食品促销活动策划方案

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1、食品促销活动策划方案姓名：时间：年月日食品促销活动策划方案精品文档营销策划食品促销活动策划方案一、产品概况休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者美好休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；2、满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味

2、道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足；3、健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；4（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。即“食、色、性”1、便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；2、时效性，满意其心血来潮的非理性需求；3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；二、活动目的通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费

3、者购买xxx产品，帮助和拉动销售。三、活动地点首场为xx各个已经铺货的新品分销点，次场为xx个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国xxxx全部营销网络。四、活动时间20xx年1、首场xx月xx日一xx月xx日，全部的周x周x2、次场xx月xx日一xx月xx日，全部的周x周x3、后场xx月xx日一xx月xx日，全部的周x周x五、活动内容1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡xxx产品增送的精致礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是xxxx2、凡参与本次活动，购买并填写XXX卡者，均可参与xx集团XX

4、X产品会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，（1名，100%）返还购物款，超过xxx元以xxxx元计算）；二等奖，50%返还购物款，（x名）；三等奖，10%返还购物款，（x名）；四等奖，5%返还购物款，（x名）；无空奖。六、相关事宜41、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。2、三位女促销员需全面了解“xxx产品”活动的全布内容和活动细则。3、经销商给促销员集合起来集中培训。4、售后服务的跟进措施。5、新产品的备货和销售高峰期的

5、应对措施。6、活动正试“启动前”的到货状况、生产状况、运输状况。7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。七、销售场内活动内容及程序1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“xxx产品”的挂画易拉宝。2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（最佳是中老年人）发放有奖答卷，热忱微笑。3、消费者现场填写有奖答卷。4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。5、促销验收员认真检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热忱地让消费者有秩序地排对队。6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（xxx产品纪念圆珠笔），避免虚报，然后备档。7、

6、促销演讲员不失时机热忱地与消费者沟通，向消费者介绍今XXX产品的好处、优特点，把产品卖出去。48、下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，（x名，100%）返还购物款，超过xxxx元以xxxx元计算）；二等奖，50%返还购物款，（x名）；三等奖，10%返还购物款，（x名）；四等奖，5%返还购物款，（x名）；无空奖（xxx产品纪念圆珠笔）。9、留意事项（1）活动时间为xx产品上市后的星期六、星期日为佳。（2）活动前一天，布置好活动销售场，预备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、xxx产品纪念圆珠笔、挂画易拉宝

7、、抽奖箱、pop宣传资料。（3）掌握人流量，避免出现混乱无序的局面。4