2011年新课标高考数学试题及答案(理科)

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1、2011年新课标高考数学试题及答案(理科)一四川锦云堂中药饮片有限公司是一家集中药材种植、中药饮片生产、植物有效成分提取于一体的现代中药企业。公司拥有传统中药饮片、毒性中药饮片生产线，并通过国家食品药品监督管理局GMP认证，生产中药饮片品种1000多种，年加工中药材能力3000吨；公司还建设了现代化多功能逆流萃取提取机组，专业提取、分离植物药有效成分。公司建有6000亩优质无公害中药材种植基地，种植有吴茱萸、金银花、栀子、黄柏、杜仲、厚朴、何首乌、赶黄草等优质川产道地药材；公司在西南地区建立了药材及中药饮片的销售

2、网络，与北京同仁堂、太极集团等大型制药企业建立了合作关系。公司经过近6年的发展，成为川南地区最大的药材种植与饮片生产企..二技术优势--采用超微粉碎技术将特等中药粉碎灭菌，使其微粒直径小于50微米，达到破植物细胞壁和动物细胞膜；　　疗效优势--最细粉中药破壁（膜）后大大提高了药物有效成分的溶出度和生物利用率；　　法规优势--我司生产的56种单味中药灭菌最细粉经国家食品药品监督管理局批准，属法定标准要求打粉配方和不宜切片需打粉使用的品种；　　临床优势--要求打粉配方品种均属药材质地坚硬、有效成分难于煎出的品种，只有

3、打粉配方，用药才合理有效，单味中药灭菌最细粉更能显示其用药合法性、合理性和有效性。　　价格优势--有四川省物价批文。使用最细粉配方可减少用量约2/3，降低患者药费开支；　　政策优势--单味中药灭菌最细粉属中药饮片，党和政府出台了很多政策振兴中医药，鼓励使用中药饮片，要求　　中药现代化，大力推进使用中药饮片最新科技成果；　　报销优势--直接服用饮片属中药饮片范围，符合医保和新农合中药饮片报账规定；　　市场优势--资质齐，易进院，品种多，常用中药多，使用科室广，中西医皆宜，药效好，易接收，易上量；　　使用优势--用量

4、小，易携带，易贮藏，易服用（方便、快捷、冲服或药汁兑服皆宜);三前言1、产品定位:按学术推广价值与同类品种的差异化程度分两条线(1).有卖点的产品线或者与其他同类国产品种有明显的差异性,简称学术线此类药品:需要提炼核心卖点(2)无显著性卖点,与其他同类国产药品差异性不大的,简称普品线.2、物价：厂部所在地的物价必须在产品上市前办理，并出台。代理商所在地的物价，由公司指定省级代理商或者公司人员办理。招标：由公司招标人员负责招标资料和信息的处理，各地代理商负责当地招标。目录：由公司层面前去办理。以上是产品招商的先行因

5、素，必须执行并落实到位！！！一、招商目标和体制的建立招商品种销售任务及代理商招募计划(省略)代理商供货价格体系和返利体系建立产品线供货价（按批发价）（根据代理商的销售任务区别对待）返利体系（备注）学术产品线批价的***扣根据全年完成代理销售计划任务制定返利标准。普品产品线批价的***扣二、招商模式的分析⑴、招商目的1）快速回笼资金，缓解压力2）快速建立营销网络，占领市场3）总结经验，提炼新的市场运作模式(2)招商人员规划1)销售启动期:全国招商经理1+招商专员1主要工作：开拓市场2)销售迅速增长期:全国招商经理1

6、+大区招商经理4+招商专员2主要工作：细化招商，促进销售3）销售成熟期：全国招商经理1+招商专员5主要工作：服务销售（3）招商途径大型医药展会全国访问量排名前三位的医药招商网站，各个免费的医药招商网站专业化的医药经济报购买代理商数据库公司网站公司现有代理商的介绍（4）招商信息过滤和筛选由招商专员负责过滤和筛选由全国招商经理负责与代理商谈判，促进代理商达成代理公司药品的协议（5）、招商对象的划分针对两条产品线的销售终端要选择不同性质的经销商学术线产品：应选择有一定经济实力和愿意长期与公司合作进行学术推广的代理商，且

7、其必须有一支终端学术推广队伍。公司层面可给与强大的学术支持（与销售额挂钩）普品线产品：应选择有一定经济实力，且与当地主要商业公司，医院有良好合作关系的代理商。可以迅速替换同类品种进院。三、招商策略1、招商思路⑴、地区布局：在公司现有销售人员覆盖地区以现有人员为优先，鼓励其作公司产品，可以按铺货形式进行销售，不以底价结算。如公司现有地区销售人员不能操作和无人员覆盖地区则采取底价招商模式。计划在全国建立3－5个销售进展良好的代理商区域样板市场。尤其是学术线的产品。⑵、产品布局：均以各产品市场现有主流规格进行招商。⑶、

8、政策支持：学术线产品：公司给予服务和真正的学术支持，以促进产品的深度分销。普品线产品：公司给予服务，促进产品销售。2、招商层级的设定启动期：明确规定代理年限（以两年为佳）经济不发达地区：以发掘省级有实力的大代理商为宗旨，如内陆省份。经济发达地区：以发掘地区级有实力的大代理商为宗旨，如沿海省份。销售迅速增长期：以细化招商，促进销售，加强公司掌控终端的能力为目的。针对性招商，