生产型企业销售经理工作总结 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------生产型企业销售经理工作总结一、切实落实岗位职责，，认真履行本职工作。作为一名销售经理，自己己的岗位职责是：1、、千方百计完成区域销售售任务并及时追踪区域内内工程项目;2、努力力完成销售管理办法中的的各项要求;3、负责责严格执行产品的出库手手续;4、积极广泛收收集市场信息并及时整理理上报领导;5、严格格遵守公司制定的各项

2、规规章制度;6、对工作作具有较高的敬业精神和和高度的主人翁责任感;;7、完成领导交办的的其它工作。岗位职责责是职工的工作要求，也也是衡量销售经理工作好好坏的标准，自己始终以以岗位职责为行动标准，，从工作中的一点一滴做做起，严格按照职责中的的条款要求自己的行为，，在业务工作中，首先自自己能从产品知识入手，，在了解技术知识的同时时认真分析市场信息并适适时制定营销方案，其次次自己经常同其它销售经经理勤沟通、勤交流，分分析市场情况、存在问题题及应对方案，以求共同同提高。在日常的事务工工作中，带领组员参与工工程投标及旧村改造项目目，使其尽快业务技能提提高。总之，通过实践

3、践证明作为销售经理技能能和业绩至关重要，是检检验销售经理工作得失的的标准。今年由于金华地地区工程招标要使用参考考当地《金华地区工程建建材信息》中的铝材，瞬瞬息万变应对办法不多而而导致业绩欠佳。二、、明确客户需求，主动动积极，将我司在金华义----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4---------------------------------------------------

4、------------范文最新推荐------------------------------------------------------义乌销售点告知零散加工工户，避免周边地区对我我区域低价窜货趋势。工作中自己时刻明白销销售经理必须有明确的目目地，一方面积极了解客客户的意图及需要达到的的标准、要求，力争及早早准备，在客户要求的期期限内供货，另一方面要要积极和客户沟通及时了了解客户还款能力，考虑虑并补充建议从义乌提货货，避免押款事宜，使该该区域小加工户逐步成长长。三、正确对待客客户投诉并及时、妥善解解决。销售是一种长期期循序渐进的工作，而产产品缺陷普遍存

5、在，所以以销售经理应正确对待客客户投诉，视客户投诉如如产品销售同等重要甚至至有过之而无不及，同时时须慎重处理。自己在产产品销售的过程中，严格格按照公讣制定销售服务务承诺执行，在接到客户户投诉时，首先真做好客客户投诉记录并口头做出出承诺，其次应及时汇报报领导及相关部门，在接接到领导的指示后会同相相关部门人员制订应对方方案，同时应及时与客户户沟通使客户对处理方案案感到满意。比如：有客客户投诉仿木纹掉漆现象象时反馈给技术部，技术术部做出改变配方解决问问题的承诺。四、认认真学习我厂产品及相关关产品知识，依据客户需需求确定可代理的产品品品种。熟悉产品知识是是搞好销售工作

6、的前提。。自己在销售的过程中同同样注重产品知识的学习习，对公司生产的铝材产产品用途、性能、参数基基本能做到有问能答、必必答，对相关部分产品基基本能掌握用途、价格和和施工要求。----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐--------------

7、----------------------------------------五、铝铝型材市场分析铝材产产品销售区域大、故市场场潜力巨大。现就铝材销销售的市场分析如下：(一)、市场需求分析析铝材应用虽然市场潜潜力巨大，但金华区域多多数铝型材厂竞争己到白白热化地步，再加之房地地产开发过多会因新房改改政策在新一年形成空白白，再加上有些铝材销售售己直接威胁到我们己占占的市场份额，虽然我们们有良好的信誉和优良品品质，但在价格和销售手手段上不占优势。((二)、竞争对手及价格格分析这几年通过自己己对铝材市场的了解，铝铝材生产厂家有二类：一一类广东品牌如兴发、坚坚美、伟昌

8、、凤铝等，此此类企业有较强实力，同同时