促销20XX超市春节促销详细实操方案

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1、促销20XX超市春节促销详细实操方案【促销】20XX超市春节促销具体实操方案春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在渐渐转变。消费者不仅关注价格，也关注“全家一起置办年货”这种欢乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满意消费者的前述两大需求。如何占据市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市亲密关注的问

2、题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些廉价的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，依据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力渐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费

3、决策更快速，新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也期望讨个“口彩”，5求富贵，祈平安。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢快气氛**刺激了人们消费的欲望和冲动。春节促销降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。春节月营销做得好不好，牵动着门店年度业绩的脉博，依据多年的超市营销经验，与春节消费动向的研判。20XX

4、年春节月超市营销的启动时间应当定在12月份，12月是年度销售冲刺的最终一个月，同时1月份也是打开20XX年销售开门红的重要月份。消费者购物行动分析(仅适用外来人口多的商圈)20XX年春节月营销活动规划期间节假日一览表：营销思路定位:规划好春节营销计划的大节点加组织好20XX年春节月各项促销活动:主题商品的档期促销、团购推广、卡务营销、商品组合营销、量贩装、门店年货大街的营销，来提高门店的销售业绩，提升消费者购买欲望和购买力，通过组织春节主题商品(年货一条街)集中展销，营造“办年货，到某超市...年

5、年益富足”的促销氛围，门店“分4个档期”的主题促销相结合，通过品类促销，年货热卖，提高客单价，来拉动客流提升销售额。全力提升春节月的整体销售业绩,估计提升销售额同比增长10%。5春节营销六步曲:20XX年春节月的营销工作，应系统性的开展，在12月份推出大清货的活动，为春节主题商品腾出货架空间，陈设空间。第二疏理出年节主题商品的品类，第三步制定出相关的备货计划。第四步设定好年节品类进场的费用收取标准，制定春节月的营销主题，层层递进。制订好春节期间海报方案的路规划与相关的主题促销活动相配套。一、年节营

6、销气氛的营造。12月应当全面布置好春节的气氛营造工作。考虑到12月下旬有个圣诞节，春节气氛布置工作可先把预备工作筹备好，圣诞节一过即时全面中上春节气氛布置:在卖场打造年货大街专区陈设，店内外挂起大灯笼，播放新年的喜庆音乐。引导顾客进入年节的观念中，同时还能把卖场的年节商品题形象，让顾客一想到年货就想起你家的超市来。二、元旦促销计划+启动年货上市计划(年前四周)今年元旦假期是20XX年12月31日至元月3日，抓住元旦三天的假日客流高峰，同期推出春节主题商品上市推广，组织应季商品加节日类商品进行主题陈

7、设。活动方面组织好团购推广、提货卡销售、换赠活动配套实施。应季类重点商品：**/婴童唐装、帽子、围巾、手套、配饰、被子、毯子、件装套装红色系列、婚庆主题目商品、收纳整理箱、大规格包装食品等等。5节日类商品重点：礼盒类商品、元宵、汤圆、春饼、饺子、时令蔬果、整箱贩卖、烟、果汁、茶叶、保健品、鱼虾、羊肉及火锅类、鲜花绿值、套瓷等。三、年货重点促销时期:(年前两周)组织好家居用品、日化清洁、服饰等重点商品的销售工作。同时年货商品开头进入购买高峰阶段，礼品礼盒及家庭消费并重。敏感商品需采取低价策略，打造价

8、格形象。品类规划两点建议:1.走亲访友送好礼：主打礼盒商品如酒、果汁、饮料、地方特产、烤鸭、熟食、水产、杂粮、干货、鸡蛋、橄榄油、保健品、茶叶、咖啡、奶制品、干果、糖果、巧克力、蛋卷、冲调、膨化、饼干礼盒;2.欢欢喜喜过春节：主打春节家庭消费米面粮油、调味品、袋装干果、糖果、饼干、鸡蛋、奶制品、饮料等。果汁、饮料、乳品等可再标注整箱价，或有整箱特价商品。软硬百含红色系列，硬百须含新年饰品、箱包等。四、春节主题促销(年前一周)春节前后两周可以开展品类组合装来提升客单价:组合装选品特点