大长城新品规划(新品策略模板).pptx

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1、大产区+佐餐新品上市计划大长城品牌部2012-08-08Contents●为什么要上新品？●新品怎么定位？和老品什么关系？●上市有哪些品牌策略的举措？●销售政策是否有利于新品的推广？●为什么要上新品？（消费者、行业竞争、企业自身）进口品牌国产品牌消费者：20-35岁核心人群对包装的时尚及品质感不断升级-8.9%6.5%MAT今年增长率-1.4%-9.2%YTD今年增长率-2.6%1.0%3.0%MAT今年增长率YTD今年增长率-3.3%4.6%5.1%1.4%0.1%行业竞争：35-100元份额占比37.8%，我品份额在下降●品类：MAT销售额下降2.0%，份额占比37.8%●

2、长城：MAT销售额下降2.7%，份额占比43.2%●张裕：MAT销售额上涨4.5%，份额占比33.5%●进口酒：MAT销售额整体上涨72.4%，占整体份额17.1%长城全产品线企业自身：整合老产品线、坚固母品牌根基、统一形象传播●新品怎么定位？和老品什么关系？（品牌定位、产品定位、酒标风格、价值縺）（品牌成功图像）品牌主张消费者利益点产品支撑点有实力的、专业的、经典的、高性价比世界500强中粮“全产业链”荣誉出品，给消费者以品质信心保证长城葡萄的经典品牌个性核心消费群：20~65岁大众消费群体目标人群品牌定位功能利益点长城全产业链管控下具有典范性、权威性、最能代表长城母品牌精髓

3、的产品。情感利益点经典系列产品能为消费者生活增添色彩。长城经典产品大产区（金标、银标、红标、绿标、黑标、蓝标）佐餐（彩标）大产区（金色、银色、红色、绿色、黑色、蓝色）佐餐（彩色）长城经典系列大产区（98元、85元、65元）佐餐（48元）产品定位系列名称颜色分级腰封设计产品定价产品定位产品效果图-商超产品大产区（三红一白）佐餐（一红一白）产品效果图-餐饮产品大产区（二红一白）产品价值縺-商超渠道产品产品名称系列产品规格中粮供经销商销售档次分销商价值链直供经销商价值链零售商价值链电商价值链商超零售价范围直供商超直供团购商超零售我买网（直供）其他电商分销商毛利率加价率直供商超

4、毛利率加价率直供团购毛利率加价率商超零售价毛利率加价率我买网电商毛利率加价率长城经典金标干红大产区750ml*643B5522%28%7946%84%8549%98%9819%24%477140%65%90-108长城经典银标干红35B4217%20%6546%86%6949%97%8524%31%395940%67%80-88长城经典红标干红28C3213%14%5044%79%5549%96%6523%30%314538%61%60-68长城经典绿标干白28C3213%14%5044%79%5549%96%6523%30%314538%61%60-68长城经典彩标干红佐

5、餐酒750ml*622C2512%14%4045%82%不分销无无4817%20%243639%64%45-55长城经典彩标干白22C2512%14%4045%82%不分销无无4817%20%243639%64%45-55长城经典纳入战略产品线，整合桑干，天赋，解百纳一起，以城市为区域，或大城市内以渠道，客户系统布局客户，原则上战略产品线应推动要求经销商直营商超。产品价值縺-餐饮渠道产品渠道产品名称系列产品规格中粮供经销商销售档次分销商价值链餐饮渠道价值链餐饮店价值链直供餐饮分销商餐饮餐饮零售直供餐饮毛利率加价率分销餐饮毛利率加价率餐饮零售价毛利率加价率餐饮渠道产品长城经典蓝

6、标干红大产区750ml*643B5522%28%8449%95%8435%53%16850%100%长城经典黑标干红28C3213%14%5448%93%5441%69%10850%100%长城经典绿标干白（产品同商超渠道绿标产品，只是价值链不同）28C3213%14%5448%93%5441%69%10850%100%针对餐饮渠道，考虑实际情况，经销商可以发展分销商服务餐饮。长城品牌金字塔（大产区+佐餐新品与老品相互依存、共同发展）●上市有哪些品牌策略的举措？(终端形象、消费者促销、媒介传播、线上广告）终端形象全产业縺新标准形象（海报+瓶颈签+瓶模+陈列）消费者促销消费者买赠

7、（DIY瓶模+DIY手提袋相框）目的：高调上市，迅速使行业、经销商、消费者等高度关注长城战略新品。积极传播“长城全产业縺新标准”形象，为长城母品牌升级拉开帷幕。线上广告集中上市时期高频次覆盖（央视+卫视）品牌策略新品上市传播（报纸++微博+官网+公关活动）媒介传播海报瓶颈签陈列瓶模终端形象终端形象（海报）终端形象（瓶模）桑干天赋长城老产品长城解百纳张裕经典系列终端形象（陈列要求）DIY瓶膜消费者促销DIY手提袋消费者促销（DIY瓶膜）——上市初期消费者促销（DIY瓶膜）——春节消费者促销（D