还要往返于沈阳、大连、营口等地筹划创办连锁店。现在她已在省内开办了4家“妈咪贝贝”连锁店。自强不息创业不止 今年3月份，国家劳动和社会保障部与中央电视台联合开辟“劳动与就业”栏目，向全国征集能大规模为下岗、失业人员、“弱势群体”提供就业机会的就业方案。刘伟的又一个新的就业项目作为省内唯一入围项目已取得全国决赛资格。刘伟告诉记者，这周她将到北京，接受中央电视台大赛前的培训，7月中旬将在京与全国各地的参赛选手一决高低。刘伟高兴地说：“如果参赛项目成功，又能安置一批下岗、失业人员了。”创业故事集李孟光成功路足下始6年前，市第二机床厂的机关工会主席李孟光，由于企业破产而回了家。从一个无奈的下岗女工到一个再就业明星，李孟光现在最爱说的一句话就是：“我应该感谢企业机制的改革，它让我下岗的同时，也让我的能力得到了充分地发挥，让我寻找到了更适合自己的人生位置。虽然历程充满辛酸和眼泪，但它让我感到了自己的价值。”可以说，李孟光的创业是从无奈开始的。企业破产时，李孟光的女儿正在读高三。没有了经济来源，在鞍山又举目无亲，她将头蒙在被子里哭了好几天。可是流泪有什么用？她走出了家门，走向了市场。一无资金二无经验的李孟光，最终找了一份给人串羊肉串的工作，一串2分钱，一天10元钱，累得肩痛脖子酸。她不相信找不到别的工作，歇着的时候她就到市场上转，发现羊肉串摊旁边经常有人要喝啤酒。于是，她从幕后走到台前来卖酒。慢慢地，她越干越起劲，又增加了几种小菜，增加了收入。孩子上大学的钱终于凑够了。初步的尝试让李孟光尝到了甜头，她对于市场经济有了全新的认识。她相信只要肯吃苦、肯投入，多用用头脑，一定会有丰收的时候。当时，一个知道她有病的熟人借给她一台足部按摩机，经过一段时间的按摩，她感觉自己的病好多了。这引起了李孟光对足疗的兴趣。1997年，她去秦皇岛学习足疗，后又到北京参加了足疗的高级研修。她把学习到的技术带回了鞍山，并把治好的病例总结成论文。她的论文在1998年的国际研讨会北京会议上发表，受到与会人员的好评。会议一结束，就有人请她到包头去讲课。她去了包头后，发现那里的洗浴中心招聘足部按摩师，而且不分年龄，一个活给15元。李孟光一想，鞍山有很多下岗工人找不到工作，何不给那些工人做培训呢？她毅然结束了包头的工作，回到了鞍山。1998年10月10日，足缘全息按摩培训中心正式开业了。开业的喧天锣鼓过后，便是长时间的寂静。27天过去了，没有人来学习。天生倔强的李孟光不相信自己就这么输了，她免费在马路边给人按脚查病。由于她能够准确地查找到病因，对足疗感兴趣的人渐渐地多了起来。当年11月3日，她的第一批学员来报到了。虽然只有两个人。但李孟光非常地兴奋，她倾尽全力手把手的教这两个学生。可是“毕业分配”却成了问题，因为两个“毕业生” 都年龄偏大，哪家洗浴中心都不愿意要。李孟光就带着她俩挨家挨户地问，最终一家洗浴中心答应在先试用的基础上留下她们。经过验证，她的学生都是出类拔萃的。李孟光的名气也渐渐地大了起来，学员的技术也得到各地洗浴中心和足疗单位的认可。生活上得到了保障的李孟光，一种发自内心深处的社会责任感再次推她走向了成功。她发现一部份下岗人员不愿意再次走向工作岗位的原因是观念问题。于是，她把转变下岗职工的观念做为自己工作的首项任务。每天在上课之前，她都对学员和那些前来试听的人说一些鼓舞的话语。设身处地地为下岗职工着想和高度的责任心，让李孟光成为了很多学员的知心朋友。从1998年11月至今，她已经培训学员1550人，安排就业1100人，其中义务培训下岗职工500人。现在，李孟光的学生分布在全国100多家洗浴中心，国内最远的在新疆乌鲁木齐，还有的走出了国门去了加拿大、意大利、日本等国家。创业故事集郝巍双手开出新天地1997年，郝巍下岗了。那一年，她还不到30岁，她有些茫然不知所措。不久，她到母亲开办的刮痧诊所上班了。不久，郝巍父亲病故，母亲无心再开诊所，她再次面临着失业。怎么办？失意并没有使郝巍那颗仍然年轻的心失落。1998年6月，郝巍到北京中医研究院，拜师学习传统的中医疗法——刮痧。王敬教授、杨金生博士亲自传授，她很快掌握了刮痧、按摩等疗法。为了把学到的中医疗法应用到医疗护理中，郝巍使出了全身解数，将刮痧、按摩那套本领全都派上了用场，同样做护理员，她的收入就比别人高。她发现：经过专业培训上岗的护理人员缺乏，无疑是个就业空白！由此她萌发了一个新的创业思维——“就业岗位从这里来”。凭着永不言败的信念，经历过求学、创业的艰辛，郝巍终于为自己闯出了一条通向成功的道路。1999年6月回鞍后，她开始为开办下岗职工刮痧培训班而奔走。同年7月15日，郝巍的家庭护理培训中心开业了，王敬教授、杨金生博士亲自从北京赶来，手把手地教下岗职工中医保健的护理知识。她先后开办了24期，免费培训下岗职工2000多人，许多单位争先到郝巍的培训学校选拔学员。随着学员的逐渐增多，她决心办一个规模更大的健康服务中心，要让中医传统疗法走进社区。2000年的6月，康尔福刮痧中心扩大到450平方米，在解决了40名下岗职工就业的同时，康尔福连锁店也在鞍山市区迅速铺开。60个连锁店统一标识，独立核算。郝巍还告诫姐妹们，不要自己单打独斗，要树立做“小老板”的信念。昔日的下岗女工变成了理疗师、按摩师，月收入在1000元至2000元以上。每每提起郝巍，姐妹们感激不尽。“经历了暴风雨的天空才更为明朗。”这正是郝巍内心的真实写照。她成功了，因为她的事业填补了鞍山健康保健的一项空白；因为她培训下岗职工2460人；更因为在两年内，她安置下岗职工达到800余人。从下岗职工到“市再创业明星”，虽然只有短短的五年，可带给郝巍的不论是精神还是物质上的财富都是不可估量的。她说：“ 这几年，我更多地了解了社会，更多地思考了人生的意义。活着总要做点事情，做点有益于他人、有益于人民、有益于社会的事情。”创业故事集陈建军吹响再创业号角“下岗看来是坏事，但是换个角度看，它也可以为不等不靠的我提供更多的就业机会”，这是32岁的陈建军的肺腑之言——6年前，因为企业全面停产，钳工陈建军下岗了；而如今，磨砺与奋斗已经把陈建军打造成为一个成功的再创业明星。由于下岗来得太突然，最初那些天陈建军整天在家里出来进去的，特别上火。通过报纸和电视，陈建军看到了很多下岗再就业的明星人物，也看到了自己全新的生活与希望。他没有再继续沉浸在下岗带来的迷茫与失落中，而是静下心来，把自己所有的特长和技能从头到尾地检视了一遍——吹小号！陈建军的心豁然开朗了。吹小号是他的业余爱好，现在成了他再就业的手段，陈建军参加了一个艺术团，虽然收入不算太高，可是陈建军还是难忘那段吹号的日子，那是他再就业的第一步，他说这是为自己走上再就业的金光大道吹响了前进的号角。第一步的成功，更添了陈建军的自信。下岗的第二年，陈建军听说一个芦荟种植基地招聘一名营销策划人员，马上四处拜师找资料，几天时间就把芦荟研究得明明白白，陈建军在20多名竞争者中脱颖而出，实现了再就业的第二步跨越——他成为芦荟基地的策划部主任。竞争要自信，成功靠诚信，这是陈建军的就业信条。他踏实工作，勤勉努力，得到同事们和广大客户的认可。陈建军的诚信原则为他抓住了第三个就业机会，他与北京有关部门合作在鞍建立芦荟种植基地，他的认真、谨慎与智慧使合作方很快收回了全部投资，并积累了一点创业资金。1999年底芦荟热的突然降温，使陈建军的第三次就业不得不告一段落，他再一次下岗了。可是此时的陈建军再也不像第一次下岗时的不知所措，他自信地认为，人生阅历是珍贵的，它能让自己深刻地认识到市场的风云变幻，更能让自己思考如何去应对。陈建军去“充电”了，他参加了立山区的“再创业带头人学习班”，知识更丰富了，视野更开阔了，陈建军摸到了自己再创业的第四个台阶的边缘——从开发豆制品系列食品入手，开办一个副食品连锁店。经过周密的市场调研和可行性分析，陈建军确定这是自己创业的一次真正的飞跃，也是为更多的下岗失业人员提供就业岗位的机会。 可是创业是艰难的，陈建军为了树立独特的品牌，没有到劳务市场雇外地技工，而是自己到内蒙、黑龙江、吉林等地拜师学艺，人家不愿教，他就去打工“偷艺”。三个月的苦学，陈建军拥有了点豆腐的“绝活”，回来再培训其他人。那些日子的苦陈建军是不会忘的，出门在外，常常是啃馒头就咸菜，蹲车站睡墙根，正是这一切换来了再创业的“甜”——陈建军前店后场的“绿波”副食品连锁店大受欢迎，先后开办了几家分店，共安置了25名下岗职工。创业让陈建军历尽艰辛，也给他带来了成功的欢乐，曾经为下岗而苦闷的陈建军为自己打造了一个展示自我的舞台，真正认识到人生原来可以如此的多姿多彩。成功了，陈建军创业的脚步却并没有停止，他正筹办一个旅游用品设备厂，一个便民产品销售公司，一个社区便民服务队，准备安置200多名下岗失业人员，他希望他们像自己一样，以自信、诚信要换取新的人生，品尝再就业的甘甜……创业故事集坎坷创业路执著编织女　今年50岁的阎伟，原在大庆第三采油厂医院从事财会、劳资、经营管理等项工作，2000年12月与单位有偿解除劳动关系。在最初的半年里，清闲带给她的并不是轻松和愉悦，而是内心的烦闷与空虚。生活的重负压得她喘不过气来，上有年逾70岁的老母，下有孩子在哈市上脱产成人大专，花钱的地方太多了，家里的生活常常陷入困境。不服输的她决定重新创业，为自己将来的生活开辟一条道路。创业的过程很坎坷，她进行了多次的尝试，刚开始的失败和痛苦更加坚定了她走下去的信心。起初，她和亲戚一起做木材生意，有一批木材要发往威海，结果一场大雪，没按时发到地点，损失近6万元，木材生意是没法再做下去了。之后，她又开了个药店，由于大多数顾客都是到医疗机构定点的药店买药，所以开了不到5个月就关闭了，又损失了一大笔资金。两次遭到挫折，又找不到合适的工作，在百无聊赖之际，拿起了平时喜欢的编织活，在家给丈夫和孩子织个毛衣和裤子。一次，邻居看到后提醒她应该往这方面发展发展，阎伟茅塞顿开，这个爱好不正是自己的创业之路吗？阎伟的妹妹也是一名有偿解除劳动关系人员，于是姐妹俩就一起走上了艰苦的编织创业之路。2001年，为了学习更先进的编织技术，她和妹妹在东风新村参加了一个学习毛衣编织的培训班。阎伟说：“ 编织这门技术看起来很简单，但学起来却困难重重，我和妹妹家都住让胡路区，每天必须早早起床，有时连饭都吃不上，拿着干面包，带上一瓶水在车上草草吃一顿早餐。在我们学习班中，其他同学都是心灵手巧、聪明伶俐的小姑娘，只有我们姐俩是老太婆，眼也花、手也笨，一个图案，别的学员一次就学会了，而我都要老师反复教才能掌握。几次看着有些同学眼中同情的目光，我们眼泪在眼圈中直打转。就这样，白天在培训班上学，晚上筋疲力尽回到家给丈夫、孩子做好饭后，坚持再学，有时累得腰都直不起来。为了编好一个图案，常常练习到深夜，甚至在睡梦中突然醒来继续琢磨。”功夫不负有心人，经过一段时间的努力学习，她们终于能够独立设计操作了。学习毛衣编织技术后，阎伟与妹妹共同投资4万元购置全新的编织设备及电脑设计系统，投资1万元在东湖附近租了一个仅20平方米的小屋，2万元购买各种毛线，决定开一个编织店。因为她为人实在，进的产品质量好，而且价格又低，得到顾客的信赖，生意也越来越好。就因为这样，引起了同行的嫉妒，他们采用不正当的手段想把阎伟挤走，三年里她的店被迫换了三个地方，可一直坚持做着。2002年6月22日这一天对阎伟来说是终生都不会忘记的。那天店里机器坏了，妹妹就把患有先天性心脏病的孩子留在家里，两个人去新村修机器，在路上，家里打来电话说，孩子又犯病了，她们急急忙忙的赶到家时,孩子已经死了。这样的打击，丝毫没有动摇她们创业的信念。但由于对市场了解不够，经营理念守旧，小店的经营又遇到了困难，大批货物积压，资金周转不过来，让阎伟一筹莫展。正在事业处于低谷阶段，街道、社区的工作人员找到了她，说政府为扶持再就业出台了优惠政策，鼓励下岗失业人员自谋职业、自主创业。2003年4月份阎伟又在东湖超市附近租了一个比较便宜的柜台，并起名叫绮晟编织，决定继续走自我创业路。毛衣编织有季节性，为了补充淡季空缺，她决定利用毛衣淡季的空间，手工编织一些小拎兜和小背包。在短短的半个月时间里，她们就能够抛开书上的样品，自己设计出小绵羊、大花瓣、少女苹果包、彩珠包等几十个品种，不论是样式、质量和工艺都比买来的还要好。这下她店里的生意一下子就红火起来了，还有很多人来她的店里买材料，然后向她们学习怎样编包，编好后不但顾客们自己背，还被当作礼品送给朋友。生意火起来了，闫伟就有了把规模做大的想法，但是资金成问题，正当她一筹莫展之际，市、区有关部门为阎伟办理了小额贷款，还让她参加让湖路区举办的SYB创业培训班。阎伟说：“参加这个培训班使我掌握了创业知识，知道了怎样为自己建立一个好的企业构思，怎样评估自己的市场，以及如何在竞争中立足，我的创业思路更加开阔了，避免走弯路。”今年3月18日，闫伟还把编好的样品拿到培训学校展览，前来视察的市领导看到这堪称“工艺品”的塑料编织挎包时，连连夸奖，还拿着她的产品说“这就是温州家庭小作坊链条经济模式，特别适合下岗失业人员的家庭作坊式经营”。阎伟满足地说：“创业的道路虽然走得很坎坷，有痛苦和泪水，但是终于熬出头了，我编好的样品及样品的照片已由外贸局的领导带到俄罗斯的克拉斯诺亚可斯克和莫斯科等五个城市，我终于成功了。”创业故事集创业成功　她感激职高三年　　检索人物：张莉文化程度：职高目前职业：昌盛家政经理 张莉，现任昌盛家政公司的经理，是杭州开元职高1992届商品经营专业毕业生。毕业后曾做过普通员工、统计员、会计、办公室主任等工作。2002年9月，张莉走上了自主创业之路，成立了昌盛家政综合服务有限公司。　　职高确立职业理想职高三年学习，使她受益匪浅。在谈到自己创业成功的经验时，张莉认为职高老师对她的教育起了不少作用。“职高的老师让我开始树立职业理想以及萌生自主创业的念头，关键是让我掌握了扎实的文化、专业知识以及技术，锻炼了实践能力。尤其是会计、职业道德、服务意识等方面的知识，这些在我出来开公司的过程中都得到了充分的应用。”］　开创自己的事业2000年9月，张莉进入杭州某综合服务公司工作，从而进入了人生的一个转折点。在该公司，她接触到了家政这一行，知道了什么是家政，家政包括哪些？　　在强化训练的半年中，她深深地体会到了服务行业的琐碎和艰辛。服务行业是没有休息天的，只要客户需要，随时都要待命。她学会了如何接电话。因为行业的特殊，每笔业务都是在电话中谈妥的，在电话里和客户交谈，获得客户信任。因此如何接好电话是她们这一行的基础功课。　　她每天工作14至15个小时。本来，她是一个不善言辞的人。半年的刻苦训练，使她的口才得到了极大提高，这为她今后自己开公司打下了好基础。　　成为家政业新星2002年9月，张莉自己的家政公司“昌盛家政”在鞭炮声中开张了。公司开张后，问题和困难也接踵而至。由于是新开的公司，没有知名度，基本没什么生意。没生意就没有钱，也就留不住人。一连几个月亏损，转眼投入的十万元所剩无几。雪上加霜的是，合伙开公司的亲戚开始按捺不住了，提出撤资。面对困境，她和丈夫没有退缩，而是背水一战。　　为了节省费用，她和丈夫都是一人身兼数职。她既是接线员又是会计和调度员，丈夫既是司机又是采购员和操作工。功夫不负有心人，经过一年多的努力，公司终于扭亏为盈。　　现在公司业务不断发展，经营项目不断扩大，目前有正式员工60多人。2003年，公司被浙江省商业总会评为“家政服务公众满意单位”，被市消费者协会评为“营造放心消费环境金承诺单位”，成为家政行业的一颗新星。面对成功，张莉最感激的还是读职高的那三年。创业故事集90元让我找到创业的起点！王习志男23岁网站运营商不高的个子，腼腆的微笑，略显年轻的脸上架着一副眼镜，我猜测，王习志可能是个刚走出校门的学生。 不出所料，王习志告诉我，他刚刚大学毕业，还只有23岁。这么年轻，也会有自己创业的经历吗？我不禁心存疑惑。但他娓娓道来的经历、富有创意的思维，使我在3个小时之后对他刮目相看。用公司职员的话说，“他是一个勤奋努力，富有创业激情的年轻老总”。我一定要走出大山我家在宜昌秭归县的一个山村里，那里风景很美，但是由于交通闭塞，信息不灵，经济文化都很落后。其实，我的父亲还算是个文化人，他读过初中，19岁就当过村支书，21岁就当上了区干部。但是后来，由于种种原因，父亲辞职了。父亲从那以后老老实实在家里种地，把希望寄托在我们兄弟俩身上。他经常语重心长地对我们说：“孩子，一定要好好学习，将来走出大山。我和你妈就是拼老命也要让你们读书。”在父亲的影响下，我从小时候起就特别喜欢看书，几乎什么书都看，这在当地是很不可思议的。我看完一本又一本书，想象着外面的精彩世界，心里暗下决心：一定要考上大学，走出去看看外面的世界！“这是我当时唯一的愿望，也是激励我不断努力向上的精神动力。”王习志很有感触地说。因此，我学习非常用功，成绩一直非常好，小学升初中、初中升高中时，我都是当地的状元。但考上高中后，我的学费猛涨，加上弟弟也要读初中，经济条件原本不好的家庭无力负担我们兄弟俩的学费，于是父亲开始出门打工，每天干十多个小时，才赚到20多元钱。我非常心痛。王习志扶了扶眼镜，声音略显低沉。为了减轻父母的负担，高二暑假时，我主动要求和父亲一起到移民后新建的县城打工，父亲想了半天，最后同意了。走的那天，母亲哭得一塌糊涂，我想到可以出去看看，又可以自己挣钱，心里还带着一丝高兴。因为个子小，年纪轻，刚开始没人愿意请我。在县城毫无目的地转悠了几天后，我终于找到了一份小工的活，每天早上6时起床干活，一直到晚上8时。七八月份的太阳够毒的，而我每天在外面的工地上和其他民工一起肩挑背扛十几个小时，也不记得摔倒过多少次，可摔倒后只能爬起来接着干。慢慢地，我开始习惯了这种生活，手上磨出了一层茧子，皮肤也晒得黑黝黝的。短短一个多月，我从身体和心理上都得到很大锻炼。有一次，我和同伴搬运木材，管木材的阿姨很惊奇地问我多大了，知道我还在读高中后，她感慨地说：“我有个和你年纪差不多的女儿，她刚才还在发脾气，说没有装空调，太热了。看看你还在自己挣钱，真是好样的。”我笑了笑，没有说话，但那一瞬间，我真的觉得自己长大了。 开学后，我学习更努力了。2000年，我终于考上了武汉理工大学，接到录取通知书的那天，我们全家人都哭了。但面对昂贵的学费，父母又开始四处奔走。拿着借来的满是10元、5元零钞凑成的学费，我向他们保证：大学4年自力更生，不再向家里要钱。90元钱办家教刚进大学没几天，我开始接触到一些市民类报纸，看到每天人流如织的车站、商场附近报纸卖得那么火爆，我心里顿时涌出一个想法：办一份报纸，既可以学到很多东西，又可以赚生活费。“现在想来当时的想法确实很幼稚，但为了改变自己的生活条件，我确实什么都敢想，什么都敢做。”王习志笑了笑，说。说干就干。我立即找了几个同学，参考一些报纸，做了一些策划，包括报纸内容、排版、赢利模式等。忙了十多天后，我兴冲冲地找到辅导员，他看了之后，说这个想法不太实际，因为办报纸必须要经过有关部门批准；但可以办一份校内免费小报，学校可以给予经费上的支持，也可以酌情给我们一点报酬。最后我们办了一份《关山新生报》，给关山校区的新生免费赠阅，我也因此每个月可以领到100元的报酬。这只是我的一次创业尝试，没有成功。后来我开始做零散家教，通过各种方式勤工俭学。大一暑假时我没有回家，因为揽到了一份帮一家民办高校到一个小县城招生的活。可到了县城后，没几天就把带的钱花完了，却没有招到一个学生。于是我就想做家教赚点钱。海报贴出去后，陆续来了5个家长，为了便于上课，他们就建议我办一个暑期培训班，由他们负责找教室和生源。最后开班时招了20来个学生，除去各项费用，我还净赚了1500元。“当时这对于我可是一笔不小的数目，我简直是喜出望外。同时，我心里也隐隐觉得教育确实是一个大市场，我必须抓住它。”王习志起身为我续了一杯水，接着说。大二暑假时，我果断决定回自己的县城办暑期培训班。当时很多人都劝我不要这样做，因为我们那里很穷，再加上以前没有办过这样的培训班，谁知道有没有市场？但我看准了的事情就一定要做。我当时手上只有90元钱，没有教室，没有老师，怎么着手呢？我通过各种渠道了解到，县劳动局有空房子，于是我直接找到局长办公室。知道我还是在读大学生，且资金确实有困难后，他答应了我租房的要求。于是我比较顺利地以每月600元的价格，租到了一间约60平方米的房子，约定月满交租。接下来，我自己起草了一份宣传海报，到一家打印社一次复印了400份，这几乎花掉了我全部的“财产” 。我把400份海报全部贴在居民区和大街上人流比较多的地方，但第二天只有1个人打电话来进行了简单的咨询，并没有明确的报名意向。之后的几天里，没有一个人来报名。我心里很着急，但我不愿轻易放弃，开始寻找其他扩大知名度的方法。我大胆地决定：在当地电视台做广告，这样，只要打开电视，谁都知道我的暑期培训班了。但我去了以后才知道，在电视台做广告费用太高了，每晚播一次1分钟就要100元。这是我无法承受的。好在天无绝人之路。我一个同学的父亲认识电视台的人，他们听说我一个在读大学生就有胆量自己创业，还有意在电视台打广告，都十分惊讶，同时给予了大力支持，以非常优惠的价格每晚9：30左右给我打广告，一连播了一个星期，最后总共只收了100元钱。广告播出后，效果非常明显，几乎所有的人都知道了我的暑期培训班，有很多人打电话来咨询，到正式开班时就收到了二十多个学生，后来又陆续插进来几人，最后学生总数达到30人。由于开班比较晚，后来培训班只上了1个月的课。培训班总共赚了近5000元钱，我自己分得了2700元。“这次的成功，更加坚定了我在教育方面创业的信心。以后我便注意多看这方面的书籍，有意识地向这个领域靠拢。同时，我也看了很多有关管理营销方面的书籍，积累自己的管理经验。”王习志认真地说。淘金教育网今年4月，一个非常偶然的机会，我看到某知名网络的教育频道正在武汉招商。我十分看重这家网络的品牌，心想如果借助它的品牌加上武汉的教育市场，绝对是一个很好的机会。于是我按照网上留下的地址直接找了过去，联系人看到我这么年轻，非常惊奇，但听了我的计划后，非常感兴趣，就把我引荐给他们的老总。在近2个小时的交谈中，我详细介绍了我的个人优势，对教育市场的了解以及推广计划，老总非常满意。但当听说我还是大四的学生，没有资金时，他表示非常遗憾。但他告诉我，如果我能在1个月内找到合伙人，他还是会把这个项目交给我。回来后，我立即开始起草投资计划书，并决定在网上寻找投资方。我在BBS上广发招商帖子，留下自己的QQ号以便联系。一些同学知道后，都笑我是异想天开。但我坚信这是一个很好的机会，肯定会有人愿意投资的。在焦虑不安中等待了几天，运气终于来了，我发出去的投资计划书终于有了回应，网上有几个朋友开始与我谈论这方面的市常其中一个是武汉一家公司的老板，我们在网上聊了20次，互相有了了解后，他决定投资，但是为了降低风险，他提出一个条件：必须再找到另外一个投资人。 我只能再接再厉，不管怎么样，我最终还是找到了另一个广东的投资人。5月8日，我们注册资金101万元成立了一家公司，顺利地拿到了这个项目。经过一段时间的运作，公司慢慢走上了正轨，网站的点击率也不断上升。“虽说创业的路才刚刚开始，未来还有很多风险等着我，但我希望能用更多的努力去实现自己的梦想。”王习志一脸坚定。[记者手记]一步领先，步步领先在王习志的经历中，我发现他不但眼光敏锐、行动迅速，而且步步抢占先机。当其他同学还沉浸在大学生活的新鲜中时，他已经开始考虑“办报”，并付诸实施，为以后的创业积累了经验；在别人对办培训班持怀疑态度时，他却敢于大胆进入，并且获得了成功；当很多人还流连于网上聊天时，他却把眼光盯在了教育网站上，捕捉到了新的商机。毋庸置疑，王习志的家庭环境是促使他走上创业之路的根本因素，但如果没有抢占先机的慧眼，也许他如今也只是芸芸打工者中的一个。当然，我们并不赞成所有在校大学生都像王习志一样积极创业，毕竟对学生而言，学习还是第一位的。创业故事集21岁女孩创业“奇观”：3年内开50家专卖　在位于通济外大街7号的临街门面房中，有一处不太起眼的二层门面房，门楣上方是书有南京奇观制衣有限公司的灯箱，在众多门面房中，程曦拥有的这家制衣公司并不是太显眼，记者进入店面，看到房内基本没有装修，各种面料、成衣挂满了面积不大的房间，小店显得很拥挤。在二楼程曦的办公室，同样是几张简单的办公桌拼在一起，房内空地上摆满了各种面料，头顶上挂满了各类衣服。在工作间隙，程曦向记者讲述了自己的创业故事。借3万元开始创业程曦1997年从学校毕业后，一直没有稳定的工作，于是她在夫子庙商城当了一名营业员，从事服装零售，在工作中她逐步掌握了服装生产、销售等方面的知识，并在与各种顾客打交道的过程中了解到市场需求，积累了一定的市场经验。半年后的1998年初，聪明的程曦决心自立门户，走出了创业的第一步，她向父母借了3万元钱，开了一家小服装店，行情不错，第二个月小店就开始赢利，服装店平稳发展了两年，资金有了一定积累，程曦对服装市场更加了解，2001年她在家人的支持下，注册成立了晓曦制衣厂，结果由于缺乏资金、知识、管理等方面的经验，企业一度陷入困境，小制衣厂从5月至9月短短5个月的时间，亏了20多万元，程曦几年内赚的钱血本无归，她难过的流泪了，但倔强的程曦没有就此低头，她冷静地考虑后认为，生意失败的原因在于企业人员、面料、管理方面的落后，于是她招聘有经验的管理人员，并向专家请教相关知识，白天工作，晚上到高校学习企业管理课程， 并向父母、亲戚借了7万元钱，以图东山再起，功夫不负有心人，企业开始逐步走出低谷，到01年底企业开始不亏本。　　找准定位做大企业2002年后，制衣厂发展总体比较顺利，企业步入良性发展轨道，人员、资金、市场逐步做大，企业设备由最初的两台高速单缝机起家，目前企业实现了接单、生产、销售一条龙，机器设备有从日本进口的压衬机器，企业在市内有7处专卖店、批发专柜，专门营销自己的晓曦、奇观牌服装，这些服装均产大众化服装，销路很好。今年初程曦将原来企业更名为奇观制衣有限公司，注册了自己的商标，目前企业年产值达150多万元，聘用员工56人，其中下岗失业人员32名。程曦说，下岗失业人员有劣势，但他们踏实、努力，珍惜自己来之不易的工作，经过学习完全可胜任工作岗位，这其实也是企业回报社会的一种表现。陈曦通过快报告诉想创业的姐妹，一定要敢于去试，另外要找准自己的定位，并要坚持下来，做到享受创业过程。　　3年内开50家专卖店目前企业发展已比较稳定，但程曦并没有满足，她认为创业改变人生，在创业的过程中，个人价值能够得到充分体现，她向记者透露了自己的发展目标，即从明年起到2006年，她将在南京市内开设50个小型订做、销售服装专卖店，但程曦明白自己的企业仍处于创业阶段，实力有限，她表示网点将主要设在小区，不在商业网点，一是因为成本问题，二是因为自己的产品定位是大众化。现在企业虽然已经初步做大，但她每天仍穿梭于各网点、厂房、业务单位之间，根据市场变化不断调整自己的产品和市场营销手段。程曦自信地说：我们不像大企业可以只做专门服装，哪怕利润微薄，我们也做，不单订做团体服饰，个人个性化服饰我们照做不误，有规模才会出效益，我们会逐步做大。创业故事集一位老人的创业经历　这位老人生活在台湾，从前，在一家规模不大的工厂里面当一名技工，工作勤勤恳恳，生活平平淡淡，没有什么爱好。靠着自己一份收入，养家度日，全副心思用在养育两个年幼的儿女身上，指望他们将来长大有个依靠——这就是中国人的宿命观！此话是一位外国人对我们父母一辈的评价。二十年前，大陆改革开放，这家企业的老板把工厂搬到大陆发展，谴散所有的当地员工，结束在台湾的经营。老人当时已经五十二岁，他是家中唯一的经济支柱，面对失业，眼前一片迷惘。眼看手上拿着不多的退休金，老人第一次感到自己陷入了绝境。以他这样的年纪，在台湾要再找一份工作绝非易事。事实上，他也作过努力，尝试各种办法重新就业，只要别人愿意聘请他，任何的报酬和条件，他都考虑接受。即使这样，始终还是找不到一份工作。 几个月以后，老人真的绝望了，他开始意识到，在台湾再找到工作，是没有可能的了。于是，他想起从前工作的、已经搬回大陆的工厂，想去大陆再找到这家工厂，希望凭着多年的交情，以及对工厂的了解，或许还有机会。他四处打探，终于查到工厂在福建省的某地。于是，他绕道香港，第一次回到大陆，找到工厂，上门造访从前的老板，向老板说明来意。老板听完他的话之后，面露难色。对老人说，工厂刚刚在内地立足，生意并不理想。大陆的工人工资很低，如果老人愿意接受这样的工资水平，可以考虑让他留下来工作。老人听了之后，失望了。这么一点工资，连维持他自己一个人在大陆生活都成问题，要养活远在台湾的一家老小，根本就不可能！老人不得已离开工厂，在附近找了一间最廉价的旅店，准备住一个晚上，明天打道回台湾。当晚，老人整夜没合眼，满脑子想着将来的打算。第二天，一大清早，他又再回到工厂。对老板说，记得以前工厂总有一些五金配件业务需要发外加工，不知现在是否还有？老板告诉他，还有的。老人再问老板，能不能给一点他做？老板反问老人，像你这个样子怎么做呢？老人解释道，他很了解工厂对配件的要求，这方面的工作，以前一向由他负责，很清楚有什么要求。只要把订单给他，由他自己买工具找地方加工，保证能够交货！