第一节竞争战略研究第二节竞争环境研究第三节竞争对手研究.ppt

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1、第一节竞争战略研究第二节竞争环境研究第三节竞争对手研究第二章竞争情报研究内容第二节竞争环境研究一、行业情报研究1、行业的类别根据企业生产经营的特点，可划分为制造业、批发业、零售业、服务业四种基本类型。我国国民经济行业分类标准A农、林、牧、渔业B采矿业C制造业D电力、燃气及水的生产和供应业E建筑业F交通运输、仓储和邮政业G信息传输、计算机服务和软件业H批发和零售业I住宿和餐饮业J金融业K房地产业L租赁和商务服务业M科学研究、技术服务和地质勘查业N水利、环境和公共设施管理业O居民服务和其他服务业P教育Q卫生、社会保障和社会福利业R文化、体育和娱乐业S公共管理和社会组织T国际组织2、行

2、业基本信息例:制药行业3、行业生命周期投入期成长期成熟期衰退期行业生命周期示意图处于投入期的行业，市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，行业中的企业主要致力于吸引新顾客、占据市场。此时，技术有很大的不确定性，企业的产品、市场、人力资源、企业文化等战略都有很大的发展余地。人们对于行业特点、行业竞争状况以及顾客需求等方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低。作为领先型企业应在市场投入期进入，以求获得公众先入为主的印象。处于成长期的行业，市场增长率很高，需求高度增长，技术渐趋成熟，行业特点、行业竞争状况以及顾客需求已逐渐明确，企业进入行业的壁垒开始提高，行业中产品品种及竞争者数量增多

3、，行业内竞争日趋激烈的同时仍有大量新进入者。作为跟进型企业应当在市场成长期进入，以获取超额利润。处于成熟期的行业，市场增长率开始放慢，企业为获得市场占有率要进行更大的竞争；需求增长也很缓慢；行业技术已经成熟；行业特点、行业竞争状况和顾客需求情况非常清楚而稳定；买方市场已形成，竞争常常转向更强调成本和服务；行业盈利能力下降，有时甚至出现暂时性或永久性的利润下降；新产品和产品功能的改进日趋困难，企业进入壁垒很高。作为实力较强的企业可以在市场的成熟期进入，凭借雄厚的资金和技术实力排挤先行者，追求市场上的稳定利润。进入衰退期的行业，市场增长率下降，需求呈绝对下降趋势，利润收入降低，产品品

4、种减少，研究与开发、广告等活动减少，竞争者数目不断下降，顾客转而使用其他行业的产品。VCD技术的兴起曾经造成录象机生产企业的衰亡。1994年我国11家企业曾与日本松下公司联合投资45条录像机生产线，很快VCD技术兴起，造成大量产品严重滞销，中日双方损失惨重。再如，20世纪70年代科学家发现了晶体的压电效应。当研制石英表的瑞士人正在为是否将其批量生产而举棋不定时，日本精工舍钟表公司早已完成了从生产工艺到销售市场等一系列周密的情报调研，并迅速地将产品投入到国际市场，取得了竞争的主动权而大获其利。精工舍采取“技术创新对抗战略”，取代了素有“钟表之国”的瑞士，占据了世界钟表市场的领先地位

5、。4、行业技术水平案例分析：1960年1月日本东洋汽车公司经理松国桓茨收到德国朋友的信说有一种划时代的发动机，希望开展技术合作。松田马上意识到西德在汽车发动机技术方面有重大突破，立即组织人员查阅资料，很快在一家西德报纸上发现“内克苏姆汽车公司研制成功转子发动机”的消息，并决心把这项技术搞到手。同年9月，由东洋汽车公司经理、设计处长、情报调研主任为首的技术考察团赴西德考察，并高价购买一台转子发动机进行反求分析。为了进一步弄清西德迟迟不批量生产转子发动机的原因，日本再次派出考察团，了解到影响这种高性能发动机批量生产的主要障碍是外壳震痕。在获取重要信息的基础上，日本企业组织专家进行技术

6、攻关但未能有所突破。恰逢此时，情报部门研究报道，日本石墨公司试制成一种比石墨强度高10倍的焦性石墨新产品，该产品具有不出展痕之优点。汽车公司立即取得该产品，终于突破了最后一道难关，完成了转子发动机的研制工作。案例分析：浙江海正药业有10个原料药产品获得美国FDA认证，8个产品获得欧盟COS认证，这意味着这些药品可以进入欧美的高端市场，获得更高的利润。以阿霉素为例，在印度每克卖75美元，在欧洲每克90美元，在美国则高达每克135美元。5、行业政策例如，我国2002年9月15日开始执行的《药品管理法实施条例》中，将新药的界定由原来的“我国首次生产的药品”改为“未曾在中国境内上市销售的

7、药品”。过去，每年批准的新药数以千计，而如此庞大的新药中，除中药外，97%的所谓新药都是仿制国外药品。新《条例》的出台可以真正有效地保护创新药品，也使仿制药品走上低成本、高效率的发展之路。案例分析：上海刚刚颁布了内环高架桥不允许1吨以上的小货车上桥的规定。刚刚一个月以后，精明的日本车商就在上海开始接受0.9吨的日本小货车订单了。6、行业竞争格局行业竞争格局是由行业内的厂商数量和规模决定的。表22004年我国化学药品原药制造企业销售收入前30名名次企业名称销售额（万元）利润总额（万