办事处销售工作总结

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1、精品文档办事处销售工作总结办事处销售工作总结　　办事处销售工作总结篇一在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激xx公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情况下，得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。在这一年各部分的工作努力，我们贵阳办事处到达了2012年全年目标，这是贵阳办全体部分的工作的努力的荣誉，谁让我们在5月份碰到xx公司的主哎，我们贵阳全体各部分仍然面临巨大的挑战，现在我们谁让我领先，我们会仍然往努力抗战这些困难，这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。下面是我本人一年的

2、工作。1、上半年公司关于PET的上市和展市计划及销售任务，在公司的规划和认真贯彻，这样往做好公司的PET的上市，执行了公司市场操纵和策略方针，这样往展好PET的上市规划。2、公司争取专场的权利，勤俭用度，压抑竞品进场的机会，维护终端客情，做好生动化摆设及店内广宣，让我们的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，进步xx销量。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6精品文档3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交换，只有这样，才能及时的得到处理和

3、解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作，在平时中我们将相互往交换往分享他人和自己的市场，让我进步的很快的往和他人沟通.。4、在5月份的xx的上市，我们的压力非常的大，我们就面临往抗战这一份困难，我不知道该如何往解决，谁让今年我们往的了成功，完成公司的分配的全年的目标，但是离不开全部分的共同努力。希看公司在明年有根好的方法往挑战我门的竞品。办事处销售工作总结篇二办事处销售员年度工作总结时间过得真快，回望年的成绩，自己感觉学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，

4、为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于年年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6精品文档2、现在头疼的就是宜巴

5、高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在2016全新精品资料-全新公文范文-全程指

6、导写作–独家原创6/6精品文档上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的7

7、0分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。3、对办事处团队的

8、看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分，但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。　　办事处销售工作总结篇三时间一晃而过，弹指之间，XX年已接近尾声，过去的一年在总公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，xx办事处以降库存、清库存方面主要方针为目标，积极完