BLM业务领先模型

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1、BLM业务领先模型（IBM）：2007-11-1517:15BLM：业务领先模型（IBM）   企业战略规划的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行”，建立一个企业的核心竞争力和差异化优势，为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标。BLM是IBM在总结自身多年经营管理经验的基础上，形成的一整套的战略制定及执行的模式和方法论。要掌握该模型，主要需要掌握：　　1、理解企业经营管理三要素（战略、执行、领导力）之间的内在关系　　2、掌握同一种指定企业经营战略的语言　　3、掌握IBM的企业领先模型的经营战略制定的基本步骤和方法　　4、理清战略制

2、定步骤之间的内在逻辑关系　　5、达成企业共同的企业经营目标　　6、以战略为依据进行执行跟踪　　7、理解战略自上而下实施方法　　BLM认为企业战略的制定和执行包含8个相互影响、相互作用的方面：战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才及正式组织等，他们的关系如下图。战略意图：组织机构的方向和最终目标，与公司的战略重点相一致。　　?这个业务设计是否提升了公司的战略重点？市场洞察力：了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况以找到机遇和风险，目标是：解释市场上正在发生什么以及这些改变对公司来说意味着什么。　　?这个业务设计所依赖的

3、客户角度和经济上的假设是什么？　　?这些假设还成立吗？什么可能使他们改变？　　?客户最优先考虑的是什么？它们又是怎样在改变？　　?正在发生的技术转变是什么？它们对IBM的影响是什么？　　?是什么将你和竞争对手的业务设计区分开来？创新焦点：进行与市场同步的探索与试验。从广泛的资源中过滤想法，通过试点和深入市场的实验探索新想法，谨慎的进行投资和处理资源，以应对行业的变化。　　?新的业务设计能否抓住新的价值来源？　　?这种价值来源是可持续的吗？　　?客户优先权的变化对你的业务设计会有怎样的影响？　　?有什么可替代的设计可以满足下一轮的客户优先权？业务设计：对外部的

4、深入理解，为利用内部能力和战略控制点探索可替代的业务设计提供了基础。业务设计设计五要素：选择客户、价值主张、价值获取、活动范围和战略控制。　　?我们是否建立现有能力上？　　?能否获得所要的新能力？关键任务：满足业务设计和它的价值主张的要求所必须的行动。　　?支持业务设计、尤其是价值主张的实现　　?可将重要运营流程的设计与落实包括在内　　?是连接战略与执行的轴心点　　?是执行的其它部分的基础　　?年度性的、可按季度跟踪衡量正式组织：为确保关键任务和流程能有效地