碧桂园销售模式

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1、-.碧桂园营销模式一、节点方案1、营销大节点2、碧桂园四位一体营销节点.word.zl.-.二、碧桂园圈营方案1、整体思路〔网式收客〕.word.zl.-.根据碧桂园的重要节点，形成一个中心〔〕，10个支点〔地级市州〕，30条射线〔辐射周边县市〕总体规划格局。以市外拓小组为根底，协同大客户拓展尖兵组，通过常规拓客，展厅收客，圈层营销，专场推介，编外经纪人体系结合，阶段性线上线下媒体投放形成网式收客布局。任务分解：以100亿货量搭建渠道，以30亿为销售目标，蓄客50000组，派卡25000，认筹10000组。任务分解表别墅洋房商铺货量圈

2、拓占比货量圈拓占比货量圈拓占比388200080%24742850065%15145070%市外14650020%13321900035%6519530%总计5342500100%380647500100%216645100%2、展厅目标节点将市场分为10区和市外4区，在8月15日以前尽量完成以下展点的铺排。区域二级展厅三级展厅四级展厅人员配备1区1660销售20人+兼职15人2区1660销售20人+兼职15人3区1550销售20人+兼职15人4区1660销售20人+兼职15人5区1660销售20人+兼职15人6区+西固区1660销售

3、20人+兼职15人.word.zl.-.7区1550销售20人+兼职15人8区1550销售20人+兼职15人9区1440销售20人+兼职15人10区1550销售20人+兼职15人市外东区1440销售20人+兼职15人市外南区1440销售20人+兼职15人市外西区1440销售20人+兼职15人市外北区1440销售20人+兼职15人总计14700700销售260人+兼职170人3、市拓展思路u市拓展三部曲一部区：以一级展厅为收客中心，在周边开展2,3级展厅，快速辐射整个区域。二部曲：以二级展厅为中心辐射5公里之的流动客户及企事业单位，商户

4、，机关团体实施陌拜。以三级展厅为中心辐射1公里之的流动客户和住宅小区。开展编外经纪人。三部曲：尖刀队拓展企事业单位、商会、机关及团购客户并开展四级展厅。u市收客三部曲一部曲：日收客—白天拓客，晚上收客，利用一级展厅每天一场的主题活动要约客户到场维温〔黄金派对、销售明星夜〕。二部曲：周收客—尖刀队进展拓客后，每周对本周客户所拓客户统一进展专场推介会或圈层活动收网。.word.zl.-.三部曲：月收客—每月利用展厅开放、展示开放、开盘等重要节点组织大型现场活动，组织周期开展客户参加进展稳固。市内拓展策略—展厅分布图4、市外拓展策略第一周，

5、外拓专员进入，设置展厅开展招聘工作，利用兰洽会开展〕人脉接洽种子客户，铺一个2级展厅，周末举行推介会维温。第二周，展厅开放，配合投放适量广告、短信，输出展厅位置，常规地面拓展同时推进。如扫街派单、设植入展厅、贴海报等，针对性〕举行推介会和圈层活动。第三周，梳理前期客户，针对性性〕筹划推介会和圈层活动收客，集中前期拓展客户二次维温。先由外派人员负责前期工作，先期进展当地招聘工作，后续根据当地〕实际情况，人员稳定后由当地销售人员维护展厅继续拓客。.word.zl.-.后继客户建议：每周视市场情况和客户量举办一至两场活动，召集过去一周〕拓展

6、客户进展二次邀客或集中宣讲，同时开展3级展厅。市外拓展策略—展厅分布图市外拓客分解图5、大客户拓展〔别墅客户、团体客户、商铺客户〕人员编制拓展经理1人，拓展主任10人拓客目标以2013年10月开盘为节点，总目标意向客户3000组，办会员卡1000，认筹600个，同时设四级展厅100个。拓展方式.word.zl.-.a、通过人脉关系进展企业及商家活动植入，利用活动收客。b、特殊渠道收集资金实力雄厚客户资源，通过引荐〕形式对富豪进展登门拜访。c、通过工程部关系进入政府机关洽谈团购活动。d、利用教育系统EMBA班、医疗系统、高级私人医师和银

7、行系统等举行高端圈层活动挖掘潜在大客户。e、通过商会、协会搭建高端交流平台，进展有效〕资源整合，挖掘高端客户。f、利用现有资源通过证券、基金、保险和银行收集客户信息，进展回访及陌生拜访。g、大力开展编外经纪人，进展撒网式客户召集。阶段方案9月10日前完成市拓客，8月20日-9月20日完成市外拓客6、竞拍方式将各区域有效客户、展点及圈层活动保底目标作为起拍条件，通过各拓展团队及负责人竞拍客户的方式确定其拓客区域。序号区域区域负责人保底目标竞拍目标圈层活动目标1东部商圈胡向华450062002802雁滩商圈文彬550066003803广场

8、商圈复花700087005504西关商圈磊65007200450.word.zl.-.5西站商圈闫洪屹500058003506安宁商圈梁丽200022001207西固商圈胡金豆100012001008、、庆阳磊48006