汽车市场营销策划实施计划方案

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1、..-汽车市场营销筹划案汽车营销理实一体化课程教学的目的是培养学生掌握根本汽车营销理论知识和沟通能力。下面是有汽车市场营销筹划案，欢送参阅。　　汽车市场营销筹划案文1一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在围多大?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答消费者?四、活动式：这一局部主要阐述活动开展的具体

2、式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。..word.zl-..-五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合式：一个成功的促销活动，需要全位的广告配合。选择什么

3、样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是案得到完美执行的先决条件，在案中对应对参与活动人员各面纪律作出细致的规定。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取种式在哪些媒体进展后续宣传?脑白金在这面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱

4、多VCD的“行动B方案〞以失败告终的原因就在于没有在费用面进展预算，直到活动开展后，才发现这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防：每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进展等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力面的准备。十二、..word.zl-..-效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际情况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各面总结成功点和失败点。以上十二个局部是

5、促销活动案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进展分析比拟和优化组合，以实现最正确效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动案，才能让公司支持你的案，也才能确保案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。汽车促销活动的类型开业促销活动一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。答消费者促销活动为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车礼品

6、的活动。节假日以及特殊日子促销活动节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。　　汽车市场营销筹划案文2一，营销主题..word.zl-..-贯彻奥迪“进取尊贵动感〞的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大效劳〞的经营理念，两者完美契合，制定出适合外乡化营销策略。二，宣传目标成功的打造一整套适合外乡化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的表达者和倡导者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店外乡形象，因此在依托厂家品牌的根

7、底上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新外乡效劳理念。为奥迪公司树立营销外乡化模板。四，外乡定位A,形势认识目前国4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要消耗8～10年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。B,本店分析..word.zl-..-(一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车〞并演绎成为成功人

8、士专车，具有成熟的品牌根底。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，根底设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修效劳和配件供给，同时提供与汽车效劳相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全位汽车