《谏宋公疏》白话文翻译

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1、给宋总的一封信尊敬的宋总：很遗憾要离开绿城了，心里有些羞愧。想到您这番事业来之不易，加上现在形势艰难，犹豫了再三之后，我还是决定给您写这封信，斗胆说一些平常不敢说的话，说说我对绿城的担忧。虽然有些不够礼貌，但还是希望您能抽空一看。绿城现在的困境，虽是由外部环境引发，但根源还是在内部。从人力资源、内部管理和战略规划这些方面都有可以检讨的地方。一、人力资源方面的担心1、善于项目营造但缺乏管理人才，这是第一方面的担心。项目营造是绿城的长项。绿城的品质，虽然有很多人极力模仿，但终究不能相比。通过高标准严要求，再加上“师徒制”，绿城拥有一大批的项目营造人才，虽然其中也有好坏，但跟

2、同行相比已是相当不错。绿城缺的是管理人才，决策型人才，缺乏审慎的决策机制，所以常常会想法很好却效果一般，品质优异却利润有限。高层管理人才缺失，尤其是没有好的执行总裁、运营总监和营销总监。高管，作为公司的核心团队，必须兼具“忠、勇、贤、智”四方面的素质。现在的高管团队，“德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重”，除了他们对公司的忠心之外，其他方面都没有达到高管应有的素质要求，底下的人对他们越来越不满。2、第二点担心是，关键岗位上人岗不匹配。您常说“心中有数，目中有人”，但是真的做到了吗？这几年，随着公司项目的不断增加，破格提拔了很多人，但良莠不齐的状况也日渐突出。我认为，没有

3、过三五年的锻炼和学习是很难胜任关键岗位的。“是故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”如果新任命的经理人，没有吃苦的准备却想坐享其成，不但会造成管理的混乱，更会影响到绿城的品质和品牌。现在的形势，除了增强紧迫感，没有任何资本去冒险。乱世用重典，这是自古以来的做法。对于混日子的人，就应该早日淘汰，起到示范作用。宽以待人，严以律己，这才是明智的做法。3、第三点担心是，重视工程和营销，却轻视其他人才，还任人唯亲。工程和营销是房地产业的两大根本，您格外重视这两方面本也无可厚非。但是随着公司规模的不断壮大，实现

4、公司的稳步发展要比当初的创业更加复杂。可以看一下万科、金地和保利这些同行，在重视工程和营销的同时也很重视其他方面的人才。曾经听您说过“将来绿城的执行总裁，十个里面七个营销出身，三个是工程”。常言说“不拘一格降人才”，又为什么要有专业的歧视？我认为，绿城的营销和工程已有标准的流程，缺唯独缺乏管控方面的“当家”人才。当家的人，必须营销、工程和财务并重，缺一不可。任人唯亲的现象，虽然不多见，但目前还是存在，应该加以提防。有一名不是关键岗位的女员工，年底考核的时候部门给评了个“中下”，但最后领导还是给她评了优，今年还当上了主管。虽然这只是个别现象，但也应该加以杜绝。师徒制的初衷

5、是为了思想和技艺的传承，而不是为了相互庇护。您就像曹操一样，也算是这个行业里的英雄了。但要成就霸业，就需要积聚各方面的人才。跟袁绍相比，曹操的优点就是更善于笼络人才，更会听取各方面意见。人力资源是企业的根本。如果没有一个好的选拔机制，没有各方面的优秀人才，凡事需要您亲力亲为，那您该有多辛苦啊！二、内部管理方面的风险1、把您当全才，这是风险一。个人感觉，绿城的管理更多是依赖于人而不是制度。曾有这样的说法，“没有宋卫平就不是绿城”。您的想法和个性已经完全融入到公司之中，这也正是绿化成功的主要原因，但是细想绿城现在的管理，我还非常担心的。凡事都由您来决策，这是绿城的一大风险。

6、“闻道有先后，术业有专攻”，您虽然智谋深远，高瞻远瞩，但难免会有顾及不到的地方。我在绿城两年半的时间，很少看到有人跟您据理力争，也很少听到有比您更好的建议。在您手下，像郭嘉、荀攸和魏征这样有想法的人有几个？凡事都由您来决策，吹捧拍马的风气就越来越重。员工中开口就说“宋总说的”的人越来越多，甚至还有人搬出了“最高指示”的说法。这样的风气是很让人担心的。大家都知道，有才能的人把忠心表现在行动里，奸佞小人才注重形式上的忠诚。凡事都由您来决策，为公司真心实意考虑的人就越来越少。您的高深，是很多人没法达到的。像我这样自以为对您的想法进行反复琢磨的人，也常常领会不了您的意图。那些混

7、日子的人，只顾保全自己的位子，就更加不会去想去说，只会对您惟命是从了。结果就是没人在想营销创新的办法，也没人在提降价保收益的建议。去年的客户节就是一个典型的例子。花了几百万，却没有达到预期的效果。我常想，地方选在万象城，观众会不会更多些？把比赛设在山水天地酒文化主题公园，参与的人会不会更多些？请任志强来讲，听的人会更多些吗？2、做事只关注形式，缺少认真的思考，这是风险二曾经有人用“夜总会”来形容绿城。我觉得，开会应该是交换思路解决问题的。只有那些一个人想破脑袋没法解决的问题，才需要来开会。PPT是整理思路、提炼问题、总结成果的一个工具，而