老板了解老人的技术，也考虑到工厂所需要的配件，本来是交由附近一家内地人办的工厂加工，虽然价钱低，但内地人的加工技术、质量、时间和信誉都比较差，不如试着给这位也算是半个自己人来承做，毕竟多一个协作商，未尝不是一件好事。于是，老人接下了工厂的订单，拿出自己的退休金，四出采购工具和材料。在一个旧货交易市场添置一些必要的二手设备，在附近租了一间农民房子，作居住兼工场用。就这样，老人开始为自己曾经工作过的工厂加工配件。因为条件和资金所限，老人只能接一些简单的业务，赚得的加工费十分微薄，比以前在台湾所挣的工资还要少。幸运的是，由于相熟和信誉的原故，这家工厂从来不拖欠老人的加工费，才不致像其他同行那样，受货款积压所累，老人在经营周转方面还算顺利。虽然加工费不多，因为开支少，老人除了自己的生活费用，还算有一点剩余。但要负担远在台湾的家人生活，仍然相差甚远。那时候，老人在台湾的家人日常生活开支，全赖以前的一点积蓄，还有太太出外做临时工挣的工钱。老人现在最迫切的事情，是想方设法增加收入，他开始考虑扩充自己的业务。在附近，还有其他一些也是从台湾搬迁过来发展的同类工厂，它们规模都很小，有相当一部分五金业务需要发外加工。因为老人的技术过关，也是同乡的原故，经过接洽和试样，一般都能接到少量订单。 就这样，过了一年时间，因为业务量有所增加，也是身体条件的原因，老人自己一个人忙不过来了。于是，他聘请了四名本地工人帮忙，自己从旁作技术指导。这时候，他赚的钱已经比较可观了。正是好境况之际，厄运也随之降临！其中一名工人，学会了技术之后，自己跑到外面办了一家厂，规模比老人的更大，设备也更好，以更低的价钱抢了老人的大部分业务。开始，老人并不知道，只是发现自己的业务越来越少了。等他知道的时候，为时已晚。那时候，市场竞争越来越激烈，加工要求也越来越高。以老人的生产条件，实难同别人竞争。在百般无奈之下，他想出了这样一个摆脱困境的办法。向一个同自己有点业务联系的本地五金工厂老板提议，由这个老板出资合股，老人负责生产技术，把工厂做大。老人的技术，这个老板是清楚的。当时，合作经营，在民间也是一件新鲜事。结果，以这个本地老板的名义，在当地注册成立了一家工厂，由老人全权负责经营管理。工厂的业务，既为一起合作的本地老板所属企业承接部分产品加工，同时也为其他企业加工，这样，工厂的业务既稳定，也因为条件好了，生意开始越来越有起色。短短三年功夫，由开始时的十多个工人，发展到近百人的规模。祸不单行，厄运又再一次光临到老人的头上。因为某个原因——至于是什么原因，老人一直不愿意向我提起——两个人的合作终于发生了矛盾。在清算资产的时候，老人发现，因为当时大陆的历史和法律所限，老人在自己经营了多年的工厂里面，竟然没有任何的合法股份。最后的结果是，老人象征性地拿回一些钱，离开了自己亲手创办的工厂。祸的背后跟着的可能就是福！这是老人后来自己说的话！一同从台湾过来，与老人相识，曾经有过业务往来的几个老板，十分同情老人的遭遇，他们借钱给老人重新创业。并且老人也得到刚刚离开学校的儿子过来帮忙，很快，老人在当地又再重新办了一家独资工厂，主要承接港台企业的订单。不久，还从台湾和香港聘请管理和技术人员加盟到他的企业。经过近十年的努力，老人的工厂在当地已经有相当的规模。七年前，他听客户说，广东地区发展很快，他不顾儿子劝阻，专程到珠江三角洲地区考察，得到了当地政府部门的热情接待。老人看好这里更有机会，于是，把工厂搬迁到广东落户，一直到今天，工厂的年营业额早已经超过亿元，比他原来工作的那间工厂现在的规模大得多了。我是老人来到广东以后，在业务来往时候同他相识的。我服务的企业有给他们做的订单，正好由我负责，所以经常同他接触。以上的故事，主要是他的员工和朋友告诉我的。老人十分和蔼，是一个虔诚的基督教徒，可能是这个原因，他十分乐于做善事和助人，也特别喜欢同我讲有关宗教的事。我曾经问他，大陆的人三番二次地害你，你对他们有什么看法。他笑着对我说：“你怎么就看不见有更多的大陆人帮助过我呢？没有谁害谁！不是经历过这些事，我也搞不清楚做生意是怎么一回事！生意就得用生意的办法去处理。当时我们都没有真正了解生意是什么，如果有多一些的经验，就有可能不会发生那些事情了。现在我算是懂了一点，所以，我的企业能够发展起来。我希望我的朋友、特别是的同我合作的客户和我的员工也都能够明白这一点，这样，有利于我们大家相处和合作。” 以后，他确实告诉我很多精彩独到的东西。同他谈话，我总得要额外地听他讲一些同“耶酥”有关的内容。我有时怀疑他是否在向我传教。不过，透过他的言谈举止，以及他企业中的一些风气，让我对于什么是企业文化有了另外一种理解。至少，我这种理解，是得到这位老人，以及我的那位搞企业咨询管理的朋友认同的。在有关“组织文化”部分，我将解释他们对企业文化一些另类理解。在他的企业，合作互助、文明有礼的风气之盛，是我在其他的企业没有见到过的。以前，我认为，所谓的企业文化，不过是一些表面的文章功夫而已。从他的企业里面，让我真正体会到确实存在文化这种管理力量！这位老人说过的一番话，值得我们斟酌：“办企业，最难的不是同别人竞争，其实是同自己竞争。战胜别人容易，战胜自己难！特别是在利益当前，指的是在现在利益与将来利益、可以看得见的金钱利益和不可立即拿到手的潜在利益、个人私利与众人公利之间，如何选择，怎样取舍，反映了你的经营心态和聚人的能力，也往往决定了你将来的路是越来越宽，还是越来越窄！在有条件让你选择的时候，走向这一边还是另一边，往往就取决于你一瞬间的念头，那怕只是出于潜意识的，你的未来就会截然相反。每个人都有善与恶的两面。从善如流，走的是一条越来越宽的路；欺压拐骗，走的又是另一条路——越来越窄！走向两个极端的人，毕竟是少数。一个普通人，通常就是在这两面当中挣扎。所以，思想境界很重要，一旦你的态度改变了，眼前原来绝望的世界就变得霍然开朗。通常，我们都受自己的性格所局限，似乎不适宜做这样或者那样的事情。性格这个东西是很难改变的，你生出来是怎么样，基本就是怎么样，要改变也只能慢慢来，不知不觉地，被生活所磨练。我改了几十年了，还是原来那个样子！人的态度却是可以改变的，而且是迅速地、轻易地就能够改变，这取决于你自己，身边的其他人也能够看得出来。一旦你的态度改变了，其实你自己也跟着改变，甚至，别人也被你改变了。”“怎么能够连别人也可以改变呢？”我问他。“改变态度，实际上首先改变了自己，同时也改变了你对待别人的态度，改变了你对待生活的态度。这种改变，在你身边的人轻易就能感觉得出来。自然地，他们对你的态度也会随之改变，这不就等于改变别人了吗？甚至，态度改变了，连你身边的一切都跟着变了，正如在你心情好的时候，即使你看到黑色也是美丽的！”“我们要改变什么态度呢？”我再问他。“对自己的态度，对别人的态度，对职业的态度。自信、乐观、宽容、勤奋这些态度，一定是受人喜欢的。其实，人的品格、风度、气质，所有这一切，都来自于你的态度。” 老人所说的道理，其实再简单不过。偏偏就是我们自己的原因做不到，比例，你每天向认识的人道一个安，送一份微笑。我发现，这位老人确实能够做得到。他天天都能够同自己碰上面的、那怕是他最低级的员工亲切地打招呼！态度或者说是心态，的确影响一个人的行为。特别在你已经略有成就，或者面临发展机会的时候，怎样为人处事，往往就是你的一生转折时候，尤其是你对别人有所依赖的情况下，你态度和心态，几乎是决定了你自己的命运。有这么严重吗？我亲眼看见一位从业多年，已经有相当规模，专门做室内装修工程的老板，就是因为一个小小的态度问题，令到他手下的几个核心技术人员在关键的时候集体跳槽，由此意料不及地触发企业的连锁反应而最后导致破产，现在为了逃避债务消失得无影无踪——关于他的故事，我以后有交代。为此，我曾问老人：“怎样才能办好一个企业？”他说：“做企业，首先是做人，做一个社会的人。意思是说，一是要让社会、即是你周围的人认识你、接受你；二是你要为社会提供一些有价值的贡献，让人感到他们需要你。社会接受了你，也就接受了你的企业，即是支持你去办企业，而且也接受你所办的企业，并且愿意维护你的利益！三是你得依靠社会来实现自己的目标，你不能够脱离社会，主要是指你争取身边的人支持你、配合你，提供给你所欠缺的资源去达成你的愿望。其实，企业就是你同社会的一种联系方式。如果一个企业经营得不好，最主要的原因，就是这个企业的经营者本身有问题，所以，社会要淘汰他，最直接的办法就是淘汰他的企业！”创业故事集台湾女性在大陆的创业故事　1992年，蔡燕萍随“义姐”陈香梅女士一起到上海考察，在这个城市逗留了短短的3天。就是这3天时间，让蔡燕萍把自己人生故事的场景从台湾改成了大陆。　　上个世纪90年代初，眼界渐渐开阔的上海女性开始表达自己对美的追求。但是因为不懂得科学的美容方法，很多人被皮肤问题所困扰。“当时上海的经济发展和美容市场的状况，和我创业初期的台湾相差无几，职业敏感告诉我，这里有‘自然美’发挥的空间。”到上海的第3天，蔡燕萍就和崇明县签下投资420万美元设立美容化妆品生产厂的协议。　　其实，投资初期蔡燕萍并没有对这个厂抱太大的信心，身为教徒的她更多的只是虔诚地希望为交通不便的崇明解决一些就业的问题。大约连她自己也没有想到，仅仅10年时间，她创立的“自然美”品牌和“自然美容法”便从崇明，从上海走向大陆的各个角落。　　创业的艰辛当然不是三言两语能说尽的。为了宣传“自然美”的美容理念和产品，蔡燕萍在电视台做各种美容节目，在大商场免费为客户进行皮肤测试；为了培养大陆本土的美容人才，蔡燕萍办免费美容培训班，并鼓励她们自己开店创业；为了让更多的人加入“ 自然美”事业，蔡燕萍为加盟店提供资金支持，却不收加盟金或者管理费。　　今天，上海和北京各有一幢以“自然美”命名的大楼。而在大陆的许多城市，“自然美”旗下拥有1000多家加盟连锁美容店，100多家沙龙SPA生活馆，以及30多家子公司、分公司。对于大陆女性来说，10年前还相当陌生的蔡燕萍和“自然美”，如今成了两个耳熟能详的名字。　　蔡燕萍将她在大陆的故事写成了《蔡燕萍的上海经验》。在这本畅销岛内的书中，蔡燕萍写道：一直以来，相当多的人都在问我在上海的经验，……这一路走来，并没有什么特别秘诀，我只是把“爱”落实我的事业而已。　　和白手起家的蔡燕萍不同，在上海创建“侬侬婚纱摄影”的曾丽珍，来自一个专营照相业的家族企业。　　“古语里常用‘你侬我侬’来表达爱人之间的亲密，上海话里的‘侬’又恰好是你的意思，‘侬侬’的名字就是这么来的。”1992年初到上海创业时，曾丽珍和同来的五位“台籍干部”只能把第一间婚纱摄影店开在一家百货公司的地下室，却为之取了一个浪漫的名字。　　对于那时候的大陆人来说，几百元的婚纱照已经是一笔很大的开支，可新人们即使省吃俭用也会把它列入结婚的预算。“侬侬”从台湾带来的绚丽耀眼的婚纱，以及专业服务的全新理念，正好迎合了人们的这种心态。很快，“侬侬”在最具时尚氛围的上海淮海路拥有了一间较大规模的婚纱摄影流行馆，并在广东中山、江西南昌和九江先后开设几家分店。　　“婚纱摄影是一个‘梦幻行业’，为了吸引更多的客户，我们会紧跟流行，或者创造流行。”曾丽珍说，《花样年华》在上海刮起了“旗袍风”，“侬侬”就很快设计了一批以旗袍为主的婚纱，当时有大约八成新人选择了这种怀旧风格。　　别出心裁和细腻周到为“侬侬”迎来了众多的客户。去年，有6000多对新人在这里留下了人生中最美丽的身影。　　蔡燕萍和曾丽珍代表着一个特殊的群体——在福建、广东、上海和江苏，有很多像她们这样来自台湾，并在大陆创业或发展的女性。　　她们有着许多共同的特点，善良、坚韧，对事业有美丽的梦想。也许，她们的创业故事中也有挫折或者失败，她们的日子里也有辛酸或者眼泪。但她们仍怀着对祖国大陆的眷恋，在这里或灿烂，或平淡地生活着，劳作着。创业故事集“破财”逼出来的富翁 　阿平是我的堂弟，他98年从北京一所大学毕业后，凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲，东借西凑筹集了部分资金，开了一家电脑专营店。有一次，他听说省城一家公司处理积压电脑，售价很低，便用借来的20多万元资金，以低于市场价30%的价格一次购进了30台电脑，准备大干一场。　　一次“破财”招金百万　　本以会发一笔大财，可是电脑卖了不到三分之一顾客便纷纷找上们，反映电脑质量不过关，要求退货。经技术鉴定，这批电脑的软驱和光驱存在质量问题，阿平立即赶到省城联系退货，谁知售货方已经人去楼空。没办法，他只好一一向顾客赔礼道歉并作退货处理——二十多万元的货物积压，“破财”已成定局。这时许多债主闻讯后纷纷上门要账，愁得阿平几乎要跳楼。实在没辙了，他只好报着尽量少赔的想法找到一家大学，准备将这些电脑半价处理。刚进校门，他看到多媒体教室外有好多学生在排队，一问原来是在等着上网。当时北京、上海等大城市已经有了网吧，但对多数中等城市来说，人们对网吧还很陌生。这时他突然来了灵感，改变了低价处理电脑的想法：上网的电脑一般不用软驱和光驱，干脆就用这些电脑开家网吧。　　于是，他在学校附近租了两间房子，进行简单装修，配齐了桌椅，申请了网络通讯线路，他的“新世纪网吧”便开张了。干净舒适的环境，一排排崭新的电脑，吸引了大量的学生顾客。从早晨7点到晚上12点，他的网吧几乎天天爆满，一台电脑一个小时就给他带来3元的纯利润，这样下来，三十台电脑一天能收入1500多元，结果没用半年便收回了包括电脑在内的所有投资。后来他继续扩大经营，陆续开了五家分店，几年下来，他已经积累了近百万的资产。　　再次“破财”进财千万　　但是创业之路总是充满了坎坷，“破财”在不经意之间就会突然降临。去年，北京发生蓝极速网吧火灾之后，全国开始大规模整顿网吧，按照当地政府的要求，阿平6家网吧中有四家被要求停业整顿。同时，学校和家长对学生的管理加强了，网络通信公司也趁机以免入网费、宽带包月优惠等措施来吸引居民实现家庭上网，网吧的客源大大减少。而这时他刚刚投巨资开了一家全市规模最大的网吧，其它网吧的电脑等设施也刚刚进行了更新.......面对突如其来的变化，“破财”似乎又成了定局。　　但是，和上次“破财”一样，阿平没有像其他网吧老板一样怨天尤人，坐以待毙，而是临危不惊，积极寻求减少“破财”或“生财”的机会。经过一番周密考虑，他作出了忍痛“割肉”，放弃网吧转向其它行业的决定。　　在进行充分的市场调查之后，他发现虽然如今电脑越来越普及，但当地电脑培训，特别是电脑应用技术的培训却跟不上，如果办一家电脑应用技术学校，可以使现有的大批电脑设备重新找到用武之地，从而尽快扭转这种“破财”的处境。 　　仅仅用了一周的时间，阿平就将各分店租赁的房子全部退掉，装修一新的网吧也低价转让。此后，他从当地大学计算机系聘用了10名兼职讲师，租赁了某职业学校一个闲置楼层，打出了“新世纪电脑技术学校”的牌子。他没有像普通电脑学习班一样只开设基础电脑课，辅导学生拿一张计算机等级证书，而是根据市场的需求开设了电脑平面设计、电子商务与应用、电脑维修等多个实用技术班，并与许多用人单位实行联合办学，确保学生结业后都能找到适合的工作，从而提高了学校的吸引力。　　良好的市场定位和科学的教学管理使阿平的电脑应用技术学校不断发展壮大。今年初，他干脆自己买下了一栋楼，购置了最先进的电教设备，提升了学校的教学档次，并且他还着手准备开一家面向全国的“网上电脑应用技术学校”。他的资产也如滚雪球一般越滚越大，已经成了名副其实的“千万富翁”。　　当别人问起阿平的经营秘诀，他总是说：多亏了那两次“破财”——是“破财”给我“生财”的机会。创业中因投资失误、政策变化等意外原因，难免会造成“破财”，甚至会面临破产的境地。这种情况下，是以“破财免灾”而聊以自慰，以“命中注定”而沉沦消极，还是从哪里跌倒从哪里爬起来，在“破财”中找到新商机呢？其实任何事物都有它好的一面和坏的一面，关键是看你能不能像阿平一样抓住这个“坏事变好事”的机遇。创业故事集今天，我这样当老板——创业者口述实录　史殿忠（五十二岁）：刚开始一天才卖出一桶水，但我们没有灰心　　我做“都市清泉”以前，我们家的生活一直非常困难。1995年，由于单位效益不好和自己身体状况，我从闸北区环卫运输厂下岗在家，每月只有288元的生活费。当时，我爱人也经常待岗在家。10多岁的儿子还在技校读书。面对这样一个情况，踏入中年的我一度真的非常悲观失望，对生活失去了信心。但是，我不愿意就这样在困难面前低头。为了改善家里的经济情况，搞推销，摆地摊，做小生意……只要能赚到钱，哪怕利润很低，我都会去尝试，但家里的困难情况一直没改变。　　2001年5月，经朋友介绍，我知道政府4050工程中有一个“都市清泉”纯水项目。根据自己这两年积累的一些经验，我对这个项目从设计公司的管理、生产、售后保障到产品日后的销路、市场潜力以及自己的实际能力作了一个详细的分析，觉得这是一个非常好的机会。　　自此，我们夫妻俩开始了创业。万事开头难，为了让更多的人知道“都市清泉”，了解“都市清泉”，我们花尽了心思。每天早上5点钟不到我们就起床了，带着宣传资料，带着名片，带着饮水机和纯水，在商业街上介绍，在小区里推广，免费赠饮、搞生产模式演示。烈日下，酷暑中，我们跑公司、进饭店……脚上跑出了泡，皮鞋没法穿只能穿拖鞋，连走一步路都会很吃力。　　吃苦我们不怕，最让我们难过的，是人们对产品不理解。习惯了每桶十几元钱的消费价位，突然面对五六元一桶的纯水，再和几个下岗工人联系在一起，许多人一开始都怀疑我们水的质量，甚至带着藐视的目光看我们。一次次的拒绝，一次次的失败。我还记得开张第5天的时候，我们一天才卖出一桶水。 　　讲不急是假的，怎么办？只能自己鼓励自己，坚持下去。就是靠着这种锲而不舍的精神，在我们的努力下，“都市清泉”终于渐渐有了起色。我们的销售额从原来每天的几十桶到现在每天固定的100桶左右，天热时还达到一天200桶。我们共和新路店的规模，也从一开始只有夫妻俩发展到两名雇工，再到现在的4名雇工。我们不光收回了先前投资的7万元，每月的纯收入也已达到1万多元，这在以前是想都不敢想的。创业故事集--------------------------------------------------------------------------------今天，我这样当老板——创业者口述实录　周建伟（35岁）：最早我加盟别人，现在别人加盟我　　废品中也能淘出金子来？是啊，不过我淘的是新废品！　　我原来是上海电话局的职工，下海比较早，在外地搞过电讯工程队，但失败了。回到上海我成了失业人员，后来开了一个快递服务社。为了增加理论知识，我参加了上海第一届“创业培训班”。　　除快递外，我一直想做些其他事，可现在市场竞争十分激烈，到底做什么项目，心里没有底。2002年，我从报上看到一家打印机耗材回收公司征集连锁加盟，专门回收打印机、传真机的废弃墨盒、硒鼓，然后再加工、再生、利用。我眼睛一亮，觉得耗材回收倒是另辟蹊径。现在打印机、传真机在各单位、家庭十分普及，要是能把这些耗材回收上来，对社会能减少污染，对单位能降低成本，对政府能增加岗位，自己也能发展，可谓“多赢”。　　最初我办的是非正规就业服务社，以加盟者的身份从事耗材回收。由于这些耗材是“新式废品”，许多人不理解，我们就一家家单位跑，反复宣传回收的意义。我们跑烂了鞋底，磨破了嘴皮，终于赢得了许多人的信任。我们每月能回收一两千只墨盒、硒鼓，员工收入达到800至1000元。我们还得到了虹口区劳动局和环保局的支持，先后深入3000多家政府机关和企事业单位开展打印机耗材调查和回收工作，与多家单位签定了长期回收协议。　　我们回收的耗材自己不加工，全部交给一家科技公司进行再生，这是一家具有环保资质的中外合资企业，再生后的墨盒、硒鼓全部出口美国、欧盟。因为许多发达国家政府采购的产品，规定必须有相当比例是环保再生产品，所以我们回收的耗材供不应求。　　后来，我加盟的那家公司因经营不善退出了4050工程，我的服务社却越做越大，今年4月转为正规企业——绿鸽打印机耗材回收公司，并获得了环保资格认证。今年10月，经上海市开业指导中心的批准，“绿鸽耗材回收”又成了一个4050项目。最早是我加盟别人，现在让别人来加盟我。 　　我了解到，美国光耗材回收企业就达1000多家，有一家企业的年产值达1亿美元。而在中国却刚刚起步。现在，我们已经拥有了7家加盟店，共有员工30多人。我相信，新废品回收这条路，将会越走越宽。创业故事集今天，我这样当老板——创业者口述实录王成学（二十五岁）：第一个月收支平衡，第二个月就有盈利，真高兴　　我从学校毕业后，也曾打过几份工，但都不稳定。一个大小伙子在家吃闲饭，滋味很不好受。这时，媒体上关于4050创业项目的介绍吸引了我。今年初，我和另一名待业的同学看中了“立可靓”汽车美容装潢项目，我想，轿车正在进入家庭，这方面的配套服务一定很有前景。　　于是我和同伴就找到了“立可靓”的总部，通过技术专家蔡先生的介绍和对示范店的考察，我们更加坚定了信心。经再三考虑，在家里人的资助下，我俩各出一半资金开设加盟店。经过近一个月的筹备，我们店于5月22日正式开业了。　　刚开业，店里特有的龙门喷雾洗车机吸引了不少附近的居民和路过的司机。尽管来光顾的大多是洗车之类的小生意，但我们把每件小生意都当大业务来认真做。当第一张汽车清洗美容月卡卖出时，我非常开心，因为这说明我们的服务得到了客户的初步认可。　　开店容易守店难，我现在是深有体会。就拿双休日来说吧，人家年轻人成双成对约会，而我和同伴却在门店里忙，因为双休日是生意最好的两天嘛。由于经验不足、管理不严，店里还发生了一起意外事故，一位员工既无驾照又无经验，只是学了一点皮毛车技，就擅自驾驶顾客的车辆进入工作间，结果将玻璃隔墙撞倒，还造成了员工受轻伤。这给我留下了深刻教训，员工的安全与规范不能有半点马虎，平时安全规范教育一定要放在首位。　　半年多来，我们取得了一定的成果。第一个月就获得收支平衡，第二个月就有了盈利，并逐步上升。照这样进展，如不出意外，一年多就能收回投资。虽然我的创业之路并不平坦，但我觉得和前几年的工作经历相比更充实，人也更成熟，意志也更坚定了创业故事集“九点”的创业之路1997年4月，网名为九点的男孩接受了岳父送给他的一部电脑。当时上网的人很少，网费惊人，九点对互联网认知也仅仅局限于E-MAIL、搜索引擎之类。一个叫蝴蝶的朋友叫他去泉州聊天室。九点认识了第一批网友，后来他才发现这些网友中有很多人在网上都赫赫有名，比如现在成了8848网站总裁的老榕。 几乎在同一时期，九点注意到了另外两件事：一是个人主页首破100万访问人次的高春晖被金山公司招纳，创建了金山卓越网，此次收购高春晖肯定获益不菲。二是《中华工商时报》上的一条新闻，北京一个20岁的小伙子陈昊芝，用2000元花了4个月建立的网站，被北京联合商情公司19万收购，其亦被聘为公司副总。九点决定彻底转行，投入到网络应用的行业。1999年4月，抛弃了一切琐事，实习网站制作，靠自己看书和实践，吃透了HTML语言，作了第一个个人网站“九点屋”，虽然尚嫌粗糙，但是从那时起他开始专心研究网站的设计和推广，特别注意如何建立一个成功的网站和如何应用网站，每天除了6小时睡眠，所有时间都扑在电脑上，经过两个多月狂热的投入，他逐渐找到了自己的方向。1999年5月，厦门成立青年网络通讯公司，九点被聘为副总，负责营销和策划的工作，经过半年来的不断洽谈和总结，他感觉到网络应用和电子商务对于很多企业或个人来说还很模糊，同时也说明这块市场仍是处女地，前景非常广阔。1999年10月底，九点所在的公司被信达公司收购，从5月份注册200万元增殖到现在的1200万元，只用了短短5个月的时间。目前九点正在负责的“网络教育”项目和吉通公司进行的网络通讯及ISP运营项目、正在制作的大型门户“数字时代”（与电信合作），另外还有很多新的思路，都在抓紧时间建设和规划，公司的发展规划是到2000年6月增殖到5000万元，2000年底在境外上市。九点现在上班就是在网上，主要工作是收集信息和了解IT动态，策划不同的网站方案，为企业建站解决实际问题，另外主持“数字时代”项目组的工作。业余时间做做个人主页，他现在最大的感受是时间不够用。九点说，从一个初学者到如今的专业网站从业者，他用了大概一年左右的时间，九点说这个行业的人有个共同的特征：执着和狂热！他相信将来有更多的人加入这个行业，同时也相信会有更多的人在这个行业取得成功！创业故事集创业失败淘金路步步惊魂1999年，25岁的李建平在深圳一家通信公司任片区经理，公司的主营产品是卫星接受器。不到一年的时间，精明能干的李就为公司创造了500多万的销售收入。每个人都有高于今天的理想，因此每个人都有创业的冲动。自学校毕业来到深圳后，像大部分的年轻人一样，自己创业的想法一直萦绕在李的脑海中。李有一个要好的同事刘家明一直负责深圳的销售工作，对深圳地区的通信电子市场比较熟悉；另外一个好朋友陈锦文则在国内一家顶尖通信企业做了两年多的技术开发工作后辞职，处于赋闲状态。已有的工作经验和个人积蓄奠定了创业的基本条件，三个人似乎也能优势互补。年轻人特有的豪情壮志，使得大家认为只要联手一心，坚定意志，就能以“十倍的努力换取十倍速的致富”。1999年11月，三人合伙的公司正式成立，注册资本50万。公司最初专注于卫星接受器的销售及安装，产品可以直接从原来的公司批发；不久他们就和珠海一家电话机厂商签下了合作协议，成为该厂的代理商。激情万丈时发轫之初似乎很顺利，卫星接受器三四个月的时间安装了十多台，赚的钱已能抵挡房租水电等费用。但日常开支仍然令创业的资金一天天在缩小--那都是他们昔日的"血汗钱"，这种趋势让人很心惊，2000年3月，IP拨号器进入了他们的视野。 早在1999年，有关IP拨号器的报道已经见诸媒体，不过当时国内还没有专门的生产厂商，充斥市场的都是进口产品。一段时间之后，他们注意到在深圳等地已经有厂商开始投产，于是买来一个拨号器打算仔细研究一番。拆开一看，对电子通信产品都很熟悉的三个人不禁惊喜：整个机器成本算下来不过50块钱出头，可是当时市场价却是每台1000多元，1999年最高甚至卖到2000元。IP拨号器技术原理很简单，基本是电话机原理，只不过多了块控制芯片。在电子通信市场异常发达的深圳，相关部件的生产厂商多如牛毛，所以基本元件的供应不是问题。他们决定自己生产。以满大街的公用电话为例，电话亭老板在安装拨号器之前的成本大约在0.7-1.1元/分钟，收打长途电话的人的钱是0.8-1.2元/分钟，安装了拨号器之后收费和原来相同，但成本只有0.4元/分钟。仅此一项，拨号器的市场就大得望不见边。这一点让三人觉得眼前拆开的不是拨号器而是一个金娃娃。统一了思想，一猛子扎进去。初期一切进行得井井有条。产品设计生产开始启动，买来了数万元的生产调试设备，还招聘了一个专门负责调试的专业人员，陈锦文日夜兼程地进行程序设计，李建平和刘家明则在深圳地区洽谈业务，寻找合适的生产厂商采购零配件。不久实验室产品诞生，在深圳地区做了简单的应用测试后，李建平带着产品飞往福州、厦门、宁波、东北等地联络发展经销商。以前给人家打工时出差动辄是星级酒店和高级饭馆，现在的他则是能省即剩当时这种定价的产品对于经销商而言很具有诱惑力，市场方面的情况很不错。回深圳后，刘家明和陈锦文也相继去了西北、西南一带，带回来的同样是好消息。财富在触手可击之处，心情如三月的春风吹拂。危机初显处既然市场反馈非常之好，李建平就着手开始铺摊子：他制定了完整的全国性营销计划，招聘了业务人员、技术人员、专职会计和文员。产品一进入市场效果就很不错：虽然发货量少，利润却基本可以维持公司的运转。除了出差的时间外，李建平一直睡在办公室，既做老板又做工人，每天的睡眠时间不到四个小时，就这样持续了四个月。顺利的开始和充满希望的未来，好比浓咖啡下肚，让李不觉得有丝毫疲倦；但同时它也有麻醉剂的效果，使他感觉不到危机已经像毒蛇一样，悄悄爬到了脚边。由于看好这个利润超高的市场，竞争对手纷纷跟进。2000年6、7月份，拨号器的市场价格降到每台500元--这是一个令人心惊胆战的跌幅。不过市场在迅速扩大，依照三人的预期，这样价格的利润率依然非常诱人。公司再次招聘业务员扩充销售队伍，最高峰时人员总数达到了14名，每月的费用也攀升至三万余元，这是一个让李建平这样的小老板难以入睡的开支。竞争很快变得更加激烈，竞争者大部分是转型的电话生产厂商和大通信公司下属的事业部、分公司，类似李建平们这样白手切入市场的寥寥无几，从公司的背景、实力和行业优势来说，李建平的公司已经先输一步。然而这还不是最紧要的，三个月以后，各地的经销商纷纷退货，技术问题爆发。拨号器是通过集成电路来控制的，也就是常说的IC芯片，它对输入输出的电压很敏感，稍有偏差就出问题。由于他们生产的拨号器兼容性不够，产品具有很大的区域局限性。经销商的退货使得前几个月已经实现的现金销售再次转变为存货。三个人紧急商议，决定由一直负责技术方面的陈锦文重新编写程序设计方案。但是陈的技术经验有限，多次改进后，依然无法解决区域适用性的难题。如此反反复复，三个月的时间过去了，问题依旧如磐石横路。老客户相继丢失，重新设计产品和接受退货成为公司的日常工作，三个月的时间内公司没有实现一分钱的销售，而每个月三万元的费用却丝毫不可能减少。