上海策源中银大厦推广.pptx

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1、2005中银大厦写字楼销售项目广告推广策略策略架构市场分析市场定位功能定位形象定位主推广语推广阶段市场分析START首先认识一个问题。谁在买中心区写字楼？中心区目前的客户特征规模不大但利润丰厚，需要形象支撑的智力型企业1经营环境良好，发展高度成熟的企业，如：金融、石化2高速成长的朝阳型企业，如：生物制药、IT3急需与国际化接轨的外向型经济类，如：贸易、物流4公司类型外向型经济类实业类金融类传媒类咨询服务类科技类其他所占比例22%20%15%14%5%4%20%年龄20以下20—3030—4040—5050—6060以上所占比例2%9%25%

2、45%14%5%30－50岁是中心区写字楼主要置业人群，他们的知识面广，不仅对传统文化有较深的认识，对现代的新理念也有良好的接受能力，而且教育程度较高；20—30岁主要为高科技产业、智力服务型企业主，50岁以上主要为较为传统的实业型企业主，观念较为保守；20岁以下客户主要是亲属赠与。目标客户年龄特征大专以上学历超高85％，他们的发展战略思想相当成熟，对现代商务理解深入，关注专业媒体，尤其是现代企业战略的资讯。购买写字楼行为除了投资者外，主要是企业购买行为，因此客户泛指参与谈判者并拥有决策权的人士。如：董事长、总经理、副总、总经济师等。目标客

3、户学历特征学历高中及以下大专本科硕士博士所占比例15%40%32%10%3%他们为了实现自己的目标与追求：始终在寻求一个又一个的发展平台其中，当然也包括深圳中心区——HarbinChangchunYongjiShenyangFushunDalianQingdaoJinanTianjinBaodingShijiazhuangHohhotYinchuanTaiyuanZhengzhouNanyangWuhanChangshaNanchangHefeiBengbuNanjingFuzhouXiamenNanningGuiyangChengduKu

4、nmingLanzhouXianJiangchuanLhasataiwanShanghaiHangzhouChongqingYantaiZigongDezhouLinyiZiboQufuYanchengZhenjiangSuzhouNingboWenzhouYa’anDaxianWuxiUrumqiShenzhen深圳完善的规划□□企业形象提升资源聚合□□与实力伙伴为伍□这一切□□□□□□□□□就是深圳中心区所能赋予的在深圳，他们为什么选择中心区？一个资源整合的平台借势，为我所用AND留下一个问题：是否所有对中心区崇拜的人，都能实现龙门一跃

5、？换位思考，在中心区有多少选择？20万m2&70万m2江胜大厦新世界中心诺德中心凤凰大厦安联大厦金中环财富大厦大中华卓越时代本案周边项目推出时机安联大厦国际商会中心新世界中心卓越时代广场江胜大厦江胜大厦金中环诺德中心大中华广场财富大厦2004年2005年2006年项目名称推出时间可售办公面积（万㎡）产品档次华融大厦2005年初3.5甲级高层大开间写字楼金中环2005年中8超高层大开间甲级写字楼新世界中心2005年底6.6超高层，甲级大开间写字楼，江胜大厦2006年中8甲级大开间写字楼诺德中心2004年12月6.7超高层高档写字楼卓越时代广场

6、2005年下半年8超高层，甲级大开间写字楼，财富大厦2006年上半年8超高层，甲级大开间写字楼大中华2005年中13超高层，甲级大开间写字楼星河酒店2006年初4超甲级写字楼星河世纪2006年初4高档甲级写字楼合计69.8LOAD结构性供需矛盾凸显：中心区罕见的中间层市场空白点……客层定位LOAD纵观中心区其它写字楼，对比本项目特性，细分市场份额。毅华认为：我们仅需抓住中小企业市场。中小型企业：作为发展中企业，他们考虑什么？配套资源+商务潜力+社会认同度+运营成本产业新贵他们接受理性思想熏陶□他们在IT、咨询、贸易等新兴产业□他们向往中心区

7、很久□他们被大开间甲级写字楼拒之门外□他们对企业的未来抱有绝大信心□他们，就是中心区的新贵一族！1、中心区的资源整合优势2、小型智能工作空间3、低总价进驻门槛4、全新的企业办公形象他们需要LOAD抛开社会大众的纷纷扰扰，从细分目标受众的角度来看我们自己……项目分析中心区东部门户中心区中心区概念在深圳已深入民心，其资源聚合效应和商务形象效应已受到公认。突出本项目傲据中心区板块，一是借势提升形象，而是通过与其他在售项目对比反衬自身独特优势。东部门户门户是资源进出的咽喉。本案虽不在绝对中轴，但东部是商务中心与未来的商服中心交汇地带，坐拥地铁等便利

8、条件。特别是借助门户概念，反驳市场的不利舆论。优势莲花山中银大厦与莲花山一路之隔，是中心区在售写字楼项目中唯一直面莲花山的天然山景生态办公场所。莲花山提供的不仅是舒展的视野，而且