月个人销售目标计划书

月个人销售目标计划书

ID:7024688

大小:24.50 KB

页数:8页

时间:2018-02-02

月个人销售目标计划书_第1页
月个人销售目标计划书_第2页
月个人销售目标计划书_第3页
月个人销售目标计划书_第4页
月个人销售目标计划书_第5页
资源描述:

《月个人销售目标计划书》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、精品文档月个人销售目标计划书月个人销售目标计划书  月个人销售目标计划书篇一为使本部门20XX年4月工作紧随公司发展及市场需求步伐,做好研发项目及部门管理工作,根据公司指示特制定20XX年5月部门工作计划。一、产品状况市场考察。针对公司的产品,考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。二、竞争状况针对市场的竞争机制,如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个,你也就掌握了抓住客户的途径。三、分销状况就目前而言,植物油的市场主要是在海外市场,但是随着今年国内市场的发展,以及人们思想的

2、转变,对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。国外市场:探测市场针对不同的产品,归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求,有针对性的开发。同时,根据产品的多元化,寻求不同的客户。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8精品文档销售渠道国外销售如何找客户?目前为止,最常用的还是通过网络和展会这两种方式。1网络通过网络一边找客户,一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台,寻求供求信息。注意:在网上找客户,通常客户都是快速阅读邮件,所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户,所以对国外的一些

3、礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象,也就是合作的一个好的开始……另外,面对网上成千上万的竞争者,如何脱颖而出?除了产品本身的优势外,给客户报价不能漫天要价,针对市场形势,审时度势,以一个合理的价格给客户,同时强调产品质量,售后服务以及及时交货等问题,会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。2展会通过展会寻找客户,是一种比较直观的方法。众所周知,这种方式,耗费高,收益也大,正是所谓的风险大,利润大。可以针对公司产品,参加一些国内外比较知名的相关展会。注意:2016全新精品资料-全新公文范文

4、-全程指导写作–独家原创8/8精品文档注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常,他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员,一定要穿着得体,这是推销产品的第一步。展会上与客户面对面交流,所有的一切活动比较直接透明,所以要选业务精英去参展,同时,可以进行相应的培训,以便使业务人员更能把握住每一个机会。面对面的交流,礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节,对于一个优秀的业务员来说是必然的。展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户,如何吸引她的脚步,让他一眼就看到你得产品?所以展台的搭建布置也是至关重要的

5、一步。国内市场:植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可,回头率和忠诚度很高。可是,目前的国内植物油品牌实力都比较小,在市场运作方面处处受阻,商场专柜,国际品牌争奇斗艳,其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟,中澳之间的合作将会越来越频繁。谈判找到了客户,剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况,不同的客户不同的要求,随机应变即可。植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错,她就很难更换供货商了。针对这个情况,公司一定要做出自己的品牌,开拓自己的市场。2016全新精品

6、资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8精品文档四、宏观环境状况针对消费群体,找出产品本身的优缺点,取长补短,继续优化产品,以便满足不同的客户需求。五、目标计划针对市场需求,合理指定短期计划和长期计划,所订目标要切合实际。六、销售注意事项SwoT问题分析一)优势与劣势分析两个企业处于同一市场,我们就他们A.更高的赢利率或赢利潜力B.人员状况c.市场分额D.产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象等等因素,进行综合比较,扬长避短,创造自己的竞争优势。二)机会与威胁分析企业对于变化就各个环节进行相应的

7、分析,A.环境发展趋势B.产业新进入的威胁c.供货商的议价能力D.替代品的威胁E.现有企业的竞争作为一个企业不管是销售产品还是服务,运用SwoT时时的分析自己企业的处境是一种明知的做法,因为市场环境在不断的变化,企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断发现市场的大变化,可以更快的适应市场。  月个人销售目标计划书篇二2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8精品文档12月份工作计划主要几点1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源,保证长

8、期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。4

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。