道奇项目建议方案(1).pptx

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1、道奇项目建议方案目录第一部分市场分析第二部分项目基本情况第三部分我们对项目定位第四部分我们对产品建议前言面对这个新项目，如何成功的运作它？这是摆在面前最大的问题。我们的观点：要成功运作项目先要回答好三个问题1、为什么？2、做什么？3、怎么做？让我们用下面的报告回答这三个问题：“市场分析”与“项目情况”告诉我们为什么！“项目定位”告诉我们要做什么！“产品设计建议”告诉我们怎么做！第一部分/市场分析一、绵阳房地产市场简析1、绵阳房地产发展在地理上已呈“集约式、组团式”发展。从目前绵阳房地产项目的分布地理上可以看出，目前

2、绵阳市房地产市场已呈现出“集约式、组团式”板块发展趋势。目前，从区域上可以把绵阳房地产划分为五大板块：高水平政板块、市中心板块、游仙板块、高新区板块和经开区板块。高水平政板块高新区板块市中心板块经开区板块游仙板块2、房地产项目均价区域差异明显从今年一季度房管局备案合同金额综合计算，绵阳市总体旁通住宅销售均价为1790元/平方米，别墅项目均价为3400元/平方米，电梯住宅均价为2600元/平方米。从区域上看，市中心的房价达到了3000元/平方米以上，其次是经开区，房价为2351元/平方米，游仙区的房价为2081元/平

3、方米。而高新区域的住宅销售均价在几个板块中仍处于较低的水平，仅为1540元/平方米。3、绵阳市房地产高新板块项目发展空间巨大从绵阳房地产项目的分布可以看出，高水平政板块、市中心板块是目前房地产项目最为集中的区域，而高新区板块项目比较少。在近几年全市新建的83个项目中，高新区仅仅占13个，而高水平政板块和市中心板块则分别占19个、22个。4、未来绵阳市房地产高新板块面临激烈竞争从今年7月5日到8月5日经房管局批准预售的项目量来看，目前市场的竞争主要体现在高水平政板块和高新区板块之间。从批准预售的数量上看，平政高水板块

4、有135套，高新区有213套；从批准预售的面积上看，平政高水板块有13777平方米，高新区有10800平方米。二、小结绵阳市房地产市场经过多年的发展已经走上规范、健康的道路，随着绵阳的城市发展房地产市场也将随之发展壮大，但发展壮大的同时将面临市场激烈竞争。在此开发项目将面临机会和风险共存的局面第二部分/项目基本情况一、项目在绵阳区位本案占地面积43余亩，地处绵阳市城高新区区域内安昌河畔处距离绵阳市城区3公里；东邻项目二期待开发地块；西临空置闲地；南面对安昌河；北临花园和汉龙待开发的双碑鱼场。二、项目周边配套设施由于

5、本项目周边还没有任何的房地产项目人烟稀少，所以配套设施目前还没有。包括：菜市场、医院、药店、学校、公共交通、银行、娱乐、休闲、餐饮等等。这也将要求本项目必须要有商业，来逐渐完善项目区域内的商业配套。三、小结本项目的地理位置较佳，周边环境不差，区域内的发展潜力巨大，由于本项目周边区域内还没有进行过房地产开发，所以本项目周边的没有任何的配套设施。为什么？在绵阳房地产市场激烈竞争和项目存在先天不足的情况下要成功运作该项目，达到开发商的目标：1、追求利润最大化2、解决项目期望值与实际差异3、要求去量快4、致力于引领及突破5

6、、通过本案塑品牌形象要求我们根据市场需求对项目作出创新：1、定位创新2、产品创新才能防止项目与其他项目同质化，符合消费者需求从而达到成功运作的目的第三部分/我们对项目定位一、项目目标客户群定位1、地块对住宅消费群的吸引力项目吸引客户的核心价值地段：项目位于发展潜力巨大的高新区与市中心接壤处，具有“依城廓而享山林之怡，居闹市而有林泉之趣”的近城不进城的地理优势环境：安昌江稀有的江景资源与小区江南园林环境产品：别墅建筑指标、江南园林环境、川西民居建筑配套：社区有会所、商业街、智能物业管理等完善配套定位：江南园林风韵，川

7、西民居雅舍2、住宅目标客户群定位A、主力目标客户群定位年龄：30--45岁左右来源：绵阳市市区职业：私营业主、个体工商户为主，部分为企业白领、公务员特征：高收入高消费阶层，注重生活品质吸引点：项目塑造的江南园林、川西民居的意境的高品质生活B、次主力目标客户群定位年龄：50岁以上来源：绵阳市市区及绵阳籍外出工作的回乡客职业：离、退休人员特征：在外工作时间比较久远，有可观积蓄且稳定收入，注重健康吸引点：项目引生出的生态、健康生活方式C、其他目标客户群定位年龄：不限来源：外出打工人员职业：在外打工（经商），且有一定成就特

8、征：在外工作（经商）回乡为老人或者自己置业。吸引点：项目高品质健康生活，且价格不高。二、项目定位当绵阳市房地产市场充斥以欧洲风格、澳洲风格、现代风格等各种定位的项目时，该项目的定位创新值的我们慎重的思考：创新是项目的灵魂，如今的发展商不仅是住宅的提供者，更是生活方式的提供者和保障者，也可视为居住文化的创造者，在整体规划设计上的成功可以说已奠定了项目的核心竞争