生鲜运营计划书

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1、..-***生鲜事业部经营方案书..word.zl-..-目录第一章、事业部概况----------------------------3第二章、经营方针----------------------------4第三章、经营目标----------------------------5第四章、主要经营策略------------------------6..word.zl-..-第五章、实现目标的保障措施------------------10第六章、总体要求----------------------------1

2、3第一章***生鲜事业部概况***生鲜事业部成立于2020年4月7日，属于***网络科技有限***生鲜事业部下属的事业部。***生鲜,是以经营进口各类鲜冻肉类、水产品、海冻产品、进口水果、生鲜社区直营连锁店等为主。为了让国人能真正享用这来自国外的美味珍品，***生鲜致力于拓宽更广阔优质货源的进货渠道，大包装产品发力大流通，小包装、精分割产品发力社区生鲜店，开展品牌建立，打造客户满意、放心的品牌企业。..word.zl-..-秉承优质、创新、安康、时尚的经营理念，以传统美食工艺结合现代食品生产技术，严格执行国家食品质量

3、平安规，源源不断的为广阔客户提供高品位、高质量的安康食品。我们始终相信质量是开展的根本，诚信是开展的动力。我们的理念：***生鲜追求“卓越〞——无论产品、效劳、管理、效益，***生鲜都将以唯美审视自己，以唯美效劳客户。***生鲜倡导“协同〞——因为***生鲜深知海洋的深邃，天空的广阔，所以***生鲜注重培养广泛的客户合作关系和团结的员工队伍，携手共同开展。***生鲜遵循“诚信〞——以诚为本，以信待人是企业生存和开展的根基。***生鲜将以宽厚的心对待员工，以真挚的情回报客户，永远的真诚是我们不懈的追求。***生鲜不仅拥

4、有信心，拥有智慧，更拥有全体***生鲜人锐意进取的精神，***生鲜将以优异的成绩和贴心的效劳回报给您——每一位关心和支持***生鲜的朋友。第二章经营方针在认真审视***生鲜事业部经营的优势和劣势、强项和弱项〔SWOT〕的根底上，***生鲜事业部开展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出根本研判，将2020年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。..word.zl-..-经营方针是***生鲜事业部阶段性经营的指导思想；采购部、销售部和运营部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管

5、理，必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。第三章经营目标〔一〕核心经营目标2020年，***生鲜事业部的核心经营目标是：年度销售实现销售额10亿，保底销售收入8亿，年度税后利润3000-3500万元〔根据目前市场行情，冻肉利润一般在3.5%左右〕，税后利润率3-3.5%，保底利润1500万元。在核心经营目标中，利润是能够反映***生鲜事业部经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核〞。〔二〕销售目标细分销售目标细分表〔计算单位：万元/人民币〕..word.zl-..-上述销售目标的分解，按?2020年度销售目

6、标分解表?执行〔附件〕。〔三〕2020年预算〔因总公司分摊费用没有，所以未含分摊〕第四章主要经营策略〔一〕市场策略..word.zl-..-要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，***生鲜事业部将2020年确定为“市场拓展年〞，开展客户争取订单，对此将采取以下措施：1．***生鲜事业部经营目标必须以市场为导向，制订相关政策，鼓励***生鲜事业部全员参与营销工作。2．采购部整理国外多个厂家各项资源，在销售部业务人员询价时能以低于或平于市场价格向客户推销，能在公

7、司采购资金或以其他方式开场进展采购时能以低于或平于市场价格，质优价廉地采购过来。3．国销售市场的的主攻方向是全国第三四五线六线城市，防止以一二线城市为主。主要是因为事业部初创，产品尚不完善，客户群尚未稳定，一二线城市的市场比拟成熟，客户大多都有自己的稳定进货渠道，而三四五六线城市客户大多都是从一二线城市客户那里拿货，价格较高，而我们直接面对三四五六线城市客户，省去了中间的环节，能以批发价格直接供给，所以开展策略是前期让行业知道***生鲜所经营的产品为目标和小订单成交为目标的市场策略。4．配合总提出的社区生鲜店配送的要

8、求，***生鲜以供给商为主体，提供质优价廉的产品，协助生鲜配送店快速占领市场。〔二〕产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。2020年***生鲜事业部的整体产品策略是“..word.zl-..-亲民路线〞，即：在第一手厂家购货，在确保品质的根底上，在选材和价格上，坚持主动提供产品清单给客户选择，始终围绕客户需求，以客户需求为出发