加强外贸经营风险防范

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1、加强外贸经营风险防范　　(中国大连国际合作股份有限公司，辽宁大连116011) 　　摘要：文章从外贸经营中风险的现状入手，详细陈述了外贸经营风险的多种表现形式及产生原因，阐明了外贸企业应建立健全经营风险防范机制的观点，并详细列举了防范外贸应收账款风险应采取的措施。 　　关键词：外贸经营风险；应收账款；风险防范；信用管理 　　中图分类号：F272文献标识码：A文章编号：1007—6921(XX)04—0028—02 　　在经济发展全球化的当今社会，国际竞争日益激烈，买方市场已经逐渐形成。我国已经成为全球经济活动和增长的焦点地区，对外贸易迅

2、速发展，目前，我国对外贸易已经涉及全球210多个国家和地区。外贸业务的发展是与经营风险的增加并存的，我国外贸企业面临着越来越多的挑战。 　　外贸经营的风险是一个广义的范畴，它包括商品经营风险、资本经营风险。商品经营是外贸企业的传统业务，也是主营业务。商品经营风险中的应收账款风险是外贸经营风险中最常见、最普遍的风险。 　　在外贸经营中，企业一般喜欢用现金销售而非信用销售，但在买方市场的竞争压力下，进行信用销售，暂时延期回收客户所购商品的货款--也就是对客户进行应收账款投资，是绝大多数公司扩大销售的一项重要措施。有了应收账款投资，就会产生相应的应收

3、账款风险。应收账款风险在销售过程中发生，表现为企业销售收入收回的不确定性，影响企业的收益。尽快建立健全经营风险防范机制，已经成为外贸企业健康发展的关键问题之一。 1外贸经营风险在具体业务中的表现方式 　　外贸经营风险，在具体业务中通常通过如下方式表现出来：①不法外商以“货物品质”等原因作为借口，强行压迫我外贸公司降价。这是最常见的方式。②外商先与我外贸企业签订小额出口合同，正常履行合同一段时间后，寻找借口突然下大宗订单，利用我外贸企业思想麻痹和急于扩大出口的心理，骗取货物，而后突然宣布破产，使大宗货款变为坏账、死账。这种方式也相当常见。③信用

4、证结算风险。信用证是进口方银行应进口人的请求开给出口人的一种保证承担付款责任的凭证，体现了银行的信用。这种支付方式虽然风险较小，但信用证付款只审核单证是否相符、单单是否相符，而不考虑货物和合同的实际情况，给不法商人提供了可乘之机，他们或找资信不佳的小银行开证，当需要付款时，开证行已宣布倒闭；或在贸易过程中不断增加信用证“软条款”，修改信用证的内容，最终达到拒付货款、骗取钱物的目的。④支付方式选择不当造成的风险。不法外商以较高比例的预付款为诱饵，要求外贸公司选择一些风险较大的支付方式，如货到T/T，D/A等，然后以种种借口推迟付款。⑤在进口方面，

5、外商一般以我外贸公司急需进口的大宗商品为目标，伪造货源材料，诱使国内进口企业开出信用证，利用假单据骗取货款，或以劣质商品冒充合格商品，使进口企业蒙受重大损失。⑥不法外商互相勾结进行诈骗。如外商与信誉不好的船公司勾结，骗取货款。 2外贸企业产生外贸经营风险的原因 　　在国际贸易中，经营风险无处不在。分析上述外贸经营风险的主要表现形式，不难发现外贸企业产生外贸经营风险的原因主要有以下几个方面： 　　2.1客观上，我国信用经济水平低，商业信用不发达，全民信用意识不强 　　特别是有些赊销企业风险意识不强和应对风险的能力低，如本来可以通过法律程序追回

6、的应收账款，却没有利用好该程序，造成了风险。 2.2信用风险管理薄弱和业务管理不善 　　没有建立健全客户信用档案，没有完整的历史信用记录，从而使公司的信用管理缺乏根基。未设立专门的客户信用管理部门，缺乏规避风险的自动预警及财产保全机制。业务部门与财务部门相互脱节，相互推诿，造成信用资产管理不实、不清，导致不必要的损失。如由出口商品质量、包装、单据等方面的瑕疵而可能引起的货款拖欠，因我外贸企业没有有效的信用管理与规避风险的措施，不善于在有利的时间内维护自身正当权益，不能将应收账款风险消灭在萌芽之中，以至于给企业造成风险、带来损失，而且还会在无

7、形中助长部分外商故意拖欠的恶习。 23有些业务人员急功近利 　　急于出口创汇，对国际市场风险估计不足，上当受骗。又有些业务人员操作不规范，随意放单，或者对外商不断修改信用证条款缺乏警觉，增加了经营风险。极个别业务人员与诈骗分子内外勾结，合谋诈骗。 2.4业务人员忽视对客户信用的长期关注 　　客户的信用状况直接关系到经营风险的大小。但许多外贸业务员对新客户信用状况比较关注，对老客户却容易忽视，忽视了贸易环境的多变性决定了客户情况的多变性，曾经合作良好的客户的资信情况也会随着环境的变化而变化。 　　2.5出口信用保险推行不力，企业收汇安全

8、缺乏保障 　　据有关资料显示，全球国际贸易量中有12%-15%是由出口信用保险支持的，而即便我国经济发达的沿海开放地区，虽然近年来投保率有所提高，但