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时间：2021-11-30
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1、豪宅项目要素支撑分析豪宅产品亮点打造第一部分：豪宅的支撑要素分析第二部分：豪宅的亮点提升第三部分:豪宅的社区价值构建31144报告内容页码豪宅的支撑要素分析一、豪宅客户的基本价值取向环境豪宅板块价值取向独特性顶级服务尊贵生活私密性基本价值取向豪宅项目核心竞争力矩阵社会自然(环境)表现的（外在风格/人文）内在的(功能,思索,体验)华侨城传统豪宅水榭花都第五园本项目有山海资源，自然环境的外在表现可以形成项目的核心竞争力之一本项目若能打造高尔夫景观，引入水系，可以形成双核竞争力汤臣一品顶级豪宅的发展历程
2、不同城市对于豪宅的定义与该城市豪宅所处的发展阶段有关本项目建议在充分满足尊贵感的前提下，尽量创造人文价值顶级豪宅的三级支撑元素顶级升华人文价值项目独特人文气质的融合与展现关键条件尊贵感配套、产品本身、顶级物管服务营造尊贵享受精细化体验精细化、专享化的硬件定制与配套基础条件产品创新市场产品亮点创新资源占有稀缺自然资源板块豪宅板块顶级豪宅不仅仅依靠自然资源、板块优势、产品、配套服务等营造，更需借助人文价值的提升，用最巧妙地人文气质与自然景观融合，打造独一无二的城市名片级作品，原创价值，不可复制！豪宅发
3、展趋势一：高层加别墅的组合模式在高层与别墅的关系处理上——主要通过景观水系对两组团形成分割与联系；通过高层架空，实现社区景观对建筑的渗透，为社区内部打开视野，减少高层对别墅的压迫感。高层区+别墅区组合模式在高层与别墅的营销节奏控制上——以别墅产品入市，利用其市场稀缺性，以高品质、高形象占位市场，提升项目整体形象，同时成为其他产品的价值标杆；联动别墅，依托于别墅形成的高端形象，强势入市。豪宅发展趋势二：创新理念引领消费者创新产品理念及提升舒适度指标在高层产品设计层面上——高层产品借势，户型面积与产品
4、素质定位均有提升；通过户型设计的创新与改良，对项目整体形象进行深化与提升。其他配合策略——通过项目核心展示区与产品样本展示区的营造，打动客户；通过服务品质的到位展现以及不断提升，承接项目高形象，推动销售。舒适度及配套指标的表现要点——深入客户内心，做出超越客户心理预期的需求设施；能够通过展示让客户感知价值的硬件设施。豪宅发展趋势三：个性化的服务和体验独有的特色服务和体验物业管理的体现出来的尊贵——体察人性是服务之本,呈现高档圈层客户人士生活风格;对尊贵的理解不同，实现服务的个性化、特色化。服务从客
5、户踏足项目的第一时间就已经开始——创建全新的服务体验流程和标准.把项目的价值点纳入体
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