策略宝典之攻击策略宝典.pptx

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1、BIRTHIDEA博思堂[移花接木]{策略宝典}之攻击策略宝典1[攻击策略]攻击3段式1、攻击阶段2、攻击波3、攻击点2[攻击阶段]销售5节点*内部认购*正式开盘*2期开盘*准决战（第2年5月现场出现）*决战（第2年10月或第3年5月配套出现）3[攻击波]3板斧*前：开盘前*中：开盘活动*后：开盘热销4[攻击点]3条线第1条工程线：*单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙*社区：展示、组团、小区、社区、品牌第2条节日线：*1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节……第3条专业线：*5月春交会；10月秋交会5攻击策略案例*华润翡翠城*西海明珠花园6华润.翡翠岛Ja

2、deIsland整合市场攻击纲要StrategyAd.Planning[九战定天下]7华润.翡翠岛2003年整合市场攻击线2003年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第1战房交会启动战第2战公园热点战第3战商业热点战第4战户外封杀战第5战新闻发布会第6战正式开盘战第7战地产秋交会第8战业主答谢会第9战新年品牌战8[第1战：房交会启动战]攻击时间：2003年3月底-4月初9一、房交会地产热点攻击目标：*春季及秋季房交会是成都地产专业内最大的热点，其将决定我们在地产业界及准目标群中的知名度和口碑传播力度；由于华润.翡翠岛在9月底启动，2003年的

3、春季及秋季房交会成为我们地产热点的核心攻击点；春季房交会是我们第1次正式公开的亮相，是整个战役启动点，因而我们一定要一炮打响，彻底实现地产热点的震撼力；攻击核心：*一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；由于成都春季房交会的场所在体育馆，房交会的场所被全年包租，因此我们一定要尽早协调，争取最佳的展位位置；*一定要最好的展位设计，我们的个性化非常鲜明，湖、公园是成都地产完全不同的唯一性竞争卖点，湖、鸟、林等纯自然完美展现，肯定是展场最有震撼力的视点；*一定要展场外唯一的楼体大条幅，只要到现场，一定要从外界就形成鲜明控制点；*一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面

4、控制资料的最亮点；*一定要搞掂记者，我们代表的是2003年春季房交会最亮的点，只要有房交会报道，就一定要有华润.翡翠岛的出现；10房交会执行要点：1、展位设计方案：专业展位设计公司20天2、展位制作：10天3、展位安装：3天4、展示模型概念：*湖、公园、府河、沙河、二环的规划模型；*公园的详细规划模型；5、画架式展板；6、主形象画面；7、宣传品：手袋楼书（每一份宣传品都与众不同）8、VIP资料；9、小礼品11VIP计划：*虽然我们正式销售的时间在9月底，但是销售从房交会第1次亮相就已经全面启动；由于我们的现场尚未正式启动，给买家的感染力不足够，因此，建议采用意想

5、客户的VIP积累方式；*VIP计划的核心是为开盘做准备，提前实现销售的市场控制；*VIP的利益是购买的优先选择权，其在开盘时根据VIP的次序优先选房；*VIP需要交5000元/套的诚意金，诚意金随时可以退还；*VIP可以享受正式开盘时额外的1个点优惠；*VIP计划需要非常精美的VIP卡做支持；12[第2战：公园热点战]攻击时间：2003年5月中-6月中13二、公园现场热点战攻击目标：*成都市区内目前只有一个湖，成都市区内尚没有临湖的住宅区；湖与公园是我们项目最大的卖点，同时也是与成都地产唯一不同的核心竞争点，因此，我们一定要充分用尽湖.公园的文章，让成都形成轰轰

6、烈烈的公园热点；攻击核心：1、公园整体规划的新闻发布会；2、新闻发布会后，各大媒体对公园整体规划的新闻宣传；3、公园名称有奖征集及社会参与选择；4、公园名称经过专家组委会选择后的名称公布；5、最后确立市民的投票选择结果及公布得奖名称及得奖者；14[第3战：商业街热点战]攻击时间：2003年6月中-7月中15三、商业现场人气战攻击目标：*由于地块目前尚是生地，公园的完成非短期所能看到完美的效果；而销售的前提一定要让买家看到未来的希望，因此，一定要实现项目由生地到熟地的转化；攻击核心：*华润.翠湖食街全面启动；*100米的特色食街，2环线新亮点；*特色食街+风情酒吧

7、街，成都时尚引动线；*成都的巴黎左岸；临翠湖的风情酒吧；*品位街、休闲街、时尚街；*异国风情现成都；16[第4战：户外封杀战]攻击时间：2003年7月中-8月中17四、户外热点封杀战攻击目标：*到7月份，距9月份开盘时间已经只有2个月，项目开始进入开盘攻击期，户外核心点的封杀，全面启动项目在成都的热点，一定要让成都人人都知道华润.翡翠岛，人人都知道华润.翡翠岛即将全面启动；攻击核心：1、天府广场2、人民南路与1环路的交汇处3、人民南路与2环路的交汇处4、工地现场2环路的大广告牌攻击内容：*华润.翡翠岛+主形象+完美主义者+VIP垂讯电话+发展商18[第5战：新闻

8、热点战]攻击时间：200