202_年节日超市促销活动总结模板

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1、节日超市促销活动总结模板　　节日超市促销活动总结一　　本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。　　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。　　商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设配合，现场促销。我们制作的广播稿，使

2、门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。　　xx节大型文艺晚会把整个促销活动推上.，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。　　在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，促销活动开头天气突然转凉使原本快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的

3、连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情?　　但是我们在工作的方案、组织支配和活动掌握过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：　　1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。　　2、监督表格没执行，是本次活动的一个圆满。　　3、门店的现场执行力度不够，　　4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。　　5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。　　6

4、、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次促销活动的圆满。　　7、门店在促销活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。　　8、门店在促销商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。　　9、门店在活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。　　10、在活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!

5、总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。　　节日超市促销活动总结二　　随着经济的进展和形势的改变，零售市场如今处处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正看法，抓紧学.，从实际动身，从详情着手，以图加强职能培训，整顿卖场氛围，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强调查讨论，探求解决错综简单问题的途径。对于xx节节日期间的工作进行反思和总结如下：　　一、盘点xx节日期间的工作　　A、加强卖场的人力资源、A类销

6、售科别、A类商品的管理。　　B、对本卖场竞争店的调研及附近消费状况的评估，在尽量做到差异化经营的状况下，避开商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无预备之仗。　　C、主动组织管理岗员工的学.，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作主动性，并针对节日期间员工以及促销人员可能消失或之前常常消失的问题进行了分析。　　二、存在的问题　　超市在总部领导下，年度xx月份月合计销售：288万于元,月度销售目标360万元。超市业绩的影响主要来自

7、于以下几个方面：　　A:大环境受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对削减，格外是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严峻，购买力严峻不足，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对削减。　　B：促销场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，格外是节日前10-15天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，　　能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每

8、次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。　　员工以及促销人员主动性不高，商品只是不够全面改善，缺乏培训、促销卖点不清楚。C：畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢xx节月份多为公历纪年中的xx月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品常常消失备货不足，堆头陈设不丰满，有的堆头甚至只有外围一