【保险培训】寿险感悟

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1、寿险到底是什么：寿险到最终竟然不是一种消费，而居然是人生必不可少、无可选择的费用的一种支付方式而已。倘若没有寿险：我们的生活水准将得不到保证，每个人成功的机会也必受限制，社会责任的概念低落，生活必会不安定，死亡率提高，说不定强权政治就会出现，而个人的自由也必受限制。这样，原来作为保障个人安定的寿险，其最大的贡献竟然是对于国家和社会的稳定。也许你不是慈善家然而，你帮助人们处理财务问题，使

2、他们不需要依赖救济！也许你不是教育家然而，你可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！也许你不是宗教家然而，你所签订的保险契约，可使众多忧虑的心灵得到安祥！当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候你将会打心底里感激并高声大喊那张保单是我签的！保险虽然没有宝石般的璀璨，但是，这种看不见的商品里，却注满了人类温热的血液，尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱……晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。*寿险从寿险的功用谈起――刘建忠保险是什么保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时

3、作儿女长大时的准备，如此而已――胡适人生面临的五大问题子女教育孩子是每一个父母的“心头肉”每一个父母都希望孩子将来比自己强，比自己幸福。涨近10年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年29.3％的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。子女教育子女教育120000元6000元/年×20年生活通货膨胀80000元20000元×4年大学29，6000万合计补习、资料等24000元8000元×3年高中补习、资料等24

4、000元8000元×3年初中补习、资料等36000元6000元×6年小学12000元4000元×3年幼儿园备注合计费用/年时期调研结果：养育一个孩子支付的直接成本达30万，超过养老、医疗居第一位。中国正迈入老龄化阶段，预计到2020年，我国老年人达到2.48亿，老龄化水平达到17%，2050年，我国将达到重度老龄化阶段，老年人达到4.37亿，占比30%。养老问题已成为社会关注的焦点问题。从60岁到80岁，仅吃饭一项就要花21.9万，而这还没有考虑衣、住、行、医等其他基本消费。养老问题朱总理图中国是典型的“未富先老”国家，“银发危

5、机”困扰中国!“社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我们也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！”社保只是低水平的保养老问题60岁退休，养老到80岁吃饭：（早餐5元、午餐10元、晚餐10元）25元/天×365天×20年=182500元医疗保健：100元/月×12月×20年=24000元日常开支：(服饰,水电,物业,人情,节日等等)5000元/年×20年=100000元健康问题国家卫生部统计数据显示，由于环境污染、精神压力增大，人一生

6、患重大疾病的概率已高达72%，而且越来越呈现出年轻化趋势，重大疾病的发病时间提前了10年，集中在35~50岁人群。疾病问题“活人送进火葬场”――尤国英的悲剧疾病不等于死亡，但等价于金钱10～20万暴发性肝炎915万元以上严重烧伤820万元以上重大器官移植手术715～20万元瘫痪6合计约20～25万元400元/次，1～2次/每周慢性肾衰竭（尿毒症）　5　15万元以上脑中风420~30万元癌症310万元冠状动脉旁路手术(一条）210～20万元心脏病（心肌梗塞）1预计费用病症序号重大疾病医疗费用一览有啥也别有病，没啥也别没钱钱不是万能

7、的没有钱是万万不能的有多少人时时刻刻在银行有10万的应急钱呢？5.12汶川大地震意外问题水灾火灾车祸---意外只是一瞬间---风险无处不在空难你不理财财不理你全民理财时代已经到来！理财问题理财的渠道：买房---买股票---买黄金---基金---期货---银行存款---3000点投资股市：风险莫测，解套无期沪指从2007年10月16日创出最高6124点一路下跌，09年底一直在3000点关口震荡，8成的投资者深度套牢，亏损在6成左右。来自中国证券结算中心数据显示，六成基民4200点才有望解套。存入银行：负利率导致大量财富损失据国家统

8、计局公布的数据显示，2007年我国CPI全年平均上涨4.8%。2008年前9个月平均上涨7%。而银行利率自1999年至今一直保持在4%以下。11月27日央行大幅调息，一年期存款利率降至2.52%。12月23日再度降息0.27%,一年期存款利率已降至2.25%。年