4【面试问答】及薪金问题

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1、应试四：【面试问答】及薪金问题协商【答的要点】：Ø多数雇主对如何进行有效的面试准备不足，你应该帮助他们。Ø对下面的问题要预先想好答案，但是还要想好与具体业务相关的问题，并准备好答案。Ø即使对方问你消极的问题，你也应用积极的话语去回答。Ø如果必要的话，回答问题时应当重新围绕着如何满足目标雇主的需求这一中心。面试时应该预料到的10个问题？1、你能给我谈谈你的情况吗?不要回答你的全部个人经历；相反，要使对方的注意力在有关的具体问题上。比如问：我对您最有意义的是什么，贵公司需要什么？然后回答这个更具体的问题。2、你为什么想离开现在所在的公司？如果你有一个好的

2、无可置疑理由，那么你就用这个理由回答。不过，应避免用消极的理由来回答。你可以重申你想调入目标公司的理由。比如，不要回答：我在某某公司得不到足够的挑战。可以这样回答：我渴望接受更多的挑战，我相信我在ABC公司可以实现我的愿望。3、你对本公司了解些什么？事先你应当尽可能地多了解一下目标公司的情况。为此，你可以采用本书第18章慨括的方法。如果你事先做了充分的准备，那么回答这个问题是显示你的才能的良机。4、你有哪些经历？如果你的事前调查已经发现了公司正在致力发展的领域，那么你就把你的相关经历背诵下来；如果你的事前调查没有发现任何与目标公司有关的明确的领域那么

3、你可以提出这样一个问题作为答复：你正在寻找在一些对你特别感兴趣的特殊领域的经历吗？对方的反映应当允许你用一种直接满足目标公司需要的方式进行回答。5、对于目前的工作，你最喜欢什么？最不喜欢什么？对于这个问题，你可通过回答：我喜欢我的目前职位的各个方面来尽量减少其消极部分。然后列举一些你已目前的职位上培养出的技术、能力和积累的经历。最后的结论为：我现在准备为了取得更大的进步和负起更大的责任而迎接新的挑战和机会。通过目前的工作给你的机会形成对目标雇主的有益的帮助，回答这个问题的积极部分—你最喜欢什么?66.、你每周需要多少个小时才能完成你的工作？如果你回答

4、40个小时之类的话，你会被认为是一个老是看钟等下班的工人，但是如果你说得时间更多的话，你会被认为是工作慢、效率不高和容易被困难所压倒。相反，你可以回避具体的数字，比如你可以回答说:我尽力有效地安排时间。通常，我能按时圆满地完成任务。不过，正如您了解的那样，这些工作有几个困难阶段，遇到这种情况时，我就多花些时间把工作干完。7、你现在的薪水是多少钱？你想挣多少钱？你不能回答这个问题的第一部分，但你可以有效地概括地回答这个问题：我现在的薪水是3.5万美元，但我认为这无助于你评估我的价值，因为这两份工作的责任明显的不同。至于问题的第二部分，不要明确说出数额。

5、相反，你要详细说明目标职位的技术、才能、能力和职责：如果我了解这个职位的全部范围的话，那么我的职责将包括…….然后你可以说：如果我被赋予这些职责的话，那么你对像我这种身份、担任这样一个重要职位的人，打算付多少薪水？也可以这样回答：我期望得到适合我的身份和已证明的能力的薪水。您认为多少合适？或者说：这个职位许可的薪水范围是多少。8.你在这项工作上曾经遇到的最困难的情况是什么？回答时不要谈到非常难办以致造成个人失败或普遍灾难的情况，事先要想好一个带有良好结局的故事—也就是对你的公司来说结局是良好的。要避免谈论个人或者家庭的困难，避免谈论你与主管人、地位相

6、等的人或下级遇到的问题。不过，假如这个问题被你创造性地解决了，并赢得了大家的一致满意，你可以谈一下你与下属是如何解决这个困难的。9你为什么要找这份工作？不要直接回答这个问题。你可能正在寻求金钱、自我实现、便于坐车往返…..诸如此类的东西。但是这个理由哪个也不要说。你在回答时可以用上贡献、提高和促进这一类的词。比如你可以说在ABC公司里我刚发现了一个人能对一个公司做出多大的贡献。作为一名生产管理者，我把生产效率提高了平均14%，这意味至少给我们的部门增加了2.7万美元的纯收入。我渴望给某某公司带来更多的利润。那将使我从事这项工作得到满足的事。10.我为

7、什么该雇用你？这确实是一个你提到公司桌面上必须明确回答的问题。但是切记你的回答要简洁。可以重复对方在面试过程中列举的工作要求。你可以有针对性地逐项逐条地说明你的技术、能力和资历。6【问的要点】：Ø提一些能给你信息的问题，这些信息要能帮助你做出与职业有关的决定，帮助你以最好的方式来展示自己的技能和资格；Ø想好问题，不仅要了解工作环境、晋升和提高的前景，还要了解目标雇主的需求和难题；Ø把面试当做销售谈判。听“客户”讲，得到其关注，激发其兴趣，促使其动心，然后促使对方采取行动；Ø你的“推销”努力应当促使对方提出问题并发出“购买信号”，由此因势利导，结束“推

8、销”活动；Ø以后续问题来圆满地结束面试。面试时你永远应该提出的10个问题1.您已经看过我的个人简历了吗？你总