地产全程策划服务手册

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1、[图维‧新思维]地产全程策划服务手册·【目录】第一部份：项目前期调查分析研究一、【市场调查分析研究】二、【项目可行性分析研究及概念提示协同】：第二部份：项目营销企划和广告推广一、【项目营销企划】：二、【项目广告推广】：第三部份：销售代理与顾问支持：一、【项目销售顾问】：二、【项目销售代理】：■第一部份：项目前期调查分析研究「知此知彼、百战百胜」是行销成败关键。[图维.新思维]团队核心伙伴由台湾资深营销专家和大陆本土策划精锐构成，专业素养蕴藉和年资积淀多年，深知市场关键这一定律，也深喑解码市场的价值意义；因此，我们每一位成员从基层营销员到主管人员，加入[

2、集合新思维]团队的首任工作就是市场和产品研究的历练。不论我们团队每次的任务目标是[全案策划]、[广告推广]和「营销顾问」或是「直接代理」，「发现需求、创造需求、满足需求」是[集合新思维]市场和产品研究团队的宗旨和精神，只有了解市场需求动态，才能正确导入产品、精确定位，只有充分掌握产品的发展趋势，才能迎合潮流、满足消费的需求，也是营销必需深切解读和把握的关键。一、【市场调查分析研究】1、服务内容：1-1宏观经济状况研究1-2房地产市场研究1-3区域房地产市场研究1-3-1区域房地产市场整体描述1-3-2区域居住文化、习性，及历史沿革研究1-3-3供应与需

3、求状况对比分析1-3-4区块市场差异分析1-3-5项目生存空间分析1-4模拟个案研究1-4-1模拟个案列示1-4-2价值要素分析1-4-3可借鉴点挖掘1-4-4同业竞争态势分析1-5区域楼盘调查分析1-6竞争项目调查分析1-6-1竞争项目参数调研1-6-2竞争项目卖点分析1-6-3竞争项目营销表现分析1-6-4竞争项目销售情况分析1-7房地产消费特性分析1-7-1特征分布1-7-2消费动机1-7-3消费心理1-7-4功能偏好1-8区域人文结构调查分析1-8-1年龄和文化层次1-8-2现居住区域状况1-8-3职业特征和收入1-8-4购房意向和洞机1-8-

4、5支付能力(价格承受能力)1-8-6按揭意识1-9区域内城市规划动态分析研究1-10区域内城市交通调查分析1-11区域内教育配套调查分析1-12区域内商业配套调查分析1-13区域媒体收效调查分析2、服务和取费方式：A、项目顾客：是指受委托服务单一项目、非全面代理的项目顾客，包含下列组合内容：(1).工作时间：20—30工作日(2).投入人数：2—3人(不包含抽样、问卷街访之临时调查人员)(3).服务费用：我们办事处(上海)周边城市区域，费用计：XX万元整(RMB)，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。超过我们所在位置800公里以上，另加收X万元整(RM

5、B)交通、食宿等补助。B、公司顾客：是指签定长期顾问支持之顾客，包含已签定项目代理之顾客。包含下列组合内容：(1).工作时间：20—30工作日(2).投入人数：2—3人(不包含抽样、问卷街访之临时调查人员)(3).服务费用：我们办事处(上海)周边城市区域，费用计：XX万元整(RMB)，含相关人员食宿、交通及其它杂支费用。超过我们所在位置800公里以上，另加收X万元整(RMB)交通、食宿等补助。二、【项目可行性分析研究及概念提示协同】：1、服务内容：2-1项目区域研究2-1-1地理位置2-1-2地块分析2-1-3交通状况2-1-4区域配套2-2SWOT分

6、析2-2-1项目强势2-2-2项目劣势2-2-3机会分析2-2-4威胁分析2-3投资环境分析2-3-1当前经济环境分析2-3-2房地产政策法规分析2-3-3房地市场供求及走势分析2-4项目慨况分析2-4-1项目的开发背景和构想2-4-2项目地块价值及优劣势分析2-4-3项目前期准备工作进展状况分析2-4-4项目主要经济技术指针分析研究2-5土地建筑功能选择分析判断2-6土地价值分析判断2-7土地研展价值分析判断2-8土地成本敏感性分析2-8-1容积率2-8-2资金投入2-8-3边际成本利润2-9投入产出分析2-9-1项目成本慨算2-9-2项目销售收入测

7、算2-9-3项目利润预测2-9-4项目赢利指针分析2-9-5项目盈亏平横分析2-9-6股东回报率分析2-10项目融资计划分析建议2-10-1项目开发总资金需求分析建议2-10-2项目分期开发各阶段资金需求分析建议2-10-3融资方式和时间分析建议2-11项目风险预测与防范控制措施建议2-11-1项目运作中可能面临的风险分析2-11-2风险的防范措施建议2-12同类项目成败的市场因素分析3-1项目定位3-1-1产品定位3-1-2客户定位3-1-3价格定位3-1-4房型定位3-2规划慨念设计提示3-2-1整体规划理念设计提示3-2-2小区的规划布局和空间组

8、织提示3-2-3小区容积率的敏感性分析提示3-2-4小区道路系统布局(人流、车流)提示3-2-