压力之下，创业初"十倍速致富"的梦想仿佛越来越远了。豪情渐变冷 陈锦文和刘家明原来是非常好的朋友，但是三个月毫无销售的运营，毫无改善的希望，使友谊再也难以挂在脸上。恶言只要发生一次，就会在心里留下怨恨；怨恨留下一点，必然有下一次恶言。陈锦文过于自信和推卸责任的做法，令矛盾最终公开化。开始时还只是针对公司事务方面的矛盾，到后来逐渐转化为个人之间。不断在彼此间滋长的不满乃至人身攻击，导致合伙创业决策的灵活性和高效率等等优势丧失殆荆?局面越来越坏，唯一的办法是尽快低成本地解决技术问题。然而在一个新的行业里，本来已经很难有成熟的工程师，更何况即便有，他也不会至今仍“流落民间”。没有人愿意束手就擒，每一个人都在寻找变局的机会。2000年7月份有一位台商主动找到李建平，谈到台湾地区的电信市场也适逢变革，有意和李建平一道开发台湾市常李建平非常高兴，觉得这是一次重新开始的机会。他找到了一位自称可解决该技术难题的工程师，并和一家芯片厂商签订了开发协议。但是前面的时间拖得太长，此时的李已经无力承受过大的成本开支，结果只能是失望。当时他们也考虑找产商做OEM（贴牌生产），但因质量无法控制而流产。2000年国庆节，大部分人的欢乐时光，对李建平而言却是异常痛苦的煎熬。来自西北客户的一笔数额巨大的退货后，合伙人之间爆发了一场宣泄情绪似的冲突，刘家明和陈锦文相继离开公司，李建平变成了独木支撑危房。2000年元旦，拨号器的市场价格降到每台100多元，零星的市场销售和不断投入的开发费用造成了公司后继资金的严重匮乏。千禧年的曙光带来的是市场变局，拨号器购买者最终集于几家大的电信营运商手中，但与电信营运商的合作，却已不是李建平这样风雨飘零的小公司所能做到的。2001年4月春暖花开，苦苦挣扎的李建平回天无力，关闭公司。此后很长时间，李建平都在思考这次创业失败的前前后后。李建平坦言，作为初次创业者，他们对于创业风险明显缺乏相对准确的估计。如果早预料到后期的技术研发需要的时间和成本，也许他就会把销售队伍的发展再放慢一些，初期可以去租一个便宜点的地方；在产品开发方面，会更有系统性，比如说采用现在比较成熟的项目经理制；甚至在合伙人的选择上也可以考虑更成熟一些。李建平最后告诉记者：即使以上所说的一切都做对了，成功仍然有风险。很多时候，失败的到来，也许一些很不起眼的因素就能起到很关键的作用。还会有什么样的因素，将在他今后的创业中突然兀立呢？祝福李建平，但愿在新的创业中，他会有更加成熟的心理准备。创业故事集失败的创业故事--　　Helen，女，27岁。　　2002年10月前：某酒店高级经理。　　2002年10月～2003年8月：一次勇敢但失败的茶餐厅投资，损失120万元。　　“一定要在准备充分之后再见机行事，千万不要盲目投资。”　　拆店的时候，我哭了。 　　我清楚地记得，决定关张后遣散员工的那一天，我对他们说了很多掏心掏肺的话，毕竟是自己的错误决策连累了他们。完事后，我一个人开车到小时候常去的一个公园里，脱去高跟鞋，躺到了草地上。我没有哭，只觉得解脱了，那个大包袱，终于甩掉了。我承认，我失败了。对自己说出这句话，我尝到了自从决定单飞以来从未有过的轻松。　　以后是寻求转让，能收回点儿是点儿吧。整个酒楼手续齐全、设施完备，价压到15万元都没人要，我光装修就花了20万元啊！这时接手人居然开价5万元，这不是落井下石吗？我从小就被宠惯了，还真没人这么欺负过我。人心竟然险恶到了这种地步，我也没有想到。一赌气，我不转让了，你的房我不动，店，我砸了它！那天真是不堪回首，到处是乒乒乓乓、稀里哗啦的声音，搬家公司的工人面无表情地拆这儿砸那儿，清运了足足两卡车垃圾。我呆呆地站在哪儿，哭得昏天黑地。　　“烧包”是我栽跟头的关键原因。　　决定开酒楼，连客流量、周边环境等基本问题没认真考虑，已经很能说明我当时的“烧包”了。“非典”这种特殊情况，我就更想不到了。经过这场波折，我终于明白，没有人能一辈子总幸运，老天肯定要安排你摔跟头，这只是个迟早的问题。老子不是说吗，“福兮祸之所倚”。而且人在春风得意的时候，无论评价自己还是做重大决定，都需要慎重。　　记得选址以后有个懂“风水”的朋友说我这地方有问题，我当时一笑了之，因为我这人不信“命”，我觉得只要个人努力到了就会有相应的回报。现在我觉得“谋事在人，成事在天”这句话绝对是真理。一味勇往直前，不听劝、不及时反省调整，就离摔跟头不远了。　　有时候，教训比经验更有深度，毕竟成功需要天时地利人和诸多因素共同作用，可你只要犯一个错误就可能一败涂地。别人的经验拿到你身上未必有效，我袒露我的伤口，是想真诚地祈祷每个心高气傲的女孩子都能少摔跟头，尤其是因为浮躁。　　从头开始，要学的东西还很多。　　我现在又做酒店打工仔了。找了另一个高级酒店，还是管理层。我原来的那种盛气凌人的架势荡然无存了，每天早上都向清洁工阿姨问好。也不再抱怨老板怎么苛刻了，我深知老板的压力是任何人都替代不了的。在变幻莫测的商海中，我确实只是个孩子，以前学过的理论也需要消化成可以拿来解决问题的具体办法。现在业余时间很少，但我仍然会坚持观察其他高档酒楼的定位以及管理。我仍然在选址，这回不急着开业，就从容多了。我的梦想只是在冬眠，它早晚有一天会实现。创业故事集十年磨炼“创业真经”--　　赵延忱小学读了五年，跳级一年，中学读了半年遭遇了文化大革命，继而上山下乡。下乡结束后进了吉林化学工业公司，不久，被吉化公司直接选拔到党校当老师，讲解马列经典著作。 　　1978年，在吉林大学进修了一年半，进修期间，师从经济学家张唯达，奠定了经济学的基础。进修结束后的第3年考取了党校系统的研究生。研究生仅读了一年，由于所学内容不能满足需要，毅然终止了学业。第4年考取中国社会科学院经济所，因工作调动而耽误了入学。　　1988年，赵延忱调到海南省委党校。1989年“下海”，头两年做贸易，接着创建了包括一个中外合作企业在内的3个经济实体。　　2000年初，赵延忱一头扎进黄山附近的“鸳鸯谷”，开始著书立说。　　2004年初出版《民富论——创业投资模拟与运转的魂与根》。　　初入商海两年赚300万　　1989年，赵延忱从海南省委党校“下海”。初入商海的赵延忱可谓一帆风顺。凭借自己独有的资源和良好的信誉，赵延忱做起了石油化工贸易。短短两年半时间，赚了300多万元。用他自己的话说，“当时瞅着钱都害怕。”下海前，赵延忱的工资每月只有149元。　　1992年，赵延忱决定自己办工厂，因为赚钱并不是他创业的目的。学习、研究经济学十几年，赵延忱有着深深的产业和市场情结，在他的潜意识中，一直深藏着要创立一门“有用的经济学”的想法。他希望自己能够在实践中体察物质资料的生产究竟是怎么回事，要弄清楚“市场”到底是怎么回事。　　自办企业一年赔百万　　做了两年多的贸易，赵延忱觉得自己这一辈子无所不成。他没有料到，自己一办企业，竟会一败再败。　　第一个项目是和一位台商合资的强化固体燃料。3个多月时间，仅在主要设备的投入上就花了170多万元，几个月后，产品终于生产出来了，赵延忱和工人们都很兴奋。但接下来的问题让他们傻了眼。由于是易燃品，铁路根本无法运输；产品没有生产出来之前，技术转让方声称有很多订单，但产品出来了，技术转让方早已溜之大吉。无奈之下，生产只好停止。　　第一批产品最终还是在本地销出去了，一系列没有想到的问题也接踵而至：燃料在燃尽的一瞬间放出一股呛人的辣味，很多客户要求退货。由于放燃料的燃料盒不等燃料烧完就漏了。更让赵延忱纳闷的是，投入和产出也出现了差错，明明投入了一吨乙醇，出来的成品只有900公斤，另外100公斤乙醇哪里去了？后来他弄明白了，原来这100公斤乙醇在反应过程中挥发了，要解决这个问题，还需要进专门的冷凝设备。　　由于种种原因，合资方撤资。从大干快上这个项目到生产停止，半年多时间，赵延忱搭进去100多万。停产两个月后，赵延忱继续投资固体燃料项目。这一回，他只投入了5万元。为了节约成本，他自己设计了一个冷凝器，只用了20元。燃料盒不是容易漏么？每一个客户，赵延忱都送给他们一个白钢盘，把固体燃料装成桶，客户在使用时可以从桶中取出需要的燃料，放在白钢盘里，问题解决了。　　依据产品已有的销售队伍和产品特性，赵延忱也摸清了产品的市场容量。第一个月，5万元的成本回来了。　　“三条腿”走路　　赵延忱前后一共干过5个项目，干“死”了两个，活下来的3个项目都是从无到有，最后在市场上盈利。经历了无数次的失败后，赵延忱称最后一个项目——太阳帽是他创业的迸发阶段。 　　这个项目在前3年也是持续亏损。当时，赵延忱在全国设7个办事处卖太阳帽，但一年的销售量没有超过1万顶，销售费用比收入还要多。设在广州的办事处，一年花费10万元，销售收入却仅有8万元。库存的货物有3万3千多件。怎么办？赵延忱决定亲自跑市场。　　2000年春节前，赵延忱派了几个人到北京，租了一个大院，春节后，所有库存的太阳帽都拉到了北京，同时撤掉了所有的办事处。赵延忱用“三条腿”走路。他跑遍了京城所有的服装批发市场，最后选定了其中的48个，在每个市场中又选定一个商户，以6元的价格卖给他们，商户再以不同的价格向外批发。　　另外，赵延忱在大红门早市批发市场租了一个摊位，每天早晨5点到9点在那里放货给零售商。赵延忱还盯上了北京一个接一个的博览会、展销会。在这些会上卖自己的产品。醉翁之意不在酒，赵延忱最终的目的是要吸引经销商的眼球。太阳帽卖火了，展会上的那些经销商主动找上门来，商量怎么拿货。每一次展会都能吸引6、7家经销商和他合作。　　凭着这“三条腿”，一个半月的时间，3万3千多件存货销得一干二净。而以前，3年还销不到1万顶。这个项目的成功，让赵延忱的心豁然开朗。以往4个项目的正反经验在太阳帽的生产和销售上都得到了体现。一个项目怎么开发？新企业要怎么做？他一下子明白了。原来迸发出的思想火花、各种感悟、种种困惑交织在一起，完成了他对做企业认识上的飞跃。2000年5月，赵延忱独自一人来到安徽黟县一个叫“鸳鸯谷”的地方，用3年的时间写成了《民富论》。创业故事集沈筝：执着网络创业，期待美国上市姓名：沈筝年龄：24岁职务：中信网商信息技术有限公司CEO（首席执行官）偶像：阿里巴巴网站创始人马云——永远不让对手知道自己要做什么，即使口袋里只剩下一分钱，也能让对方以为他有一亿。沈筝曾是个“拉风”的人物：中学时代，他的外号是“小富翁”；大学时代，是学校有名的“小老板”，常呼朋唤友同去“鱼肉”。大学毕业已经3年的沈筝，经历过两次创业失败，心态渐渐平和，眼光却更锐利。他把精力全部投入互联网，他的预期充满了属于年轻人的冲动：“我要在3年后，把公司做成上市公司。”“上班”两天赚两万 沈筝的父亲是江苏徐州有名的煤炭商人，三叔则是大药商。这样的环境，给沈筝骨子里注入了冒险基因。1997年，沈筝念高一，看父亲炒股一进一出就能赚钱，就要了4000元钱，成了小股民。一年后，他连本带利拿回8000多元。父亲见此就鼓励他涉足商海，默许沈筝的三叔为其找兼职——在卡夫集团徐州公司当渠道专员，负责开拓和维护经销商。周六是沈筝头一天上班，简单熟悉资料后，经理颇不以为意地给了他一个电话：“我们公司希望能进这家超市卖产品，你去联系吧。”沈筝兴冲冲地打电话过去，刚表明身份，对方就说：“你们公司不是打过很多电话来吗？我早就说了，现在没计划，暂不考虑让你们进场。”沈筝气坏了，一口气冲到超市去找经理。正是下午时分，经理和客户在开会，沈筝在门外等了两个多小时，才看到一群人从会议室走出来，可人家理也不理他，径直去了酒店。第二天，沈筝又赶去超市蹲点。这次，经理让助理出来赶他走。沈筝冲到经理面前掏出连夜整理的一叠资料，全是关于卡夫集团生产的饼干、咖啡在各地超市的进场率、销售额等。没想到经理拿到资料，看得很认真。一个小时后，他对沈筝另眼相看：“你到公司上班多长时间？你们公司以前都只打电话，还真不了解你们的产品！”业务顺利谈成，双方约定，未来一年，卡夫集团的销售目标是100万元。就这样，沈筝上班才两天，就拿到了2万元“提成”，并被提拔当上渠道经理。转战网络黄页“呛水”考大学时，沈筝选择了计算机专业。2000年，他来武汉读书时雄心勃勃：“要把家族产业扩展到湖北来。”从大二起，沈筝就开始在省内跑市场，拜访宜昌、咸宁等地的火电站。但湖北不少企业直接从煤炭产地进货，沈筝作为中转商并无优势。他决心为家族煤炭企业做个宣传网站。他找到游学网花4000元钱，定做了一个企业网站。3天后，网站建成，沈筝十分意外。听人家讲了一通互联网的营利模式后，沈筝梦想：煤炭业大进大出，常常一个定单要几百万元，但利润却不到20%%，相比之下，做个企业网站就能赚4000元钱的互联网，更有搞头。他决定改行，并迅速找到目标：办一个像电信黄页那样的网络黄页，可即时更新企业信息。 2003年大学毕业后，沈筝开始在市内扫楼，为黄页梦想拉业务。第一天谈下12家企业，每家收费72元。4个月后，投入了4万多元钱，愿意加入网络黄页的单位却只有一百多家，沈筝感觉“需要找合作”。这次，他把目光瞄准了二级县市的电信部门。有当地电信部门“撑腰”，没两个月，沈筝口袋里就多出3万元钱。令沈筝遗憾的是，不久电信部门开始自己做网络黄页，掐断了他的后路。一年服务期满后，沈筝黯然关闭了自己的网站。教人建网站期待上市2004年底，沈筝找到当初“诱惑”他入行的游学网。该网负责人何萌却告诉他，自己也打算转行。何萌说，在业内，为中小企业建网站只是一个很基础的业务，每年撑死了也只能赚20多万元钱，后期维护成本却很大。客户越多、时间越久，利润就摊得越微薄。为何不开发“傻瓜”软件，让企业自己建网站、自己维护？沈筝提出建议，两人一拍即合，将游学网转包出去，注册了中信网商信息技术有限公司，并请专业技术人员开发“傻瓜式建站软件”，只要会打字，就能用这个软件做出网站。同时，沈筝也在全国各地征集经销商，争取将自己的企业建站软件卖向全国400多万中小企业。不久，上海、东莞、呼和浩特……60多个经销商加盟，一年半时间，就吸引了近2000家客户，公司的年销售额也超过百万元。现在，中信网商又在推出新的项目，计划借鉴百度网站的“竞价排名”方式，在全国客户的网站上做个“广告联盟”，挂上众多广告，而客户可凭点击率收费，这就相当于创造了一个庞大的新型广告平台。父亲希望沈筝能回家继承家族生意。经过激烈的思想斗争，最后他还是决定留在互联网行业。沈筝说，互联网一日千里，“广告联盟”的新项目上马后，预计年销售额可达600多万元，而两年内如能持续过千万元，就可在第三年进行融资，到美国纳斯达克上市。白天开工厂，晚上开酒吧君子“三十而立”。余晓锁的爱人非常相信这句话。刚结婚时，两人一无所有，之后两三年，一直都是租住民房，睡硬板床。好不容易买了辆自行车，不到一个星期就被偷了。但从1998年起，景况变了——正好30岁的余晓锁开始了创业之旅。人物档案 姓名：余晓锁年龄：38岁职务：武汉正通传动器材有限公司总经理余晓锁说，开“阿伦故事”酒吧只不过是想为江城青年提供交友平台。忍痛转型创自主品牌1998年8月，余晓锁刚过完30岁生日，便辞掉了在武汉开发区的工作，与几个朋友合伙，租了个60平方米的门面，做机械“来料加工”，这就是武汉正通的前身。生存是第一要务。与很多企业刚开始就“四处撒网”拉订单不同，余晓锁选择盯紧大企业武汉钢铁公司，主要做设备维修配套服务，加工备品备件。到1999年底，公司年销售额即达到100万元。2000年，企业解决了“温饱”后，机械专业出身的余晓锁向股东提出，不再做加工，专攻联轴器自有品牌。这一意见在股东中引起争论，几位合作伙伴撤资。他们认为，来图来料加工虽然不具备市场竞争力，但投入不大，每年销售额上百万元，“放弃稳当当的钱不赚，去开发什么主打产品，万一亏了怎么办？”无奈之下，余晓锁只好东拼西凑，借款买下全部股权，执着生产联轴器等动力传动件。余晓锁介绍，金属膜盘、膜片式弹性联轴器，是动力传输中最先进的机械基础件，在机电产品中广为应用。而国内企业规模都不大，技术相对落后，大量靠进口。直到目前，全国联轴器市场需求量一年近20亿元。看中了这片需求旺盛但竞争相对平静的市场，余晓锁聘请了不少国企退休的老工程师，高起点成立企业技术开发中心。同时，多方搜集国外最新产品信息资料，消化创新。2004年，由国内60多家权威行业协会发起的产品质量用户满意度调查，武汉正通成为全国联轴器市场声誉最好的品牌之一。说到这里，余晓锁突然起身走到窗边，指着楼下繁忙的厂房感慨：如果当初不能“忍痛割爱”，放弃每年百万元的加工市场，“全国领先”就永远难以企及。2002年公司搬进汉阳区燎原工业园，现在公司又在黄陂区征地50亩，即将动工兴建正通工业园。公司在国内的11个办事处，正源源不断发回订单。亏本揽得“明星”工程 2001年清明，武汉正通竞争一个订单——其实数额并不大，只有区区5万余元。但余晓锁说这个工程具有转折意义。这个订单是西气东输工程输油泵联轴器项目。3家企业竞争，正通最后胜出。余晓锁说，这笔工程是自己亏本揽得的。余晓锁说，他主要是看中这个工程的名气，“我们主要是给一家生产输油泵的上市公司做产品配套，而西气东输是大工程，可以很快提升企业的档次和实力。。”目前，武汉正通主要定位于跟国内冶金、电力、起重运输机械的行业巨头以及外资在华大型企业做配套。10月份，上海杜邦中国研发中心专门到武汉正通考察，并提出有意与该公司建立长期合作关系。余晓锁说，武汉正通有过交易记录的2480多个客户中，有200多户是上市公司，宝钢股份、楚天激光、武重、武船等知名企业都名列其中。1900元订单“飞的”送货在武汉正通和其客户中，流传着这样一个故事：为了保证一个1900元小订单的交货时间，余晓锁曾专门派员工转两趟飞机，及时将货送到客户手中，“光机票和来回的差旅费就花了将近4000元”，同事称这趟旅程为“打飞的”（把飞机当的士）。2003年，厦门一家合资企业向正通订了一批货。由于对方出现废品需重做，临交货前一天，突然打来电话：“能不能第二天交货？明天必须赶着装船出口。”余晓锁赶紧安排员工加班加点。但紧赶慢赶，还是没能赶上当天上午11点武汉直飞厦门的航班办理托运，“货必须当天送到，要不然延误了人家的大事”。余晓锁当机立断，派员工坐下午两点的飞机先飞往广州，再从广州飞厦门，这是惟一能保证当天送到的办法。当时很多员工不理解：“我们不做这笔单子不就行了吗？”但余晓锁掷地有声地说：“就是花一万、十万也得去做，这关乎武汉正通的信誉！”还有一次，武汉正通还刚成立不久，余晓锁将一笔2000多元的订单外包给山西的一家企业生产。本来货是应先发到武汉来，再发往贵阳。后来对方因机器故障原因拖期，赶不上交货时间，最后他亲自跑到山西，然后直接把货送到贵阳。当然，余晓锁的亏没有白吃。目前，这些企业都成了他多年的固定客户。而武汉正通在国内市场占有率逐年大幅提升，其开发的大型胀紧联结套产品，市场占有率全国第一，成为我国机械动力传动件行业的龙头企业。看好时尚平台投资交友酒吧为应酬客户，余晓锁去过很多酒吧，发现以交友为主题的酒吧稀缺。“这对我来说是一个商机，从幼儿园开始,我们就要交友啊!更何况武汉一搞什么相亲交友活动，就是几万人”。正是觉得机械行业有点“生硬”，生性浪漫的余晓锁，时有压抑之感，也想玩一把情调。 “调节一下自己的神经，就当是换换脑筋吧。”新的投资似乎很有玩票性质，不过，他还是表示会全力以赴。今年10月18日，汉口三阳路江滩入口附近的武汉正通阿伦故事酒吧正式开业。余晓锁说，“阿伦故事”的主旨是为江城青年提供交友平台。讲到这里，他有些兴奋起来：“你不去亲身体验，就不晓得有几好玩。”说起这种新的交友方式，余晓锁兴奋不已。他说，酒吧的每一张桌子上都有纸片、电话，电话号码就挂在桌子上方醒目的位置，如果你想接触谁，就可大胆“传情”。酒吧还专门开通了交流QQ群，供青年人交流。不到一个月时间，已有三百多人加入QQ群。11月11日“光棍节”那天，酒吧人满为患。余晓锁介绍，“阿伦故事”作为中国最新颖的主题酒吧连锁品牌之一，现在已有180多个加盟授权商。而他看好这种新鲜的时尚生活方式，拿下了武汉地区独家代理权，力图快速扩张。史玉柱瞄准农村再发家游戏海报遍布农村网吧　　10年前，“巨人”史玉柱除了身背的债务之外，只剩下100多名来自老巨人的业务骨干。　　“那是我脱胎换骨的一次转变，苦苦思索啊，内部开批斗会啊，这十年来我都在吃那一次转变的老本。”经此劫难，史玉柱原本张扬狂傲的个性不见了，他变得谨慎小心。　　他在南京隐居了一段时间，专心研读伟人传记，特别是关于毛泽东的书籍。也许，他就是在这段时间看到了大城市之外的广阔市场机会。他称之为“八亿人的塔基”。　　反思后，史玉柱陆续做了3件事：推出脑白金、投资银行、进入网游业。　　脑白金的成功使他在短短两年后就还清了巨额债务，并拥有了投资民生银行和华夏银行的财力，投资银行又使他获得了今日超过百亿元的市值，而进入网游业使他拥有了一个打造新巨人的上市平台。　　盯准中小城市及农村市场　　史玉柱东山再起时惟一与以往不同的是，他找到了新的商业准则——盯准中小城市及农村市场，专注于消费者的研究，时刻保持财务健康。　　他的脑白金产品开始推广于江苏省江阴市。那段时间，史玉柱经常带着十几个人和产品策划方案，去当地农村一家一户地推荐。村里的年轻人都出去打工，家中通常只剩下老头老太太，见到人来就特别高兴。 　　史玉柱就搬个板凳和老人聊天拉家常，问他们吃不吃保健品，过去吃过什么保健品等等。当时脑白金产品还没出来。他就拿个包装盒，向老太太们推销。　　但是无论怎么说都无法打动他们，史就换了种说法——他把脑白金的多种功效进行讲解。几轮下来，史玉柱发现这个法子推销一个成功一个。但老年人常常舍不得买，他们会把吃完的空包装盒放在显眼的位置，提醒子女。　　正是对大多数老人“暗示子女”的心理掌握，让史玉柱发明了那句让城里人倒胃口的著名的广告词——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。并连续多年高居“十大最恶心广告”之首。这当然也说明该产品多年畅销，家喻户晓。　　在后来推广征途游戏时，史玉柱的做法与之如出一辙。　　农村网吧老板免费　　张贴《征途》海报　　2004年10月，盛大公司的一批研发人员走出来寻找投资。史玉柱连忙投入2000万元网罗这批人才，开发起一款名为《征途》的游戏。　　游戏推出后，他以推广脑白金同样的方式，在全国设立了1800个办事处，一年之间将推广队伍扩充到2000人。他习惯于用军事术语解释自己的方式：“空军就是宣传，陆军就是地面部队，就是人的跟进。”　　2000多人的推广队伍竟然受到了很多农村网吧老板的喜欢。网吧老板们乐呵呵地接过《征途》市场推广人员手中的游戏海报，在网吧显眼处张贴，还给推广人员端茶倒水。毕竟这是第一次有商家上门送东西，哪怕只是几张海报。　　“我只贴免费的网吧，收钱的一律不进。”史玉柱说。　　他的另一种推广方式是定期组织“包机”活动——将网吧内所有机器全部包下来只允许玩《征途》游戏。全国5万个网吧同时参加活动，一个月的费用上百万。但是对于很多上座率不到一半的小网吧而言，包场的利润可想而知。加上网吧老板还要分享卖《征途》点卡的10%的折扣，这使得史玉柱农村市场的“星星之火”绵延不绝。　　为了管理众多的办事处，史玉柱还建立了一支从总部到省、市的三级督察队伍，整日四处奔波，查看下面的办事效果。　　史玉柱的“空军”也开始出动。他打出了和脑白金一样俗气的广告：“给玩家发工资”。意思是，只要玩家每月在线超过120小时，就有可能拿到价值100元的“全额工资”。工资是以虚拟货币的方式发出，但玩家可以通过与其他玩家的交易而获得现金。尽管史玉柱用了10年时间再次证明了自己的商业才华，但他的生活方式并没有多少改变。　　“我每天呆的地方只有3个，办公室、家和车里。”他通常是开着一辆巨大的白色通用房车上下班。也许只有偏执狂才能生存。 “幽默坊”搞笑中淘金　　２００３年，罗菁菁闪出一个念头：如果把搞笑产品集中起来，在一个宽松有趣的环境中出售，这种“幽默商品店”肯定会充满欢笑，个性而抢眼！　　练摊儿发现“搞笑”商机　　２００３年１０月，义乌举办“小商品国际展销会”，罗菁菁赶去凑热闹。在那里，她发现了几种妙趣横生的小商品，比如男人举手作呼救状的浴池塞子、小男孩撒尿的闹钟、表情滑稽的小丑储币罐等。看着一个个搞笑又实用的新鲜产品，罗菁菁闪出一个念头：如果把搞笑产品集中起来，在一个宽松有趣的环境中出售，这种“幽默商品店”肯定会大受欢迎。　　罗菁菁倾其所有，从义乌的小商品批发城批到了十多样货。带着这些“宝贝”返回了河南老家。在郑州市的金水区，她选中了一个繁华闹市的店面，取名为“幽默坊”。她刚把产品摆上货架，就有两个女孩走进店里。看到这些颇具幽默感的玩艺儿，两人笑得前仰后合，急不可耐地买走了一个“脱衣杯”和一个“吃药提醒器”。　　然而，“幽默坊”的生意并不如想像的红火。于是，罗菁菁把工作台搬到店门口，当众给顾客们演示这些产品的奇妙、搞笑之处，并为大家讲解每种产品的实用价值和使用方法。这种“现炒现卖”的推销方式很快拉动了销售量。到了第二个月，“幽默坊”门庭若市。这时，小店每天的营业额都在１０００－３０００元，月盈利也从最初的几千元猛增到１万多元。　　添创意经营找到方向　　没多久，两家规模更大的“幽默商品专卖店”已在郑州落户，商品种类比罗菁菁的更丰富，她的营业额开始下滑。　　为了让“幽默坊”起死回生，罗菁菁开始频频光顾各省的商品交易会。在广交会上，她淘到了风趣的“健身独轮车”、外形像大豆的ＭＰ３；在兰州的商品交流会上，她发现了折叠式自行车；在上海几个小商品批发城，她淘到了能“照出好心情”的袖珍哈哈镜、美女造型的电动牙刷、情侣亲嘴杯……经过几个月的奔波，她搜罗到了近百种“诡异”商品，店内的生意又重新红火了起来。此时，她认为若要让“幽默坊”的生意长久兴隆，应该经营些独创性的商品。　　在闲聊中，罗菁菁突然想到，如果有一种产品能在婴儿尿尿时发出声音，提醒妈妈及时更换尿布，肯定有市场。由此，她还联想到，大多数宝宝晚上睡觉都爱蹬被子，如果有种产品能在孩子蹬开被子时连续发出提示音并发光，也应该会有人买。　　罗菁菁跑遍了郑州市各大婴儿用品连锁店，都没有发现这类产品，网上也查不到。她不禁大喜：这其中肯定蕴藏着大商机！于是她找到一位在中国科技大学读书的亲戚帮助设计这两款产品。设计成功后，他们立即申请了专利。随后，罗菁菁委托一家生产儿童玩具的厂家去生产，“婴儿尿湿提醒器”和“儿童蹬被提醒器”顺利出炉。因外形幽默又非常实用，一经推广就备受妈妈们的青睐。接着，她又把这两款搞笑产品推广到许多婴儿用品超市代销。　　到２００５年９月，罗菁菁的“幽默坊” 里已经有了１７０多种搞笑商品，她还抢注了“幽默坊”商标。如今，“幽默坊”已经设立了３家大型分店。我在酒吧结识了意大利某建材公司的副总，第二天早上他打来电话……接下来的５年，我赚了１０００万元。创业故事：我的第一个１０００万　　大学毕业后，我去了一家负责销售一些进口医疗器械的驻美国北京办事处。工作三年，我从拿６８０元人民币的销售经理，升到了办事处的首席代表。当年的工资是８００美元。１９９３年我开始找机会，那时候大量国外的产品在中国寻找市场，只要找准给一个产品做中国总代理，就可以赚钱。　　很巧我在酒吧结识了意大利某建材公司的副总。他公司的主要产品是一种专门为别墅或者是复式结构房屋的露天阳台设计的玻璃顶棚。这引起了我的好奇。因为从１９９２年开始，北京郊区实际上已经出现了一些别墅。　　第二天早上那个副总裁打来电话说：“我可以给你比现在高１０倍的工资来帮我办办事处。”我告诉他，我已经决定为自己做事情，希望能够成为该产品的中国总代理。　　随后的一年，我不知道自己是怎么熬过来的。每个月都要支付工人固定的工资，加上必要的广告费用，一年投入３０万元，却没有做成一笔生意。　　在我已经弹尽粮绝、向朋友借的钱都快用光时，我终于接到机场路附近别墅区的工程的订单，有７家要安装设备，一笔买卖让我赚了２０多万元。之后通县、顺义、昌平的别墅，生意一个接一个，工人加班加点都做不完。　　到１９９５年，商品房中大量的复式结构出现，我的生意更加火爆，意大利公司看到市场开拓得如此好，又给我让出了２％的利润。我开始将业务发展到广州、深圳以及上海。５年的时间我赚到了自己的第一个１０００万元。　　摘自《商业世界》中国人种植的黄瓜和西红柿几乎覆盖了整个俄国市场。自从去年俄罗斯最后一家集体农庄解体后，俄国市场上９５％至１００％的此类蔬菜都是中国人供应的。中国菜农在俄罗斯勤劳致富　　４８岁的金昌宪自１９９１年从黑龙江哈尔滨来俄罗斯种菜至今，已有１５个年头了。谈起自己这些年的感受，他满心欢喜地说：“在俄罗斯种菜真的很赚钱。”　　金昌宪目前是俄罗斯第五大人口城市——克拉斯诺亚尔斯克市一家农庄的主人。他工作的集体农庄于１９９３年解体后，他租下了农庄的１０公顷地，在１０个大棚里全部种上俄罗斯人最喜爱的蔬菜——黄瓜和西红柿。　　由中俄主要媒体代表组成的“中俄友谊之旅”报道团近日抵达克市，拜访了这位中国菜农。　　金昌宪说，在俄罗斯种植西红柿和黄瓜“最能赚钱”。俄罗斯的纬度高，日照时间短，不太适合黄瓜和西红柿的生长。“以前在俄罗斯市场上这两样蔬菜的价格贵得吓人。” 　　