婚恋策划方案.pptx

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1、浪漫牵手，你也可以！—百合广州市场推广方案作者：紫涵目录：1234广州婚恋市场分析百合网广州市场分析产品定位与推广策略投资预算评估表爱家服务项目5广州婚恋市场分析城市名称性别年龄段人数广州女士22—3865369男士25—4255545佛山女士22—389191男士25—4210294清远女士22—381406男士25—4218971、广州线上交友人数评估公司名称入会人数男女比例时间段大都会1183女生：842男生：341比例：2.5：12009.9_2010.9广青1200银卡会员+VIP会员：788个,金卡会员：88

2、个、网上会员：70-80个2009到2010年2、广州婚介公司会员数据评估公司名称会员年费级别(元）备注大都会730，1380，2800，38006800起广青600、1000、3800、6888起婚恋猎头19999，300000，5万以上嫁我网1899/半年，3888年，6888起珍爱网2999/半年3广州市入会会员会费评估性别年龄段占比婚史收入备注男24-281%16%5000以上28-3514%35-4039%40-4842%48以上4%女24-285%23%3000以上28-3530%35-4024%40-4833%48

3、以上10%4、婚介会员年龄，婚史，收入分析交友网站与广州婚介、猎头公司市场优势评估1：世纪佳缘2：珍爱网3：嫁我网4；婚介与猎头公司竞争同行各优势世纪佳缘嫁我网珍爱网广州婚介与猎头1：红娘营销培训第一2：理念与操作相结合第一3：顾客资料存档，调动会员资料，会员评估第一、4：顾客咨询服务条理性，与红娘专业服务理念第一1：网名上线率第一2：活动组织率第一3：市民认识度第一4：企业联谊推广第一。不低，不高，人有我有，没有最高服务。1：诚信服务第一2：顾客照片和资料优化整理第一3：炒作“大事件”最前卫第一竟争是动力与学习力1234竞争同

4、行各劣势世纪佳缘嫁我网珍爱网广州婚介与猎头1：网上没能直通信息2：没有交流互动平台，没有线下活动。3：网名上线率比较低1：红娘服务专业性操作不成熟。2：售后服务系统不完善。3：只有设立高端猎头服务业务兼顾于三大网络之间，没有突出业务项目。1：平台资源太少，难以配对。2：广告投入有限。3：收费高。竟争是动力与学习力1234婚恋市场线下交友活动分类评估自由交流行：选用娱乐性，餐桌式，酒店会务用场，公园举行大型交友，费用在100-180元之间，人数没有刷选性，自愿报名者。自然风光行：选择一些跟当地不太远的旅游景点，出游结伴的方式。（费

5、用：200-350元之间）高端俱乐部：会员制，出席高档场合，例佳缘：5000入会，一年可以参加几期活动，交基本的活动费用。现在各电视台参与交友活动参考【非诚勿扰】【我们约会吧】【相约星期六】【为爱向前冲】目录：1234广州婚恋市场分析百合网广州市场分析产品定位与推广策略投资预算评估表爱家服务项目5百合网广州市场分析S1：中国四大婚恋交友网，良好的品牌基础2：婚恋心理学应用最权威的婚恋网站3：前沿婚恋理念满足单身青年对姻姻幸福指数高期盼。4：婚恋培训系充最前沿，最完善5：参与中国婚姻协会带动工作最多的，与婚姻法与时俱进最多的婚恋交

6、友企业。WOT1：企业文化未落实本地化线下操作2：本地广告投放太小3：网名活跃率没有带动性4：服务系统未形成专业化：5：本地企事业联谊，公关策略，公益活动实施太小。本地线下知名度低。1：社会进步，婚姻变动数大，单身人士认同百合婚恋理念的重要性。2：运行专业性线下操作，中低端消费，高端服务3：完整的婚恋培训系统4：选择与百合推广理念相融合的管理者5：网络网名带动与服务专业系统是可以创造的6：红娘专业服务，中端消费的珍爱网未形成本地化操作1：婚恋市场竞争激励2：百合本地化人才培训与系统还需要时间培值3：各大婚恋网站开始往红娘专业性操

7、作发展4：专业人才培值成本高，如何护才5：其它行业参与交友市场运作劣势优势威胁机会百合网机会诚信高于一切培训优势——红娘专业化服务培训顾客资源管理系统操作市场优势——中低端消费，高端服务运用《心灵匹配，成就幸福婚姻》理念挑战：——敢于创新！机会：——公信力推广实现“健康婚姻，合谐社会”，走入社区服务，公益活动，妇联协会，非营利组织推广目录：1234广州婚恋市场分析百合网广州市场分析产品定位与推广策略投资预算评估表爱家服务项目5新思路、新模式《“心灵匹配，成就幸福婚姻”》新思路、新模式1，推广百合网理念，《心灵匹配》变成实在的线下

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