新形势房地产企业营销论文

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1、新形势房地产企业营销论文一、打造营销中心亮点营销中心是房地产商展示开发企业楼盘的一个浓缩产物，它应该具备奢华、高贵、典雅、大气之风范，让每一位来访者都能感觉到一种高贵气度，凭借气度让来访者咨询由被动变主动。打造这种高贵气度，应该做到以下几点。（一）营销中心的内部整体效果营销中心内部整体效果需达到甚至高于星级酒店大堂标准。在商品房前期咨询阶段，施工多处于基础施工或施工至3-5层楼阶段，此时购房者对比的就是销售中心整体配套设施，配套完善程度说明开发单位实力与专业水准。根据中国房刊网权威统计，85%以上购房者在咨询期间主要对比销售中心整体配套。（二）营销中心的配套设施

2、营销中心的配套设施需融入当前时尚主流，如水晶灯具、沙发、地砖、墙面壁纸、三维动态多媒体设施等，软装饰与多媒体组合能更好地显现所售楼盘品质。（三）营销中心的专业营销团队营销中心需打造一支朝气蓬勃、青春靓丽的专业营销团队，通过专业讲解让购房者聆听楼盘的优质所在。（四）营销中心陈列的工艺品第6页共6页随着社会的进步，人们的精神理念也随之改变，精神文化工艺品正好可以满足人们对艺术享受的需求。因此，营销中心陈列的工艺品需具有时代感，蕴含励志、向上的时代追求，同时也从侧面反映出开发企业的精神理念。（五）多媒体介绍运用监控系统将施工现场全过程作业内容通过多媒体设备播放，让购房

3、者直观感受建设工程各个重要环节：地基与基础、主体结构、建筑装饰装修、屋面工程、建筑给水排水及供暖、通风与空调、建筑电气、建筑智能化、建筑节能、电梯等的施工过程。（六）优秀的园林景观购房者在选择购置房产时,对小区地理生态环境的要求也在不断提高,有时小区的环境因素对购买者的决策会产生举足轻重的作用，直接关系到项目楼盘的受欢迎程度。优秀的园林景观可以成为房地产项目的标志,甚至成为一个品牌的形象。营销中心的园林景观在设计施工中要注重以下几点。1．园林景观设计只有与周围环境如山势、水景、城市街景及其历史文脉、人文风俗等相协调,才能创造出美好的和谐景观。2．建造材料和绿化植

4、物应充分利用当地资源，就地取材，尽量使用天然材质，突出当地特有的植物景观，夏有荫、秋有果、冬有花，做到意境深远、野趣天成，这样才能给人留下深刻印象。苗木应选择四季常绿的树种，它们适应性强，便于后期管理，可减少维护成本。第6页共6页3．通过多样性、差异性的景观展示，凸显销售楼盘主题文化内涵，造景移景、三季有花、四季常绿，乔木灌木错落有致，形成回归大自然的田园人文景观。二、战略合作与质量创优房地产开发企业在