（完整版）1117中国五金机电行业渠道现状与未来发展趋势分析讲课讲稿

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1、此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除中国五金机电行业渠道现状与将来进展趋势分析对于中国的五金制造企业和品牌运营商来说，挑选最优化的渠道，有利于产品的快速销售和企业的稳固进展;对于渠道商来说，挑选合理的模式，有利于扩大对选购商的影响力度，同时有利于增加与厂商谈判的才能;对于中国五金机电产业来说，合理的渠道模式，有利于整个产业利润的增加和竞争力的扩大；因此，对于中国五金机电行业渠道模式的探讨和讨论，有利于多方面的迫切需求；我们尝试通过个案分析与对比分析的方式，试图厘清每种渠道模式的优缺点和进展前景；通过分析我们发觉，连锁超市模

2、式进展和利润空间最大，一就是由于其本身的模式优势，二就是由于目前中国五金机电产品的选购特点；其他模式仍旧会朝着专业化、规模化的方向进展；美国奥购公司2021年开头了中国市场的扩展，连锁超市就是他们选定的模式；对于中国本土企业来说，如何抓住这一机会，实现“蓝海”战略，既关系到民族企业对渠道的掌握才能，也关系了中国整个五金机电产业的安全问题；因此我们呼吁中国本土企业可以通过联合、上市融资等方式进入这一“蓝海”；中国五金机电产品作为工业品，其渠道模式正处在不断变革当中，形式多样，但每一种都有其生存的利润空间；中国五金机电行业的渠道模式的

3、形成既有历史的因素，也有地理的因素，但资金与战略意识在目前的模式进展中起到了打算性的作用；一、MRO模式：MRO的全称为maintenancerepairandoperation,设备保护、修理和运作；这一模式源自欧美，通过集成供应，一站式服务，满意企业在设备保护、修理和运作中所需要的工业品；竞争优势：在于通过高库存、高附加值服务满意高要求的企业选购;供应产品定位为：中高档产品;目标客户群为：工业级产品需求的中大型企业;运作模式为：通过DC的展览展现、销售、仓储、物流、电子商务来实现各种营销与服务功能；案例：1、固安捷；固安捷(G

4、rainger)是全球领先的设备保护、修理和运作(MRO)工业品分销商，拥有80多年信誉保证；固安捷2021年销售额达到69亿美元，固安捷全球拥有600多家分店、18家配送中心和巨大销售网络，每天超过110,000次向全球150多个国家的200万客户供应来自3000多家供应商的90万种类繁多的工业产品，帮忙他们的设施正常运作并降低客户的选购成本；固安只供学习与沟通此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除捷于2006年登陆中国，总店(DC)位于上海，并在中国其他主要城市设立了办事处，准备在主要工业品需求地区建立多个DC，进展态势

5、良好；2、亿捷通；由于MRO的运营模式需要强大的资金支持，因此就中国本土的渠道商而言单独实施，完成全国范畴内的布局，难以实现，即使地域性的也存在资金匮乏的难题；但是MRO的模式的确存在太多优点；于是中国本土显现了带有深厚地域特色的MRO模式——重庆亿捷通；亿捷通出资模式：重庆市工商联(总商会)五金机电商会部分会长、副会长、理事、会员共同出资组建公司规模：注册资本5000万元，经营面积约10000平方米(物流配送中心、展现销售中心和治理及服务中心);供应产品定位：上万种商品线涵盖了众多国内国际中高端品牌的工业品(手工具、电动工具及耗

6、材、气动及液压、紧固件及密封件、刃量具及磨具、焊接及喷涂、测试仪器及外表、泵阀及管件、物料储运、安全及防护等)；固安捷与亿捷通对比：相同：两者在运作模式上都一样，通过DC的展览展现、销售、仓储、物流、电子商务等来实现各种营销与服务功能;产品涵盖企业MRO所需要的全部工业品;都是通过高库存、高附加值服务满意高要求的企业选购；区分：固安捷在中国的战略为全面掩盖中国市场，在重点区域建立DC，而亿捷通只是属于重庆地区性质的分销服务商，两者在全国的战略部署和规模明显差距很大;服务产品定位：固安捷秉承美国市场的供应定位，产品选购上基本上挑选中

7、高档的品牌产品，以国外品牌为主，国内为辅，亿捷通虽然在宣扬上以中高档产品选购为主，但从重庆的市场需求和亿捷通既有的客户选购要求动身，其产品定位明显比固安捷要低端一些；公司治理上：固安捷借助先进的IT程序进行信息化与便利化治理，从4C理论动身，以服务商的形式来实现供应链的治理，实现了真正以客户为中心的营销和服务理念;而亿捷通在IT领域的治理明显不如固安捷，资金的限制对专业人员的完全合理配置存在肯定影响，与固安捷成熟先进的治理制度相比，落后一些也属正常；遇到的市场问题：固安捷的运营模式和文化基本属于美国形式，在中国的市场开拓中，会遇到

8、中国的选购、营销、推广、广告等环境的不同与适应;亿捷通就会遭受与出资成员既有业务的和谐问题，以及满意高端客户的体会与才能问题；只供学习与沟通此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除二、大卖场模式，此模式一般为建筑、家居、五金等产品的混合超市，形