桂曙光-不要误读“天使”

《桂曙光-不要误读“天使”》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、桂曙光:不要误读“天使”很多创业者觉得天使投资人很厉害，什么都懂，不仅是自己的创业导师，甚至是人生导师，这也让有些人觉得天使投资人对创业者就该像“保姆”一样一包到底。而有的天使投资人自身也没能摆正姿态，认为自称“天使投资人”就能显得身份“高端”，在心理上有高人一等之感。事实上，我觉得作为天使投资人的我们，和股民没什么本质区别，都是在买股票、炒股，赚了钱就走人。天使投资人并没有传说中的那般“神圣”。不是“成功大师”很多天使投资人热衷于把自己包装成“成功大师”或者“创业导师”，然而可以说，大部分天使都不懂成功学，也没有

2、多少成功经验可以传授，因为我们自身都并没有成功。天使中的大部分人，都只是纯粹的投资人，没有创业经历，对于创业企业要走的路程，很多天使都不是非常了解。所以在某种程度上说，天使投资人能够给创业者的建议，只是基于所见所闻而总结出来的理论经验，能产生多大实际效用其实很难说。所以，创业者向天使投资人“咨询”，我更愿意称之为“交流”，天使可以把自己的理解和经验与创业者分享，也许在交流的过程中可能会因碰撞产生火花，但并不能说天使提供的建议就完全正确，在我看来，其中肯定有一些建议是错误的。第4页共4页作为创业者，一定要有自己的判断

3、力，不能盲目仰视天使投资人。对于天使的建议，应该是你认为对的就听，认为不对的就一笑而过。创业者需要了解，不同背景的投资人会有不同的看法和建议，而这种基于自身行业经验的观点都是有局限性的，甚至某些建议会使你的创业项目走向灭亡，所以自己心中一定要有数，“成功大师”并不存在。也许有的天使投资人业绩比较辉煌，显得能力很强，他曾经把某企业捧上市，并赚了很多钱，让创业者感受到强烈的“光芒”。但是我们不能以偏概全。冷静下来你就能发现，其实成功的都是个案，就像在其他行业里也有发大财的胜者一样，天使投资行业也会出现特别耀眼的成就，但

4、总体来说，50%～60%的天使投资项目都是亏损的。也有部分项目等了5～6年后可赚回当初投资10倍～20倍的收益，但基本到这时天使投资人的占股比例均不到10%。Ottawa天使联盟通过统计数据发现，如果一个天使投了50个左右的项目，赢得回报的机会可以达到95%。而目前据我的经验，国内大部分投资人一般只投10个左右的项目，而投资10个项目，只有一个能实现正向收入，若拿这些收入去抵消另外9个失败项目的投资本金，天使其实只能赚一点点。天使要求回报有些创业者认为天使投资人应该无条件地满足创业者的需求，他们觉得，既然天使投资人

5、选择投资他们，就应该对他们“负责到底”。如果天使投资人“只图回报”，嫌项目走向风险太高，这些创业者就会和天使争论，甚至谩骂他们不配做“天使”。第4页共4页其实，这些创业者误会了天使投资人这个概念。天使投资是形容投资方式的，并不是说这类投资人应该像“天使”一样圣洁。我一定要解释清楚：天使投资人并不是在做慈善事业。我们并不是专挑“风险高”的项目来投资，然后无条件地承担风险，我们的目的是规避风险并从中获利。我们会评估风险，也会在创业者的经营过程中给出一些规避风险的建议，因为天使需要使自己的投资能够最大程度地获得回报，这才

6、是天使投资的重点。也许天使投资人在做出投资决策时会基于不同的动机或者想法，然而天使投资最本质、最普遍的目的只有“回报”二字。为了获得回报，天使当然会劝说那些“误入歧途”的创业者重归正轨。如果创业者认为天使投资人只负责出钱和解决难题，其他都不能过问，那就意味着你忽略掉了天使最重要且惟一的诉求。而天使投资人也需要认识到，我们有责任摘掉自己头上的所谓“光环”，天使投资人或股东不过是个光鲜的称呼，事实上我们就是“股民”，行为类似炒股。不同之处仅在于，天使投资是在企业上市之前进行投资，而股民是在企业上市之后进行投资。做了股民

7、，自然就会担心收益，就会时常关注公司的盈利情况，创业者因此而指责天使毫无道理，天使也要承认自己的投资行为本质上就是逐利。真面目：普通人第4页共4页在美国，天使投资人丝毫没有“高端”意义，大家都是平常心，很多普通人也积极参与天使投资，而他们的资金并不丰厚，所以市场上有2/3的投资交易额度并不高，也就几万美元左右。而美国的天使投资人年龄大多在40岁左右，大部分是在大企业里工作、年收入十几万美元左右的白领工薪族，净资产不到100万美元，在美国并不算有钱人，而他们是天使中的主流。所以这也证明，做天使投资人的门槛其实不高，并

8、不一定要求你是百万富翁，即使出资10万元人民币，也可以当天使投资人。另外，从投资形式的角度看，在美国，绝大部分天使投资都是非正式的个人投资，只有很小一部分的天使通过了美国证监会的注册认证。非正式投资是指家人、亲戚、朋友和同事等对创业者进行投资，他们可能不是职业投资人，但是只要有对于早期项目的投资行为，也可以被称为个人天使。所以天使投资人的概念是宽泛的，大部分