品牌与营销楼市腾飞的双翼

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1、品牌与营销楼市腾飞的双翼焦点房地产网2002年07月29日12:49中国房地产报 傅汉强柳书李小言马晓峰、张蕾龚后雨贺小虎  进入２１世纪，随着国家对住宅产业扶持力度的加大，在全国各地的房地产市场上，无论是房地产投资额还是住宅供给量，均有大幅度的增长。由于都看好这个行业，无论是外企、国企还是民营企业，纷纷杀入，现全国房地产企业达２６０００多家，使原本就竞争剧烈的市场愈发显得拥挤。面对新的挑战，房地产企业该如何表现自己的个性，如何能让老百姓在众多的楼盘中选中自己，无疑成为摆在众多开发企业面前一个不轻松的话题。品牌的建

2、立和营销手段的多样性那么成为当前众多开发商开拓市场的重要手段。  山东：品牌开路 营销突进  山东对房地产品牌的认知可以说比拟早，１９９７年，刚刚成立不久、在市场上尚未被老百姓认可的青岛天泰集团就率先提出了以品牌促销的口号，并做为第一个“敢吃螃蟹的人〞，在国家工商局注册了“天泰〞牌建筑商标。天泰的行动立刻在青岛乃至山东引起强烈反响，经过几年的努力，天泰品尝到品牌所带来的收获。如今，天泰已由当初一个名不见经传、资金实力并不雄厚的企业，一跃成为当地知名企业。他们的成功，其实就是品牌的成功。  其实，作为房地产业，品牌从

3、来都是与营销紧密相连的，由于房产是不动产，营销那么显得更为重要。品牌与营销相互促进，依靠品牌推动营销已是山东房地产业的开展趋势。  在营销筹划上取得成功的不少企业认为，严谨的、有效的营销模式，将会为市场带来革命性突破。  目前，山东房地产企业的市场营销模式主要有以下几种：一、“Ｒ＋Ａ模式〞。即房地产全程运作与广告整合推广的完全结合；二、以概念炒作楼盘。如“环保〞、“智能化〞、“家居集成〞等概念；三、实行市场化的专业化分工。这包括营销代理、广告、公关、设计等各有分工。  山东房地产业在品牌建设和营销策略上与上海、北京

4、、深圳、广州相比，仍有一定的差距。  首先是品牌尚未形成优势，区域开展不平衡。二是营销手段不够丰富，观念需要更新。三是消费者对品牌的认知尚需培养。  由此可见，品牌的建立是一个中长期战略，既需要去引导和培养；还需要在营销策略上多做文章。  东北：品牌在整体推进  东北三省目前有房地产企业约３５００多家，而具有一级资质的企业所占比例不到１％，由于长期受方案经济的影响，加之目前处于经济转型调整期，东北房地产较南方兴旺地区还相对滞后，开发企业普遍存在规模小、资金少、人才匮乏、粗放经营等问题，但是从来就藏龙卧虎的这片黑土地

5、始终充满了勃勃生机，在东北三省３４个地级市中，每个城市又都有自己的房地