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时间：2021-11-30
《秦皇岛首府项目Ⅱ期广告提案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、秦皇岛首府项目2期广告提案开发商:首钢江盟地产提案方:北京瑞邦广告RCC时间:2012年3月本次提案我们重点沟通三个方面的内容：1、策略思路2、广告表现3、推广建议PART1：策略思路写在前面的：根据我们的了解，项目一期的销售价格为6500，项目主要的区域内竞争项目玉带湾为8600，而项目二期的期望价格在10000左右。所以，本次提案，我们重点要解决1个问题：在当前的市场形势之下，如何实现自身和区域溢价？？换言之，在市场普遍不被看好的2012年，在目前观望情愫严重的楼市，在相同的区域属性中，面对日益
2、理性的购房者，如何让客户接受更高的价格？在解决这一问题之前，我们必须明确一个前提：价格≠价值为什么？价值=价格×含金量（刚性利益）价格>价值不值!价格<价值值!总结来说，能否让客户觉得物有所值、甚至是物超所值，是他们对价格接受的根本。那么，我们必须理清，项目附加于价格之上的含金量，即刚性利益在哪里？让我们先看一个简单的SWOT分析：别墅级：让人感动的房子详解S1.49超低容积率，50%超高绿化率，西体中韵的ARTDECO建筑一梯一户前庭后院，3米舒适层高，绝版赠送面积独创
3、森林溪谷台地景观园林、6亩空中种植园仅612户典藏席位，双层挑空大堂户式太阳能系统；户式新风系统；雨水收集系统等多种现代居住科技的运用互动式物业足够超越一期及竞品，我们拥绝对的产品力高价格：无法感动的价格详解W单价高，总价高产品为11和18层小高层，不属于港城传统认可的6＋1仅三种户型区间，可选择性相对较低虽有100万平米规划，但整体成熟尚需时日项目自身配套如会所、商业等有待成熟相对较高的价格，考验客户的接受度严峻市场：面临价格红海详解T国家地产调控政策无松动迹象，大环境依然偏冷万科、恒大纷纷进驻，
4、竞争压力扩大项目周边环境待改造拆迁，市政配套不成熟宏观金融市场的萎靡状态，会造成部分投资人群的短时间信心缺失区域内众多住宅产品项目的放量较持续、均匀；区域市场价格控制较理性无论市场大环境还是区域小环境，我们都直面价格红海战绝版品质：具有价值优势详解O极致的产品品质给项目带来支撑，并形成定位的灵魂市场无类似小高层产品，产品具有明显稀缺性与差异性项目所在片区更已规划为秦皇岛未来百万平米规模的城市中央综合体用地随着居民生活水平提高，对高品质居住有迫切性项目具有绝版的品质差异化通过以上简单的SWOT分析，我
5、们的刚性利益点显而易见：实在的产品价值！透过现象看本质：产品力就是销售力事实上，国家的房地产政策让购房者重新回归理性，从开放商纷繁的说辞中，剥离出最核心的主因：我们买的房子，而不是其它。那么，对于本项目而言，我们需要如何传达我们的
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