万达湖北宜昌万达广场项目总体营销策略方案

《万达湖北宜昌万达广场项目总体营销策略方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、2010年营销——宜昌万达广场——一、宜昌万达广场销售计划表（开业时间10/11/26）单位（万元）合计步行街底商大商业外铺SOHO车位住宅2010年度认购额10000021794231332057985654456214732010年年度合同额12000024105128871357043673920611512010年年度回款额12000027919128591294634933920588632010年年度入伙额1176894640548195988——233658141截止时间：2010年2月28日单位（万元）总销额已售金额库存金额已签合同额未签合同额已

2、售总回款已售未回款总计2341568940315129673749156546340825995步行街铺（东西铺）610004161020904400501560365425068住宅61151477931838633699140942686620927住宅底商296440296440000大商业243560243560000SOHO512050512050000车位6800068000000二、宜昌万达广场销售现状表3.1、2010年项目推盘计划三、全年推盘及入伙计划4月31日前底商开盘销售面积：14822㎡销售均价：20000元/㎡销售总价：约2.96亿元销

3、售目标：约2.31亿元（70%）6月31日前大商业外铺销售销售面积:9133㎡销售均价:23000元/㎡销售总价:约2.44亿销售目标:2.06亿元(84%)4月31日前车位销售销售面积:约28391㎡销售均价:80000元/个销售总价:0.68亿销售目标:0.45亿元(66.81%)39月31日前SOHO开盘销售面积：93100㎡销售均价：5500元/㎡销售总价：5.12亿元销售目标：0.86亿元（17%）3月30日前3号楼住宅开盘销售面积：20309㎡销售均价：6300元/㎡销售总价：1.27亿元销售目标：1.27亿元（100%）3.2、2010年项目入伙计

4、划三、全年推盘及入伙计划入伙指标住宅金额：5.81亿元面积：107138㎡合同交付时间：2010年12月31日实际交付时间：未定入伙指标住宅底商金额：0.48亿元面积：2352㎡合同交付时间：未定实际交付时间：未定入伙指标步行街铺金额：4.64亿元面积：19630㎡合同交付时间：2010年10月31日实际交付时间：2009年12月16日入伙指标大商业外铺金额：0.59亿元面积：2244㎡合同交付时间：2010年12月31日实际交付时间：未定入伙指标车位金额：0.23亿元合同交付时间：未定实际交付时间：未定四、营销策略4.1、2010年总体营销策略：1、品牌先行，

5、渠道补位；利用09年在宜昌塑造的品牌和销售影响力，持续推广现有产品,通过户外、报纸等媒体更新展示新产品形象。依托、整合宜昌媒体资源（报纸、短信、网络等），结合项目的推广主题组织渠道建设，形成立体的营销广告攻势。2、活动爆发，促销攻坚；通过全新的整合推广，结合影响力较强的活动启动项目底商销售；将通过多场实效、针对性的“一对一”的活动挖掘宜昌周边县市高端客户市场，以活动聚焦，吸引全城客户的关注度；3、价格制导，杀客精准；（？）2010年主推底