2014百货商城销售工作总结 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------2014百货商城销售工作总结同志们：今天，我们在此召开公司XX年度迎两节大干50天两节销售工作总结会议，我代表**百货公司作以报告。经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的*％，实际完成了*％，有近50％的销售小组都已超额完成。排名前三位的

2、部门是：生鲜部完成了105％，食品部102.7％，百货部98.9％。XX年两节销售额计划的完完成，这样的业绩凝聚着着全体干部员工的智慧和和心血，在此，我谨代表表**百货向大家表示衷衷心的感谢和崇高的敬礼礼！下面就简要总结一下下XX年度两节销售的主主要工作：一、经营方方面（一）抓好营销策策划工作,求新求变。。由于**零售市场形势势的变化，XX年我们***百货也在营销策划、、促销活动上下了功夫，，目的是抓住元旦、春节节两大节日的销售，我们们推出了一系列的促销活活动：会员积分兑换奖品品、抓奖、买赠、打折、、特价、平安夜送

3、平安果果、幸运大转轮、大型文文艺会演、春节送对联、、送福字、送红包、元宵宵灯会一条街销售、情人人节投许愿石羸现金卡、、送玫瑰、装饰巧克力一一条街等等，这些活动都都为商场的聚集人气，扩扩大影响，促进销售，起起到了一定的拉动作用。。因为我们在促销策划上上面没有什么经验，但经经过张经理和同事们的努努力，我们的促销活动还还是取得了一定的效果，，我们相信我们的促销活活动会越来越多，越来越越好的。良好的开端便是----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载

4、阅读-------------------------------------------------10/10---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------是成功的一半。节日旺季季过后，把工作的重点从从旺季保供应转移到淡季季促销售上来。坚持“有有节借节，无节造节”，，特别是做好“无节造节节”的文章。争取厂商支支持，整

5、合各类营销资源源，统一策划营销方案，，统分结合地把握好营销销活动推出的时间、形式式、规模和力度，放大营营销资源的促销功能。（二）抓好商品的结构调调整、库存管理，争取厂厂商的政策支持，适应市市场消费需求。由于经济济形势的变化，销售市场场竞争格局的变化，今年年的商品的结构、库存是是很难把握的，随着两节节销售旺季的到来，各部部门经理始终把商品结构构调整、组织适销对路商商品，库存管理最优化作作为一项重要工作来抓落落实。各部门经理主动对对两节销售形势进行了分分析，对商品的结构、库库存进行了更加详细的分分析，按照优胜劣汰的原原

6、则，抓好商品结构的调调整、抓好库存管理。1、生鲜部：部经理与各各组组长开会交谈，研究究要货方案，最终的要货货量基本上是准确的。为为了吸引更多的顾客，部部经理与供货商勤沟通，，基本做到了进价最低、、售价低于兴隆的进销策策略。另外还补充了不少少新产品，例如糕点组的的北京特产糕点、糯米糍糍；干果组的红泥花生，，低价位的冰糖、葡萄干干；香肠组的十元一只的的沟帮子熏鸡、锦江香肠肠等等，都提高了销售。。2、食品部：根据今今年的实际情况，调整了了上货量，啤酒、中低档档白酒、礼包系列按去年年的75％；茅台、五粮粮液、剑南春等高档酒

7、按按去年的50％；食用油油随进随买、调料饮料宁宁多毋少。两节过后，看看这个比例是正确的。为为丰富商品品种，提高竞竞争力，又新进了黄金----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------10/10---------------------------------------------------------------范文最新推荐----------

8、--------------------------------------------酒酒、进口品客薯片、好友友趣系列薯片，吊炉花生生、600g南方黑芝麻麻糊、砂糖系列、婴儿颗颗粒面等等。3、百货货部：部经理与各个小组组分析现有的库存情况，，经营情况，准确要货，，保证了节后库存商品，，无大量积压、无断档现现象。根据民俗，中国人人在春节有更换生活日用用品的习