某汽车奥德赛上市推广活动方案.pptx

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1、GZ上市推广方案——GZ上市推广活动策划上市前预热期活动（3月10日—3月11日）新奥德赛彩信发送活动新奥德赛电台有奖问答活动寄发新奥德赛上市DM上市当天活动（3月13日）上市初期推广活动（3月14日—3月28日）厅外展示活动试乘试驾活动CallCenter人气沸扬抽奖活动目录新奥德赛（Odyssey）上市推广活动日程表3GZ上市前预热期推广活动（3月10日—3月11日）活动目的迅速扩大新奥德赛上市知名度协助特约店在上市日（3/13）邀请顾客到展厅——大力提升人气新奥德赛上市预热活动——邀请顾客到特约店试乘试驾，从而体现出新

2、奥德赛卓越的操控性和舒适性扩大收集潜在顾客档案，利于留档跟踪与促成成交。提高特约店销售能力，鼓舞特约店销售士气抵挡竞争车种的销售培训特约店促销活动的规划制作能力「预热活动」①—新奥德赛「诚邀VIP赏车」彩信发送活动重要城市的中国移动VIP客户及广本老顾客——具有购买中级轿车能力的潜在顾客活动时间2005年3月10日–3月11日活动地点奥德赛销售重点城市为：上海活动对象「预热活动」①—新奥德赛「诚邀VIP赏车」彩信发送活动活动方式使用重点城市中国移动VIP顾客名单发送含有新奥德赛上市精美彩色图片+邀请赏车的短信。告知“人气沸扬

3、”票选抽奖活动参加办法（后有具体活动介绍），吸引顾客凭手机上新奥德赛墙纸来展厅赏车。从而拉升来店顾客数量，扩大新奥德赛的知名度，促使潜在顾客了解新奥德赛的优良性能，从而促进成交。可作为手机墙纸及电脑桌面墙纸参加“人气沸扬”抽奖活动活动诱因「预热活动」①—新奥德赛「诚邀VIP赏车」彩信发送活动短讯文案：3月13日赴广本全国4S特约店参加新奥德赛”人气沸扬”活动将可抽中价值16万元白金新奥德赛车模及……。预热期”彩信”---短讯文案新奥德赛－3月13日全国劲爆上市「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动活动时间2005年3月10

4、日–3月11日活动对象潜在顾客活动執行潜在顾客当地特约店「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动活动背景新奥德赛(Odyssey)在2004年11月广州国际车展首次公开亮相后，被各媒体纷纷评价为2005年中国车市最值得期待的新车型之一。在2005年1月11日媒体试乘试驾之后，国内各大汽车杂志2月刊也相继对新奥德赛(Odyssey)作了详尽的宣传报道，为其上市推广作了良好铺垫。新奥德赛(Odyssey)2005年2月28日正式下线，并定于3月13日(周日)在全国各特约销售服务店统一上市。「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动

5、活动执行指引熟悉本指引：了解以下步骤组织分工：以城市为单位，所有同城特约店一起召开联席会议，确认总担当特约店和各工作担当，包括电台联络、方案细化、报价确认、有奖问答内容组织、奖品领取形式、费用结算等。（在联席会议上，须一起推举预热活动电台和具体节目）联络当地电台：如果之前有特约店在该台投放过电台广告，请接洽之前联系人。或直接与电台广告部门联系。节目选择：选择交通高峰期（如上班、下班时间）播出的节目，或者受当地欢迎的主持节目。「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动活动执行指引有奖问答形式：1、采取现场DJ直播方式，加大活动的

6、热烈气氛2、主持人先介绍新奥德赛相关资讯，然后进行有奖问答（问题与新奥德赛及上市活动相关），并鼓励听众去特约店试乘试驾。比如：新奥德赛是Honda开发的第几代Odyssey？下线时间？指导价格？上市时间？上市主题？本城市有几家广州本田特约店？等等活动诱因：答对者可以到指定特约店领取礼品一份（新奥德赛精美海报和风衣），有机会赢取全国大奖——白金车模（价值16万元）注：全部奖品由广州本田提供奖品领取：3月12-28日起到指定特约店领取。领奖人填写相关资料并签名后，领取奖品。销售员此时应判断是否为潜在顾客，如果是，建议邀请其参加上

7、市活动或试乘试驾。「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动活动执行指引费用结算：由特约店自行負擔。活动內容1.现场DJ介绍新奥德赛上市日期及产品特性。2.现场CallinQ&A新奥德赛上市日期及产品特性。3.”人气沸扬”抽奖活动办法介绍。4.广本特约店地址、电话、公司简介、服务时间。5.厅外展示活动时间、地点、活动内容介绍。活动目的迅速扩大新奥德赛上市知名度，促进对车型开发理念和车型特性的认知；吸引潜在顾客在3月13日上市当天及上市初期来店进行实车体验（包括试乘试驾)收集潜在顾客档案资料，利于留档跟踪与促成成交；提高特约店销

8、售能力，鼓舞特约店销售士气抵挡竞争车种的销售培训特约店促销活动的规划制作能力新奥德赛上市预热活动——吸引顾客到特约店试乘试驾，从而体现出新奥德赛卓越的操控性和舒适性「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动活动方式与18个重要城市强势电台（如：音乐台或