他告诉记者，中国人还没来俄罗斯种菜之前，俄市场上每公斤黄瓜要卖到１８０卢布（约６０元人民币）。中国人来后，带来了先进的大棚种植技术和优良的蔬菜品种，黄瓜产量大增，黄瓜的价格也随即大降。　　即便是这样，金昌宪认为在俄罗斯种菜仍要比在国内“赚得多得多”。他说：“以西红柿为例，今年中国市场上每公斤西红柿的批发价格为几分钱到几毛钱不等，而俄罗斯市场上的价格则是每公斤折合人民币七到八块钱。”　　“我现在的年收入起码都是在二三十万元以上，这对于国内的菜农而言是不可想象的。”金昌宪憨厚地笑笑，伸出手指比划着。　　除了丰厚收入让金昌宪感到十分满意外，在俄罗斯种菜没有大的压力和竞争也让他感到很高兴。　　他说，中国农民从来都不怕辛苦，可是国内蔬菜种植业残酷的竞争有时会让一年来起早贪黑的农民到头来赚不了什么钱。“以前在哈尔滨时，假如头一年种白菜赚钱，那么第二年全村肯定全种白菜，菜价自然掉得很厉害。”　　金昌宪接着说，这种情况在俄罗斯就不会发生。俄罗斯人虽然非常佩服中国人的吃苦耐劳，也很爱吃中国人种的蔬菜，但是他们无论如何也不会去模仿中国人。　　俄罗斯政府为了对这些勤劳智慧的中国农民表示感谢，取消了中国菜农的个人所得税（个人收入的１８％）。　　高额的利润、良好的创业环境吸引了越来越多的中国人来到俄罗斯淘金。克市目前有中国菜农１０００人左右，并且这个数字正以每年２０％的速度递增。在整个俄罗斯地区中国菜农的数量也在不断增长。许多原本在俄从事服装贸易的中国人也开始转向蔬菜种植业。　　现在中国人种植的黄瓜和西红柿几乎覆盖了整个俄市场。据金昌宪介绍，自从去年俄罗斯最后一家集体农庄解体后，俄市场上９５％至１００％的此类蔬菜都是中国人供应的。　　现在的金昌宪对俄罗斯的生活感到很习惯。目前他与妻子和儿子都已拿到俄罗斯的绿卡。２２岁的独生子金尚春还在本地上大学。　　对于自己的宝贝儿子，金昌宪最担心是儿子作为俄罗斯第二代中国移民的教育问题。　　“他现在根本就不学汉语，而且相当懒，对土地没有感情。我并不是希望他继续当菜农，可是我不愿意看到中国农民吃苦耐劳的品性从他身上消失。”金昌宪说。白手起家一个福建商界名人的创业之路一个福建商界名人的创业之路　　第一桶金 　　３年木材生意圆了住房梦　　１９８２年，陈发树坐着别人载木料的货车到厦门。这是他第一次有机会感受到农村之外的世界。　　据说，就是那么一次用免费劳工抵车票钱的经历，让陈发树学到了第一笔做生意的经验。回来之后，陈发树自己坐公交车去了一趟厦门，很快就和厦门一家公司签订了一份运送木材的合同书。凭借自己当时在农村林场还不错的信誉，陈发树做了第一笔生意，运了两车木头到厦门，赚了１０００多元。　　从此，他的木材贸易生意一点一点做大，先是汽车运，再是火车托运，成为泉州最大的木材商。之后，陈发树又开始在林场做起了造林的事。　　１９８６年，做了３年木材生意的陈发树完成了自己的第一个目标，在厦门拥有了一套属于自己的房子。　　神来之笔　　杂货店打造出大百货　　１９８７年，陈发树又将刚买下的房子作担保，买了一部三轮摩托车，和两个弟弟一起开始帮一家小店拉货。后来那家小店因为老板赌博输钱，不得不卖店，陈发树把这家店盘了下来。据说，这间８平方米的小店就是后来陈发树名扬福建商界的“新华都”的雏形。　　１９９５年，陈发树来到福州，在福州东街口繁华商业地带开了现在的“新华都”，并逐渐发展壮大，成为中国百货商业协会第一个民营企业成员。而“新华都”所在位置，与当时福建的商业老大东街口百货集团仅一街之隔，遥相应对。　　此后，陈发树旗下的火车站新华都商城、厦门湖里区商场、五四路新华都购物广场等相继成立。１９９７年，在原省体改委的帮助下，新华都将属下的部分优质资产进行改制重组，诞生了新华都实业集团股份有限公司。新华都实业以百货业为主，同时投资酒店、工程机械等行业。　　入世较量　　本土零售业大斗跨国企业　　在１９９９年底，陈发树率先在福州市五四路引进“一站式大型仓储超市”这一国外最新零售业新兴业态，以较低的租金租下别人一直急于出手的楼盘，创建了１．２万平方米的新华都购物广场，以备战加入世贸后本土零售业将要面临的变革。 　　正如其所预料，加入世贸后，一些本土的零售企业倒下了。从２００１年１０月福州五一路的华都开始，华榕、华联商厦相继倒闭，深圳两家民企入主了东百。陈发树当时认为，没有必要与这些外来巨头硬碰硬，而其设立于沃尔玛、麦德龙入榕前的新华都购物广场，业绩依旧不错。这一时期在福州东街口商业区新华都能经营稳定实属不易。　　２００４年初新华都集团董事会决定加大投资超市行业，力争用３年的时间实现新华都购物广场的整体上市。据了解，在福州，新华都属下的企业有东街口新华都商场、新华都购物广场火车站店、新华都大酒店、五四路新华都购物广场等。　　超前眼光　　金价飙升掘金无数　　而陈发树更让人关注的，是其介入紫金矿业项目。　　２００３年１２月２３日，福建紫金矿业股份有限公司在香港联交所主板上市，这是国内首家在香港Ｈ股上市的黄金企业，而上市后，陈发树成了最大的自然人股东，当日其持股身价高达１４亿港元。　　陈发树超前的眼光让各界刮目相看。早在１９９７年，他花６０００多万购买了一批水电站设备，成立建设工程公司。一方面将其中一部分设备维修后卖掉，一方面找各种适合的工程，自己做起了工程。先是接了几个在浙江、江西开采土石方的活，之后找到紫金矿业。就这样，陈发树正式开始了在紫金矿业的扩张。１９９７年他又投资成立了新华都建设工程有限公司，进军矿山产业。２０００年９月陈发树再出奇举，调集大量资金干脆直接入股福建紫金矿业股份有限公司。　　紫金矿业２００３年在港上市，陈发树直接和间接持有的股份，是紫金矿业自然人持股中最多的。而近期金价的飙升，更是让陈发树的超前眼光得到体现。２００２年，紫金矿业的利润已经从１９９６年的１０００万元上升为２亿元。仅在去年，陈发树就从紫金矿业获取数千万元的利润。　　在今年上半年，紫金矿业销售收入达到７．３４亿元，同比增４６．８％。可以预见的是，陈发树的过人胆量和超前目光，又将为他带来丰厚的回报。　　多元战略　　进军房地产旅游业　　经过数年的稳健发展，陈发树创办的企业开始进入高速扩张期，并进军房地产业。　　２００３年５月，“新华都”联手外资，成功地完成了对“华城国际”项目的收购，其中“新华都”占有５１％股份，在福州的ＣＢＤ建设１０万平方米旗舰式酒店建筑群――“华城国际”。　　陈发树称，进军房地产，实施多元化战略，可与商场百货业形成互补，共同发展。 　　此外，陈发树又先人一步，进入旅游业。２００３年１１月１８日，福建武夷山旅游发展股份有限公司成立，该公司总股本５４００万股，净资产８１００万元，由福建新华都实业集团股份有限公司等单位发起设立，而陈发树是首届董事会的副董事长。　　如今，武夷旅游股份正在谋划上市，一旦上市，陈发树又将获取可观的利润。现在陈发树的企业里福州员工有数千人。新华都集团的企业形象标志为一个大写的“井”字，中间镶着一颗心，陈发树说，这个标志的意思是喝水不忘挖井人，商人挖掘社会财富不能忘了政府和百姓的支持。天津的蔡成浩祖上是给清朝皇宫做鸡毛掸子的，可他从没想过这老手艺还能赚大钱。创业故事：皇宫贡掸飞入寻常人家张子瑞　　２００３年，蔡成浩家里养了几只世界名猫。小猫爱玩羽毛，蔡成浩和家人只好到鸡毛掸子的土产店捡些鸡毛回来。看到土产店里做工很差价钱不低的鸡毛掸子，蔡成浩想如果用祖传的老手艺自己绑掸子，肯定会比土产店卖得好。　　和家人一合计，蔡成浩立即把想法付诸行动。要制作精良的鸡毛掸子，首先要有上乘的活鸡毛。于是，蔡成浩和儿子四处寻访养鸡场，期望能找到扎掸子所用的鸡毛。可转遍了整个天津，也没找到满意的鸡毛。　　正在父子俩为鸡毛的来源犯难时，意外得知河南漯河有一个大型鸡毛集散地。于是，蔡成浩和儿子带着７０００元匆匆上路。尽管找到了质量符合要求的鸡毛，可价格却出奇的高。７０００元全部用光。蔡成浩花了一个月，扎出９０把掸子。他们把掸子拿到土产店，可土产店的答复让他们大失所望。尽管蔡成浩扎的掸子结实耐用、外形美观，但由于成本比市面上的普通掸子高出几倍，土产店担心过高的价格会影响销路，于是都纷纷拒绝代销。　　半年内，蔡成浩的掸子几乎没有销路。一天，蔡成浩决定去天津的古玩市场碰碰运气。没想到，众多淘宝者把两口袋掸子一扫而光。这使蔡成浩受到了启发，他干脆改进掸子工艺，向观赏性的工艺品方向发展。　　此时，正值一部描写扎掸艺人传奇的电视剧《行走的鸡毛掸子》要筹拍，剧组正在四处寻找剧中最主要的道具鸡毛掸子。他们找遍了北京的琉璃厂、潘家园旧货市场等地方，都没找到适合的。一个偶然的机会，剧组在天津古文化街发现了蔡成浩的鸡毛掸子。导演对他的掸子很满意。很快，剧组就向蔡成浩订购了３万元的鸡毛掸子作为剧中的主要道具。随着电视剧在全国一些电视台的播出，不少观众对蔡家鸡毛掸子开始关注。有的游客甚至把蔡成浩的掸子作纪念品买回去。不少工艺品商店也纷纷要求为他代销掸子。　　蔡成浩一家看到了掸子经过精加工后潜在的商机。着力把掸子向高端工艺品改造，他们用紫檀木代替原来的藤条做手柄，同时在上面配以玉坠等传统的饰物，并用高档的丝绸作外包装套。这样精雕细琢出来的鸡毛掸子，最高的要卖到一万多元一把。　　现在，蔡家的贡掸已经进入了北京王府井的一家工艺品商店。蔡成浩负责生产，儿子负责市场。将来，他们想开出属于自己品牌的专卖店。学设计出身的儿子正在琢磨着如何把文化的因素加入到鸡毛掸子里。巧手改出“钱”途来孙友益 顾客尴尬引出开店灵感陈小冰原来在一家超市卖服装。那些日子里，她每天总会看到同样的风景：有的顾客拿着一件衣服，穿了又看，看了又穿。有的顾家试穿了一条裤子后，也会摸了摸又穿。类似顾客都有一个共同点：迟迟不见有掏钱开单的意向。一天，陈小冰看到一位女顾客在试穿衣服，其情形同样是在买与不买之间徘徊着。于是她走到顾客跟前询问：“你好！难道这么多的品种都没有你中意的？”“没想到试完所有款式也没找到一件合身的。唉！自己喜爱的东西就在眼前而得不到，那才叫痛苦！”沮丧的女顾客离开时还留下这么一句有玩味的话儿。顾客的尴尬，让陈小冰有了开另类改衣店的灵感。此后，陈小冰开始搜集相关信息，结果发现时下各商店、超市所出售的服装中，那些稍有个性的衣裤，大都款式虽好却难以让顾客穿着合身，有的是衣袖长了一寸，有的则肩膀窄了半寸，一些裤子也多少存在这样或那样的缺陷。“如果我专门为那些中意却不合身的衣裤提供‘更改’服务，让这类顾客在服装的款式与大小等方面都感到满意，那么我这种服务肯定有市场空间。”陈小冰的这个想法是有原因的。她妈妈下岗后就一直在街边开了个裁缝店，这些年来，妈妈平时的“言传身教”已让陈小冰成了大半个师傅，而且自己有时做的衣服比妈妈做的更富有时代色彩。有了这个基础，就等于有了开改衣店的先决条件。她经常挂在嘴角的一句话是“人可以不要很聪明，但要有自知之明”。因而她知道，自己这点基础充其量只是半桶水，一旦来真格的，是难以驾驭一个对外开放的改衣店。于是，她辞了工作，专门去服装培训学校老老实实呆了三个月。凭着这股信念与冲劲，陈小冰的“冰点另类改衣店”于2007年2月10日开张。取名“冰点”，意为冷门，即做别人尚未做的行当。名气是“做”出来的开始好几天无人问津。“我这种单一经营的改衣店不可能也没有条件在报纸、电视上打广告，那么，要让顾客知道我的特别服务，既省钱又有效果的做法就是印制多种款式的那种名片式的小广告，拿到那些高档社区、教师居住区等地散发。”陈小冰说她不能在店里等着客人上门，毕竟一下子就投资了几万元，必须尽自己最大能量把这个事情给做起来。陈小冰好歹卖了几年服装，懂得了一些交际知识，人也不怕害羞了，她一个人拿着自己设计的小广告，就一边吆喝一边发放起来。上午发广告，下午在店里等待顾客。一个星期后，开始有客人拿着要改的衣裤进店了。如何突出自己的“改功”？她想出了一个绝招：自己花钱买来一些好看不中用的衣裤，而且是每一种款式买两件，将一件改好，一件原样不动，然后将改好的与没有改的都挂在一块，从而有了改前改后的可比性的效果，顾客对比起来也一目了然。这一招果真灵验，看到她的手艺确实了得，一些顾客进店后不与陈小冰讲价钱，有的顾客说只要改得称心如意，多加几元钱也无所谓。从此，来她店里的顾客与日俱增。 但仅有这个卖点是不够的。因为看到她的生意好，周边的一些普通的裁剪店也跟着在招揽这个生意，这多少会影响她的客源。于是她叫个朋友悄悄去了解一些情况。结果发现普通的裁剪店通常有两个缺陷，一是他们大都只能给低消费者或年龄大的人做些衣服，或者替服装店新出售的服装锁锁边的服务。二是他们不能让裁缝师傅到顾客指定的卖场去看顾客喜欢的那种款式，然后按这个款式改好或做给顾客。这样她心里有谱了，自己的重点就是要做好弥补普通裁剪店第二个缺陷的文章。“我的改衣店的最大亮点就是突出‘另类’两个字，对外服务是全新的一套。”陈小冰说，现在只要顾客在商场看上了一件喜欢的款式，她都可跟着顾客去该商场看式样，然后就按这个式样给顾客做件同样的款式，一周后来取货。顾客为何不怕麻烦？主要是量体裁衣做出来的合身，这点对妙龄女郎是很有吸引力的。二是做一套比买一套几乎要省下一半的钱，这个对家庭主妇很有诱惑，因为她们整天想着如何在衣食住行方面省点钱。同时也不断加强改衣这一块的延伸服务，比如说，不管顾客在哪个卖场买了自己满意的款式，而又觉得大小长短不合适，她店里都可以在三天内改好。笔者在采访中看到，一位女士拿到改好的衣服后说：在商场看到这件衣服，款式与价钱我都十分满意，可就是穿起来不合身，买与不买犹豫大半个月，得知陈小姐提供改衣服务时，我立马将心仪好久的衣服买了回来。“现在名声在外，生意自然就不知不觉做开了。”讲起这些经营之道，陈小冰脸上仍然挂着一丝羞涩。“新动作”提升“附加值”随着生意量的增多，开店四个月后，陈小冰的店子便请了两位缝纫工。毕竟所提供的服务有限，生意一下子不可能做得风生水起，但当时的月收入也有3000多元。这样的“另类”改衣店子，现在很难做到“大众化”地步，也就是不可能面对各种消费群体，如果面面俱到，反而会顾此失彼。所以，她认为自己的店子要“做大”，必须还要搞一些新动作来提升附加值。有一次，陈小冰去某高校区办事，灵感来了，为什么不可以事先做一些符合学生口味的新奇服装，放在自己的店里做展示，有学生来店里改衣服时，她们也是可以选购的呀，放在店里也可做参照物。年轻的女学生如果看上哪件，就给她们做哪件。不断求新求变，是小项目延续生命力的血液。说干就干，她马上采购学生妹喜爱的布料，加班加点制作了几套充满时尚色彩与春青活力的服装，然后设计一份小广告，上面印着———“学生妹，你只要来我的个性化改衣店，就有意想不到的收获。”她花了两天时间，将一大叠小广告发遍了整个高校。很快就收到了成果。三五成群的女学生，带着一份好奇叽叽喳喳地来到她的店子里。“哇！没想到这种小店能做出这么好看的服装！”来到店里的女学生，无不对她的手工啧啧称奇。接下来的情形就可想而知了，有买现成的，也有定做的。大学生在消费时讲究性价比，同样布料与款式，“冰点”价格比在商场买至少便宜三分之一，更何况在这里买，不合身可就地免费修改，这些优势是那些大卖场望尘莫及的。陈小冰的这个新动作，后来也就成了她小店的附加值。其实，她所谓的“新动作” ，除了为女大学生提供一些成衣外，后来还与一些相关厂家联合推销服装附属物诸如花边、新奇钮扣等。这虽是些小钱，但聚少成多，一个月下来，这些小钱对付店子一个月的水电费绰绰有余。一个小小的改衣店，在陈小冰的精心打理下，大举“个性”与“另类”的旗帜，生意也就做得有声有色。当初灵机一动而让她开了个改衣店，独辟蹊径则成就红火生意。一个只有高中文化的妙龄女郎，凭着自己几许智慧，几多勤奋，从而使她的店子现在每月稳赚六千元。胡丹：7天卖50万册字贴姓名：胡丹年龄：65岁籍贯：黄陂爱好：读书、交友职务：武汉九州文化产业集团董事长格言：笃守诚信，追求卓越。　　“书虫”借钱开书店自参加工作起，胡丹就是有名的“书虫”。每月31元的工资中，胡丹至少会省出5元用于买书。书多到家里书柜“放不下”时，他还在单位创办过图书室。1987年，胡丹退休后依旧逛书店、淘书。可他发现了一个扎眼的问题，“为赚钱，不少小书店都做起了黄书、杂报（一些私自印刷的不健康刊物）的生意。”胡丹当时就想：开家正规民营书店，杀杀这股歪风。没有任何资本的胡丹便一次性向亲戚朋友借了3000元钱，然后从江边的民生路开始，挨家挨户上门询问门面租赁情况。胡丹骑着自行车找了一个星期后，终于在武汉二中对面寻到了一家门面。　　搬书过江，手提肩扛跑销售1988年正月初八，中山大道1614号，九洲书店正式开业，胡丹开始卖书。胡丹在门口挂了副对联：培育英才，需有万卷图书；家藏万贯，不如满腹经纶。横批则写上了“读书育人”四个字。因周边没有新华书店，又正对着学校，开业当日的生意就特别好。 为进一步满足顾客的需要，不久，胡丹就带领两名伙计开始推行免费送货的服务，三个人三辆自行车，两三个月下来，江岸区的二三十所中、小学他们全部跑到。伴随这些来自学校的少量批发生意的启动，九洲书店的进货渠道从汉口洞庭街省新华书店仓库转向了武昌华中师范大学出版社。“每次用自行车运书过江，上下船码头时，我掌着龙头，两个伙计扶着两包书。那情形至今历历在目。”　　试水批发，编织袋上找市场1991年，胡丹将生意转手给妹妹打理，自己则与一位朋友转战武胜路批发市场。进入批发市场，胡丹发现自己变成了生手。听信“前辈”教导，他跑去省新华书店进书。第一笔批发生意开张，顾客凑过来：“老板，这书么样卖？”“批发价8折。”“别个都是7.2折，你怎么搞出个8折来？”“省新华书店的进价都是7.8折，我总还要赚两个点撒。”胡丹对此笑言被同行骗了。终于有一天，在街角一位商户进货的编织袋上，胡丹隐约看到“黄泥街（长沙）发货”的字样。第二天，胡丹揣着一万元货款连夜赶到长沙黄泥街，从图书批发商冯建中处打开了进货渠道。接下来的数月，依据观察编织袋的巧办法，胡丹上山东、下广州，很快就跑遍了全国各地的图书批发市场。与上游供货商搭上线后，凭借“老书虫”对书籍的直觉和站柜台积累的市场敏感，胡丹每次从外地选回的书都能在市场上热销。进入批发市场连续8年，胡丹没有退过货，“最多时一天的销售可达到1~2万元。”一本字帖，创下出版业奇迹随后，胡丹就想投资出版行业，以期能走出湖北进军全国。1992年起，胡丹开始尝试合作出版。那一年，去河南看望舅父时，胡丹专程去了趟庞中华的家。两人从下午三四点一直聊到凌晨三四点，最后两人称兄道弟，一致决心出字帖。写什么内容好呢？胡丹跑山东、河南、河北搞市场调查。一次偶然的机会，他发现小学生语文课本中每一课后都留有生字表，一到六年级恰好有3000个生字。“何不就写这些生字。一来学识字，二来学书法，三来还可以学写字。”听完胡丹的想法后，庞中华竖起大拇指。加上开篇的“为什么要学写钢笔字”、“如何掌握汉字的间架结构”、“怎么掌握汉字书写的技巧”与结篇处的“正、行、隶、篆、楷各种书法的展示”等等内容，一本《庞中华小学生习字帖》应运而生。胡丹将书稿送到出版社，提出一次发行50万册，出版社老板瞠目结舌：“ 别人都是3000册起印，你一口气出50万册。”胡丹心想全国几亿学生，一次性印50万册书算得了什么。字帖面市仅7天，50万册销售一空，资金全部回笼。　　搏击文化产业，梦想组建全国性公司随着公司规模的逐渐扩大，胡丹心中，将“书业为龙头，教育为基地，资本为纽带”的新规划全面展开。上月29日，作为首届中部文博会现场出现的惟一民营书业企业代表，胡丹将公司下一步发展中的突破方向放到两个新项目上：一个是位于黄陂区盘龙湖畔、占地面积1.4平方公里的“盘龙古邑”休闲影视娱乐基地；一个与武当山道家高手合作，投资开发的道家武术培训基地。近年来，网络及影视对纸质媒体的冲击不断加大，图书市场竞争日益激烈，图书发行利润越来越薄。胡丹说：“外国人称中国的文化产业是没有开掘的大金矿。我们自己为何不去开采呢？”对于未来，胡丹说：“经过一系列资本运作和并购，公司将进一步发展壮大。利用九州品牌，在全国纵向连锁、横向加盟，组建全国性的股份制集团公司，包装上市。”震撼人心的时尚指针伊莲伦敦沙宣美发学院创办人维达·沙宣(VidalSassoon)是在逆境中奋斗而美梦成真的传奇人物。　　1928年生于伦敦市的维达·沙宣，其童年颠沛流离，父亲抛弃了家庭，母亲无力扶养他们，只好将他与弟弟送到犹太孤儿院。14岁时由于无法负担学费，维达·沙宣便开始了学徒生涯，在当时伦敦顶尖的发型师葛恩教授那里学习发艺。　　1958年，沙宣首先发明了“造型剪”的技巧(TheShape)，即依据个人的头骨结构并结合几何造型来剪发，他严谨地将造型搭配上精准的线条，让妇女们从日常沉闷而费时的整发过程中解放出来。此后，维达·沙宣不断地超越自我，创造出许多辉煌的纪录，因此在上世纪竞争激烈的时尚工业中脱颖而出，成为最具影响力的人物之一。　　上世纪60年代是一个充满刺激与创造力的时代，当时的伦敦，出现了如披头士乐队（Beatles,又称甲壳虫乐队）和设计师玛丽·关一批崇尚激情创造的群体人物，维达·沙宣亦是其中的佼佼者。1963年，玛丽·关邀请维达·沙宣为她的模特儿设计全新发型，要求既不能掩盖服装的优点，又要设计独特、充满时代感。维达·沙宣富于创意地根据个别模特儿的不同面部轮廓，配合几何形状的线条，设计出造型简单别致的沙宣短发。　　这个大胆创新的发型设计轰动了当时的时装界和传媒。女士们蜂拥而至位于伦敦邦德街的沙宣发廊。维达·沙宣和他旗下天才横溢的发型师们不断地创造出突破性的发型，例如不对称式、五点剪式和希腊女神发型，每个人都对维达·沙宣的发型设计趋之若骛，被称作经典之作的沙宣剪发技术以其细致的造型和利落的线条，彻底将女士们从当时单调、呆板的发型束缚中解脱了出来。　　现在，维达·沙宣的名字和他的名人顾客们都蜚声全球。无论是摇滚歌星还是政客名流，如今都对发型设计越来越重视，维达·沙宣的影响由此可见一斑。维达· 沙宣的创意在美发界及时装界带动了无穷动力，他应业内人士和顾客的要求，研制成VidalSassoon沙宣美发系列产品，并于1974年推出。该套产品结合了专业发型设计师的实际经验和科学家们的先进科技成果。　　维达·沙宣所发展的事业如今已成为跨国企业，因而所接触的社会阶层也比以往更广泛，但维达·沙宣的精神始终不变，那就是推行教育、忠诚服务、追求创意及卓越品质、注重造型的实用性、摆脱冗赘的枷锁、达到简洁就是高雅的最高境界。一条围裙火了生意杨卫红在日本的横滨市，有一家日本料理餐馆，名叫“有马食堂”。这家餐馆的外表并不华丽高雅，内部装修也十分朴素，它供应的菜肴也是日本较大众化的品种。但是，人们都发现，那里的生意却不可思议地兴旺，每天有大量的顾客蜂拥而至，尤其不少是带着小孩的顾客。为何这么一家普通的餐馆，生意会比别的同类餐馆要兴旺呢？这引起了大家的关注。原来，“有马食堂”对带小孩的顾客照顾得非常细致，他们发现许多家长带孩子进餐时，常常因为孩子的衣服被饭菜沾污而狼狈不堪，有些夫妇甚至为此吵架。于是，每当有顾客带小孩前来用餐时，“有马食堂”的服务员马上就热情地给小孩送上一条带有动物图案的纸制围裙。事实上这条纸围裙并不值钱，其价值为30日元。为什么它能吸引顾客呢？因为它表现出这家餐馆对顾客的重视和体贴。同时，由于围裙上的各种精美图案是由该店的“画家”当场手绘的，并且所画的图案是小孩喜欢的各种小动物，非常生动有趣，因此小孩在餐馆用膳时，围上自己喜欢的小围裙，都吃得非常开心。用完餐后，这条围裙还能够带回家去。由于围裙是手绘的，上面的图案多种多样，小孩常常希望多获得几条，因此总要求父母带他们到“有马食堂”去用餐。天下父母都有一颗爱子女之心，看到孩子得到围裙那种高兴劲儿，自然会寻找机会常带孩子前来光顾“有马食堂”。最初，这些顾客与其说是用餐，不如说是为了取悦于儿女们。但是，一次两次以及重复多次，他们对“有马食堂”产生了感情，成为了这里忠诚的食客。这样一来，“有马食堂”的名声传遍了横滨市乃至日本全国，它的生意也兴隆发达起来了。可见，在商业竞争异常激烈的情况下，经营者要获得成功，除了有质量上乘的产品外，还必须要有高明的促销策略。“有马食堂”的馈赠围裙手法，就是“抛玉引市”的促销法。卫志宇：借品牌打造英语名校人物档案姓名：卫志宇年龄：43岁职务：武汉宇生英语学校董事长籍贯：湖北鄂州管理经验相助当上系主任16岁的卫香生看了一本《选准目标，立志成才》的励志书后，心里升腾起一股恢弘之气。为了表达并谨记自己志向的宏大，他把自己的名字改成了卫志宇。 1987年，卫志宇进了当地的一家纺织厂负责质量管理，一忙完就溜出厂练英语。没多久，厂里因为要引进国外设备，派人到武汉进修英语，把他选上了。1988年9月，卫志宇离开鄂州来到武汉，在一家成人进修学校开始了他新的人生。学校课不多，一星期只有4天课。卫志宇就利用课余时间在学校勤工俭学，搞搞水电修理。当时教他的一位郭老师是外语系的系主任。郭老师有些应付不来管理工作，对课程、考试的安排总不能让师生满意。学校领导知道卫志宇以前是搞管理的，就让他给郭老师帮帮忙。卫志宇这一帮，事情就井井有条了。“郭老师问我怎么做的我就含糊其词，我留着在开会时说，领导就知道是我做的了。”卫志宇说这话的时候，眼睛眯得更小了。“排课要尽量就着学生的时间，因为都是成人，就尽量排在周末。”有的老师在另做家教，卫志宇就会和他商量。有个王老师，就是为做家教推学校的课。卫志宇向他提了一个问题：“教1个学生100块，教50个学生50块，你选哪一个？”王老师沉吟不答，卫志宇就说：“把1个学生教好了，也就是对这1个学生的影响；把50个学生教好了，就有了社会影响，你王老师就成名师了。”最后，王老师对卫志宇说：“你是我的老师。”后来，郭老师请了一次病假，系主任的位子就向卫志宇敞开了怀抱。1991年，卫志宇的进修课程还没结束，便当上了该校外语系的系主任。自创学校玩玩闹闹教英语学校里有几个老师抱怨学校抠门，他们怂恿卫志宇“揭竿起义”。卫志宇和这些老师合办了2年学校，1996年和他们分道扬镳，成立了自己的宇生英语培训学校。他租了台北路一所中专学校的五六间教室，请了10多个江大、武大的老师来兼职。又东拼西凑借了七八万元，在报纸、电视台上包了一年的广告。广告一出，学生就来了大几百，一年下来就有了10多万元的收入。最初是做单一的成人英语考证过级培训，随着大学教育的普及，卫志宇开始转做中小学英语培优。从2001年起，卫志宇开始聘请专职老师，因为他们更能认同学校文化、忠诚度更高，新老师上岗前由经验丰富的一线教师培训。同时，卫志宇自己也走上了讲台，开始担任小学毕业班和初一培优课程的老师，慢慢摸索教学经验。经过长期的教研会讨论，卫志宇开始把教学流程化，一堂课讲哪些内容、某一内容讲多少分钟、用什么样的手势、怎样调动学生，全都设计好。比如，教“眼睛”这个词，老师要指着眼睛说“eyes、eyes” ，然后配合着五指张开的动作说“刷刷刷”；给孩子布置的家庭作业，是教妈妈学英语；上课点名实行“反串”，让外向的孩子默写，让内向的孩子读说。“说起来也简单，就是牢记儿童好玩、好动、好表现、好奇、好胜的五好特征和歌曲、游戏、动作、语言、口令的五统一。”这是卫志宇对自己教学特色的高度浓缩。孩子学得高兴了，买单的人未必高兴——有些家长有意见了：老师教得好玩，可是孩子怎么考试？卫志宇为此开办了家长课堂，让孩子和家长同堂学习，让家长自己体会只有在这种生动的教学中学生才有学习的兴趣和积极性。同时，也告诉家长：知识点都是穿插在讲课过程中的。借助品牌力量壮大卫志宇是个坦率的人，他甚至承认自己的英语水平不及学校的实习老师，“他们都是本科毕业，但教英语的水平，他们未必及我。”作为董事长，做好教学产品营销显然头等重要。而他，十分善于借助品牌的力量。早在1998年，卫志宇就看中“剑桥少儿英语培训”这个品牌，并以此为体系，开班教学。卫志宇很看重“剑桥”这块牌子，发动了重点营销攻势，加上卫志宇特色教学模式的总结推广，因此得到众多家长的青睐。目前，在校学生人数已超过1500人。2005年，剑桥少儿英语十年庆典，举办该培训体系内全国百家名校论坛，卫志宇名列其中。今年，CCTV希望英语“自然拼读法”特训老师来汉寻找湖北代理，几家培训学校对此不感兴趣。他们找到宇生，卫志宇一听就兴奋了：CCTV希望英语，多响的名字！听了对方的介绍，他更激动了。自学英语成材的卫志宇太了解读背单词的苦恼了，他觉得该体系的“自然拼读法”让学生见词能读、听音会写，肯定会大受欢迎。“学英语的人，结构就像金字塔。学得好的少数人是塔尖，学得不好或刚刚起步的是塔底，人最多，他们需要这种方法。”接下希望英语的独家代理后，卫志宇没有增加教学点，而是找到另一个英语培训机构。这个学校的教学点有30多个，卫志宇就借用他们的教学点推广和教授“自然拼读法”，双方利益分成。目前，该培训体系运转顺利。熊斌：以股收心，做餐饮熊斌喜欢笑，带着几分羞涩。他的儿时梦想：第一个愿望就是做厨师。“卢永良是我孩提时的偶像，70年代他就是鱼王，烹饪大赛第一名。”而今，他的粗茶淡饭餐饮公司在汉共有四家分店，总资产早已从当年的30万元，扩张了100多倍。 熊斌的办公室书柜里、书桌上，摆满各类餐饮书籍。看样子，熊斌是在书中，找到了“食之根本，食之商机”。从的哥一路成长为执掌千万资产的餐饮掌门，熊斌自认是大气之人。