xx开盘可执行方案

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1、博睿·国典开盘可执行方案漯河子川房地产营销策划有限公司2010年11月15日目录一、开盘前营销节点的划分及目标二、开盘选房活动流程三、销售类表格四、开盘期间统一说词五、开盘规定一、开盘目标任务二、开盘活动所需物料清单三、开盘活动人员安排一、开盘前营销节点的划分及目标1、开盘目标11月20日开盘当天成交金额3000万元2、开盘优惠活动排卡优惠：5000抵100002000抵5000基础优惠：一次性付款优惠2%，按揭优惠1%3、推出房源见最终房源表针对博睿·国典11月20日开盘以及后续的推盘计划，从整个项目组团下共有8栋多层和2栋花园洋房，

2、共计209套。所推出住宅为1#、2#、3#、5#、7#、8#西一单元、10#西一单元、11#西一、西二单元，共计130套，其中复式户型27套，平层户型103套。二、开盘选房活动流程1、开盘选房地点召陵区党校会议厅2、开盘选房时间2010年11月20日早上9：00—12:003、活动流程宣布开盘开始——内场主持人选房叫号开始客户登记——进入选房咨询区——填写意向房源单——进入选房等候区——等待叫号——审核资料——确定房源——更新收据——签协议书——盖章——回等候区4、活动现场流程示意图1、分区规划客户分区域就座—置业顾问分区管理A、选房号

3、段按照置业顾问进行客户分区，共分为7个区B、置业顾问分区便于客户能快速找到置业顾问，同时也便于置业顾问更好、全面的服务客户，随时帮助自己的客户解决疑虑，引导其快速选房。贴签选房：选房处分3组工作人员帮助5组客户选房A、选房组采用贴签选房的方式，分为选房3组选房工作人员可以同时帮助5组客户选房，提高选房速度。B、客户凭选房手续（VIP卡、协议书、收据、身份证）选定意向房源，选房工作人员帮助客户锁定房源，在确定房源处贴签，已释定出。签约细分：分为抽单区、签约区、收款盖章区、审核区、礼品区三、销售类表格1、按揭客户情况明细表置业顾问：互助人员

4、：共组序号卡号客户姓名本次为第几次按揭所缺个人按揭资料缺少明细存在哪些问题客户是否配合解决方案1、博睿·国典11月17日互助人员第一次考核记录表销售小组互助人员考核人互助对象办卡总数办卡后到访2次以上客户数50号以前卡数120号以前卡数180以前卡数预计开盘成交套数其中8#楼成交套数熟知程度组长组员考核人组长组员考核人组长组员考核人组长组员考核人（注：熟知程度满分按10分计，根据上述参数的了解程度进行综合评定打分）四、开盘期间统一说辞（一）开盘期间电话接听说辞您好博睿·国典：我们项目位于召陵区政府东50米。是漯河唯一的新中式建筑楼盘。现

5、在项目正在办理购房优惠卡，定于本月20号也就是本周六开盘，您看您是这会过来还是下午过来看看。客户：你们价格多少啊？是这样的女士/先生，不好意思我们现在价位现在还没有具体出来，我们现在正在办理优惠卡期间，马上就要开盘了，现在办理优惠卡的客户特别多，建议您抓紧时间到现场过来看看，抓住开盘前的最后机会。客户：你们怎么办卡？现在我们是5000抵10000,2000抵5000，具体优惠跟据您选择的户型不同优惠情况不一样，建议您今天过现场过来看一下。客户：现在多少号了，我去了还能选到合适的房子吗？现在我们是220多个号左右，因为现场不断有客户在办理

6、，所以具体办到多少了还不清楚。您尽快到现场来吧，我会给您详细介绍的。开盘期间接听来电不超过2分钟。要告知客户我们这里是热线电话，不能占用时间过长，买房子是大事，我们的位置在漯河市召陵新区都是绝无仅有的，您一定到现场过来详细了解才不会后悔。我叫×××，等会给您发条短信，您过来可以直接找我，感谢您的来电祝您改情愉快！（二）领取置业邀请函统一说辞（18号为1-100号选房）（19号为101-220号选房）一、选房客户必须携带的资料客户身份证原件、会员卡、协议书、收据二、领取置业邀请函统一回访说辞王哥，您好。我是博睿·国典的置业顾问×××，告诉

7、您一个好消息，博睿·国典定于2010年11月20日，就是本周周六盛大开盘，我第一时间打电话通知您，我们只有一天选房时间，所以您今天务必来一趟售楼部，一是我们当天有近300多组客户选房，现场会很忙，怕您不了解当天选房的流程选不到合适的房子，二是因为客户比较多所以我们的选房地点不在售楼中心，定在召陵新区党校会议厅一楼，我们特意为每一组办卡客户准备了一份置业邀请函，只有凭这个邀请函才可以进入会展中心选。上面有详细的选房细节以及详细的到达路线。您今天抽个时间来趟售楼部，我详细为您介绍一下您的卡号能够选到什么样的房子，选房步骤，怎样办手续等相关细

8、节，您看您是今天下午还是明天上午过来？我是您的置业顾问×××，随时欢迎您的光临。（您的排号是◎◎，安排在20号上午选房）客户：你们价格出来了没有？没出来等你们开盘当天价格出来我再过去吧。答：××先生，不好意