销售经理工作计划范文格式

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1、销售经理工作计划范文格式　　销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。　　承先启后的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问习题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：催促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期

2、的销售总结归纳、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等……　　我的工作计划：　　第一、督导销售人员的工作　　其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可发掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。　　作为销售经理，需要督导的方面：　　1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

3、　　2.拟订年度销售计划，分解目的，报批并督导施行；　　3.拟订年度预算，分解、报批并督导施行；　　4.根据业务开展规划合理进行人员配备；　　5.把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同　　6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；　　7.组织建立、健全客户档案；　　8.指导、巡视、监视、检查所属下级的各项工作；　　9.向直接下级授权，并布置工作；　　10.定期向直接上级述职；　　11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；　　12.负责本部门人员晋升的提名；　　13.负责制定销售部门的工作程序和规章管理办法，报批后实行；　　

4、14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；　　15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。　　第二、催促销售人员的工作　　作为销售经理，需要催促的方面：　　1.销售部工作目的的完成；　　2.销售目的制定和分解的合理性；　　3.工作流程规范的正确执行；　　4.开发客户的数量；　　5.造访客户的数量；　　6.客户的跟进程度；　　7.销售谈判技巧的运用；　　8.销售业绩的完成量；　　9.良好的市场拓展能力；　　10.所辖人员的技能培训；　　11.所辖人员及各项业务工作；　　1

5、2.纪律行为、工作秩序、整体精神相貌；