如何开拓市场

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1、.-?市场开拓?一、市场开拓的流程：市场调查：了解要开拓区域的详细情况，地理位置、人口、经济状况、消费水平支柱产业情况、交通情况等等。确定目标市场：以码头、南义、肇、横港四镇为突破口，进展宣传介绍，从而辐射整个瑞昌。确定目标客户：各大企事业单位、乡镇公务员、个体经营者、富裕农民、外出务工者。确定营销模式：设立乡镇接待站+直销制订营销方案：开拓前准备：人力、物力、财力实施、执行：二、开发客户：-----就是要在确定的目标市场中，寻找到大量的准客户。1.什么是准客户？--------------能够产生购置行

2、为的人2.准客户具备的三个条件：（1）钱--------MONEY----------购置能力（2）权利-----AUTHORITY-----购置的决定权（3）需求-----NEED-.word.zl.-钱权利需求M〔有〕A〔有〕N〔有〕m〔无〕a〔无〕n〔无〕如果M+A+N-------------------理想的准顾客M+A+n-------------------通过介绍+销售技巧-----产生购置的欲望----变成有需求M+a+N--------------------找到有权利的人，做他的工作

3、，达成销售m+A+N--------------------通过接触，看是否能找到MM+a+n---------------------找到有权利的人，做他的工作，达成销售m+A+n---------------------通过接触，看是否能找到M和Nm+a+N---------------------通过接触，看是否能找到M和Am+a+n----------------------非准客户，PASS！！！【数据统计】有家公司做过统计，700多名离职的业务员中，有95%的人不知道如何去寻找准客户！3.寻找

4、准客户的方法：〔1〕缘故法：熟人—同学/同事/同乡/亲戚/朋友等好处：都是熟人，好接近，容易成功。〔2〕介绍法：利用他人的影响力，请人介绍顾客〔熟人/客户/陌生人〕记住：每个人的背后都隐藏着至少49个潜在的顾客！！！〔3〕陌生法：拜访陌生人，向其介绍产品，到达销售。使得市场变得无限的广阔，-.word.zl.-任何人都是你的客户。记住：它是“以量取质〞的。没有被拒绝以前，你就不会是一名优秀的销售人员。顶尖的销售高手，都来源于这种陌生拜访的不断地被拒绝，又不断的再去拜访！！！〔4〕设“点〞：〔5〕发函件：设

5、计精巧的卡片、邀请函〔邀约单〕〔6〕职团开拓：产品说明会、发放宣传材料4.寻找准客户的原那么：随时随地的寻找-----------------善于利用人际关系时刻记住“裂变〞的力量5.建立完整的客户档案：〔1〕目的：知己知彼，有的放矢，便于联系回访客户。〔2〕要求：详细、准确、及时〔3〕容：A：根本资料B：拜访记录----时间、容、意愿强弱、有何异议、再次拜访方案和应对策略-.word.zl.-三、接触客户前的准备：1、物品准备：拜访方案表、购房指南、报价单、、名片、计算器、合同书样本、小礼品等等。2、信

6、息准备：主要为客户方面的信息，同时还包括竞争产品方面的信息，知彼，才能有的放矢。3、形象及心态准备：访前一定要检查和调整自身的形象与心态，形象和心态是拜访质量的重要因素。4、明确访问的目的：由此来决定说话的重点。发放资料/介绍产品/处理异议/促成呢？四、成功邀约的五个法那么：推销员成功的邀约是有效行销的第一步。怎样迈好这关键的台阶呢？有经历者为此总结了五个法那么，它可成为行销者的阶梯。1.邀约：该邀约方式适用于所开掘的对象，也就是潜在客户。拿起听筒前，要精心做好准备，了解他上、下班的时间以及他的近况。要以

7、兴奋愉悦的心情打。跟对方约好时间和地点后，就应赶快完毕谈话。不要说出生意容，以免产生误会或反效果。2.当面邀约：该邀约方式适用于成心安排的推荐对象或不约相遇的朋友。使用这种方法的要诀是：不要开口就谈生意上的事，要先闲话家常，叙叙旧，再言归正传。3.强势邀约：该邀约方式适用于久约不至的好友。有时好友久约下来，这时，你可在不影响友谊的情况下以较强的口气告诉他，要他考虑你所经营的生意，并要求他与你会面。4.态度诚恳：无论你使用何种邀约方式，态度都应该是诚恳的，诚恳的态度会使顾客对你产生好感，增加对你的信任度。5

8、.口气亲切亲切的口气能愉悦人的身心。人在心情舒畅的时候容易承受他人-.word.zl.-的要求，而冷漠的口吻那么能让人心生不快。一个心情不愉快的人，是不会承受他人的邀请五.具备良好的心态：心态1：藐视困难和失败；----------------------STORY：丹普赛心态2：成功都不是一帆风顺的；-------------EXE：爱迪生、史泰龙、桑德斯上校心态3：排除干扰，勇往直前；----------------STO