而他同样也亲切随和。他在离开一家店面时，对接待他的员工很自然地点头称谢，而员工也以“不客气”回敬。能改造民间偏方菜肴，是“粗茶淡饭”的一大特色。这个特色熊斌很满意。记者冷靖华摄人物档案姓名：熊斌年龄：53职务：武汉粗茶淡饭餐饮有限公司董事长籍贯：武汉信条：崇尚自然，返朴归真。外行做酒店，男儿也有泪熊斌在出租公司从1975年起一待就是8年，后来被调入文化厅又开了8年车。1991年，熊斌用江汉剧院后面的售票厅，做了个副食店。每月固定上交2000元，相当于租金。没想到，一年下来，竟赚了7万元。熊斌这才发现，原来自己还真有两下子。文化厅下属的文化公司想搞实体，就承包了明星酒店让熊斌来经营。熊斌这才体会到，经营酒店并不像自己小锅炒菜那么简单。没多久，中南五省演出工作会在汉召开，近百名代表到酒店吃饭。一下子来了这么多人，熊斌就有点懵。结果，厨师说大话：“你就在旁边看着，保证没问题。”熊斌只有在旁边干着急，这可都是文化界的朋友来捧场，都是给面子才来的。大家高兴地冲着熊斌说：“你熊斌搞的酒店，我们怎么都要来看看啊。”谁知，左等右等，等了两个小时，朋友们都没能吃上菜。 看着尴尬无比的熊斌，朋友们都安慰他。可是越这样，他心里就越不好过。大家走后，他就躲在房间里哭，心里埋怨自己：如果自己都懂，就不会如此。此后，厨房里不管择菜、洗菜、洗碗、备料等，熊斌都要参与，事必躬亲，主要是学习，“虽然我不亲自上灶台，但也啥都要懂。”冬天下大雪，怕油管被冻住了，熊斌就半夜起床烧开水一点点地浇油管。熊斌请来成都师傅，带来了川菜系列。当时川菜在武汉很吃香，“酸菜鱼就是我们第一家卖。”有了招牌菜，明星酒店名声慢慢打响，后来红遍了整个阅马场。以股“收心”业界罕见2000年，熊斌去了一趟成都，他看到一个叫“黄城老妈”的店，装修得像博物馆，很吸引眼球，其实却只是个普通火锅店。在成都，虽然大家都是经营川菜，却风格迥异。回汉后，一向崇尚自然的熊斌离开了明星酒店，他决定去走一条自己的特色之路：做最自然的菜，吃最精致的食品。熊斌给新店取名“粗茶淡饭”。名字来自孔子的“粗茶淡饭，食不厌精。”他认为，名字首先是让顾客觉得亲切，但最终餐馆的定位却还主要在这个“精”字上做文章。熊斌知道，很多酒店经营到最后，无以为继，大多和企业服务跟不上有关。他决定让尽可能多的员工从打工身份变成“老板”，这样才能“上下同心，其利断金”。他拿出三十万元的原始股，最先吸纳了两个农村来的员工加入——他喜欢农村人，认为他们朴实，感恩，做事踏实。其中一个杂工陈振涛拿出5万元入股，他后来成长为执行总经理。陈回忆：“我学历不高，初中毕业就一直跟着熊总，他送我到处去学习，我很相信他。”粗茶淡饭公司的股份制有点特殊，因为不给股东分红。对此，熊斌有个特殊理论：分红就分心，分心就分家。“钱分了还可以再挣来，但是心分散了，就再也挽不回来了。”现在，公司共有16个股东入了员工股，有的按钱算股，有的按工作年限算股，入股股东什么岗位都有。有餐饮界人士称，业内这么大范围让员工入股的，并不多见。记者此前曾在粗茶淡饭民主路店用餐，一个正在拖地的员工竟对菜品做详尽贴心的介绍，这或许就与熊斌的股份制“收心”有关。对此，熊斌得意地说，我们的服务员都很有“眼水”，顾客只要稍微抬抬手，他们就会立刻过来询问需要。改造民间宝贝成“镇店之宝”总听人说，湖北宜昌长阳的烟熏蹄花甚是有名，熊斌不信邪。2003年，他带着厨师一块到了长阳寻访。结果发现蹄花虽然好吃，可烟熏味太重，一来怕烟熏过久吃了对身体不好，二来味道恐怕也不适合武汉人的特色口味。 熊斌对菜加以改造，烟熏时控制火候和时间，火不要太旺，只需温火就可。几次三番，烟熏蹄花成了粗茶淡饭的招牌菜之一。第二次去长阳，熊斌就冲着“炸广椒”而去。他想到，川菜、湘菜受欢迎，皆因其辣，炸广椒或许适合武汉人口味。一尝，辣味虽香，酸得却让人接受不了。熊斌想办法去酸味，放上餐桌，点菜率一直居高不下。佳肴还需配美酒。熊斌第三次去长阳，是为配一种特色“苞谷酒”。它以纯粮食酿造，喝了不上头，很符合熊斌“粗粮精做”的定位。熊斌带了品酒高手前去，师傅很快挑出优劣：确是纯粮酿造，但发酵时间不够，酒香不浓。经过指点，酿酒人将醇正的特色苞谷酒端上酒店餐桌。武汉餐饮业竞争非常激烈，熊斌坚持中高端路线，做特色餐饮连锁店。粗茶淡饭一向提倡不用鸡精，少用味精，让顾客吃出菜的原味，吃出健康。“很多人都不喜欢吃餐馆菜，因为做得太油腻，对身体不好，我们就是要让家常菜艺术起来。”比如南瓜盅，就是把新鲜的普通南瓜用精致的器皿盛放，还有豆腐丸子，也是用一般只在高级宴会中才使用的骨质瓷来盛放。这样既不失菜品粗朴营养，又显得情趣高雅。2000年5月，粗茶淡饭江汉北路店开业。此后，连锁店一路势如破竹。目前，粗茶淡饭餐饮公司在武汉共有四家分店，总资产早已从当年的30万股本，发展为今天的4000多万。2004年，公司经营的高档会所“东亭一号会所”开业。2006年，熊斌在天安假日酒店里，尝试“厨娘手艺复式餐厅”。熊斌说，眼看现在的市民生活节奏越来越快，联络感情的机会不断减少，他认为餐饮是沟通感情的最好机会。今年，他还准备在武昌开一家介于快餐和中餐之间的餐厅，让人们安静也高效地交流。对话熊斌记者：6年时间，您一直都在发展特色餐饮，为什么没有考虑做航母式酒店？近期不少大酒店也在尝试做特色小餐厅，您是否认为当初的选择很明智？熊斌：我不做人家都在做的事情。在一片已饱和的市场竞争，利润空间会很小。我想只有做出个性，才能走出自己的路。所以，2000年，我就没有选择做酒店航母，而是选择特色经营。我不认为自己选择的就是最准确的，只能说在一个时间段里，我做得稍稍提前。大酒店办婚宴也做得很有特色，而我主要做商务宴请，为朋友聚会提供一个小憩的场所。记者：您认为您的特色餐饮最大的特点是什么？熊斌：服务、餐厅设计包括一些细节，都注重人性化。我的酒店里“四不收费”，水果自助不收费，盒装餐巾纸不收费，特色味碟不收费，微波炉可用的打包盒不收费。记者：您如何抓服务？熊斌：对员工要尊重，要让他们自己做酒店的主人。 我帮很多员工全款买房，他们自己又买了车，可我自己现在还在供房。2004年，我和华中师范大学合办了一个大专班，把30多个员工送去学习拿大专文凭。员工高素质面对顾客，服务才会到位。记者：澳门路粗茶淡饭餐厅好像关张了，是什么原因？熊斌：企业经营要根据市场变化，适时地调整方向。澳门路酒店经营4年期满后，我正好上马“东亭一号会所”项目。这是个高档会所，我把它定位为“成功人士的港湾”。它当时需要大量资金投入，正逢澳门路店租赁期满，我就把资金抽调过来了。章程：抓住电子杂志的市场空白24岁这个年龄，大多数人或在读书或在找工作。章程却已担任一个公司的总经理近一年，并创造财富近200万元。大学二年级时，章程就开始自己赚钱养活自己了，他和3个室友一起创办了氧吧工作室，一个专门为大学生提供流行时尚、考级文学、游戏运动等服务信息的网络平台，不仅解决了自己的生活费，还攒下了一笔创业资金。2006年，章程走出校园，当其他同学都忙于找工作时，他联合4个同学，直接成立了氧创易网络科技有限公司，大步跨进眼下还十分新鲜的电子杂志行业。■人物档案姓名：章程年龄：24岁籍贯：浙江台州职务：武汉氧创易网络科技有限公司执行董事兼总经理人生格言：成功与否在于人的观念和态度“要说赚钱？那得从大二说起……”提及生意经，记者眼前这位憨厚的大男孩立即变得健谈起来。小工作室赚来第一桶金章程说，开“氧吧”只是想解决生活费问题。“那时候很苦，经常一群人围在一起吃方便面。”网络服务最大的难题是如何解决诚信问题。章程想出先服务后付款的方式，不收定金，很多时候价格也由客户自己开。慢慢的，业务在学校里做开了。除了生活费，还赚到再投资的钱。快毕业时，有一个上海的投资者表示，愿意出价四五十万收购氧吧。章程和同学们没有舍得卖，“这说明这是个赚钱的行当，当时正好快毕业，我们的想法是找工作还不如自己创业。”那时，章程跟一个在上海的同学聊天，得知电子杂志正在兴起，那个同学还被公司送到日本学习电子杂志有关技术。章程认定，武汉这么大，没有专业做电子杂志的团体，自己又有做网络平台的基础，倒是个好机会！开业一周才做成一笔生意 2006年8月，章程和4个同学自筹一部分资金，加上从家里借的，共凑到30万元。氧吧工作室变成了武汉氧创易网络科技有限公司，章程自己担任总经理。他的目标是，公司短期从事电子杂志制作，做产品推介；中期的收益来自与媒体的合作，希望能最终运作成一个网络传媒。10月8日，新公司正式运营。为了一炮打响，开业前两个月，章程和伙伴们就开始四处拉业务。但是，电子杂志是个新事物，他们找了很多公司，都被拒绝了。“第一笔业务是在公司正式运营一个星期后才做成的。”这个客户还是他在大学里做氧吧时的老客户，对方从事的是电子产品贸易。章程把自己精心制作的电子杂志样本展示给他看。不到2个小时，客户就为这个崭新的东西所倾倒。这笔业务，章程拿到1万多元的酬劳。在接下来半年多的时间里，章程和4个伙伴既是老板又是业务员，他们四处寻找客户。“我们不再盲目地上门推销，主要是将大学期间的客户一一回访，通过客户的口碑扩大客户群。”在5个年轻人的努力下，公司的业绩节节攀升，“每个月，每天，存折上的数字都在变化。”章程很开心。傍上杂志社有了些名气之后，章程开始为公司寻找更大、更稳固的合作伙伴。今年1月、2月，章程分别与本市的两家杂志社达成协议，为对方制作电子杂志。3月，公司又和武汉本土门户平台诸如武汉热线等签订协议，公司向对方提供电子杂志制作技术，公司以电子杂志的广告以及周边收益为主。同时，章程与全国大型杂志平台POCO、ZCOM、杂志中国等数十家公司签订合作协议。和以前一笔一笔的业务相比，公司的收益终于开始稳定起来。截至目前，章程的公司已由当初5个创业伙伴，发展到30多人，大多是他的同学或校友，公司员工平均年龄为23岁。公司资产也由当初的30万元，发展到现在的200多万元。关键在于抓住市场空白很多同学都在疑惑，章程的成绩是如何取得的？章程说，勤奋不是第一，最重要的是他抓住了市场空白。他认为，随着社会节奏的加快，电子杂志必将成为一大流行趋势，只要抢得先机就不愁市场了。“不过，抢得商机只是第一步。目前，我只能说走在通向成功的道路上。”对于这个新行业，章程还总结了一些经验。开发客户前，一定要首先了解哪个群体属于可以开发的客户，做到有的放矢；其次，由于电子杂志普及度不够，不要一味推介，应将重点放在介绍“电子杂志能为对方带来什么”上。比如，当客户认为推广产品最好靠嘴或者印刷画册时，最好给对方做出样本，让对方对产品上了电子杂志后的效果一目了然，“这样，对方一眼看见的不是你在推销东西，而是直接的经济效益。”韩强是章程的同学，也是公司的创业元老。他对章程的看法是，为人稳重，性情温和，有原则，而且很谦逊。”一般都是听取我们大家的意见之后，才会下结论，从不武断判断事情。比我们同龄人要成熟。”李奇德，是章程所在公司的合作伙伴之一，他很看好以章程为首的年轻创业者，“有冲劲，有创意，应该能闯出一片新天地”。吴建妙：追着商机跑17年前，吴建妙还是一名跑销售的打工仔，如今已是身家过千万的集团公司董事长。各大超市热销的妙妙蛋黄派、妙妙沙琪玛，都出自他的公司；最早在武汉掀起“XX?某知名品牌”特卖风的销售模式，也是他的杰作。而今，他又投身更具挑战性的商业地产业。 　　从食品到打折服装，再到房地产，在看似毫不相关的三个行业中，吴建妙用三级跳的形式完成了对财富的原始积累。哪里有市场，哪里就有浙商。浙商追逐商机那种近乎饥渴的特性，在吴建妙身上体现得淋漓尽致。　　■人物档案　　姓名：吴建妙　　职务：武汉妙尚实业集团有限公司董事长　　年龄：35岁　　籍贯：浙江瑞安　　人生格言：天道酬勤　　12日，记者见到吴建妙时，他刚从枝江赶回武汉，“那边的商场正在建，得盯着，我在那边的时间比武汉还多”。经过10多年的商海打拼，眼前这个中等身材的男子已是神情淡定。　　吴建妙的办公室布置得像书房，书柜占了一整面墙，对面墙上挂着“天道酬勤”的字画。他笑称，因为家里穷，高中毕业就到武汉打工，一直很遗憾，现在总想多看点书，“创业能成功，与勤劳分不开”。　　苦等一夜换来一个食品柜台　　初来武汉，吴建妙年仅18岁，亲戚在武汉生产牛肉干，他帮着跑销售。吴建妙的任务是，除了维护现有的销售网络，还要将货铺到所有商场。“那时，武汉的商场仅有那么几家，想进去的厂家何其多，别人根本不理我。”　　吴建妙记忆最深的是打进六百集团桥东商城那一次。1993年，六百集团桥东商城要开业，很多厂家都争着要进场，吴建妙接到的任务是，一定要把牛肉干铺进去，哪怕是一个1.2米宽的柜台也行。吴建妙找商城食品部的经理，对方避而不见；随后，他花了一周的时间，费尽周折找到经理家中，还是被对方拒之门外。“我当时很恼火，可是为了能把生意谈成，还是忍住了。”吴建妙那天晚上没有回家，在经理家门口坐了一晚上。第二天早上7点，经理的父亲起床开门，发现吴建妙还睡在门口，很受感动，于是帮着说好话，求儿子帮帮这个诚恳的年轻人。最后，经理答应租一个1.2米的柜台给他。　　经过多次交往，最后吴建妙还和这位经理成了要好的朋友，对方多次为他牵线搭桥，帮他顺利地打入中心百货、中南、黄鹤大厦等市内大卖场。　　打出自己的商标 　　当时，能掌控商场销售渠道的人，被生产厂家视为上帝。不仅武汉的食品生产厂家，甚至一些温州老乡，也找上门来请吴建妙做武汉的食品代理商。有的厂家还主动提出优厚的条件，比如无需现金提货、直接将产品交给他销售、售完结账等。　　1994年，吴建妙见时机成熟，便成立了妙妙经济有限公司，专做食品代理销售。公司里一共4个人，出纳、会计、搬运，他自己负责跑销售。“最多的时候，我手上有四五十个产品。”　　常常有朋友开玩笑说“妙妙食品，妙不可言”。说者无心，听者有意，吴建妙随即注册了“妙妙”商标，所有从公司出售的食品统一贴上“妙妙”的牌子。吴建妙在食品流通领域掘到了第一桶金。　　服装打折风刮来千万资产　　1998年，已小有积蓄的吴建妙又抓到了一次商机。那一年，北京、上海等地的商场兴起“XX?知名品牌”的服装特卖会形式，利润可观。义乌一位朋友找到吴建妙，希望借助他与各大卖场之间的密切关系，将这种特卖形式引入武汉。一听可以卖完再结账，吴建妙立即答应帮对方打开武汉市场。　　双方达成协议，厂家的出货价格必须保证折扣后的利润，而折扣价又是市场上其他厂家卖不起的价格。当然，吴建妙拿到的多半都是库存或款式过时的产品，“厂家也有他的算盘，与其在仓库积压，还不如转化为现金流。”　　一时间，武汉不少卖场都可看到这个品牌“清仓、甩卖，全场1～3折”的横幅。低折扣果然吸引了众多顾客，吴建妙的折扣衬衣一销而空。他又赶紧派专人到义乌等地的服装厂联系库存货。　　渐渐地，各种前缀或后缀式知名品牌的折扣店遍布武汉三镇，而吴建妙这位幕后推手却在盘算开发新的经济增长点了，“这种折扣活动持续热度有限，而且，消费者的反感情绪也越来越强了。”　　2006年，吴建妙注册了自己的服装品牌“夏洛”，今年9月已正式上柜销售。“任何商品，只有做出品牌才会有持续影响力，价格销量才能有保障。”　　又盯上商业地产　　温州人赚了钱喜欢回乡置业，吴建妙也不例外，他在家乡买了几套房产和门面。吴建妙渐渐发现，置业不仅是荣耀的象征，也是一种回报率极高的投资。目前，他在上海、北京、武汉、温州的房产、门面已多达10余套。　　2005年，吴建妙又参与了天津一个楼盘的招商工作，感觉其中利润颇大。恰巧，当时国家推动“万村千乡”工程，引导大中型商贸连锁企业开拓农村市场，吴建妙开始将眼光转向商业地产。 　　去年上半年，吴建妙主动找到中商平价，洽谈在枝江合作开设网点。双方一拍即合。如今，除了妙妙食品之外，吴建妙将主要精力都放在枝江的大型购物广场建设上，一期已投入5000万元，他没有找银行借一分钱。“我将在枝江建一座2万平米的大型购物广场。我想通过商业地产让公司再上一个新台阶。”这个来自经商胜地浙江的商人说。(陈小敏)胡吕宏：为深闺画作觅知音37岁的胡吕宏看上去不像生意人。喜着休闲装，上衣颜色抢眼。有点小资情调，心情好时会到酒吧点瓶芝华士，不过却是地道的嗨吧喝法——绿茶勾兑。鉴赏文物时，他习惯聆听，拒绝轻易发言，只是偶尔会为藏品真伪而争论。他在今年初刚转行做艺术品生意，创举不少。他开了武汉最大的画廊——300平方米的雅清艺术空间，还是武汉第一个民间艺术品经纪人。胡吕宏为深闺画作找到了“包销”之路台球室的兴起与没落1993年，胡吕宏就从单位辞职下海，开电玩室。那时做生意，谈不上什么市场分析，凭着感觉，哪行热闹就做哪行。开电玩室赚了一笔钱后，胡吕宏转行开台球室，开张就是1000平方米，属武汉少有的大型台球娱乐场所。因时机抓得准，生意非常火爆，两年时间就扩大一倍，新买的台球桌都是一万多元一张的高档货。“当时想法很简单，别人到我这来玩，就是看中这里环境好，气派，所以我要做武汉最好的台球娱乐城。”不过他这一简单的逻辑发生了市场效应，生意更加红火，1998年湖北省“标力杯”台球大赛组委会选中这里作为武汉地区选拔赛的主会场。但花无百日红，随着蹦迪、网络游戏新娱乐方式的兴起，台球在新世纪开始时就走向没落。胡吕宏想尽各种办法，也未能使他的台球事业出现中兴之兆。开画廊为武汉艺术家搭桥2005年，胡吕宏开始涉足艺术品行业。“其实，我一直都喜欢玩古董，只不过是现在才开始正儿八经地做这行。”1998年，一个玩艺术品的朋友带了几幅画到他家，而且都是抽象派作品，胡吕宏根本看不出门道。但他还是像发现珍宝似的，拿在手上舍不得放下。朋友开玩笑说，既然喜欢就买一幅慢慢地看，何必这般眼馋。他挑出一幅画要朋友开价，对方伸出一个手掌说：“不二价，5000块。”哪里料到，胡吕宏竟也伸出一个手掌，拍到朋友的那只手上，兴奋地说：“成交”。 自那以后，胡吕宏就迷进了艺术、古玩这行，有事没事就往古玩市场跑。去年12月，武汉博物馆一楼武博壹城艺术中心建成。胡吕宏拿下其最外层商铺，这栋300平方米的斜坡屋顶建筑，成为武博壹城“门脸”。胡吕宏坦言，起初开画廊是模仿北京艺术品市场。有个798厂原来是个废旧厂区，被一批书画古玩经营者改成时尚艺术品社区，竟成全国闻名的艺术品市场。胡吕宏称，“他们用眼睛设计，用灵魂创造，画廊丝毫没有商业气息。”怀着强烈的冲动，胡吕宏想在武汉打造一个气韵十足的专业市场。于是就有了他这间专业画廊：红墙木椅，瓷器字画古韵氤氲，吧台上缀上铜钉，墙壁内嵌有洋酒，显得中西交融。画廊用了女儿的名字，叫做雅清艺术空间。这里的陈设布局营造的艺术氛围独具匠心，堪称“武汉之最”，开张时，央视“鉴宝”剧组、湖北书法家杨斌庆等圈内名人都赶来捧场。胡吕宏这三个字，也随之在武汉书画圈内迅速蹿红。做江城首位书画经纪人画廊开起来后，胡吕宏却发现，一些有才华的画家作品叫好不叫座，而一旦被送到北京、上海，却能卖出高价。胡吕宏考察得知，京沪等地艺术品市场相对成熟，有专门的经纪人买断某画家作品“包销”，或代理销售，再按实际收益提成。而本地却没有人包装这些艺术家，让一些作品养在深闺无人识。胡吕宏决心把这种模式移植到武汉。当时他并不清楚，这就是艺术品经纪人的雏形。在国外，艺术品经纪人制度已相当成熟，而在武汉属于新兴行业，风险相当大。买断或代理画家作品，要对未来行情判断准确，如果看走眼，损失将十分惨重。但对行业光明前景的判断，战胜了胡吕宏对风险的恐惧。现在他“包销”了好几位本土艺术家的画作，除在武汉各种场合加以推荐外，并经常拿到外地城市参与拍卖会，销售局面越打越开。节日营销打破藏市惯例艺术品市场历来“逢节降温”，商户普遍认为，搞收藏从不靠过节发财，每家商户都有固定客源，节日人流量增多并不带来“赚钱效应”。胡吕宏却不这么想。今年情人节当天，他推出《都市言情》水墨艺术展卖会，参展的全是学院派名家名画。孙恩道的《夕阳红》组画、钟孺乾的《猴子与摩登女郎》、谢晓虹的《女人状态》等50余幅反映都市情感生活书画作品，不仅吸引不少都市男女，更引来文联主席、书画院院长等业界名流。 画展持续了10天，每天参观的人都络绎不绝。借着这阵人气，他相继举办了湖北书画院院长杨斌庆个人书法展、中国近现代名家书画拍卖会。“逆市而动，竟有应者云集，收益自然可观。”胡吕宏呵呵一笑。袁冰：文化产业是聚宝盆“搞文化产业不仅能够赚钱，而且能够赚大钱。”与许多持“君子不言利”观点的人不同，袁冰的说法十分直接，甚至到了“蛊惑人心”的程度。袁冰是个大忙人。上午10点，记者抵达他的办公室时，他已经接待了五六拨来访商户，有来找项目的，有来寻投资的，也有仅仅专程来请袁冰把关的。“搞、搞、搞！你这个想法蛮好，就这么定了。”这是最能体现袁冰办公室风格的口头禅。袁冰不是“独行侠”。他在业内穿针引线，纵横捭阖，将一个个零散的信息，像珍珠一样串连成可观的商机。从2003年8月13日文化产业商会挂牌这天开始，作为会长的袁冰每天都坐镇东湖之滨，整合各类文化资源并组合成项目。袁冰相信资源聚合的力量。【人物档案】姓名：袁冰年龄：58岁职务：东方文化产业有限公司总经理、武汉市文化产业商会会长籍贯：武汉格言：业广惟勤教人种花三本小册子赚了30万1978年，改革开放前夕，袁冰是个收入微薄的教师。中文专业出身的他，没有赚“外快”的机会。因不甘生活现状，袁冰常常利用闲暇时间卖画、题字或帮别人上课。他充满感叹地回忆，那时候卖文创收的回报很低，“一幅画数十元，一节课七块钱，只能搞点钱补贴家用。”一次，因自己在养花方面略有研究，《科学与人》杂志找到他约稿。开始是设想写一两篇教别人怎样养花的技巧。可没想到出版后效果很好，杂志社就办起了连载。随后，电台也找来说要搞专题讲座。 既然这么多人想看，何不出本书试试？正琢磨着开公司的袁冰抱着掘第一桶金的希望，找到一家出版社。经《科学与人》杂志同意后，他将连载的文章编辑成了三本小册子：一本如何插花，一本如何种花，一本如何培养土，三本书都是用通俗易懂的语言来介绍些养花窍门。每本定价0.5元，三本共计1.5元。“著书立传”，当时还被认为是件神圣的事。但袁冰轻描淡写地说：“其实也没啥巧板眼，不过是将一些古代线装书的内容翻译成白话文而已。”或许是因刚刚改革开放，正好人们养花种草的爱好觉醒，袁冰的书一上市就火了，“拿多少就卖多少，有些地方还买不到。”6个月后，区区五毛一本的小册子，为袁冰带来30万元的收益。他在文化产业上找到了淘金的出路。创意产业生意滚滚来有了这笔钱，袁冰立马下海注册了一家集体公司，主攻文化产业，同时还与香港投资商合作，在鄱阳街17号开办了武汉市第一家美容中心。新成立的美容中心，成为当时人们街谈巷议的一件新鲜事。刚开始，一拨文人集合在一起什么都不懂，也根本谈不上去策划怎么赚钱、怎样运营。因为当时市场上还没有广告设计公司，一些朋友听说老袁这里有人会搞平面设计，就找到他帮忙，“现在我们称之为创意产业，但那时候，大家根本不知道，这就是生意。”每次都只是做设计而已，工作完成后，赚点设计费。后来，客户们干脆就直接跑到老袁这里来下单：“我给你钱，你帮我做好。”袁冰的广告代理公司也就顺势开起来了。平面广告能做了，能不能设计个灯箱？灯箱设计好后，能不能制作出来呢？做好后，能不能帮忙装上去呢？当时市场需求强劲，但凡相关联的生意，袁冰来者不拒，公司越做越大。“广告、美容、婚纱摄影、美发……什么都搞”。生意滚滚来，一桩生意，一年就是几十万的利润。“也不知道什么能赚钱，只晓得尽量满足客户需求。”说起开始在文化产业上尝到的甜头，袁冰自己都觉得好笑。直到1986年年底，袁冰一统计，自己都被吓了一跳：总公司整体盈利近300万元。“那时，一个万元户都不得了，更不用说百万元户了。”看到这么多钱，袁冰有点心慌：跑去工商局、税务局一问，这钱还不能随便动，“自己赚的钱，自己还真不敢用。”赚这么多钱怎么办，公司下一步如何发展？袁冰瞻前顾后、考虑再三后提出辞职，并申请去日本留学，“主要是想去学习企业管理。”留洋日本打工学艺谋发展留学日本，袁冰半工半读。一方面，在高校研修管理课程；另一方面，在实际工作中实践运用管理知识。因为懂得中国书法与绘画，除基本的生活费不用愁外，他到日本的第三年便汇款回国给太太，创办了湖北省华侨总公司。“ 生活费不愁，全心思学习如何办企业。”在日本的一家漫画制作公司，袁冰开始从普通员工做起，随后是课长、副经理、经理，直到持有干股的董事。“在日本一直很顺，基本上是借别人的公司多学些东西罢了。”一次偶然的机会，袁冰结识了一位促使他立即回国的日本朋友。这位朋友60多年前在少林寺潜心礼佛习武，1945年回国后开创日本第一家中国功夫武道馆。因为中国武术广受欢迎，习武学员与日俱增。其间，学员们需要专用服装、习武兵器，于是武道馆老板办起服装厂、兵器厂；学员需要教材，他又办起出版社、光盘制作中心……最后，与武道馆相关的产业链全线启动，会员达到300多万，会馆遍布日本。“近二三十年，日本的文化产业成为国民经济的主要增长点。而我亲眼看到一个人的少林功夫，就可以推动一项武林文化产业的发展。”朝阳产业的光芒让他眩目，2002年年末，袁冰毅然结束了17年的日本生活，回国投身文化产业。“中国的戏曲、绘画、书法、舞蹈、手工艺，都是举世无双的文化瑰宝。哪怕我只是做好其中一行，那‘钱’景都将不可小视。”聚合资源携手同行并肩做大回汉后，袁冰捋起袖子，第一件事就是召集同行组成商会。因原先一道下海闯荡的朋友们如今多数已经发展成企业老总，借助这些人脉关系，聚合60家以上从事文化产业的民营企业对袁冰而言，便也不算难事。2003年8月13日，武汉市文化产业商会正式宣布挂牌。恰巧也是这一天，各大报纸都在显要位置刊发国家领导人的讲话：提倡大力发展文化产业。消息传出后，原先主张、支持办文化商会的会员们更是人心振奋：“不愧是老袁啊，有眼光。”虽说许多会员对加入商会的实际意义并不是太清楚，但老袁在商会的威望却直线提升。不出一个月，北京、上海、深圳等地先后成立文化产业改革领导小组。全国各地纷纷派人来武汉学习设立商会相关事宜，而作为全国首家文化产业商会的发起人，袁冰又“红”了一把。将武汉文化产业商会“炒火”，成为袁冰在日后公司经营上的一着好棋。古语有云：“和实生物，同则不济”，即不同性质的东西相加能生成新事物。袁冰心里明白，“办商会的目的就是要集合众人的不同意见、不同资源来做强、做大。而平台做大后，生意自然又会滚滚来。”不出袁冰所料，自2003年起，武汉文化产业商会成立后，他就没有主动出去找过任何项目，而其全部的生意都在商会中应运而生。一次，上海国际拍卖有限公司找到武汉文化产业商会：帮忙找个鉴定师吧。 这找上门的生意还能不做？袁冰自然接下这拿手的生意，并顺理成章开起文化藏品鉴定公司，每次鉴定提成6%。“这两年，光是鉴定这一块的业务，我们都已经延伸到比利时去了。”回国短短4年时间，袁冰新创立的文化公司已达到6家。“别人有个什么新项目，都会找到商会来商量。交流中，你很容易就可以发现自己的特长，并把这些资源整合进去，生意也就水到渠成了。”“年底我将要到全国文化产业商会任职，到时候我们的发展平台将延伸到国际市场。”谈及未来发展，袁冰信心十足。三次失败后再创辉煌经历3次失败，邱实总算迎来成功的喜悦。　　看到那鲜亮的黄色小熊、黑白相间的米老鼠，相信很多少女都会眼前一亮。而这些从武汉各大商场、专卖店走向千家万户的少女装，都出自邱实的公司。邱实说，他每周要往武广、世贸、群光等7家商场跑10多趟，每次送一两百件衣服。13年前，邱实还开着一个小服装精品店，后来做过小酒楼、大酒店，但都以失败告终。2001年，拿到小熊维尼、米奇少女装湖北总代理权的邱实开始迈向成功。如今，他已在湖北省有20个分销商，进了省内13家商场。■人物档案姓名：邱实年龄：37岁籍贯：武汉职务：武汉美瑞达商贸有限公司总经理创业格言：天道酬勤记者冷靖华实习生赵少东通讯员张戈哥15日，记者第3次约见邱实。一走进办公室，最直接的印象就是墙上挂满了各式彩色板报。邱实说，即使只是个代理商，也得研究服装流行趋势。采访过程中，他不停在接电话，要么交代业务经理进货，要么了解各地网点的建设进度，忙得团团转。失败三次后重新创业13年前，邱实从国企下海，三次创业失败，让他亏光了自己的积蓄和家里支援的钱。“25岁左右是个容易犯错的年龄，因为很难真正了解自己，不一定正视自己，但当你了解自己，能够改变自己时就能成功了。”邱实在几次失败后，总结出这样的心得。1999年，邱实开始走上打工的道路。他应聘到一家服装公司的武汉专卖店做经理。虽然是店长，但站柜台、收银，营业员做的事情，他都抢着干。还每天向店里资深的营业员请教学习。“我以前卖衣服失败过，只要能学到经验，我什么都做”。就是在那段日子里，邱实遇到现在的妻子祁琼华。“碰到她之后，我就想安定下来，有了种责任感，也是她鼓励我再次自己创业。”谈起妻子，邱实一脸的幸福。 2000年底，一年的积蓄，再加上夫妻双方家里凑的几十万资金，邱实打算自己做服装代理。他和妻子一起去上海参加全国服装博览会，没找到合适的服装品牌，但上海大街小巷的休闲服装专卖店引起了他们的注意。“上海的流行趋势一向比武汉早，武汉一定会流行休闲装的。”妻子慧眼相中小熊维尼2001年9月，邱实遇到一个在上海仪华服饰有限公司做事的朋友。聊天中得知那个公司正好上了新产品“小熊维尼”和“米奇”。