商业街商业策划书

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-.商业街商业筹划书　　　　××广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。’1、2期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为1体的综合商业街区。’目前，期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业气氛偏冷，商户入驻经营热情不高。’据调查，1期商街的65家店铺中，目前出租率仅为％，有近1半的店铺闲置待租；已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。’这种状况，不仅对1期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对2期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。’　　因此，我们必须采取有效手段，炒热××1期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动××2期的店铺出售。’鉴于营造1期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对××1期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进展筹划。’-.word.zl. -.　　1、背景分析　　××1期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅1步之遥。’这样具有“钻石级〞市口的商业街，当前缘何1时难“热〞?在我们拿出筹划方案之前，首先必须对此进展研究分析，以便找准“病灶〞对症下药。’据考察和分析，××1期商业步行街主要存在“先天〞与“后天〞两方面原因。’　　(1)、商街设计“先天缺乏〞　　1、大广场难搞大活动。’步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻5星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球〞、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。’由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉〞、“简易花坛〞，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。’广场热不起来，商街自然冷落。’　　2、“假山〞成了“绊脚石〞。’步行街南入口处的“假山景观〞，既无欣赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入街的“绊脚石〞。’此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。’　　3、外街连接通道商用功能缺失。’××街通往街的3个通道，从商业功能设计上看实属败笔。’按照商业街区的布局要求，街区主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。’-.word.zl. -.这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。’遗憾的是，××1期外街通向街的3个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷〞，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有街；1期与2期之间的通道，同样因1期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业气氛而止步于此。’　　4、××街1侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕1大圈，于是放弃了购置动机，导致临街店铺生意清淡。’　　(2)、商街筹划“后天失调〞　　1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂〞，即战略定位和商业主题。’××广场商业街最早定位是“××街〞(很好)，后来又定位于“×××〞〔很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“××广场步行街〞(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。’由于没有准确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁〞、“我为谁效劳〞的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。’　　2、××广场是1处很好的“市民广场〞，但要吸引广阔市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化〞，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。’-.word.zl. -.此外，还需要有表达人文关心的指引牌、休闲椅、售报亭、公用亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。’目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应〞不佳，所以商街难“热〞。’　　3、打造商街，效劳“缺位〞。’开发商开发1片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历〞。’事实上，经营××广场商业街，“物业管理〞代替不了“商业管理〞，商业街由“冷〞到“热〞需要专业筹划管理机构来“操盘〞运作，此所谓“泛商业地产运作〞。’××广场起步阶段缺少商业筹划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主〞，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作〞，这就无法形成火爆的商业气氛。’此外，我们对业主购置店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和效劳，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房1直空关，这对街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。’-.word.zl. -.　　2、商街定位　　××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：　　1、街名：××广场时尚丽人街　　2、概念：××广场————××街观光旅游的门户，国际品牌会聚的商街，都市丽人寻梦的×××。’　　3、广告语：××广场／时尚丽人街————与××相约，与××同行　　4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐　　5、商品：主营国际国名牌服装、服饰、化装品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。’　　6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国外的旅游观光者。’　　7、经营理念：站在城市经营的高度打造1条闻名长3角的商业街。’　　3、招商筹划　　××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局〞的举措，招商需从以下几个方面入手：　　(1)、发布招商公告　　我们方案于4月中旬在?××晚报?、××电视台发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。’-.word.zl. -.　　(2)、举办招商信息发布会　　该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化装品商户。’参会商户的人数拟控制在100人左右。’会上将发布的主要信息是：　　1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望；　　2、×××××街可供商户购置或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。’　　(3)、整合店铺资源　　××1期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意承受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。’1旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。’　　为了使××1期商街尽快形成良好的商业气氛，我们应争取所有空关店铺纳入招商围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。’如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，发动其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。’　　对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，发动他们消除念头和恢复信心。’-.word.zl. -.如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商围。’　　(4)、有关租金政策　　××1期商街的商业气氛清淡，其中原因之1，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。’因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第1，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明××1期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有1个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价〞。’向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。’第2，我们要从业主与商户的双方利益，设计比拟符合市场行情和商街现状的租金政策。’当前，××1期店铺比拟适宜的租金是：　　1、街店铺：租金600～700元／m2／年(经测算，街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按％计算，年利息为万元。’　　如该类店铺以600～700元／m2／年租金计算，年收益为～7．7万元，剔除利息后的收益～万元。’这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于承受。’)　　2、外街店铺：租金800-900元／m2／年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200-.word.zl. -.m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按％计算，年利息为儿75万元。’　　如该类店铺以800～900元／m2／年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益～万元。’这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于承受。’)　　(5)、商户入驻优惠措施　　为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼〞，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：　　第1，商户入驻商街经营1年以，我们将免费提供1个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传；　　第2，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，1年允许在北广场上每季免费举办1次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀〞活动；　　第3，凡商户入驻经营1年，店铺物业管理费将按8折优惠收取；　　第4，为降低入驻商户的经营本钱，我们将协调工商、税务部门，给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。’-.word.zl. -.　　4、商业气氛营造　　(1)、商街指示识别系统布置(详见××广告公司设计效果图)　　(2)、设计制作广场、街雕塑作品(参见×××步行街雕塑照片)，以增添××广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。’　　(3)、广场、街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与效劳功能。’　　(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活泼气氛、吸引眼球。’尤其要抓住“51〞前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传××广场。’　　(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办?××风韵?优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升××广场的时尚品位。’　　(6)、5月份起，争取举办几次?××之夏?广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流〞效应。’　　5、商街硬件改造建议　　1、××北广场实施改造，以适合举办大型活动。’　　2、××1期南入口的假山撤除，地面实施人性化、商业化改造。’　　3、临××街1侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。’-.word.zl. -.　　4、街的地面进展排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。’　　5、××1期南侧花圃争取撤除，最好建造1排店面房，既可街口开店吸引顾客步入街，又可创收。’　　上述方案，经董事长批准后组织实施。’-.word.zl. -.-.word.zl. -.-.word.zl. -.-.word.zl.