团购中的营销策略设定

《团购中的营销策略设定》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、团购中的营销策略设定来源：采购销售助手团购，作为一种特殊的销售渠道，也是需要讲求规划与实施、策略与方法的。团购中，营销组合策略的科学、合理设定与运用，将使团购工作“妙笔生花，“左右逢源”，从而与传统销售通路取长补短，相得益彰；相反，团购策略的“破绽百出”,缺乏战略眼光，追求短期利益等等，也将会使团购企业“祸起萧墙，“惹火烧身”，甚至出现产品价格倒挂、冲流货盛行、渠道难以控制、营销员冲突重重等等不良现象，最终会使企业叫苦不迭、“种了花”而却“长出了草”。那么，团购企业应该如何来设定自己的营销组合策略呢？产品策略产品是团购工作开展的有力“武器”，在团购的拓展中所进行的一切行动

2、其实都是围绕产品而进行的。产品除了要具有其自身的特点和卖点外，还要讲究策略性，有策略的产品才会有生命力。1、差异化策略。即团购的产品与传统渠道的产品完全区隔，通过新品类、新品项，另辟蹊径，独领风骚。此种设定的好处是：A产品无论如何操作，都不会冲击现有渠道。B产品更具有针对性。由于团购产品旺季基本上都在节假日，因此，差异化团购产品可以迎合消费者喜庆、时尚等心理特点。C人人都喜新厌旧，差异化团购产品的推出，将激发团购人员的好奇心以及推销的积极性、能动性，使其有更大的发挥空间，也使团购客户耳目一新，“激活”其欲望，从而促使其下定决心购买。2、同一产品策略。限于自身条件和对团购渠

3、道的重视程度，很多企业的团购产品与传统销售渠道的产品是一致的，这是企业寻找市场增长点的一种有效途径。但这种方式既有优点，也有缺点。优点是：A产品有一定的认知度，不须做较大力度的宣传推介，在一些售点能够见到和买到。B上市迅速，且能降低企业开发团购新产品所带来的各种风险。C操作得当，可使团购与通路相互印证、互相呼应。缺点是：A用通路产品来运作团购市场，利润往往不是很高。B调控不力，会有倒货、窜货等等渠道“内耗”现象发生。C容易激化不同渠道营销人员的矛盾和冲突。不论是差异化产品策略，还是同一产品策略，作为团购企业，首先都要保证过硬的产品质<品质量，都要以建立持久、稳定、健康、有

4、序的团购渠道为根本出发点，产品策略调整到位了，企业盈利才成为可能。那种利用团购机会抛售积压、过期不良产品的做法无异于“杀鸡取卵”，其到头来只能是“搬起石头砸自己的脚”。价格策略价格是营销4P之一，也是影响团购开发的重要因素，但却不能看作是决定性因素。合理的价格设定将使团购拓展“锦上添花”，脱离市场实际的定价方法将使产品“孤芳自赏”，但却无人喝彩。那么，团购产品应该如何来定价呢？1、差异化产品：差异化的产品一般都是创新型的产品，或者是新规格、新口味的产品，由于该类产品为市场所未有，因此，往往具有较大的市场运作空间。此类产品的定价，应在参照当地经济发展水平及消费水平的情况下，

5、产品价格宜高不宜低。这样做的好处是：A团购企业有可观的利润收入，操作团购渠道会更有回旋余地。B为团购客户返利、折扣、赠品、促销、宣传推广等预留了足够的“诱饵”，可使客户谈判游刃有余。C给人高质、高价的印象，便于占领高端团购市场。采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.2、同一产品：对于团购渠道与传统销售通路一致产品的定价，要注意以下几点：A价格政策一定要执行统一的“一口价

6、”策略，不能“厚此薄彼”，存在两种不同的价格现象,避免自己对自己“开战”。B所有的返利或折扣政策及力度要保持一致，方式可不同，但标准要相同。不能在敏感的价格上留下纰漏或“把柄”。C对团购大户，可通过促销的方式来进行模糊市场调剂，避免由于价格的不一致，而导致团购客户或消费者心理失衡，进而不相信企业和产品，从而使企业建立起来的信誉度、美誉度受到损害。产品定价是团购开拓的关键一环，作为团购企业一定要在定价方面保持清醒地认识，审慎定价,不急功近利，不急于求成，给产品以合适的性价比，从而给团购客户以物美价廉的好印象，以便企业扬长避短，取得团购市场拓展的最终胜利。促销策略促销是沟通团

7、购企业与客户的“润滑剂”，是调控团购市场、促使客户成交的前提和“利器”，良好的促销是团购成功的一半。促销的设定要遵循以下原则：1、促销政策不宜以返利现金或直接折价的形式来体现，此种变相降价的方式，一经打开折现“缺口”，将给团购企业带来无穷的后患，甚至会让企业陷入“信任”危机。2、可以采取捆绑不同类知名产品的方式，来进行团购促销，比如，定购白酒产品，送可乐或果汁饮料等。这样做的结果，既让产品价格不乱，同时，也满足团购客户“贪占便宜”心理。3、采取赠送促销品的方式。用促销品去进攻团购客户，有时是一种较为直接和有效的方法。比如，定购