更重要的是，这个公司以前没做过少女装品牌，拿不准产品今后销量情况，代理门槛特别低。小熊维尼以红黄相间的条纹主打，米奇更以黑红白三色为主，颜色鲜艳，十分抢眼。邱实看了很犹豫，这两款服装并不出名，卖价却要几百元，市场能接受么？不容他犹豫，祁琼华已经在一旁叫开了，“这个衣服很漂亮，肯定会有很多女孩子喜欢的。”邱实说，“当时我的想法是，既然我老婆都这么喜欢，应该很有市场潜力。”他签下了小熊维尼和米奇两个品牌少女装的湖北总代理权，还进回了价值75万元的货，公司答应他货款分批付清。邱实和妻子在万商白马里租下一个90多平米的展厅，发展省内分销商和加盟店。2002年初，武汉美瑞达商贸公司成立。公司开张还不到3个月，四处打听消息的邱实得知，武广经营格局调整需要一个卡通类休闲装。“那时武汉没有这种青春少女装，所以武广比较好进。小熊维尼一出来，就吸引了很多少女，我第一个月的销售有7万多元”。随后，他又将小熊维尼铺进了其他几个大型商场。小熊维尼生产公司的老总俞树明说，“他的发展计划非常明晰，第一步就是花2年时间，将小熊维尼打入武汉知名大商场，这种布局起到了很好的示范作用，甚至有的地市级分销商会主动找上门。现在又在着力发展自营店。”发展分销商缓解危机但是，邱实的商场渠道建设计划被2003年那场非典打乱了。当年年底，邱实还积压了20多万的服装没卖出去。他和妻子商量了一个晚上，决定加速开店，同时开拓全省市场，“只要销量上来，资金周转开，情况肯定会好转。毕竟湖北没有类似品牌，走差异化的路应该更容易”。2003年4月，邱实在武汉新民众乐园增开一家直营店，同年又投入60多万，新进入4家省内其他城市的卖场。武广专柜和民众专柜则成了邱实邀请分销商举行维尼新款展示和订货会的主要场地。那时，邱实和妻子一个月就要出差两三次，到全省找经销商分级代理。起初，经销商见到小熊维尼都不感兴趣，“他们爱拿休闲装和我们比，但其实不一样。我们有专门的迪斯尼设计师，连图案也申请了专利，工艺、面料都很难仿照”。更关键的是，邱实给他们提供了武汉的销售情况和市场走向。到2005年初，邱实已在全省发展了10多家分销商，年销售额达600多万。品牌代理最重要的是人才邱实说，代理公司最重要的就是人才。“好的营业员，再差的货也能卖出去。差的营业员，再好的货也卖不出去”。 2004年，邱实在武昌一家商场新开专柜，营业员也是临时抽调的，半年过去了，销售业绩非常差。邱实连忙将这4个营业员调回公司培训，很多培训课都是他亲自上，又把她们送到其他销售业绩好的专柜去学习。这4个营业员回到原岗位，销售业绩立刻从原来每月只卖一万多元，提升到七八万元。邱实将员工培训列为公司发展的头等大事。他为员工指定了严格的培训计划，还专门设立人力资源部，负责定期培训人才和考核。邱实公司的营业部部长王华说，“邱总在每次销售中都做好长远规划。他常常告诫我们，不要只想着卖一次衣服赚一次钱，要卖的是这个品牌。”邱实说，未来两年要把湖北省网点再翻一番，并将在武汉、宜昌、十堰等大城市开出5家二百平米的迪斯尼青春少女装生活馆。馆内将不止经营少女装，也会附带经营皮带、首饰、手表、少女内衣等少女生活用品。杨方毅：“专业人”玩转装修市场　2004年，带着积攒的客户和资金，杨方毅开创了自己的装饰设计公司。开业一个半月，艺术专业出身的杨方毅没接到一单生意。在竞争激烈的装饰市场，杨方毅不断调整自己的经营策略、管理手段，总算站稳了脚跟。杨方毅说，现在已签约了20多个装修队，年营业收入已经超过600万，今年底将开第3家分店。他说，只有专业人做专业事才能成功，“比如我，专业是室内环境艺术，就主做设计，开拓市场就不行。当初，幸亏找到专业营销专业人才才让公司起死回生。”■人物档案姓名：杨方毅年龄：33岁职务：圣易装饰设计工程有限公司总经理/首席设计师创业感言：让客户成为朋友，让艺术走进生活在人堆里，一眼就能看出杨方毅是“搞艺术”的：瘦瘦的身材，斯斯文文的脸，简单的发型，加上黑色贴身衬衣和黑框眼镜，感觉像一个设计师多过像一个老板。及时请专业营销人才打开市场杨方毅没毕业就开始规划自己的前途。大学期间，他给欧亚达、环艺等公司当过兼职设计员。那时很少有上手的机会，他抓紧一切机会跟着老设计师偷学技术。他还记得，一位老设计师画户型图时，他就站在后边帮他端茶杯，看房型图是怎样一笔一笔画出来的。杨方毅暗中收集了几千份房型图，刻成了10多张光盘。结合这些光盘，他虚拟出各种结构复杂的房型，帮这些房型设计装修。2004年，“卧底”7年的杨方毅学会了很多技巧，并积累了很多人脉，也攒下了第一桶金。当年，他拿出所有的积蓄20万，在武昌金马家居开了一家公司。谈起设计，杨方毅口若悬河，拉业务完全是外行。从前的客户都是些大公司，别人又不信任他。一位从前的客户竟然说，“我不知道你的店能开多久，万一关门了，我售后服务找谁去？”店里四五个人都是他一手带出来的设计师，跟他一样是交际外行。一个多月过去了，杨方毅没接到一单生意，眼看就要经营不下去。危难之际，他请来大学校友刘小胜担任营销经理。刘在大学就对销售很感兴趣，在多家公司打过工，积累了丰富的营销经验。 整整一个星期，刘小胜都不见人影。到了第8天晚上11点，刘的手机还打不通，急坏了大家。第二天，刘瞪着血红的眼睛跑来报告，终于接到第一单业务。原来，头天下午他终于说服一位客户，对方让他晚上详细谈设计思路。可是客户晚上应酬到很晚，刘就一直等在酒店外头，手机也没电了，深夜才等到客户，当晚就签了合同。小公司靠服务取胜为了慎重对待这单开张的生意，他要求所有设计师2天内完成设计方案。两天后，杨方毅等来的不是一份集体智慧的方案，而是一份集体辞职信。一位设计师说：“我们希望你的公司能成为我们安生立命的事业，可是一个多月才一单生意，我们看不到希望。”好在杨自己是搞设计出身，他用了2个通宵自己做出了设计方案。刘小胜回忆说，那两天杨方毅的样子实在吓人，嘴里叼着烟头烧灭了都不知道吐，烟灰落了一身。好在这单生意顺利结束了，杨方毅重新招了几名刚毕业的大学生，重新培养设计师。在刘小胜的建议下，杨方毅重新指定了公司的营销公关方案：先跑小区物业公司，让物业公司向新入住业主推荐他的装饰公司。他还参加小区样板房竞标，在小区内做广告。半年之后，公司业务慢慢多起来，每月都能接到四五单业务。2005年，杨方毅适时将公司搬到人气更旺的武广写字楼。搬家7个月后，他们在汉阳刚装修的一家复式楼出现漏水。仔细追查原因，责任本在施工队，但杨方毅还是赔了。这件事情以后，杨方毅制订了一项制度：对任何客户负责到底。杨方毅说，我们跟大公司不一样，靠的就是服务取胜。的哥汪庚对杨方毅公司的服务很满意，“对我的任何要求，他们从来不推辞，很有信用。”后来，汪的几个朋友买新房，都介绍给杨的公司装修。用足设计优势营销上有了刘小胜把关，杨方毅就将主要精力都投入到装修设计上了，在他看来，外行开装饰公司不如专业设计师有优势。杨最喜欢的事情就是和人谈设计，按他自己的话说，“有时候也需要故弄玄虚。人们对艺术家总是有几分敬佩的，我就是要以此在他们心中形成一种高深的感觉。”只要和客户谈好初步意向，杨就要找机会亲自讲解设计思路，刘小胜不得不经常开车将他接来接去。刘小胜敲了敲富康车里程表说，才半个月，又跑了2000多公里。展会设计师李刚和杨方毅是同门师兄弟。他说，杨很能在设计上做文章，总能把对方说得一愣一愣的。他的公司规模只能算中小，但设计能力很有名。杨方毅特意将自己的公司装修得艺术味十足，进一步吸引了客户的注意力。走进他那位于武广的公司，感觉不到办公室的气息，这里没有明确的办公区域划分，完全是一个时尚欧式风格的家。有一回在竞标汉阳某欧式小区的样板房设计时，他就耍了个“小聪明”，把负责招标的负责人专门接到公司介绍方案，结果该负责人对公司的装修风格一见钟情，最后选中他们公司。去年年底，他的武昌分店开业，这家店装修得像中式茶楼。他说，“一家店只突出一种风格，武昌人的生活文化味很浓，现代中式风格比较受欢迎。”杨方毅说，家装行业只是他积累资本的途径。他的目标是做公共区域装修，比如酒店、大型写字楼、商场等。“相比家装，公装是一件更大的作品，更能体现设计思路，利润也更大。”周新：宁让地板库存，不让顾客空等 如果说父辈偏重于个人搏击，在周新这样的年轻浙商身上，则多了几分企业家的色彩。他提得最多的一句话是：“一天赚不完一世的钱，我希望50年、100年后，还有人记得我。”1998年大学毕业的周新，应属典型的第二代浙商。　　大钱小钱都去赚，哪怕只赚几厘钱也行，这是浙江人走遍全国的绝招之一。但这项浙商原理在周新身上失灵了。　　年赚10万元觉得没意思　　周新在温州当了一年老师就辞职下海了。这在当地不足为奇。他说，跟他一个班的同学，80%都下了海。　　辞职后的周新到表哥那做事，表哥经营的“安信地板”在行内小有名气。他一直走品牌化经营道路，他觉得这很符合现代商业的潮流。　　表哥让他到北京做直营店经理，说北京市场大，发展比其他地方成熟，在那学得快些。到了目的地，他与市场负责人交流。对方说经营一家直营店，一年可赚十来万元。周新一听顿时泄了气：“一年才10万，这跟我在老家做生意有什么区别，不做了。”　　连门面都快谈好了，周新却马上中断了开店计划，表哥一听十分不解，“10万还嫌少？像你这个年龄，有多少人一年能赚10万元的。你现在一天生意都没做过，先开个店练练手，等熟悉了再做大的不行吗？”周新说他等不及了，“三年学徒，三年掌柜、再等三年才能做老板，这种速度，我爸那辈还行得通，我这辈行不通了。”　　从北京往南在“武汉”打了个钩　　双方各执己见争了半天，最后表哥妥协了，让他做代理商。不过有个条件，只能在安信尚未涉足的地区做。也就是说，周新必须靠自己的能力开垦一个新市场出来。不过这也让周新很满足了，毕竟，他可以自由发挥，完全按自己的思路策划、经营。　　权力是要到了，但去哪开垦呢？除了老家和北京，周新没去过几个大城市。他买来一本全国交通地图，先把有安信代理的城市打上叉。然后再顺着京广线一路南下，哪个城市人口最多，就在哪个城市做代理。反正人多的地方肯定有生意做。从石家庄到郑州，再看到武汉，一看城市简介，当年武汉常住人口700多万，就这里了。 　　带着东挪西借的100万元来到武汉，用3个月时间考察选点。2000年的国庆节那天，安信地板武汉专卖店在顺道街开张。50平方的店面差不多把他的一百万启动资金耗光了，而同样的实木地板店，别人有个上十万元就够了。“这就是我最大的卖点，别人定了货了要等一个月才提得到，我这当天就能提货。因为我那一百万都买了现货存在武汉，不像别人接到定单再到上海或北京总部调货。”　　当时的家装市场鱼龙混杂，有的顾客交了定金，等收货时，店铺连人都不见了。所以顾客对没实力的店，不敢轻易下定金。周新大手笔的开张确实让外人以为他们很有实力，所以开张当天就成交了一笔数千元的生意。但有一点，周新没想到，因实木地板属高档建材，一百多元一平方米的地板少有人问津，周新开张一年，月销量均在一千平方米左右，且都是百元以内的便宜产品。在业内，这样的销量没有利润可言。　　与其小舢板冲浪不如大军舰航海　　2001年，高档实木地板市场逐步在武汉启动，周新的日子渐渐好了起来。但购买者仍以高端客户为主，这些客户一次定购量较大，故对卖方实力要求较高，不少顾客甚至要求到他们的仓库考察，了解他们真实实力。　　这年初，一个很有派头的顾客在他们店转了一圈，周新迎了上去。对方告诉周新，他也是听说这里可以提现货，才特地来看一下，如果能一次提货，就买四百平方。周新把对方要的型号一查，可以满足他的要求，就一口答应下来。　　哪知对方一进他那80平方米的仓库，一脸失望。“这么有实力的品牌，仓库却这么小，实在是有点不相衬呀。”虽然顾客还是买了他的地板，不过这句话却让周新一晚上没睡着。其实像他这样的店，有好多连仓库都没有。他这小小仓库就存了他一百多万资金，但没想到对方还嫌他实力不济。　　“我们的产品质量顾客没意见，但嫌我们气势小了，那我们就做个大的，搞个武汉第一，中国第一，让顾客彻底放心。”周新把自己的设想对股东全盘托出。　　周新分析，现在国内品牌专卖店遍地开花，水平参差不齐，而顾客很多时候只能靠表象来判断实力，而存货量与卖场规模就十分重要。安信在武汉也开了7家专卖店，但利润一直增长乏力，和单店规模偏小不无关系。与其兵分几路打拼，不如合力出击，集中全部优势资源开辟有排场的形象旗舰店。 　　很快，股东们同意了他的计划。2001年4月，投资260万元，营业面积近2000平方米的地板大卖场在汉西开业，相当于将近20个专卖店拼接在一起。同时他毅然关闭了其他几家经营多年的专卖店。　　“卖场租的是建材市场的二楼，每平方的租金只要10元，所以承担这笔费用基本没问题。”为把声势造大，他们在卖场周边树起了几块几百平方的巨幅户外广告。　　规模效应十分明显。之前，地板月销量仅一千平方米，此后，竟突然蹿升6倍。随着影响扩大，河南、江西等地的客户也慕名到武汉进货。仅用两年时间，周新就把武汉这块空白地，开发成安信在全国举足轻重的市场。　　宁可库存一年不让顾客等一天　　香格里拉酒店的白菜，能卖到48元/人份。周新觉得不足为奇：五星级酒店无论何时，菜单上的菜从来不会缺货。为此，有的菜即使一年没有人点单，但酒店也必须四季常备，所以才会成本高昂。　　周新说，自己卖地板，就像五星级酒店卖白菜，什么产品都要不计成本准备着。　　他琢磨瑞典的百年地板品牌经营特点，领悟自己的经营之路。“产品质量由公司控制，我只需专心做服务。”周新说，安信去年在巴西买到十万公顷的森林开采权，其中原木多达数十种，多数可供作为地板木材，而作为地区销售商，就是要像孔雀开屏一样，将这些独有的品种全部展示出来，以凸显产品独特性。　　但这样，就需要囤积大量地板供顾客挑选，积压大量的流动资金，特别是价格昂贵的进口实木地板。周新表示，公司的地板，不是所有款型都畅销，而畅销品中又有部分不赢利，但公司必须储备所有花色的货品，“宁可自己存一年，不让顾客等一天。”为这项主张，周新已压货数百万元，流动资金出现一些不足，但他宁愿自己设法克服，也不愿意减少库存。　　周新说，温州人在生意场上有句口头禅“不赚你的钱，图个来回”，这就是做长久生意的原始说法。他自己正秉承这种思想，不在乎一朝一夕的得失，却誓让自己的企业活得比自己的生命还长。孔友仙：打工妹专做高校小生意有张明星脸的阳新妹子孔友仙，在高校收获了事业和爱情。 人物档案姓名：孔友仙年龄：26籍贯：湖北阳新职务：武汉快捷数码连锁店经理信条：对己对事要有信心1996年，16岁的孔友仙跟着老乡来到武汉。第一份工作，是在私人老板的早点摊打工，每天早晨两点起床，生火、和面，下午兼做小炒，一直忙到晚上10点，一个月工资150元。小姑娘手脚勤快，老乡们格外提携。不久，有人推荐她到华中理工大学（现华中科技大学）学校餐厅工作。每天在厨房进出，她就留心看大厨做菜，晚上偷偷留下来试做。第一次做拔丝汤圆，甜得人直想吐，第二次竟能有模有样。两年后，她与一个老乡合伙在华工附近的湾子里开起餐馆，两张桌子，孔友仙一人包揽炒菜、洗碗。经常有混混上门，小姑娘根本不懂应对。半年后，第一次创业以失败告终，孔友仙重回华工，在学校的另一家餐厅当服务员。创业的念头越来越强烈。2000年，孔友仙拿出全部积蓄，参加电脑培训班。结业后，她找到校内一家打字复印店免费打工。学校里打印、复印的人多，小店一天能赚800多元钱，又舒服、又安全。她开始刻意观察老板，怎样与顾客寒暄，怎样安排员工及耗材。第二年初，校内有门面转让，孔友仙找男友杨波借了点钱，开起了打字复印店，正式当起了小老板。一个门面的泪水与欢笑打字复印店面积约30平方米，旺季一天可赚800多元钱。可没几个月，学校决定拆掉原有门面，修建统一市场。安排给孔友仙的门面不到8平方米，紧挨着腥臭的水产摊位，生意顿时冷清下来。这时，只要有老师、学生来打字、复印，她就抓紧时间套近乎，托对方照顾生意，甚至承诺送货上门。年轻的笑脸很有亲和力，不少院系的老师成为忠实顾客，系里有文件要复印，都知道“打电话叫小孔来拿”。一次，孔友仙偶尔看到了一份打印文件—— 此处要建新的集贸市场，现有市场将改卖粮油。她暗想，等新市场做好了，一定要去抢个好位置。年底，新的集贸市场要开张，孔友仙却听傻了：好门面早已提前预定完了。孔友仙急忙找到市场管理办公室，进门就大哭，全办公室人都吓慌了。老乡出主意让去找某领导求情。孔友仙打听到对方住址，打电话说要上门拜访，却只换来一句“我要出门了，改天吧”。晚上，孔友仙拉着男友，两人直接找到领导楼下，不敢直接上楼，继续打电话，每次都是“不在”。那天晚上，他们一直等到半夜两点，楼上熄了灯，才失望地回家。也许是诚心感动了领导，第二天，对方破例“召见”她。靠眼泪攻势，竟成功谋到一个黄金门面，位于市场进门处的第一家。售卖品牌MP3唱响事业春天孔友仙边保本经营，边留心观察。当时的集贸市场以卖日杂、食品为主，店里附带进些电脑键盘、鼠标之类的耗材，竟有很多学生来买。更多学生则抱怨“要买好的，还得到学校外面，太远”。有抱怨就有商机。她跑到电脑城转悠，看到时下正流行的MP3，批发了几个回来卖，两天就卖完了。之后她迅速联系深圳的朋友，请对方帮忙发了一批货来，将经营重心转到MP3的销售上。不久孔友仙就觉得头疼：出售的MP3不是品牌货，一旦坏了，学生都送回小店来维修，自己每次掏运费返厂维修，划不来。2003年，孔友仙决心大展拳脚。有几个月，她天天搭车到广埠屯、前进四路的电脑城，观察哪种MP3好卖，质量好。最后，她把目光锁定在“爱国者”。经销商代理的业务量是每月10万元。对方虽对孔友仙信不足但还是答应让她试试。拿到代理资格，孔友仙马不停蹄装修门面，开出集贸市场第一家品牌数码店。周末，孔友仙印好彩页，在学校的小广场撑起帐篷，又招来学生做展示。“爱国者”的名气很响亮，不少学生拿到传单，就顺便拐到店里去看货。晚上，夫妻俩一盘点，那天竟然卖了1万多元钱的货，足足是平时销售额的10倍。现在，只凭MP3的外形，孔友仙就能清楚地说出品牌、配置、性能。她说：“店里的货都是我进的，我对这一行非常了解！”　　“躲避”竞争依傍学校猛开分店眼见数码产品好卖，不到半年，集贸市场里又冒出好几家数码店，代理各个品牌的都有。同在一处做生意，以前亲热得像朋友，此时却成了商场上的敌人。几家店铺商量好一起进货，进价比孔友仙低，价格也低，弄得她不得不亏本甩货。 一天晚上9点多，孔友仙在家陪儿子，店员急急忙忙地打来电话：“孔姐，不得了了，店子被人砸了，柜台都敲碎了！”此时孔友仙觉得与其挤在小市场里艰难谋生，不如向外求发展。2004年6月，新江汉大学有门面要转让。孔友仙打电话赶过去。房东说：刚才已经有人要了，但没下定。孔友仙赶紧把身上所有的钱都拿出来，定下了这个门面。开分店后，孔友仙再次尝到甜头：进货量大为增加，她也能和批发商争取更优惠的进价。此后，凡看到有合适门面转让，她马上接下，目前已有5家店。去年起，“爱国者”开始提升产品档次，主推大容量移动硬盘、MP4、音响等，大部分产品都接近千元，在校园里竞争优势大减。做的是学生生意，既要看电脑城的流行，还得看学生的需要。孔友仙决心更换品牌。这次，她没有追随“绩优股”，而是选择了“潜力股”，一个叫作“纽曼”的MP3品牌，对方还同意免费铺货一个月。分店开多了，管理如何跟上？孔友仙说：“我一直在计划，等分店开到10家了，就去进修管理课程。现在看来，可能要提前学习了。”孔友仙：最感谢婆婆采访结束时，孔友仙拉着记者的手问：能不能请你在报纸上登句话？我想感谢我的婆婆。作为农家妹，孔友仙和老公的爱情曾遭到婆婆的极力反对，她曾打电话威胁婆婆：“我就是死也要和他在一起。”婆婆是个厚道人。在老公的坚持下，两人领了结婚证，婆婆最后只得承认了这个儿媳妇。搬到一起住之后，婆婆由不了解到了解，直到最后很疼爱孔友仙，支持她的事业。生意受排挤的时候，婆婆总是用武汉话安慰她。婆婆每天带小孩，还要做10个店员的饭，大热天怕油烟熏坏了家具，婆婆总是关着门，饭做好了，全身的衣服都汗湿了。孔友仙说：“我真的很感谢婆婆，如果没有她，没有家人的支持，我也走不到今天。”华中科大集贸市场热闹非凡，场内的快捷数码店女老板孔友仙格外引人注目：个头高挑，长发披肩，一身粉红衣裤，化着淡妆，像个时髦女大学生。她10年前还是个怯生生的打工妹，现在，她即将开出第5家数码连锁店，她非常感谢友人襄助。熊震：层层深入，喝到IT甜井水 “激情点亮人生，创业改变命运。”这是武汉群胜科技有限公司董事长熊震的座右铭。熊震名字很“威风”，样子却挺斯文，一副金边眼镜，说话轻声细语。谈到新产品，熊震拿出一个多普达手机反复拨弄，竟专注于产品，滔滔不绝，忘记了原来的话题。熊震口中的专业词汇一个个往外冒，记者不得不插话猜测。熊震着急地连连摇头，“不是你那个意思，这个要这样说才准确。”那股子认真劲让人折服。捕捉MP3先机，唱响事业起点2000年，武大研究生熊震，离开国企公司出外打工。半年后，发现“寄人篱下”的滋味并不好过。下半年，熊震和三个朋友一起凑了不到2万元，在南极电脑城里租了个小柜台，做起电子产品销售。他常看这类产品的商情报纸来研究市场方向，发现IT工具突然变得娱乐化，就推想MP3市场前景或许不错。当时许多人不知这个连中文名都没有的东西是哪路神仙，何况连个MP3下载的网站都没有。但随后MP3格式的下载歌曲如雨后春笋，一夜之间出现了很多这种网站，而且人气很旺。2001年，比较3个MP3厂家，熊震最终选定华旗资讯公司的“爱国者”系列产品做代理，因为当时“爱国者”还是个新品牌。果然对方负责人告诉他：“现在全国你们是第一家希望代理我们产品的。”熊震如愿以偿地成为湖北省总代理。到了2001年底，熊震在南极电脑城的门市就已经扩展到了3家，并成立了“武汉群胜数码有限公司”，成为当时电脑城里最专业的MP3经销商。2003年，IT市场竞争愈演愈烈，产品层出不穷。熊震一边巩固已有市场，一边代理华硕、联想等笔记本电脑。尽管生意不错，但熊震总觉得做代理是处于“附庸”地位，自己在行业金字塔上属于最底层，劳动最多，赚得最少，应该向高处攀登。昼伏夜出做好首单工程鄂西某市财政局在熊震公司购买了一个2万元的投影仪。谁知产品买回后，一个月内坏了三次，采购员急坏了。熊震连续三次派人过去取回武汉维修，销售利润仅300元，而员工三次往返的路费就花了600多元。买卖虽折本，但耐心服务让该单位成为了忠实客户。2003年8月，该财政局就让群胜公司承接大楼的集成工程项目，即安装网线信息化工程，这可是熊震梦寐以求的首单项目啊，他心里既喜悦又紧张。但是，单位办公楼是栋老楼，每天要照常办公，施工只能夜间进行，对方还要求“要悄无声息”。时间紧工程重，按说一切以施工进度为主，可熊震不这样想。有名员工未穿工作服，熊震勒令他回去换衣服，还给予罚款。他说：“这是我们的第一单工程，质量和形象都至关重要。你在这个细节上不守规矩，其他环节也难免马虎。”黑白颠倒地奋战几个月后，该项目被评为优质工程。虽销售额不过40万元，但坚定了他向IT业更深处拓展的信心，他郑重地在公司名称中加上“科技”二字。 冒险引入金刚钻完成高难动作2005年，熊震瞄准了一项新系统集成工程，该工程可让财政系统、银行和企事业单位联网办业务，鼠标一点，单位在办公室就可为员工发工资。该项目是当时行业里最大的系统集成工程之一，竞争对手纷至沓来。熊震用心做出两套方案，被无情打回。眼见对手蜂拥而至，熊震急得夜不能寐。有天他想起了一个技术高手——远在上海的“海归”同学。熊震赶到上海，同学说美国IBM有个实验室测试版软件可提供解决方案，可通过朋友弄到，不过需要9万元。熊震花9万元买回软件参与竞标的想法，激起公司核心层强烈反对。连续几次大会，熊震反复解释：该工程已不仅是赚与亏的问题，还关系着公司有多大本事承接有难度的工程；若碰到困难就退缩，那以后哪里有“江湖地位”？最后，他力排众议，拿回了新系统。美国来的实验师做了一个月模拟测试，测试结果非常理想，公司如愿拿到这单总金额300万元的大单。这套至少在湖北同业中属最先进的解决方案，也受到其他单位欢迎。仅此一项，群胜去年的销售额就超过了1000万元。再向上攀登进军核心软件开发早在2003年，熊震就打算向研发软件方向发展。软件利润高，可不断升级，让客户对其产生长期依赖。2004年2月，宜昌某商业银行将整个网络工程包给群胜科技。因无软件开发经验，熊震把软件外包给了一网络公司，但不久管理问题频现，如与客户沟通不畅，对客户需求把握不准等。合作一年，亏了近100万元。逼上梁山，“特殊的契机”迫使熊震硬着头皮做开发。2004年底，熊震投入了大量人力物力，成立软件部，开始专心研发银行专业软件。“修炼”了整整16个月，从开发、上线到测试，终于成功。客户反映软件好用，该项目还捧得个“武汉市科技进步二等奖”。这也让熊震野心勃勃：两年后，系统集成和软件开发两大方阵，年销售额要双双突破2000万元。向登尤：让城里人品尝恩施土鸡早生华发的向登尤，凭借自己的努力，为濒危鸡种找到了一条出路。人物档案姓名：向登尤职务：恩施青龙食品有限公司董事长年龄：44岁性格自述：执着，认真最喜欢的 话：不懂政治、不懂法律、不懂市场的企业家是糊涂企业家。不过44岁，向登尤两鬓已早生华发。或许过于操劳，他的面容颇多沟壑，看起来要显老十岁。但他坚定的眼神，透着一股农民的质朴和坚韧。向登尤随身的包里，时时带着景阳鸡的各种资料。第一次见面，他还特意带来一只“恩施土鸡”——景阳鸡给记者品尝。他说，只有亲自吃过的人，才能明白他全心投入的苦心，“恩施土鸡真的好得很，就是走不出来，我想尽一份力。”■“精打细算”淘得第一桶金1985年，在农村日常商品供应还主要是依靠供销社的时候，年仅23岁的向登尤毅然放弃恩施州建始县景阳镇企业管理站办公室主任的职位，用仅有的一万余元积蓄，开办了全镇第一家商品批发部。万把块钱，只够仓库和门面的花费，货物却没有着落，怎么办？对此，向登尤一点也不担心。因为在进行这项投资前，向登尤算了一笔“细账”：产品进入供销社程序复杂，且价格偏贵。厂家需向供销社缴纳8%%手续费，到顾客手中时，商品就要加价两到三成。向登尤想，如自己只向厂家收3％手续费，生产厂家一定欢迎，虽然自己赚的少，但只要日销售额达5000元，一月就可收入过万元。果然，向登尤开出的诱人条件，很吸引供货商，加上以前工作积累下的良好人脉，他不花一分钱就筹集了价值10万元的多种商品。另一方面，由于卖价远远低于供销社，景阳镇及周边村镇的经销商都涌到他的批发部，仅仅半年，向登尤就占领了附近三镇1/3的市场，打破了供销社的垄断地位。最让他得意的是，一些供销社职工甚至到他店里进货去卖。此后，批发部在农村多了起来，1991年，建始县批发部达20多家，利润空间逐步萎缩，向登尤果断卖掉了为他赚到人生第一个50万元的批发部。■转战饮料市场虚掷十年光阴经营批发部的同时，向登尤发现果汁饮料特别畅销，1990年娃哈哈一款果汁饮料刚上市，就出现市民抢购。向登尤分析，果汁饮料刚刚起步，肯定会大有市场。1991年，向登尤倾囊而出转战饮料市场，与景阳镇楠木公社猪鬃场联办集体企业，取名“清江饮料厂”。向登尤利用当地果脯资源丰富、水源好的特点，开发了一系列原味果汁饮料和保健酒。1992年，清江饮料厂生产的恩施特产“老窖红枣酒”上市，大获好评，很快打开了宜昌、沙市、武汉等地市场。此外，青龙系列果汁饮料柑桔汁、梨子汁、白柚汁也销路顺畅。 市场虽红火，向登尤却见不到现实效益。由于集体企业行政干预较强，人员冗杂，饮料厂赚到的钱几乎全部被无形消化。1998年后，饮料市场竞争日益激烈，娃哈哈、统一等知名品牌开始瓜分天下，清江饮料厂无以为继。当时，清江饮料厂债权债务刚好相抵，奋斗10年，向登尤一分钱也没落着。“其实还是赚了100多万的，后来都看不见了。”向登尤说。深感体制之痛的向登尤放弃了合办企业。他将目光瞄准了刚刚起步的农产品市场，并专门到沙市、宜昌等农副产品加工较好的城市考察。2001年，向登尤买断清江饮料厂，成立了青龙食品有限公司。■挺身而出抢救性开发濒危鸡种青龙公司成立之初，主要以生猪销售为主，兼营当地薄壳核桃、板栗、银杏等产品。至于后来变身“景阳鸡养殖专业户”，纯属意外。2002年9月，恩施优良地方鸡种“景阳鸡”仅剩下84只，濒临灭绝。农业部评定景阳鸡为“国内稀有的肉用型地方鸡种资源”，恩施州政府希望有企业出来保护这一稀有鸡种并做大这一市场。景阳鸡又称天然乌鸡，是19世纪末西方传教士带入景阳与本地太和乌骨鸡杂交而成的，特点是红冠、绿耳、乌皮、黑腿，肉质细嫩，煲汤尤其香，向登尤认定景阳鸡市场前景广阔，当即申请开发这一资源。向登尤以参股的形式向亲朋募集250万资金，用于鸡舍建设、种鸡选育等。采取“公司＋基地＋农户”、“三提供一回收”（提供良种、良料、良法，包回收产品）来发展。刚起步时工作条件恶劣，他们只好用木柜进行孵化、选育，熬更守夜。由于一心扑在事业上，向登尤无暇顾及家庭。2005年9月父亲病重期间，由于正是景阳鸡原种保护提纯复壮的关键时期，向登尤也没能陪伴左右，全部由妻子夏显培在家护理和安排丧事，“这是我最大的遗憾。”他满脸伤感。经过四年努力，向登尤的付出得到了回报，种鸡已经达到1万只，商品鸡达到30万只。2004年、2005年，青龙公司产地与产品先后被国家认定为无公害农产品产地和产品。同时，正如向登尤预计的，由于景阳鸡在恩施远近皆知，恩施市场很快就打开了。