冯总-企业文化培训

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1、华旗“六赢”理念22条商规“1＋1”公式内容提要1、2、3、爱国者象棋文化4、华旗人的七个习惯5、华旗倡导的理念6、22愿景六赢华旗人的七个习惯炮1+1=1122条商规定将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌爱国者象棋的炮：跨越发展，事半功倍华旗“六赢”理念行胜于言“六赢”即“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展机会，缺一不可。六赢理念自强不息厚德载物六赢的产生——自强不息，厚德载物“自强不息，厚德载物”是清华大学的校训，出自《周易》“天行健，君子以自强不息”、“地势坤，君子以厚德载物”。意思是天（即自然）的运动刚

2、劲强健，君子也应该这样刚毅卓著，奋发图强；大地的气势厚实和顺，君子应增厚美德，容载万物。“自强不息”，“厚德载物”分开来很多人都可以做到。然而同时兼具两种品质，处于两者交集的人却很少。不断完善自我，去达到两者的交集，是我们追求的目标。六赢理念正是建立在以上的思考之上。六赢——“大众、代理、员工、公司、供方、社会”共同获得合理利益的满足与发展的机会，缺一不可。“1＋1”公式1+1=11公式我们可以把1+1看作是两个实体相加，比如两个个体、两个人、两个部门或者两个公司等等产生合作，那么这个时候两个“1”相加到底等于几？从左图我们可以看出，有两个因素影响了1+1

3、到底等于几的结果，一个是“定位”，另一个是“方向”。我们理解的定位是两个主体之间有不同的核心业务模式，而方向则是两个主体追求的目标。“1+1”代表方向与定位。因素结果方向定位1+1=-1不同不同1+1=X不同相同1+1=1相同相同1+1=11相同不同从合作的角度上讲，第一种是最失败的，双方方向不一致，而且定位不同，产生的结果就是“-1”，出现负增长；第二种也是失败的，方向不一致，却做了相同的事情，等于最终什么都没有做，因此是不可取的；第三种是可以接受的，即当两个合作的主体方向一致，同时定位也一致，只做了一个人的事情，没有额外的增值；只有第四种，方向一致而定

4、位不同，既形成合理的互补关系，又拥有共同的发展目标，这样才能产生最大的增值，即：1+1=11，不断的取得成功。“1+1”代表方向与定位。方向定位1+1=-1不同不同1+1=X不同相同1+1=1相同相同1+1=11相同不同因素结果1+1=11公式22条商规领先法则——成为第一胜过做得最好类别法则——如果你不能第一个进入某个类别,那么就创造一个类别使自己成为第一观念法则——首先进入消费者心中要胜于首先进入市场认知法则——市场营销并不是产品战,而是一场认知战聚焦法则——市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语专有法则——两个公司不可

5、能在潜在消费者心中拥有同一个代名词阶梯法则——采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级二元法则——长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局对立法则——如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定细分法则——一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别长效法则——市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果延伸法则——总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌牺牲法则——有所失，才能有所得属性法则——对于每一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在坦诚法则——承认不足，消费者会发现你的长处独特法则——在每一种情况下，只

6、有一种行动会产生显著的结果不可测法则——除非是你在为对手制定计划，否则你无法预测未来成功法则——成功常会导致自大，而自大则会导致失败失败法则——失败是可以预料的，也是可以接受的炒作法则——实际情况往往与媒体宣传的相反加速法则——成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础资源法则——没有充足的资金，好想法不会成为现实华旗人的七个习惯独立的我依赖的我互赖的我个人的成功团队的成功1积极主动2以终为始3要事第一4六赢思维6统合综效5知彼解己7不断更新爱国者象棋文化国际象棋文化通过对中国象棋和国际象棋二者规则的对比，能感受到两种棋文化各自的不同。中华民族是全世界最

7、聪明的民族之一，中国象棋的“炮”是老外们靠逻辑思维发明不出来的，也因此在国际象棋中没有这种思想的体现。“炮”的功能完全是跳跃性思维，多动脑筋，借势而上，出奇制胜，也是中国人聪明智慧的体现，真正做到了事半功倍。而与中国象棋相比，多数人所不熟悉的国际象棋规则所体现出的思维方式和思想，也有不少地方值得我们去深思和借鉴。炮：跨越发展，事半功倍兵：执著追求，实现理想象：内政外交，信息互联后：重视女性，统合综效王：深入实际，优化管理车：勇往直前，纵横驰骋马：与日俱进，鼓励创新爱国者象棋“炮”是爱国者象棋中唯一的中国象棋的棋子，它是中国文化的灵魂所在，是中国文化中独有的

8、跨越性思维的体现，它的深刻含义就是创新，因为“炮”的最大特点就是可