欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:69121767
大小:37.00 KB
页数:11页
时间:2021-11-20
《服装促销活动方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、..-服装促销活动方案导读:本文服装促销活动方案,仅供参考,如果觉得很不错,欢送点评和分享。 服装促销活动方案〔一〕 要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的 一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。 一、市场现状与分析1.市场背景 〔1〕全国各地休闲服场竞争剧烈 休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。 〔2〕产品构造类同,但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品构造虽然类同,但是依旧是老
2、品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。 〔3〕品牌形象综合 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,XXX整体上和他们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰构造,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场剧烈的价格战。 消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。2.竞争者状况〔地区〕 第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌; 第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌; 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低本钱,强化竞争力。3...word.zl-.
3、.-消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同,经常购置者占78.89%,偶尔购置者占8.15%,只有2.96%的人从来不购置。但年龄构造明显偏小。 消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消费者认识到这一点。4.***的市场表现 知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。 结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的局部会有换口
4、味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。 纵上所述,怎么让消费者理解XXX真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌涵,从而到达轰动效应。**问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。 二、活动目的1、充分展示XXX独特的个性魅力。2、提高***的美誉度。3、以市区***专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
5、4、促进***在市场的开展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力 三、活动主题 活动主题:火红五月别样天 四、活动口号 活动口号:你火了吗? 意为: 〔1..word.zl-..-〕消费者应该抛弃过去旧的消费理念,重新选择消费目标; 〔2〕消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了; 〔3〕酷暑即将降临应该添置几件清凉的服饰了; 〔4〕让充分展现消费者个性化消费。 〔5〕表达***夏季服饰已经全新上市; 〔5〕表达***在不断的完善自己。 五、活动地点 活动地点:所有***专卖店 六、活动时间 活动时间:5月1日至5
6、月15日 七、活动容 〔1〕针对文化衫进展捆绑销售,设计活动包装。 〔2〕所有重点活动区域都进展立体包装 〔3〕利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进展有机搭配销售。 注:具体销售手法,由商务部和方案部提供。 八、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动,它是***下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。 〔1〕广告创意原那么:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。 〔2〕媒体选择 本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。 〔3〕软
7、广告a〕在电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b〕在本地几家主要报纸上发布新闻 〔4〕软广告主题 全面启动“凉一夏〞促销活动 〔5〕广告语a〕你火了吗?b〕你应该火了c〕全世界无产阶级联合起来d〕XXX时尚效劳区 〔6〕广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。 〔7〕广告表现策略:要新、准、巧。 〔8..word.zl-..-〕店堂终端布置 整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的气氛,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,
此文档下载收益归作者所有