202_年个人工作心得年度总结

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1、个人工作心得年度总结　　我们通过工作总结可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面我就和大家分享个人工作心得年度总结，来观赏一下吧，盼望能够帮到你们!　　个人工作心得年度总结1　　本学期，本人担当初二7、8班语文课教学工作。一学期来，本人以学校及各处组工作方案为指导;以加强师德师风建设，提高师德水平为重点，以提高训练教学成绩为中心，以深化课改试验工作为动力，仔细履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务，现将一年来的工作总结如下：　　一、加强学__，努力提高自身素养　　一方面，仔细学__领

2、悟老师职业道德规范、“.”重要思想，不断提高自己的道德修养和政治理论水平;另一方面，仔细学__领悟新课改理论，努力提高业务力量，参与自学考试，努力提高自己的学历水平。通过学__，转变了以前的工作观、同学观，使我对新课改理念有了一个全面的、深化的理解，为本人转变教学观念、改进教学方法打好了基础。　　二、以身作则，严格遵守工作纪律　　一方面，在工作中，本人能够严格要求自己，时时到处以一个共产党员的标准来要求自己，模范遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退，不旷会。另一方面，本人能够严格遵守老师职业道德规范，关怀爱惜同学，不体罚，变相体罚同

3、学，建立了良好的师生关系，在同学中树立了良好的形象。　　三、强化常规，提高课堂教学效率　　本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深化钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点;了解同学的学问基础，力求在备课的过程中即备教材又备同学，精准把握教学重点、难点，不放过每一个学问点，在此基础上，细心制作多媒体课件。备写每一篇教案;在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动同学的多种感官，激发同学的学__爱好，向课堂45分要质量，努力提高课堂教学效率;在课后，仔细准时批改作业，准时做好后进同学的思想工

4、作及课后辅导工作;在自__课上，主动落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培育;同时，进行阶段性检测，准时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。仔细参与教研活动，主动参加听课、评课，虚心向同行学__，博采众长，提高教学水平。一学期来，本人共听课32节，完成了学校规定的听课任务。　　四、加强研讨，努力提高教研水平　　本学年，本人参与省级教研课题“开放性问题学.的讨论”的子课题及县级课题开放性教学课型的讨论的子课题的讨论工作，主动撰写课题实施方案，撰写个案、教学心得体会，准时总结讨论成果，撰写论文，为课题讨论工作积累了资料，并主动在教学

5、中进行实践。在课堂教学中，贯彻新课改的理念，主动推广先进教学方法，在推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时，大胆进行自主、合作、探究学__方式的尝试，充分发挥同学的主体作用，使同学的情感、看法、价值观等得到充分的发挥，为同学的终身可持续进展打好基础。　　个人工作心得年度总结2　　在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的亲密配合下，基本完成了年的工作任务。部门的工作也渐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：　　一、对外销售与接待工作　　首先销售部经过了这一年的磨合与进展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场

6、。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店制造经济效益。依据年初的工作方案仔细的落实每一项，____年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，访问重要公司签署商务协议，同时依据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社仔细的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们准时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平常在整理客户档案时，分类定期的回访

7、，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。　　__年9月份我到酒店担当销售部经理，　　__年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部供应对外宣扬筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。　　随着网络的高速进展，网络的宣扬不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣扬能够让更多客人通过网络具体了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;　　同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司

8、，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药高校，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，全部部门都能够仔细的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作赐予了确定。在这里由衷