公司员工绩效考核方案2

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1、公司员工绩效考核方案2  一、考核原则  1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。  2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。  3.考核结果与员工收入挂钩。  二、考核标准  1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。  2.销售人员行为考核标准。  (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。  (2)履行本部门工作的行为表现。  (3)完成工作任务的行为表现。  (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。  

2、(5)其他。  其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。  如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。  三、考核内容与指标  销售人员绩效考核表如下表所示。  销售人员绩效考核表  考核项目考核指标权重评价标准评分  工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%  考核标准为100%,每低于5%,扣除

3、该项1分  销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,出现负增长不扣分  新客户开发15%每新增一个客户,加2分  定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分  2.每月收集的有效信息不得低于×条,每少一条扣1分  报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分  2.报告的质量评分为4分,未达到此标准者,为0分  销售制度执行5%每违规一次,该项扣1分  工作能力分析判断能力5%1分:较弱,不能及时的做出正确的分

4、析与判断  2分:一般,能对问题进行简单的分析和判断  3分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中  4分:强,能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩  沟通能力5%1分:能较清晰的表达自己的思想和想法  2分:有一定的说服能力  3分:能有效地化解矛盾  4分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通  灵活应变能力5%应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施  工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%,得满分,迟到一次

5、,扣1分(3次及以内)  2.月度累计迟到三次以上者,该项得分为0  日常行为规范2%违反一次,扣2分  责任感3%0分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真  1分:自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸责任  2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责  3分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作  服务意识3%出现一次客户投诉,扣3分  四、考核方法  1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。  2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。  3

6、.员工考核挂钩收入的额度:月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。  4.员工考核挂钩收入的计算公式为:z=  公式中具体指标含义如下表所示。  公式中具体指标含义  指标含义  A不同部门的业绩考核额度  B行为考核额度  C当月业绩考核指标  X当月公司营业收入  Y当月员工行为考核的分数  Z当月员工考核挂钩收入的实际所得  5.员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~140%。  6.员工挂钩收入的发放:每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的员工考核挂钩

7、收入的实际所得。  五、考核程序  1.业绩考核:按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。  2.行为考核:由销售部经理进行。  六、考核结果  1.业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。  2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。  3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。  4.如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事

8、部提出。  公司员工绩效考核方案3  1、目的  1.1为了推动公司人员管理制度化和规范化,尽快完善好绩效考核运行机制,使考核工作有据可依,有章可循,特制定本考核方案;  2、适用范围  2.1生产部所有车间员工(试用期后);  3、本考核方案  3.1分为5部分:工作表现、工作技能、执行制度、敬业与协作、日常行为;  3.2以扣分考核为基本形式,扣分与绩效考核工资挂钩。每日考核一次,每月汇总评比一次,考核绩效工资(奖金)为200元,考核结果处理按照《记

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