统一精酿王推广方案.pptx

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1、統一精釀王首屆名廚巡迴推薦會敬呈：統萬公司蔡副總敬會：統萬公司行銷部趙軍1目录●活动背景●活动目的●活动策略核心●活动命名●活动方式●活动对象●活动地点2●活动准备●活动时间●活动流程●补充说明●业务配合事项●附表及附图目录31、行业概述：酱油市场各品类间竞争加剧，同质现象日益突出。价格竞争为主要手段。而在活动推广上，竞品多以单一的“捆绑”与“降价”为主要手段，举办大型PR活动的甚少。“捆绑”与“降价”虽投入费用较少，但方式落后，且消费者忠诚度低，所以，对于统一精酿王而言，能先竞争对手一步在消费者心目中塑造自身的USP，则意味着在战略上抢占了制高点。活动背景42、消费者概

2、述：（1）主要购买决策者为家庭主妇。（2）购买频次高，属日用消耗品。（3）消费者尝试购买心理较重，品牌转换率较高，但在适应了某种品牌口味的酱油，亦会建立品牌忠诚度。（4）购买决策因素（价格、质量、品牌）。（5）对产品的理性了解与认知较简单 。活动背景53、自身状况：统一精酿王自上市以来，通过各种通路，有效建立了初步的品牌积累，在消费者心中形成了一定的认知度，但缺少与消费者的深度沟通及品牌与产品的权威性推荐。统一精酿王目前的重度消费者尚为小众，对品牌忠诚度亦有待培养。活动背景61、刺激性：通过名厨的专业性与权威性，以“集中现场展示、品尝及说明”等形式，让消费者产生从感性到理

3、性的认知过程，亲身感受统一精酿王“美食入味，品质出色”的优异性，多角度加强消费者对统一精酿王的整体感知与认同，从而刺激目标消费者购买之。活动目的7活动目的2、突破性：打破之前酱油通路经营的低价策略惯性，以真正活性化即提升品牌知名度，提高终端销售力，增加消费者的有效尝试率，抢占市场份额。83、延伸性：通过主题性活动促销，在华东各大城市巡回开展，配以终端广告品宣传（POP、DM、海报、赠品等），延伸精酿王的市场影响力及其在消费者间的有效传播。活动目的9活动策略核心积极维持统一精酿王的中高档品牌定位，树立优质、健康形象。10统一精酿王名厨推介会活动命名11活动方式（整体活动）一

4、、现场飘香篇二、经典酿造篇三、现场特卖篇四、现场试吃篇五、现场开奖篇12六、名厨料理篇七、名菜品尝篇八、现身说法篇九、现场游戏篇十、有奖问答篇活动方式（整体活动）131、现场飘香：现场熬煮红烧肉或其它香浓菜肴，保持活动现场香气扑鼻，强化消费者的感官认知，从而加深消费印象。2、经典酿造：现场可播放统一精酿王及其它统一酱油的电视广告短片及其经典制造过程，向消费者生动展现统一精酿王的人性与科技，突显精酿王的出众品质。特别强调精酿王的特色及优点（由统万提供）活动方式（整体活动）143、特卖方式：凡活动当天在现场购买1.8L红烧王1瓶可赠送300ml珍鲜美一瓶；购1.8L精酿王1瓶

5、可赠送好劲道五连包方便面；购500ml精酿王1瓶可赠送300ml珍鲜美一瓶；凭剪角购买500ml红烧王可折价1元；凭剪角购买300ml珍鲜美可折价1元；凭剪角购买300ml鲜味露可折价1元。*活动前通过DM发放及现场通过易拉得方式告知消费者。活动方式（整体活动）154、免费试吃：消费者可现场免费品尝试吃点的红烧肉、蘸食品及名厨现场烹饪之菜肴。5、兑奖方式：活动当天，凡现场购买产品者，即可在特卖点抽取刮刮卡一张，当场开奖。一等奖2名奖自行车1辆二等奖10名奖榨汁机1台三等奖500名奖250ml利乐装统一冰红茶1包*活动前通过DM发放及现场通过易拉得方式告知消费者活动方式（整

6、体活动）16活动对象购买统一精酿王的消费者及潜在消费群,以家庭主妇为主。17活动地点华东各大重点城市的重点商业街，重点卖场、商圈、商超或大型现代化社区。18活动准备活动前DM发放（预计发放4000张）锁定活动现场周边小区及该城市重点小区（预估六十栋楼）正面背面19活动时间每周六、日或其他法定节假日当天9：55—12：00AM13：30—17：00PM20活动前一天晚上搭建、布置舞台一、6：30-9：00全体人员到场，布置现场。活动流程(现场布置篇）21二、9：00-9：30各环节负责人最后确认各项工作落实情况。活动流程(现场验收篇）22三、9：00-10：00工作人员现场

7、熬煮红烧肉，以保持活动现场长时间香气扑鼻；播放电视广告及音乐。工作人员准备好烹饪所需各项制作道具。*注意事项：名厨事先确定烹饪菜肴，并由执行单位或厨师方备齐，红烧肉为事先准备好的半成品。活动流程(现场飘香篇）23四、9：55-10：00舞蹈表演。（节目待定）以热力四射的舞蹈开始，聚集人气。活动流程(现场表演篇）24活动流程(现场预热篇）五、10：00—10:10活动现场主持人预热，并对精酿王的特点及优点进行简单介绍。活动口号：统一酱油健康更安心25活动流程(现场表演篇）六、10：10—10:15歌曲表演。（节目待定）26活动流