然而，2005年年末，禽流感产生的冲击波让一致叫好的景阳鸡遭遇了前所未有的考验。由于市场销售遇阻，养殖户的65000只鸡无法及时进入市场，连同已回收的鸡在内，约300万元无法变现。等钱过年的养殖户着急了，虽看在乡里乡亲的分上，大家没有闹上门责骂他，但大伙的急切焦虑，向登尤看在眼里。为了稳住养殖户，他决定对他们补偿饲料，支付养殖工资。为筹集补偿资金80多万，向登尤决定向职工集体借贷，承诺支付利息。直到腊月二十八，补偿金才全部到位。“这是最危急的时刻，”向登尤揉了揉眼窝说，“没钱也要借，农户的积极性千万不能打击，要不翻身都难。” 今年3月，市场终于回暖，景阳鸡销售也开始好转，缓过神来的向登尤第一件事就是，筹措50万元建立加工生产线和冷冻库，从只能销售生鸡的束缚中解脱出来。向登尤十分注重饲养品质，同月，景阳鸡鸡肉、鸡蛋等产品获得了国家农业部“无公害产品证书”。■现熬现卖“美味”熏开武汉市场“武汉是中部地区的辐射地，有了武汉市场做跳板，其他城市市场就容易开发。”今年，向登尤将目光转向恩施之外的市场时，武汉自然成为首选城市。但是，向登尤遇到了前所未有的阻力。由于景阳鸡是在自然生长到8个月才会上市，成本较一般的鸡高，加工后的冷冻鸡定价15元/斤，比一般肉鸡贵了一倍左右。很多老板吃了之后连呼不错，但一听到价格都连连摆手。怎么办？向登尤采用了最原始的方式：先品尝再商量。有一段时间，常驻武汉的办事处主任王正玲和几个促销员每天都会带着两只鸡，看见农家菜馆就进，邀请负责人品尝。有一次，向登尤经熟人介绍找到石牌岭一家高级餐馆。第一次去接洽，对方态度相当冷漠，一句“我还有事”就将向登尤挡在门外。向登尤不甘心，第二天提着两只鸡和一堆宣传资料再去拜访，对方见拗不过，让把鸡留下来先尝尝。向登尤担心对方只是说说而已，第三天带着厨师又跑了过去，鸡果然没动，向登尤当场熬汤让对方品尝。揭开瓦罐盖子，清香扑面而来，入口浓而不腻，老板尝过，连声叫好。老板开始在店中试销景阳鸡，不料开始客人并不买账。感到纳闷的向登尤上门调查，原来，店家普通的熬肉鸡汤的方式，放入太多佐料，反而淹没了景阳鸡的美味。“熬汤时1斤鸡肉要兑4斤水，只要放一点盐和生姜，大火煮开后，用文火慢熬2小时，一定不能再加水。”向登尤说。为了打开销路，向登尤专门派了一名厨师进驻该餐馆，进行质量把关，销量迅速好转。餐馆老板终于与向登尤签订了订货合同。就这样，景阳鸡一家一家“啄”开了武汉十多家宾馆、酒店的大门。今年6月11日，晨报一篇《恩施“金鸡”渴望飞出深山》的报道，引起中商平价连锁超市对这一民间宝贝的极大兴趣。7月底，景阳鸡以零费用一举进入中商平价10家卖场。推广上，依旧沿用现场品尝方式“诱惑”顾客。王正玲说，为保证鸡汤鲜美，她往往早上三四点钟就起来熬汤。辛苦没有白费。中商平价食品买手杜霞称，景阳鸡虽进场时间不长，但表现不俗，一个月就能卖出5000多只，销售额7万多元，“一个单品能有这样的成绩，我们比较满意”。经过半年努力，青龙公司生产的景阳鸡已覆盖武汉、广东、北京、重庆等省市。今年，该公司被列入恩施农业产业化州级龙头企业。杨淇:躲进高楼从容卖衣 杨淇人比照片上瘦，眼睛和嘴极像张曼玉。一身闲适，透着股干练。人物档案姓名：杨淇年龄：32岁籍贯：武汉职务：希茜外贸服饰时尚会员店店主爱好：旅游、打羽毛球以及一切小资情调的东西电梯在25楼停住。记者跨出电梯门，在写字楼逼仄的楼道里左拐右绕后，看见了希茜外贸服饰店。这是一个挂满衣服的屋子。客厅中间，两张紫色长沙发夹着一个茶几，沙发上高高堆叠着几摞衣服，茶几上有一束百合。四周靠墙立着挂满了衣服的架子，下面摆鞋，上面放包。风从阳台吹来，窗帘微动，百合的香气静静散开。没多久，一个女子走了进来，这就是杨淇。深圳寻梦做白领杨淇父母都在政府机关工作。1997年从华中农业大学营养学专业毕业时，大家都以为她会靠家里找份安稳的工作，她却四处联系公司投简历，一心想做个白领。可是辗转换了武汉几家公司，都没找到白领的感觉。第二年，她便只身去了深圳。到了深圳，杨淇应聘到一家对外商贸广告公司，找外销企业拉广告兼带初步的广告设计。每天穿着职业套装，背着鼓鼓囊囊、塞满公文的包，和西装革履的客户谈严肃的广告业务，这种生活，就是杨淇神往已久的白领丽人感觉。是自己的理想，做起来就任劳任怨，也格外用心。为寻找客户，她每天在陌生的城市里奔波，一个个公司地去敲门。坐在公交车上，一晃看到某某公司的广告，赶紧记下电话，下车就和对方联系。和一家公司谈完，出来又会在附近转，继续寻找目标。第二个月，她签下了公司当季度的最大一笔单子，第三个月，就有人问她入行是否有些年头了。怎么会这么顺呢？杨淇想了会儿，说形象很重要，能给人一个好的印象；又说心态也很重要—— 她总觉得自己是去帮助对方而不是去求人的。所以即使碰了钉子，她也留下自己的联系方式。一年多后，杨淇跳槽到一家对美国出口时装和礼品的外贸公司。公司的经理每天上午睡觉，下午到公司，然后工作整晚，一双眼睛布满血丝。杨淇看在眼里，暗自心惊：经理的现在也许是自己的明天。渐渐地，杨淇开始想：为什么我一定要给别人打工呢？我自己也可以创业的！2002年下半年，杨淇回到武汉，在家里闲了几个月后，冲着每月6000元的高薪，她进入北大方正做起销售。2004年，杨淇到底还是辞掉了工作，独自成立了一个安利工作室。写字楼里开衣店在缺乏团队支持，倍感势单力薄的时候，有朋友建议她：你不是懂造型设计吗？干脆卖衣服得了！杨淇对自己在色彩、服饰搭配方面的天赋是颇为自信的。在深圳时，她曾经断断续续学了一两年的造型设计。平时总被朋友拉去做购衣参谋，安利内部的时装秀也会把她请去做造型设计。被一语点醒后，杨淇怀揣5万多块钱，到深圳找一个有外贸服装关系的朋友。看到那些衣服就舍不得丢手，她一口气买了200多件衣服。而武汉这边，店面都还没找好。看似冲动，其实不是。杨淇心里已经有了初步的构想——在写字楼里开衣店，把衣服卖给30岁~50岁的人。东京、巴黎、上海早已有这种类似于时尚沙龙的写字楼时装店，成功的例子很多。在她看来，这种形式最大的好处是，可以为顾客提供最知心的服务。2005年6月，杨淇的外贸服饰店在水果湖一栋写字楼开张了。选在这里，因为这附近有省委机关、银行以及众多的写字楼，有她大量的目标客户。“好顾问”引来800会员把店开在写字楼的弊端是明显的——谁会知道高楼里有这么一家时装店呢？她首先通知所有的朋友来看衣服，让大家知道她开店了，没想到大家一来就抢购。这让她对开店充满信心。为打开市场，杨淇找到一些报摊老板，请他们把衣店的宣传单夹在时尚杂志里卖。杨淇的店是实行会员制，她和一些会员制的健身中心、美容院合作，相互交换宣传单。同时在一些写字楼做了电梯广告，还在网上大量发帖。4个月后，店里会员发展到100个。 因为以前做过外贸，杨淇可以拿到一些顶级时装品牌的原单尾货，其中一些品牌，只在北京、上海设有专柜。和商场的专柜价比起来，杨淇开的价钱，一般是专柜价的一半或1/3。中午时分，附近上班的白领们吃过午饭就会顺便过来看看。在这里，顾客慢挑细选，一件一件地试；店员不急不躁，鼓励顾客试到满意为止。杨淇的天赋和知识派上了用场，她是每位顾客的好顾问，帮顾客从头到脚搭配好。冲着省心，一些顾客常常是批量购买，最高记录是，一位顾客一次买走了22件衣服。有时，顾客看中了一款，爱不释手却不合身，杨淇便让人为顾客改，加颗扣子、剪短袖子、改短衣服等。就这样，杨淇店里的会员现在已有800多个。现在，杨淇打算开一家分店，正忙着寻找新的店面。21王文琳：小名片里玩出高科技智能卡对王文琳的采访整整持续了6小时。过程并不顺畅，他显得谨慎多虑，多次欲言又止。但不可否认，他的执着、精明、顺势而行，都从点滴处可见，显示出一个商人的成功决非偶然。人物档案职务：武汉文林科技有限公司总经理年龄：35岁籍贯：随州爱好：旅游、摄影创业格言：创业就像搭公汽，为了赶时间，我们无权挑选车辆好坏、是否拥挤，只有乘上最早到的一辆车，最早到达目的地。只要创业，总不算晚；只要努力，总有机会。辍学经商，一人带着全家致富王文琳出身贫苦，为早点赚钱，初中毕业后就到武汉一家职业技术学校学家电修理。“当时家里人都不同意我放弃读高中，但我很坚持，有主见又不安于现状的母亲最先支持我，并向亲戚借钱凑给我。”1988年毕业后回家，父亲狠心锯下院子里那棵老柿子树做成木棚子，开了个简易的电器修理店。王文琳在木棚里先后改行开过副食日杂店、蓄电池服务部，到1992年末也算小有积蓄。 为带动家里人都致富，王文琳想出一个整合家庭资源的好办法。1993年，他劝服父亲卖掉了农村的老房子，全家合伙凑钱至随州开办“随州洛阳工艺美术社”。父亲是老木匠，成立了家具分社，弟弟做装潢门市部，自己则负责一个打字复印店。“那时想法很天真，认为自己有过几年从商经验，便想带领全家人一起发财致富。”说到这里，王文琳苦笑着摇了摇头。做了大半年后，弟弟要自奔前程，经营中也不断产生矛盾，一手建立的小公司很快“土崩瓦解”。小名片社，成就名片大王1997年，王文琳自己在随州市区成立了一家“文林彩色名片部”。别人开店都是等着客户上门，但王文琳想出了新招：招聘了两名女业务员，提出“让人人都知道文林”的口号。他在办公室里将随州市区分成几个区域，每个员工分一片。让员工给各企事业单位发宣传资料，并实行业务奖励提成。不久，王文琳碰到了一位老乡，他在一家大型购物中心担任办公室主任。王文琳提及照顾业务，他却很瞧不起：“随州不比老家那个小镇，我们的要求高，业务是有，只怕你给我弄砸了。”但考虑到是老乡，对方将一些小量复印业务交给了王文琳。突然有一天，这个老乡找到王文琳：“现急需20盒彩色套印名片，我们老总明天就要带出去参加订货会，别人都说来不及，你能不能按时交货？”王文琳没多想就满口答应下来。回到店里，他和妻子一起加班加点做到半夜4点。“当时我累得上厕所时都睡着了。”这笔单子做下来，一天就赚了近400元。老乡很佩服王文琳，这家大型企业就成了王文琳的固定客户，大批单子供应不绝，文林名片部被人称为“文林名片王”。留心偷学自己做机器卖大价钱小小名片，市场有限。有了一定积累后，1999年，王文琳办起了小型的“文林印刷厂”。文林印刷厂门市部隔壁有家“华艺通讯”的门市，这家门市的客户常好奇地到文林店面内看看。一次，一位客户问王文琳：“看你们做的证件还不错，我这里有个业务，全市重点单位的保卫干部要换新式工作卡，你能不能做？”他还把自己的警官证（类似现在的二代身份证的卡）拿出来给王文琳看。 其实，王文琳也是第一次看到这样的卡。心里虽没底，但为接下生意，他嘴上硬是说“我当然能做。”之后，王文琳就开始四处打听做这种卡的设备。一问吓一跳，美国进口设备一套近9万元，做这笔单子最多也只能赚个六七千元，买机器不划算。他于是找人代加工，转手生意就赚到3000多元。王文琳心想，转手加工都能赚钱，要是自己能弄出一台这样的设备，利润岂不更高。有家电修理基础的王文琳下了决心。“加工厂不让看设备，回来后，我就把卡片拆开研究，发现也就是几张不同片材多层合成，我想自己或许可以尝试一下。”王文琳把家里的一间卧室变成了试验室。他先用电熨斗对PVC材料进行烫压，两张果然粘到了一起。看到这个方法可行，王文琳弄来2块铁板，钻孔、磨平，并把PVC材料夹在2块铁板中间，再用螺丝固定，放到可以恒温的烤箱加热再冷却。经过3个多月不断实验，第一台“文林PVC卡层压机”形成雏形。不久，这项技术被授予国家专利。2001年7月，通过广告，哈尔滨一家公司以2.1万元的价格购买了王文琳那台曾被人看作“破烂”的制卡机。冒险做大，到武汉创立科技公司2001年9月，珠海一个制卡公司老总慕名到随州：“虽然你这个机器不很成熟，但我觉得这个机器和你的技术会有很大市场。眼光应该放远一点，要想发展好，至少走出随州。”这些话无疑点燃了王文琳埋藏在心底的火种。为在武汉创立一家技术型公司，王文琳将随州的房子抵押给银行，贷出5万元，凑足15万的注册资金。看着王文琳几近疯狂的行为，亲朋纷纷相劝：“你在随州有房有车，何必再冒大风险？”对此，王文琳只是一笑置之。2001年10月18日，王文琳成立了“武汉文林科技有限公司”。由于人生地不熟，公司起步艰难。一二十个平米的房间里，王文琳和员工一起打地铺，吃住都在公司。后来为方便做业务，他又做了公司网站。也许是眷顾他的执着，好运接连降临在王文琳身上。在广州一个智能卡展会上，王文琳签下20多笔订单，定金都有十几万，还有来自马来西亚的外国客户的订单。“我的包和身上的口袋里都装满了现金，从来没收到过这么多钱，捂着包的手都直发抖。”王文琳回忆说。 2002年，文林制造基地和产品开发部相继建成并投产,实际上这也是文林公司从科技型技术研发和转让向科、工、贸公司的一次转变。至2003年，文林科技在全国20多个省、自治区设立了经销点，产品出口十几个国家和地区。急功近利，做汽车装饰遇挫折2003年底，王文琳看到很多综合型公司发展很大，也心动了。他急于把公司做大，就带了司机，走遍安徽、江苏、山东、北京等地，寻找新的发展机会。2003年是汽车产业发展的高峰，看着市场调研得出的结论，王文琳决定做当时最热门的行业——“车知林汽车装饰产品公司”。2004年，他在竹叶山汽车市场里租了个600平米的大门面，销售汽车装饰产品。门市部刚成立没多久，王文琳就开始一边销售，一边大规模扩展连锁店。起先，客户看到门面装修很好，陆续前来。但一次改装点燃了失败的导火索。有位客户开来车要求改装，可王文琳的员工因为没有经过培训，技术难免生疏，一不小心把客户的车前板给腐蚀了，惹得客户十分恼火。这次生意不仅没赚钱，还赔进去不少。随着这次事件爆发，新公司矛盾日益突现，经营也开始入不敷出。虽然车知林门市装修好，但员工缺少必要的培训，服务跟不上。加上国家对汽车产业逐步加强宏观调控，公司连起码的广告费、人员工资、房租都难以维持，收入逐步下滑。很多客户慢慢不再来大门市，连锁的加盟店由于总店衰败，也逐渐萎缩。2004年底，公司已经到了再也亏不起的地步。王文琳此时已经用光了所有存款，变卖了轿车等可以变现的固定资产。为了应急，他还在各个银行办信用卡透支。“当时我已经走火入魔，迷进去了，甚至还想过把文林科技卖掉。”一天，有个老员工来到王文琳的办公室，气愤地说：“你今天就是开除我，我也要说。既然不能赚钱，为什么不干脆放弃这个行业。像PVC这样我们了解的领域不做，为什么硬要发展不熟的领域？”老员工的话如醍醐灌顶，王文琳一下子清醒过来。他一边陆续关掉“车知林”门市，一边从头开始，发展PVC产业的文林科技。及时刹车，回老路谋求快速发展2005年底，文林公司转轨，提出新规划“走科技创新型制造厂”。这一点和国家的“创新型国家战略”竟然不谋而合，幸运的轨道再次重合在王文琳身上。为了适应市场的新变化，王文琳重新对全国智能卡和个性制卡市场进行了调查，发现PVC卡设备在全国的市场占有率和技术能力，仍处于龙头地位。2006年以来，文林“智能卡实验室和研发部”的建设终于走上了正轨。王文琳还特意提出“每月要出一款新产品” ，由粗糙加工转向精加工，由制造型企业向高科技制造企业转变。他又亲自去找以前开“车知林”时辞退的老工程师，把他们再次请回来。“有个杨工最难请，我去了3次，他都给我吃闭门羹。第4次，我下了陡坎，对他说，‘杨工，你放心，只要文林在，你就不会走。’他这才答应重回文林，其实这位老员工对文林非常有感情。”有了坚实的团队支持，王文琳开始放手做销售。为了迅速扩大市场，他改变策略，开始尝试向高端智能化设备延伸，这一次他汲取教训，不盲目投入，拿着自己的设计图纸委托其他加工厂代加工，产品出来后市场反响很好，还吸引了很多海外客户，一次就能销售三四十万的金额。今年4月，文林科技获得武汉市科委高新企业认证。今年8月，文林公司销售额已达每月100多万，累积资产800多万。“我们还计划明年有一个5000平米的厂房投入使用，产值将过1500万。”王文琳对未来充满信心。张怀宏：傍木兰美景下无公害鸡蛋木兰湖无公害蛋，遍布武汉各大超市。其创始人张怀宏，最初是一个地地道道的农民，却让这枚小小的蛋　　品在琳琅满目的品牌蛋中独树一帜。　　他的木兰养殖场坐落在木兰乡青石桥村，10余栋红瓦白墙的鸡舍掩映在绿树丛中。厂长张怀宏说，为了让这些鸡能有个惬意的居住环境，他特意在鸡舍周围种了6000多株遮阳树。　　他的养鸡历程，从上世纪80年代初开始，随后他经历了所有养鸡人的变革，由小面积的圈养到大规模的笼养。20余年来，张怀宏也练就了一身洞察市场变化的好本领，适时改变养鸡策略。　　老实人买到便宜鸡食料　　张怀宏所在的木兰乡属库区，人多地少，想靠种田致富不太可能，凡是有一技之长的同乡均外出打工。养殖在当地属传统行业，横店、滠口等地已有不少农民开始在自家院子里养鸡，干得不错，既没有田种又没有技能的张怀宏也琢磨着农闲时养一些鸡。　　东挪西凑，张怀宏借到1000元。1984年春，他捉了300只鸡苗，公母各占一半，在自家院子里圈养起来。当时养鸡必须跟当地粮食所、食品所签订代销协议，由粮食所提供低价的食料，但鸡蛋、鸡肉必须由食品部门代销，张怀宏也签了协议。 　　秋天鸡开始下蛋了，按照协议，所有的鸡蛋都应该交由食品所代销，当时鸡蛋的市场价卖到一块多钱一斤，而食品所的收购价仅三四角钱一斤，多数签了协议的农户偷偷地将鸡蛋运到城里卖，无奈，食品所只好派人在大路上拦截，可农户们还是不愿让其代销。　　张怀宏主动将攒下的4000枚鸡蛋送了去，食品所的领导为之感动，全部按当时的市场价收购，并承诺，以后的鸡食料优先按最低价向他供应，而其他养殖户因未履行协议，粮食所不再向其供应低价食料，时隔三年，多数养殖户因食料价格上涨，不堪重负而放弃养鸡。　　错峰卖蛋利润高出两倍　　农村家家户户都养着十来只鸡下蛋，吃不完的蛋就拿去卖。张怀宏发现，秋天卖鸡蛋自己怎么也卖不赢拎篮子的婆婆。“她们不用计算成本，开出的价总比我低。”张怀宏还发现，那个年代，春节期间鸡蛋的需求量最大，而冬季鸡蛋奇缺，蛋价比秋天要高出许多。　　张怀宏琢磨着让鸡能在冬天下蛋。“书上说，只需夏天捉鸡娃，冬天注意给鸡取暖、延长光照时间，就可以实现让鸡在冬天下蛋。”于是，张怀宏请教了华中农学院的专家教授后，决定试试。　　1987年夏天，张怀宏捉回来500只母鸡娃，在院子里养起来，由于夏天天热，鸡的生长十分缓慢，个头偏小。尽管如此，鸡还是按计划在秋末时下蛋了。冬天，气温低，张怀宏就在鸡舍下挖了间小型沼气池，为鸡舍增温。那年冬天，别人家的鸡早已进入休息期，而张怀宏家的鸡一个冬天就下了15000只蛋，而且市场价是秋天的两倍。　　顺应市场需求三次扩容　　两年后，鸡蛋也不再只是过年才吃的奢侈品，开始四季畅销。张怀宏很快看到这一商机，他要让鸡一年四季都稳定地下蛋。　　通过多年的养殖、学习，张怀宏还总结出以下几条经验：一年四季都可以捉鸡娃，一年四季都有鸡下蛋；一只蛋鸡的寿命应控制在500天内，超过500天，产蛋量会明显下降，而且产蛋总量一般在30斤左右。此时的张怀宏想要尽全力扩大生产规模。　　张怀宏从外地养鸡基地了解到，蛋鸡笼养可大大节约养殖空间，笼养的鸡就像住进了两层楼房，上下空间都利用上了，而且鸡粪直接落入粪池，鸡蛋不会沾上粪便，更加卫生；不仅如此，人力成本也将大大降低，一个人可看管7000只鸡，是圈养的十多倍。　　1990年，张怀宏自筹资金100万元，在木兰山脚下兴建了3000平米的鸡舍，新房大大改进了鸡的居住环境。鸡舍外青山绿水、湖光山色，鸡舍内窗明几净，每只鸡都有自己固定的活动空间；为了夏天能给鸡降温，新房还特意装上了抽风机；为了稳定鸡的生活习性，房内安装了程控灯，定时开关，延长光照时间。　　1997年，张怀宏的鸡群由4000只发展到2万只，年产鸡蛋60万斤。其间，其鸡蛋还通过了湖北省农业厅无公害产品鉴定，养殖基地也被授予无公害产品基地的称号。　　2003年，养鸡场再次扩大规模至50亩，饲养蛋鸡10万只，年产鸡蛋180万公斤。 　　卖蛋养鱼两条腿走路　　鸡蛋的价格随市场而动，风险大，一旦发生疫情或市场发生变故，鸡蛋就只能亏本甩卖。为了降低风险，张怀宏决定向多元化养殖业发展，二者互为补充。2004年，张怀宏将原来的鱼池由50亩扩大到1200亩。　　张怀宏的决策很快得到了市场的证实。去年11月到今年6月，家禽养殖业遭遇禽流感疫情的考验，鸡蛋、家禽的价格一路下跌，行情低迷，养殖户不得不亏本甩卖，部分养殖户因为这场风暴而关门倒闭。东方不亮西方亮，鸡蛋不好卖了，张怀宏的鱼却卖了个好价钱，正好弥补养鸡场损失。　　张怀宏还在养鸡和养鱼间牵了一条红线，用鸡粪变沼气，用沼水养鱼，既节约了养殖成本，也解决了鸡粪成灾的难题。张怀宏将此称作其养殖场的最大特色，也是其能够长久在木兰山脚下驻扎的根基。“一旦鸡粪处理不当，就会成灾，必然遭到周围居民抗议，养殖场很可能因为这些不和谐的因素而关门。”张怀宏深谙万物和谐才是生存发展之道。　　蛋壳上刻品牌转战超市　　此刻的木兰养殖场正处于蒸蒸日上的大好时机，但张怀宏时刻都有危机感。最早在蛋壳上刻字的人不是张怀宏，但他觉得这招管用，就学来了。去年年初开始，张怀宏在鸡蛋壳上打上了“木兰湖无公害蛋”的字样。“现在吃东西时兴吃出健康。”张怀宏说，同类产品摆在老百姓眼前，在无法从外观上辨别其品质的情况下，惟一的办法是通过品牌来判断。　　为了提高木兰蛋的品质，张怀宏给鸡吃最好的食料，会发生霉变的食料绝对不用。此外，安全用药也是产品品质的重要保证，目前，河南一家制药企业派专人驻扎在养鸡厂，为其提供专门的用药指导。　　虽然木兰蛋“贵”为无公害蛋，但在禽蛋批发市场，与普通鸡蛋混在一起，根本不能凸现其独特价值，张怀宏决定挺进超市，找到木兰蛋应有的“身份”。　　近两三年，木兰蛋相继进入中百仓储、家乐福、沃尔玛等主力超市，张怀宏也尝到了超市卖品牌蛋的甜头。　　“超市更能够保证蛋价，实现了品牌价值。”张怀宏举例说，即使是在禽流感闹得最凶的时候，集贸市场鸡蛋完全无人问津，超市蛋价虽下滑，却从未低过成本价。　　张怀宏解释，供应给超市的鸡蛋要求较高，大小一致、个头相当，关键是对卫生条件把关严格，很容易博得顾客信赖，形成固定消费群。而且，作为本地蛋品，头天生产次日就能上架销售，这种鲜度也让木兰蛋“独领风骚”。张怀宏得意地说，“吃过我的鸡蛋的人都知道，蛋壳厚，蛋清更稠。” 　　未来的蓝图，张怀宏定位于鸡蛋深加工。他介绍，蛋清蛋黄经干燥去水后，可制成粉末状蛋制品，既可以供人直接食用，又可用作糕点、冷饮等食品原料，起调味、发酵等作用。　　张怀宏说，深加工不仅可以产生更多的附加值，而且养鸡的风险将随之减小，运输破损或病菌污染都将大为改善。“现在看来，它或许离市民生活还很远，但这一天迟早会到来。”　　[他评]　　周贵新：他是一个真正为社会创造财富的人　　原黄陂区教育局纪委书记周贵新1992年结识张怀宏，两人成为莫逆之交。提起张怀宏，周贵新言语中透出敬佩之情：“他是一个真正为社会创造财富的人，是农民的出色榜样。”他认为，张怀宏能成功，与他的三点个性有很大的关系。　　特能吃苦：　　认识张怀宏那会，他的养殖场规模并不大，而现在他已拥有了10万只鸡的规模，鸡蛋在汉口和黄陂都销得不错，有些华农的教授还点着要吃他的鸡蛋，这些都与他吃苦耐劳的精神分不开。　　前些年，鸡蛋不好卖，张怀宏为了推销自己的鸡蛋，特意住到黄陂城关销售。那段时间，他每天早上6点起床，在篮子里装好鸡蛋，走街串巷推销，晚上十一二点才回来休息，一天少说要走五六十里路。他不厌其烦地介绍他的鸡是吃的什么饲料、鸡蛋有何特点，为让人信服，他把自己的蛋品敲破了和别人的蛋品做比较，硬是一步一步拼出了销路。　　特别俭朴：　　以张怀宏现在的资产，买车、住洋楼、穿名牌根本不成问题，可是他现在还是一身农民打扮，衣着十分俭朴。房子还是住了20多年的老平房，出门办事都坐公交车，只有特殊情况才借别人的车。　　黄陂有句俗语：“兴家由于针挑土，败家由于浪淘沙。”张怀宏就是用针挑土的精神一点点地积累财富，发展企业。对于子女，他的教育也相当严厉，孩子们和他一样穿着朴素。他没有将钱用于享乐，而是全部投入到企业的发展中。　　有情有义：　　张怀宏是个有情有义的人，自己富了，不忘乡邻。他所在的青石桥村有一座清代留下来的古桥，2000年被洪水冲毁，一直没人管，张怀宏自掏几万块钱将古桥复原。　　2005年，张怀宏投资60余万元，在养殖场附近铺上沼气管道，让56户村民烧上了沼气，养殖场的鸡粪不仅没有给周边环境造成污染，还解决了当地农民燃料问题。邱大利：阀门慢慢开，财富滚滚来邱大利样貌憨实 补建垃圾道赚到“第一桶金”因家庭条件差，1980年，读高一的邱大利辍学回家。为了谋生，他拜东西湖建筑队一老师傅学泥瓦匠。在这个行当里，别人一般三年出徒，而邱大利勤奋肯钻，一年便出了师。1983年，邱大利跟随施工队四处干活时了解到，武汉市有一座商场新建的12层高楼即将竣工时，竟然发现没有设计垃圾道，导致大楼无法投入运营。而补建垃圾道工程麻烦，报酬也不高，没有工程队愿意接。邱大利知道后，跑去找到工程单位，说愿意接下这个活，对方见找不到合适的工程队，也被邱大利的诚恳打动，决定让他试试。大学生创业网一个月的时间里，邱大利跟他带的三个徒弟，每天工作超过15个小时，硬是把工程给赶了出来，正好让商场赶在预定的时间开业。这笔“小生意”，邱大利个人纯赚了1800元，也算是他人生的第一桶金。四处借钱出高价改制烂摊子企业之后，他到新疆建筑市场闯荡，因谈妥的项目临时取消，竟亏了3万元人工生活费。1988年，他到村办企业工作，在武汉市第五阀门厂跑业务时，业绩节节攀升，常年包揽业务第一。1998年，由于市场竞争激烈，阀门厂因经营不善面临关闭，村里决定让阀门厂改制求生。1998年前后，国家新上马的大型水电火电工程较少，阀门行业也受影响，不断有同行倒闭、兼并。平时在外面跑业务，邱大利常常与同行交流，大家认为行业的发展有起有落很正常，阀门厂未来应该是有前景的。大学生创业网包括邱大利在内，有5人都想接手阀门厂。竞争一开始，邱大利便提出，自己愿意缴纳15万元风险金，并每年上交20万元的利润。在所有竞争者中，他出价最高，顺利盘下阀门厂。这15万元风险金中，有13万元是邱大利四处借来的。接手企业后，邱大利立即抡起了调整板斧。自建销售网络，摆脱以前对经销商的完全依赖；将以前笨重的阀门，改造成一系列轻便型产品。果然，新品一上市便受到客户的青睐。大学生创业网扮演“王进喜”亲入60米深井检修产品邱大利到湖南一家自来水厂例行拜访，劈头听到一个坏消息：他的产品开启不动。这家自来水厂购买了阀门厂十几万元的产品，最大的阀门直径1米，安装在地下60米的深井泵房。 邱大利听说，立刻要求去泵房查看。对方领导不放心，“万一阀门松脱，你会被冲得无影无踪！”邱大利拍着胸脯：“我的阀门我了解，我下去就看看究竟问题出在哪，如果出事，全部责任我自己承担！”眼看牛脾气上来的邱大利拦都拦不住，对方只好在他腰上绑上粗绳索，一点点地把他放下深井。水厂领导一直亲手拉着绳索。邱大利说，他能感觉到，绳子在微微发抖，那是水厂领导的手抖动的结果。半个小时过去了，邱大利终于爬出了井口。原来，是工程方施工时安装得太紧，阀门被卡住了，导致无法开启，根本不是阀门质量问题。大学生创业网自来水厂的领导对邱大利佩服不已，称他为新时代民营经济的“王进喜”。此举也令厂方对邱大利的产品更加放心，领导当场表态：以后自来水厂的所有阀门，都只用邱大利公司的产品。他的这个传奇故事也在业界传开，使之信誉度大增。交“落魄”朋友搞定600万大单10年的业务员生涯，邱大利结交了很多行内知心朋友。2003年，邱大利接到一个徐州友人的电话。他服务的企业与香港一家公司联合开发火电，有一桩600万元阀门需求项目对外投标。五年前，邱大利当业务员结识此人。那时，此人大学毕业刚分配到该企业，受人排挤，常常被派到基层做苦力，觉得人生灰暗，不得志想到南方闯荡。热心快肠的邱大利得知后，邀他喝酒并好言劝慰：“天生我材必有用”，但也不可恃才傲物。朋友心结解开，双方结下深厚友谊。接到朋友的电话，邱大利立即赶到徐州，准备项目投标。当时参加竞标的有6家单位，竞争激烈。白天邱大利就到企业详加调研，细致了解对方具体要求，晚上，他在旅馆挑灯精心准备方案。而其他单位业务员，则靠人情笼络关系，白天喝酒，晚上跳舞。结果，邱大利的招标方案在众对手中脱颖而出，顺利中标。大学生创业网令邱大利欣喜的是，甲方企业由此项目探路进入电力行业，走上阳关大道。随后，该企业在全国多个城市参与开发电厂，邱大利也有机会参与众多项目的投标，业务量节节攀升。为在竞争中“底气”更足，2004年邱大利的“水王”公司率先通过了ISO9000认证。去年邱大利开始更新硬件，迄今已投资近500万元添置新设备，令其产品更具竞争力。厕所联起商圈他是个在新加坡的华侨，拥有上亿元的资产。提到他的大名，家乡人无不以他为自豪。他的家乡是个穷山村，至今仍有村民食不果腹。有一天，传来他回乡的消息，村民欢欣鼓舞。他回乡后，村民却大失所望。按常理，久未返乡的游子在外发了财，回乡后总该有所表示，可他连唯一的亲人、堂兄“借”钱建房，都一口回绝。从他口中说出的，只是如何搞开发，至于其他，他是一个子儿也舍不得掏出来。 搞开发当然不错，几天后，村民们傻了上眼。他一不建公司，二不建厂，却在村头三岔路口的热闹处建起一座厕所，还在显眼处贴了张告示：“如厕收费。”