广西新港湾组织及.pptx

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1、广西新港湾组织结构及人力资源诊断思路新港湾存在以下两个方面的管理问题:做什么－发展战略问题许多企业对于长远的发展战略考虑很多,但是具体到科学化地明确投资的方向和保证管理如何与企业的长远战略进行有机的结合方面并没有很成熟的考虑和可操作的方案怎么做－管理模式问题缺乏以业务为驱动的管理流程销售渠道和人力资源安排不得法,成本高而效率一般企业的财务管理功能偏重于事后管理，难以做到事前预警和决策支持公司治理不规范，相关利益主体的责、权、利不合理、不匹配，从而制约决策质量、效率公司总部仍援用机关的管理方式方法，已不适应业务项目化趋势总部和各项目部

2、的功能定位和管理结构不清,造成管理不顺和资源浪费对于总部各职能部门和项目部的绩效考核没有很好的办法,延伸到管理时缺乏深度和针对性公司没有完善的人力资源管理系统1保持成本优势发现和投资新的增长机会改变渠道结构继续扩张威慑新的竞争者投资建立防止新的竞争者进入市场的障碍撤出发现新的成长机会加盟市场领先企业提高质量和服务寻找合作伙伴发现并服务市场特殊需求低低高高市场增长市场份额业务拓展策略和运营管理模式各项业务的吸引力、可行性、实施排序和策略定位现有资源的差距与获得的手段相对应的组织和运营管理模式的建立1在哪里竞争？要达到什么样的目标？3以

3、什么样的组织和营运模式进行竞争？对新港湾来说，确立新的发展战略，建立实施这个战略的组织和治理结构以及相应的运营模式已经成为关键2我们缺乏什么资源？如何获取？细分市场机会2设想各项可能的业务内容增加新产品增加分销覆盖度代理其他品牌其它增值分销服务加强咨询服务……预测各业务市场潜力评估竞争激烈程度确定各业务的吸引力确定各项业务的经济和社会效益各类业务成功所必要具备的能力新港湾现有的能力营销销售供应链信息系统财务等IT咨询系统集成各项业务的吸引力选择优先发展的业务核心业务内容与新港湾的能力的比较“情况分析”“发展战略”“财务模型”“前期市

4、场调查”-++-明确新港湾今后应该发展的主要业务方向这个业务发展战略的财务模型组织和运营模式的设计第一个关键问题：在哪里竞争？弥补资源差距的方法和计划3第二个关键问题：如何得到必要的竞争能力？企业发展策略设计企业发展策略设计“差距性分析”“借用”能力(联盟)？较为灵活－速度快－低风险－易于抽身－难以控制“购买”能力？－安全、可靠－通过整合新思想引发创新－难以整合自我建立？－易于整合－利用自有能力－价值创造较慢“能力建立计划”-战略定位-业务流程与管理水平-组织机构和人力资源-技术-财务能力4第三个关键问题：以什么样的组织和运营模式进

5、行竞争？企业发展策略设计详细的核心业务流程分析最佳营运模式的分析及改进目标愿景的形成关键流程概念设计关键流程细化及培训设计流程化管理的培训企业组织结构回顾组织与人力资源现状调研高层次组织结构设计5对新港湾的内部诊断根据企业运作的自身特点，按照战略，治理结构和组织架构、内部运营和支持职能三部分进行深入剖析运输仓储销售和渠道品牌营销OEM和OEM采购企业战略治理结构人力资源管理流程财务管理组织结构客户服务信息技术开发与产品化公司战略、治理结构和组织结构内部业务运营支持功能内部访谈外部客户访谈国内外竞争对手比较研究了解现行管理体制，既为了

6、吸取新港湾以往的成功经验，同时也是为了了解新港湾应对未来严峻挑战的竞争力6战略、治理结构和组织结构层面的评估7我们认为战略、治理结构和组织结构的具体内容包括战略公司治理结构组织结构整体发展战略各业务单元之间的支持和相关性战略方案的可实施性公司自身管理定位治理体系的制度化投资和运营风险管理职能部门的支持和职能对各个业务单元的考核组织结构的合理性部门职能部门间的沟通和协调岗位职责企业文化8优秀而完善的企业战略能够帮助企业认清发展方向，业务组合，并提出具体的、多层面的量化指标和具体的战略实施手段1.公司使命2.优先发展的业务3.业务目标:

7、-综合性的-各业务领域的4.竞争优势5.关键能力业务和资产的重组业务流程和主要流程的行业最佳业务实践组织保证宏观结构-人力资源资源的来源全部IPO战略联盟JV借款的方式6.如何来实施其战略在企业战略引导下的业务定义、范围和覆盖面市场定位公司的独特能力共享的企业价值业务和市场组合优先发展的业务和优先服务的客户有增长潜力的业务领域和客户有增长潜力的业务领域和客户财务目标(EBIT2，ROE3，COS4，ROS5，总资产回报率，整体利润率，应收帐款达帐率，资金周转率)战略目标(市场份额等)内部目标(SG&A%6，等）客户(市场分类，CSI

8、7)人员资本价值定位与竞争者的区别产品/服务市场定位(品牌、定价…)发展战略EBIT(EarningBeforeIncomeTax)：税前利润ROE(ReturnofEquity)：净资产回报COS(CostofSales)：销售成本