全县招商引资“百日会战”动员会上的讲话

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1、全县招商引资“百日会战”动员会上的讲话同志们： 　　今天的招商引资“百日会战”动员会，既是对1-8月份招商引资工作的总结盘点，也是对年初招商引资工作会议的承接延续，更是落实县委十二届七次全会暨半年经济工作会议精神的具体行动。我们之所以称之为“会战”，充分说明当前的招商工作，已经到了需要集中力量、全力推进的关键时期。 　　完成全年目标任务，时间仅剩三分之一，县委、县政府开展这次“百日会战”活动，主要出于三个方面的思考。一是发展所需。没有招商的突破就没有发展的跨越，没有项目的支撑就没有发展的实效，这是**近几年

2、逆势赶超、跨越发展的宝贵经验。就**未来发展来说，无论是完成今年的目标任务，还是冲刺全面小康，关键靠招商，根本靠项目，我们必须把项目储备作为各项工作的重中之重，一着不让地抓实抓好。二是形势所迫。1-8月份的招商工作虽然亮点不少，但仍有个别镇和部门在招商力度、进度和质量方面，雷声大雨点小，光吆喝不出活，距年初确定的目标任务差距较大。面对时间紧、任务重的迫切形势，如果不鼓足干劲、奋起直追，在明年开局上，个别镇可能会因为项目储备不足造成被动局面。三是时机所至。年底是企业谋划来年战略，规划投资布局的关键时期。同时，

3、从项目签约到落地需要一定周期，现在进行项目储备，也是为明年甚至今后几年发展打基础的关键时期。此时开展会战活动，将实现企业扩张与地方发展的互补对接，有效提升招商实效。 　　因此，面对当前的发展形势和发展需求，大家务必高度重视“百日会战”工作，切实统一思想、抢抓机遇，全力打好此次会战，有效提升我县招商引资工作的质量和水平，为**发展的再提速鼓足后劲。下面，我就“百日会战”工作讲四点意见: 　　第一，扬长补短的问题。开展招商引资工作，每个地方都有强项和短板，大家要学会放大优势、拉长短板，避免“木桶效应”。具体来说

4、，就是要做好功课、把握实情、突出重点，在提升招商的质量和效率上下功夫。 　　一要做到知己、知彼。俗话说，“知己知彼，方能百战百胜”。如果不摸清自己家底，不了解对方需求，招商工作一定是走马观花、劳而无功。因此，我们首先要做好信息的收集、分析和研判工作，不打无准备之仗。一方面，要了解自身的长处和短处，尤其在当前各地招商政策趋于同质化的条件下，要突出我们的产业基础、要素支撑和政务环境等优势资源。另一方面，要准确把握企业的发展需求，特别是在宏观形势不容乐观的背景下，要切中企业家的投资意愿和投资心理。要通过知己知彼，

5、实现对招商工作的有效掌控，做到胸有成竹、有的放矢，以需求打动企业，以优势吸引企业。对于“百日会战”中15场招商推介会的策划组织，要灵活运用“田忌赛马”策略，扬长补短，以自身优势对接企业缺项，抓住企业的需求，做好有效的沟通，形成一致的共识，达到事半功倍的效果。 　　二要突出强链、补链。产业链条的完备与否，是产业集聚壮大，增强竞争力的重要条件。各镇、各部门要突出产业链招商，有针对性的强链、补链。对于优势产业链条，要大力推动企业集聚、产业集群，增强吸引力和竞争力；对于产业链短板，要突出上下游的带动作用，打好成本优

6、势牌，推动补链招商、以商招商。目前，我县纺织服装、皮革皮具产业的上下游基本成熟，但中间环节相对薄弱。各园区作为项目建设的主战场，要立足产业发展定位，找准产业薄弱环节，做好补短、补软、补缺工作，使招商更具针对性和实效性，避免漫天撒网，眉毛胡子一把抓。 　　三要提升存量、增量。调优产业结构，推动提档升级，实现“优结构、促转型”的既定目标，需要我们重点在优化存量、提升增量上求突破。对纺织服装、皮革皮具、白色家电、钢铁机电等优势产业，要通过招商引资优化存量，推动企业对内裂变，以传统产业的工业再造、转型升级、兼并重组

7、和现有企业的增资扩股、产权招商等方式，实现产业体系的结构优化和效益提升。对新兴产业和高新技术产业，要通过招商引资提升增量，大力引进节能环保、信息技术、生物医药、高端装备制造、新能源和新材料等科技含量高、资源消耗少、成长潜力大、综合效益好的优质项目，实现新兴产业和高新技术产业由小到大、由弱变强，不断培育壮大新的经济增长点。 　　第二，实战能力的问题。开展“百日会战”活动，不仅要士气高、劲头足，更要招数实、本领强。要选精兵、配强将，把招商引资作为拉练干部、考核干部的竞技场，通过招商引资培养一批懂经济、有激情、会

8、谈判、能吃苦的干部。 　　一要彰显“钉子精神”。世上无难事，只要坚定信念、百折不挠、锲而不舍，就一定会有成效和收获。当前，各地都把招商作为发展的头等大事，而“长三角”、“珠三角”等地作为全国招商的主战场，已经是僧多粥少，竞争也呈现白热化。因此，我们抓招商，既要靠智慧，也要靠韧劲、拼劲、闯劲。我们的干部，尤其是各级领导干部，一定要发扬“钉子精神”，放下架子、拉下面子，只要有百分之一的可能，就要尽百分之百的努力，跟紧