一时，村民们哗然。乡下人大小便，都是随便找个角落了事，怎能向人要钱？没想到，这厕所一建起来，前来如厕的人还真不少。在这个三岔路口上，南来北往的客人很多，以往，内急的人总是慌不择地，搞得这地立刻臭气熏天。自打这个厕所建起来，既卫生又美观，人们当然愿意舍小钱图方便。两三个月下来，他赚了大把的钱。他似乎并没有把这钱看在眼里。不久之后，他用这钱在厕所对面十几米外，建起一家卫生整洁的餐馆。村民们再次傻眼，过往的客人因为要解决“方便”问题，纷纷在这个原本荒无人烟的地方停下脚步，一部分人也顺路就进了对面的餐馆。半年以后，富商再次回到家乡时，餐馆生意兴隆。他又用赚来的钱在旁边开起一家修车店，提供洗车修车服务，同时开业的还有一家窗明几净的旅馆。村民们惊讶的发现，以往尘土飞扬的三岔路口，如今已经成了附近知名的来往客人的歇脚地。渐渐地，开始有头脑灵活的村民跟着做起小生意。再后来，有客人顺便进村里看看，说是考察投资前景。第二年，村里办了一家食品加工厂。开业那天，村委会主任亲自剪彩，他意味深长地说：“这家食品加工厂，就是新加坡华侨投资兴建的。”末了，他还宣布，食品厂建成，特聘侨民的堂兄任厂长。有了这座食品加工厂的示范效应，几个月的时间里，先后有客商到村里投资，建起屠宰厂、农产品配送基地。而在这些投资者的经历中，有一个共同情节，就是先在村头的厕所停下脚步。发现商机的眼睛早在19世纪30年代，中国商人已把中国的瓷器茶杯打入欧洲市场。虽然其漂亮的外观、柔和的质地得到了欧洲人的认可，但不知为什么，欧洲人只喜欢看，却没人买。中国的瓷器商人百思不得其解，最后只好放弃了欧洲市场。当时，一位中国瓷器的爱好者和收藏者——日本的稻本一男，此时正在欧洲游历。他看到中国瓷器茶杯在柜台上束之高阁，也很费解。为什么中国茶杯在欧洲举步维艰呢？带着这个疑问，稻本进行了近半年的调查研究。最后，他终于弄清了原因：传统的中国茶杯边缘一样高，而欧洲人高子鼻，喝水的时候，鼻子常常将杯子挡住，必须仰头才能喝完杯里的水，用起来非常不便。稻本一下子发现了其中的商机，兴奋不已。他把茶杯口设计成斜口，把图纸样式交给中国厂家，从中国订货，再运到欧洲。正当中国人笑话稻本设计的茶杯不伦不类时，斜口茶杯早已在欧洲供不应求。就这样，没有茶杯工厂的稻本，通过“二道贩子”的角色，一举成为欧洲有名的茶杯大王。看来世界上并不缺少商要，只是缺少发现商机的眼睛。小发明与大奇迹1987年，美国弗吉尼亚州的两个邮递员汤姆·科尔曼和比尔·施洛特无意中看到一个小孩手里拿着一种发绿色亮光的荧光棒，便寻思，这玩意能派什么用场呢？这两个人开始胡思乱想，随后决定把棒棒糖放在荧光棒的顶端，这样呢，光线就会穿过半透明的糖果，显现出一种奇幻的效果，而夜间则更加明显。主意一定，这哥俩就把他们的发光棒棒糖专利卖给了美国开普糖果公司。 这个发光棒棒糖才是奇迹的小开端，两个邮递员继续往下想：棒棒糖舔起来很费劲，起码对小孩子来说，时间久了，糖还没吃完，小腮帮一定很酸。那么，主意又来了，棒棒糖能不能带一个能自动旋转的插架？由电池驱动小马达，通过小齿轮减速可以转动糖果，这样腮帮不就不酸了吗？而且还比较好玩！结果旋转棒棒糖获得了巨大的成功！通过超级市场以及自动售货机，在接下来的6年里（到1999年），这种小东西一共卖出了6000万个！这哥俩也得到了丰厚的回报（每个售价2.99美元）。更大的奇迹还在后面，开普糖果公司的领导人约翰·奥舍在另外一家公司收购了开普后就离开了该公司，他开始寻找利用旋转马达能解决的新问题。在他组织了自己的团队后，《商业周刊》这样阐述了点子产生的过程：“他们忘了是谁先想起来的这个点子，但是他们知道，是他们一起经过当地沃尔玛超市内的商品货架时想起的，而他们也正是到那里去寻找灵感的。当时他们看到了电动牙刷，有许多牌子，但价格都高达50多美元，因此销售量很小，于是他们推想，为什么不用旋转棒棒糖的技术，花5美元来制造一只电动牙刷呢？”随后的结果就是目前美国日用品市场上最畅销的旋转牙刷诞生了，它甚至要比传统牙刷好卖，在2000年的一年中，奥舍团队的公司就卖出了1000万把这样的牙刷，这下宝洁公司的老板坐不住了———他们的电动牙刷卖得太贵了，和奥舍的5美元牙刷相比，几乎没有竞争力！于是宝洁派出了一个高级经理来同奥舍谈判，经过短时间的讨价还价，2001年元月，宝洁决定收购这家小公司，具体的价码如下：由宝洁首付预付款1．65亿美元，以奥舍为首的3个创始人在未来的3年内继续留在宝洁公司。但宝洁公司提前21个月结束了它和奥舍3人的合同，因为发现电动牙刷太好卖了，远远超出了他们的预期。这种产品通过沃尔玛，在全球35个国家销售，成为席卷全球市场最快的一款产品，这就意味着宝洁在合同期满后付给奥舍3人的钱也要远远超出预期。最后奥舍和他的两位拍档一次性拿到了3．1亿美元，加上原来1．65亿美元的预付款共4．75亿美元，这是一个令发明者头晕目眩的天文数字。有人说，这和抢银行差不多。向登尤：让城里人品尝恩施土鸡早生华发的向登尤，凭借自己的努力，为濒危鸡种找到了一条出路。人物档案姓名：向登尤职务：恩施青龙食品有限公司董事长年龄：44岁性格自述：执着，认真最喜欢的话：不懂政治、不懂法律、不懂市场的企业家是糊涂企业家。 不过44岁，向登尤两鬓已早生华发。或许过于操劳，他的面容颇多沟壑，看起来要显老十岁。但他坚定的眼神，透着一股农民的质朴和坚韧。向登尤随身的包里，时时带着景阳鸡的各种资料。第一次见面，他还特意带来一只“恩施土鸡”——景阳鸡给记者品尝。他说，只有亲自吃过的人，才能明白他全心投入的苦心，“恩施土鸡真的好得很，就是走不出来，我想尽一份力。”■“精打细算”淘得第一桶金1985年，在农村日常商品供应还主要是依靠供销社的时候，年仅23岁的向登尤毅然放弃恩施州建始县景阳镇企业管理站办公室主任的职位，用仅有的一万余元积蓄，开办了全镇第一家商品批发部。万把块钱，只够仓库和门面的花费，货物却没有着落，怎么办？对此，向登尤一点也不担心。因为在进行这项投资前，向登尤算了一笔“细账”：产品进入供销社程序复杂，且价格偏贵。厂家需向供销社缴纳8%%手续费，到顾客手中时，商品就要加价两到三成。向登尤想，如自己只向厂家收3％手续费，生产厂家一定欢迎，虽然自己赚的少，但只要日销售额达5000元，一月就可收入过万元。果然，向登尤开出的诱人条件，很吸引供货商，加上以前工作积累下的良好人脉，他不花一分钱就筹集了价值10万元的多种商品。另一方面，由于卖价远远低于供销社，景阳镇及周边村镇的经销商都涌到他的批发部，仅仅半年，向登尤就占领了附近三镇1/3的市场，打破了供销社的垄断地位。最让他得意的是，一些供销社职工甚至到他店里进货去卖。此后，批发部在农村多了起来，1991年，建始县批发部达20多家，利润空间逐步萎缩，向登尤果断卖掉了为他赚到人生第一个50万元的批发部。■转战饮料市场虚掷十年光阴经营批发部的同时，向登尤发现果汁饮料特别畅销，1990年娃哈哈一款果汁饮料刚上市，就出现市民抢购。向登尤分析，果汁饮料刚刚起步，肯定会大有市场。1991年，向登尤倾囊而出转战饮料市场，与景阳镇楠木公社猪鬃场联办集体企业，取名“清江饮料厂”。向登尤利用当地果脯资源丰富、水源好的特点，开发了一系列原味果汁饮料和保健酒。1992年，清江饮料厂生产的恩施特产“老窖红枣酒”上市，大获好评，很快打开了宜昌、沙市、武汉等地市场。此外，青龙系列果汁饮料柑桔汁、梨子汁、白柚汁也销路顺畅。市场虽红火，向登尤却见不到现实效益。由于集体企业行政干预较强，人员冗杂，饮料厂赚到的钱几乎全部被无形消化。1998年后，饮料市场竞争日益激烈，娃哈哈、统一等知名品牌开始瓜分天下，清江饮料厂无以为继。 当时，清江饮料厂债权债务刚好相抵，奋斗10年，向登尤一分钱也没落着。“其实还是赚了100多万的，后来都看不见了。”向登尤说。深感体制之痛的向登尤放弃了合办企业。他将目光瞄准了刚刚起步的农产品市场，并专门到沙市、宜昌等农副产品加工较好的城市考察。2001年，向登尤买断清江饮料厂，成立了青龙食品有限公司。■挺身而出抢救性开发濒危鸡种青龙公司成立之初，主要以生猪销售为主，兼营当地薄壳核桃、板栗、银杏等产品。至于后来变身“景阳鸡养殖专业户”，纯属意外。2002年9月，恩施优良地方鸡种“景阳鸡”仅剩下84只，濒临灭绝。农业部评定景阳鸡为“国内稀有的肉用型地方鸡种资源”，恩施州政府希望有企业出来保护这一稀有鸡种并做大这一市场。景阳鸡又称天然乌鸡，是19世纪末西方传教士带入景阳与本地太和乌骨鸡杂交而成的，特点是红冠、绿耳、乌皮、黑腿，肉质细嫩，煲汤尤其香，向登尤认定景阳鸡市场前景广阔，当即申请开发这一资源。向登尤以参股的形式向亲朋募集250万资金，用于鸡舍建设、种鸡选育等。采取“公司＋基地＋农户”、“三提供一回收”（提供良种、良料、良法，包回收产品）来发展。刚起步时工作条件恶劣，他们只好用木柜进行孵化、选育，熬更守夜。由于一心扑在事业上，向登尤无暇顾及家庭。2005年9月父亲病重期间，由于正是景阳鸡原种保护提纯复壮的关键时期，向登尤也没能陪伴左右，全部由妻子夏显培在家护理和安排丧事，“这是我最大的遗憾。”他满脸伤感。经过四年努力，向登尤的付出得到了回报，种鸡已经达到1万只，商品鸡达到30万只。2004年、2005年，青龙公司产地与产品先后被国家认定为无公害农产品产地和产品。同时，正如向登尤预计的，由于景阳鸡在恩施远近皆知，恩施市场很快就打开了。然而，2005年年末，禽流感产生的冲击波让一致叫好的景阳鸡遭遇了前所未有的考验。由于市场销售遇阻，养殖户的65000只鸡无法及时进入市场，连同已回收的鸡在内，约300万元无法变现。等钱过年的养殖户着急了，虽看在乡里乡亲的分上，大家没有闹上门责骂他，但大伙的急切焦虑，向登尤看在眼里。为了稳住养殖户，他决定对他们补偿饲料，支付养殖工资。为筹集补偿资金80多万，向登尤决定向职工集体借贷，承诺支付利息。直到腊月二十八，补偿金才全部到位。“这是最危急的时刻，”向登尤揉了揉眼窝说，“没钱也要借，农户的积极性千万不能打击，要不翻身都难。”今年3月，市场终于回暖，景阳鸡销售也开始好转，缓过神来的向登尤第一件事就是，筹措50万元建立加工生产线和冷冻库，从只能销售生鸡的束缚中解脱出来。向登尤十分注重饲养品质，同月，景阳鸡鸡肉、鸡蛋等产品获得了国家农业部“无公害产品证书”。 ■现熬现卖“美味”熏开武汉市场“武汉是中部地区的辐射地，有了武汉市场做跳板，其他城市市场就容易开发。”今年，向登尤将目光转向恩施之外的市场时，武汉自然成为首选城市。但是，向登尤遇到了前所未有的阻力。由于景阳鸡是在自然生长到8个月才会上市，成本较一般的鸡高，加工后的冷冻鸡定价15元/斤，比一般肉鸡贵了一倍左右。很多老板吃了之后连呼不错，但一听到价格都连连摆手。怎么办？向登尤采用了最原始的方式：先品尝再商量。有一段时间，常驻武汉的办事处主任王正玲和几个促销员每天都会带着两只鸡，看见农家菜馆就进，邀请负责人品尝。有一次，向登尤经熟人介绍找到石牌岭一家高级餐馆。第一次去接洽，对方态度相当冷漠，一句“我还有事”就将向登尤挡在门外。向登尤不甘心，第二天提着两只鸡和一堆宣传资料再去拜访，对方见拗不过，让把鸡留下来先尝尝。向登尤担心对方只是说说而已，第三天带着厨师又跑了过去，鸡果然没动，向登尤当场熬汤让对方品尝。揭开瓦罐盖子，清香扑面而来，入口浓而不腻，老板尝过，连声叫好。老板开始在店中试销景阳鸡，不料开始客人并不买账。感到纳闷的向登尤上门调查，原来，店家普通的熬肉鸡汤的方式，放入太多佐料，反而淹没了景阳鸡的美味。“熬汤时1斤鸡肉要兑4斤水，只要放一点盐和生姜，大火煮开后，用文火慢熬2小时，一定不能再加水。”向登尤说。为了打开销路，向登尤专门派了一名厨师进驻该餐馆，进行质量把关，销量迅速好转。餐馆老板终于与向登尤签订了订货合同。就这样，景阳鸡一家一家“啄”开了武汉十多家宾馆、酒店的大门。今年6月11日，晨报一篇《恩施“金鸡”渴望飞出深山》的报道，引起中商平价连锁超市对这一民间宝贝的极大兴趣。7月底，景阳鸡以零费用一举进入中商平价10家卖场。推广上，依旧沿用现场品尝方式“诱惑”顾客。王正玲说，为保证鸡汤鲜美，她往往早上三四点钟就起来熬汤。辛苦没有白费。中商平价食品买手杜霞称，景阳鸡虽进场时间不长，但表现不俗，一个月就能卖出5000多只，销售额7万多元，“一个单品能有这样的成绩，我们比较满意”。经过半年努力，青龙公司生产的景阳鸡已覆盖武汉、广东、北京、重庆等省市。今年，该公司被列入恩施农业产业化州级龙头企业。熊震：层层深入，喝到IT甜井水“激情点亮人生，创业改变命运。”这是武汉群胜科技有限公司董事长熊震的座右铭。熊震名字很“威风” ，样子却挺斯文，一副金边眼镜，说话轻声细语。谈到新产品，熊震拿出一个多普达手机反复拨弄，竟专注于产品，滔滔不绝，忘记了原来的话题。熊震口中的专业词汇一个个往外冒，记者不得不插话猜测。熊震着急地连连摇头，“不是你那个意思，这个要这样说才准确。”那股子认真劲让人折服。捕捉MP3先机，唱响事业起点2000年，武大研究生熊震，离开国企公司出外打工。半年后，发现“寄人篱下”的滋味并不好过。下半年，熊震和三个朋友一起凑了不到2万元，在南极电脑城里租了个小柜台，做起电子产品销售。他常看这类产品的商情报纸来研究市场方向，发现IT工具突然变得娱乐化，就推想MP3市场前景或许不错。当时许多人不知这个连中文名都没有的东西是哪路神仙，何况连个MP3下载的网站都没有。但随后MP3格式的下载歌曲如雨后春笋，一夜之间出现了很多这种网站，而且人气很旺。2001年，比较3个MP3厂家，熊震最终选定华旗资讯公司的“爱国者”系列产品做代理，因为当时“爱国者”还是个新品牌。果然对方负责人告诉他：“现在全国你们是第一家希望代理我们产品的。”熊震如愿以偿地成为湖北省总代理。到了2001年底，熊震在南极电脑城的门市就已经扩展到了3家，并成立了“武汉群胜数码有限公司”，成为当时电脑城里最专业的MP3经销商。2003年，IT市场竞争愈演愈烈，产品层出不穷。熊震一边巩固已有市场，一边代理华硕、联想等笔记本电脑。尽管生意不错，但熊震总觉得做代理是处于“附庸”地位，自己在行业金字塔上属于最底层，劳动最多，赚得最少，应该向高处攀登。昼伏夜出做好首单工程鄂西某市财政局在熊震公司购买了一个2万元的投影仪。谁知产品买回后，一个月内坏了三次，采购员急坏了。熊震连续三次派人过去取回武汉维修，销售利润仅300元，而员工三次往返的路费就花了600多元。买卖虽折本，但耐心服务让该单位成为了忠实客户。2003年8月，该财政局就让群胜公司承接大楼的集成工程项目，即安装网线信息化工程，这可是熊震梦寐以求的首单项目啊，他心里既喜悦又紧张。但是，单位办公楼是栋老楼，每天要照常办公，施工只能夜间进行，对方还要求“要悄无声息”。时间紧工程重，按说一切以施工进度为主，可熊震不这样想。有名员工未穿工作服，熊震勒令他回去换衣服，还给予罚款。他说：“这是我们的第一单工程，质量和形象都至关重要。你在这个细节上不守规矩，其他环节也难免马虎。”黑白颠倒地奋战几个月后，该项目被评为优质工程。虽销售额不过40万元，但坚定了他向IT业更深处拓展的信心，他郑重地在公司名称中加上“科技”二字。冒险引入金刚钻完成高难动作 2005年，熊震瞄准了一项新系统集成工程，该工程可让财政系统、银行和企事业单位联网办业务，鼠标一点，单位在办公室就可为员工发工资。该项目是当时行业里最大的系统集成工程之一，竞争对手纷至沓来。熊震用心做出两套方案，被无情打回。眼见对手蜂拥而至，熊震急得夜不能寐。有天他想起了一个技术高手——远在上海的“海归”同学。熊震赶到上海，同学说美国IBM有个实验室测试版软件可提供解决方案，可通过朋友弄到，不过需要9万元。熊震花9万元买回软件参与竞标的想法，激起公司核心层强烈反对。连续几次大会，熊震反复解释：该工程已不仅是赚与亏的问题，还关系着公司有多大本事承接有难度的工程；若碰到困难就退缩，那以后哪里有“江湖地位”？最后，他力排众议，拿回了新系统。美国来的实验师做了一个月模拟测试，测试结果非常理想，公司如愿拿到这单总金额300万元的大单。这套至少在湖北同业中属最先进的解决方案，也受到其他单位欢迎。仅此一项，群胜去年的销售额就超过了1000万元。再向上攀登进军核心软件开发早在2003年，熊震就打算向研发软件方向发展。软件利润高，可不断升级，让客户对其产生长期依赖。2004年2月，宜昌某商业银行将整个网络工程包给群胜科技。因无软件开发经验，熊震把软件外包给了一网络公司，但不久管理问题频现，如与客户沟通不畅，对客户需求把握不准等。合作一年，亏了近100万元。逼上梁山，“特殊的契机”迫使熊震硬着头皮做开发。2004年底，熊震投入了大量人力物力，成立软件部，开始专心研发银行专业软件。“修炼”了整整16个月，从开发、上线到测试，终于成功。客户反映软件好用，该项目还捧得个“武汉市科技进步二等奖”。这也让熊震野心勃勃：两年后，系统集成和软件开发两大方阵，年销售额要双双突破2000万元。孔友仙：打工妹专做高校小生意有张明星脸的阳新妹子孔友仙，在高校收获了事业和爱情。人物档案姓名：孔友仙年龄：26籍贯：湖北阳新职务：武汉快捷数码连锁店经理信条：对己对事要有信心 1996年，16岁的孔友仙跟着老乡来到武汉。第一份工作，是在私人老板的早点摊打工，每天早晨两点起床，生火、和面，下午兼做小炒，一直忙到晚上10点，一个月工资150元。小姑娘手脚勤快，老乡们格外提携。不久，有人推荐她到华中理工大学（现华中科技大学）学校餐厅工作。每天在厨房进出，她就留心看大厨做菜，晚上偷偷留下来试做。第一次做拔丝汤圆，甜得人直想吐，第二次竟能有模有样。两年后，她与一个老乡合伙在华工附近的湾子里开起餐馆，两张桌子，孔友仙一人包揽炒菜、洗碗。经常有混混上门，小姑娘根本不懂应对。半年后，第一次创业以失败告终，孔友仙重回华工，在学校的另一家餐厅当服务员。创业的念头越来越强烈。2000年，孔友仙拿出全部积蓄，参加电脑培训班。结业后，她找到校内一家打字复印店免费打工。学校里打印、复印的人多，小店一天能赚800多元钱，又舒服、又安全。她开始刻意观察老板，怎样与顾客寒暄，怎样安排员工及耗材。第二年初，校内有门面转让，孔友仙找男友杨波借了点钱，开起了打字复印店，正式当起了小老板。一个门面的泪水与欢笑打字复印店面积约30平方米，旺季一天可赚800多元钱。可没几个月，学校决定拆掉原有门面，修建统一市场。安排给孔友仙的门面不到8平方米，紧挨着腥臭的水产摊位，生意顿时冷清下来。这时，只要有老师、学生来打字、复印，她就抓紧时间套近乎，托对方照顾生意，甚至承诺送货上门。年轻的笑脸很有亲和力，不少院系的老师成为忠实顾客，系里有文件要复印，都知道“打电话叫小孔来拿”。一次，孔友仙偶尔看到了一份打印文件——此处要建新的集贸市场，现有市场将改卖粮油。她暗想，等新市场做好了，一定要去抢个好位置。年底，新的集贸市场要开张，孔友仙却听傻了：好门面早已提前预定完了。孔友仙急忙找到市场管理办公室，进门就大哭，全办公室人都吓慌了。老乡出主意让去找某领导求情。孔友仙打听到对方住址，打电话说要上门拜访，却只换来一句“我要出门了，改天吧”。晚上，孔友仙拉着男友，两人直接找到领导楼下，不敢直接上楼，继续打电话，每次都是“不在”。那天晚上，他们一直等到半夜两点，楼上熄了灯，才失望地回家。也许是诚心感动了领导，第二天，对方破例“召见”她。靠眼泪攻势，竟成功谋到一个黄金门面，位于市场进门处的第一家。售卖品牌MP3唱响事业春天 孔友仙边保本经营，边留心观察。当时的集贸市场以卖日杂、食品为主，店里附带进些电脑键盘、鼠标之类的耗材，竟有很多学生来买。更多学生则抱怨“要买好的，还得到学校外面，太远”。有抱怨就有商机。她跑到电脑城转悠，看到时下正流行的MP3，批发了几个回来卖，两天就卖完了。之后她迅速联系深圳的朋友，请对方帮忙发了一批货来，将经营重心转到MP3的销售上。不久孔友仙就觉得头疼：出售的MP3不是品牌货，一旦坏了，学生都送回小店来维修，自己每次掏运费返厂维修，划不来。2003年，孔友仙决心大展拳脚。有几个月，她天天搭车到广埠屯、前进四路的电脑城，观察哪种MP3好卖，质量好。最后，她把目光锁定在“爱国者”。经销商代理的业务量是每月10万元。对方虽对孔友仙信不足但还是答应让她试试。拿到代理资格，孔友仙马不停蹄装修门面，开出集贸市场第一家品牌数码店。周末，孔友仙印好彩页，在学校的小广场撑起帐篷，又招来学生做展示。“爱国者”的名气很响亮，不少学生拿到传单，就顺便拐到店里去看货。晚上，夫妻俩一盘点，那天竟然卖了1万多元钱的货，足足是平时销售额的10倍。现在，只凭MP3的外形，孔友仙就能清楚地说出品牌、配置、性能。她说：“店里的货都是我进的，我对这一行非常了解！”　　“躲避”竞争依傍学校猛开分店眼见数码产品好卖，不到半年，集贸市场里又冒出好几家数码店，代理各个品牌的都有。同在一处做生意，以前亲热得像朋友，此时却成了商场上的敌人。几家店铺商量好一起进货，进价比孔友仙低，价格也低，弄得她不得不亏本甩货。一天晚上9点多，孔友仙在家陪儿子，店员急急忙忙地打来电话：“孔姐，不得了了，店子被人砸了，柜台都敲碎了！”此时孔友仙觉得与其挤在小市场里艰难谋生，不如向外求发展。2004年6月，新江汉大学有门面要转让。孔友仙打电话赶过去。房东说：刚才已经有人要了，但没下定。孔友仙赶紧把身上所有的钱都拿出来，定下了这个门面。开分店后，孔友仙再次尝到甜头：进货量大为增加，她也能和批发商争取更优惠的进价。此后，凡看到有合适门面转让，她马上接下，目前已有5家店。去年起，“爱国者”开始提升产品档次，主推大容量移动硬盘、MP4、音响等，大部分产品都接近千元，在校园里竞争优势大减。 做的是学生生意，既要看电脑城的流行，还得看学生的需要。孔友仙决心更换品牌。这次，她没有追随“绩优股”，而是选择了“潜力股”，一个叫作“纽曼”的MP3品牌，对方还同意免费铺货一个月。分店开多了，管理如何跟上？孔友仙说：“我一直在计划，等分店开到10家了，就去进修管理课程。现在看来，可能要提前学习了。”孔友仙：最感谢婆婆采访结束时，孔友仙拉着记者的手问：能不能请你在报纸上登句话？我想感谢我的婆婆。作为农家妹，孔友仙和老公的爱情曾遭到婆婆的极力反对，她曾打电话威胁婆婆：“我就是死也要和他在一起。”婆婆是个厚道人。在老公的坚持下，两人领了结婚证，婆婆最后只得承认了这个儿媳妇。搬到一起住之后，婆婆由不了解到了解，直到最后很疼爱孔友仙，支持她的事业。生意受排挤的时候，婆婆总是用武汉话安慰她。婆婆每天带小孩，还要做10个店员的饭，大热天怕油烟熏坏了家具，婆婆总是关着门，饭做好了，全身的衣服都汗湿了。孔友仙说：“我真的很感谢婆婆，如果没有她，没有家人的支持，我也走不到今天。”华中科大集贸市场热闹非凡，场内的快捷数码店女老板孔友仙格外引人注目：个头高挑，长发披肩，一身粉红衣裤，化着淡妆，像个时髦女大学生。她10年前还是个怯生生的打工妹，现在，她即将开出第5家数码连锁店，她非常感谢友人襄助。周新：宁让地板库存，不让顾客空等如果说父辈偏重于个人搏击，在周新这样的年轻浙商身上，则多了几分企业家的色彩。他提得最多的一句话是：“一天赚不完一世的钱，我希望50年、100年后，还有人记得我。”1998年大学毕业的周新，应属典型的第二代浙商。　　大钱小钱都去赚，哪怕只赚几厘钱也行，这是浙江人走遍全国的绝招之一。但这项浙商原理在周新身上失灵了。　　年赚10万元觉得没意思　　周新在温州当了一年老师就辞职下海了。这在当地不足为奇。他说，跟他一个班的同学，80%都下了海。 　　辞职后的周新到表哥那做事，表哥经营的“安信地板”在行内小有名气。他一直走品牌化经营道路，他觉得这很符合现代商业的潮流。　　表哥让他到北京做直营店经理，说北京市场大，发展比其他地方成熟，在那学得快些。到了目的地，他与市场负责人交流。对方说经营一家直营店，一年可赚十来万元。周新一听顿时泄了气：“一年才10万，这跟我在老家做生意有什么区别，不做了。”　　连门面都快谈好了，周新却马上中断了开店计划，表哥一听十分不解，“10万还嫌少？像你这个年龄，有多少人一年能赚10万元的。你现在一天生意都没做过，先开个店练练手，等熟悉了再做大的不行吗？”周新说他等不及了，“三年学徒，三年掌柜、再等三年才能做老板，这种速度，我爸那辈还行得通，我这辈行不通了。”　　从北京往南在“武汉”打了个钩　　双方各执己见争了半天，最后表哥妥协了，让他做代理商。不过有个条件，只能在安信尚未涉足的地区做。也就是说，周新必须靠自己的能力开垦一个新市场出来。不过这也让周新很满足了，毕竟，他可以自由发挥，完全按自己的思路策划、经营。　　权力是要到了，但去哪开垦呢？除了老家和北京，周新没去过几个大城市。他买来一本全国交通地图，先把有安信代理的城市打上叉。然后再顺着京广线一路南下，哪个城市人口最多，就在哪个城市做代理。反正人多的地方肯定有生意做。从石家庄到郑州，再看到武汉，一看城市简介，当年武汉常住人口700多万，就这里了。　　带着东挪西借的100万元来到武汉，用3个月时间考察选点。2000年的国庆节那天，安信地板武汉专卖店在顺道街开张。50平方的店面差不多把他的一百万启动资金耗光了，而同样的实木地板店，别人有个上十万元就够了。“这就是我最大的卖点，别人定了货了要等一个月才提得到，我这当天就能提货。因为我那一百万都买了现货存在武汉，不像别人接到定单再到上海或北京总部调货。”　　当时的家装市场鱼龙混杂，有的顾客交了定金，等收货时，店铺连人都不见了。所以顾客对没实力的店，不敢轻易下定金。周新大手笔的开张确实让外人以为他们很有实力，所以开张当天就成交了一笔数千元的生意。但有一点，周新没想到，因实木地板属高档建材，一百多元一平方米的地板少有人问津，周新开张一年，月销量均在一千平方米左右，且都是百元以内的便宜产品。在业内，这样的销量没有利润可言。　　与其小舢板冲浪不如大军舰航海 　　2001年，高档实木地板市场逐步在武汉启动，周新的日子渐渐好了起来。但购买者仍以高端客户为主，这些客户一次定购量较大，故对卖方实力要求较高，不少顾客甚至要求到他们的仓库考察，了解他们真实实力。　　这年初，一个很有派头的顾客在他们店转了一圈，周新迎了上去。对方告诉周新，他也是听说这里可以提现货，才特地来看一下，如果能一次提货，就买四百平方。周新把对方要的型号一查，可以满足他的要求，就一口答应下来。　　哪知对方一进他那80平方米的仓库，一脸失望。“这么有实力的品牌，仓库却这么小，实在是有点不相衬呀。”虽然顾客还是买了他的地板，不过这句话却让周新一晚上没睡着。其实像他这样的店，有好多连仓库都没有。他这小小仓库就存了他一百多万资金，但没想到对方还嫌他实力不济。　　“我们的产品质量顾客没意见，但嫌我们气势小了，那我们就做个大的，搞个武汉第一，中国第一，让顾客彻底放心。”周新把自己的设想对股东全盘托出。　　周新分析，现在国内品牌专卖店遍地开花，水平参差不齐，而顾客很多时候只能靠表象来判断实力，而存货量与卖场规模就十分重要。安信在武汉也开了7家专卖店，但利润一直增长乏力，和单店规模偏小不无关系。与其兵分几路打拼，不如合力出击，集中全部优势资源开辟有排场的形象旗舰店。　　很快，股东们同意了他的计划。2001年4月，投资260万元，营业面积近2000平方米的地板大卖场在汉西开业，相当于将近20个专卖店拼接在一起。同时他毅然关闭了其他几家经营多年的专卖店。　　“卖场租的是建材市场的二楼，每平方的租金只要10元，所以承担这笔费用基本没问题。”为把声势造大，他们在卖场周边树起了几块几百平方的巨幅户外广告。　　规模效应十分明显。之前，地板月销量仅一千平方米，此后，竟突然蹿升6倍。随着影响扩大，河南、江西等地的客户也慕名到武汉进货。仅用两年时间，周新就把武汉这块空白地，开发成安信在全国举足轻重的市场。　　宁可库存一年不让顾客等一天 　　香格里拉酒店的白菜，能卖到48元/人份。周新觉得不足为奇：五星级酒店无论何时，菜单上的菜从来不会缺货。为此，有的菜即使一年没有人点单，但酒店也必须四季常备，所以才会成本高昂。　　周新说，自己卖地板，就像五星级酒店卖白菜，什么产品都要不计成本准备着。　　他琢磨瑞典的百年地板品牌经营特点，领悟自己的经营之路。“产品质量由公司控制，我只需专心做服务。”周新说，安信去年在巴西买到十万公顷的森林开采权，其中原木多达数十种，多数可供作为地板木材，而作为地区销售商，就是要像孔雀开屏一样，将这些独有的品种全部展示出来，以凸显产品独特性。　　但这样，就需要囤积大量地板供顾客挑选，积压大量的流动资金，特别是价格昂贵的进口实木地板。周新表示，公司的地板，不是所有款型都畅销，而畅销品中又有部分不赢利，但公司必须储备所有花色的货品，“宁可自己存一年，不让顾客等一天。”为这项主张，周新已压货数百万元，流动资金出现一些不足，但他宁愿自己设法克服，也不愿意减少库存。　　周新说，温州人在生意场上有句口头禅“不赚你的钱，图个来回”，这就是做长久生意的原始说法。他自己正秉承这种思想，不在乎一朝一夕的得失，却誓让自己的企业活得比自己的生命还长。