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时间：2021-11-30
《长城盛花长沙堤亚纳湾公寓提案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、公寓营销目标：11月15日实现7成以上销售整体销售时间轴从登记到开盘总共约2月的推广时间还有很大一部分时间与小高层的推广时间重合公寓实际可利用的推广时间极其有限没有时间大肆铺排、没有时间娓娓道来推广唯有单刀直入，直切要害再进行爆炸式广告攻击，迅速制造影响堤亚纳湾·公寓整合推广提案项目总体定位：CRD城区度假生活两个月不到的时间，要想将CRD打透可能性是较低的。我们仔细思考CRD的定义：中央休憩区，会发现中央是个抗性极高的词汇，要真正实现长沙人对项目CRD理念的认同需要较长时间。因此公寓推广阶段的目的只是引入CRD概念，而重点会放在“休憩”上，也即“休憩度假生活”回
2、到公寓，如何在保证整体定位的基础上去细化公寓的定位？回到项目，找到项目的物理属性定位项目自身有什么？产品概况CRD公寓低密度教育配套休闲商业楚家湖西班牙园林交通大面积大阳台新风系统全景观面个性化价值点梳理湖泛长沙中心CRD中央休憩区长沙唯一CRD公寓城市领寓湖园林景观度假商业教育配套生活星城CRD领寓度假生活带公寓物理定位：CRD领寓·城市度假生活带公寓定位推导知己知彼，百战百胜行动之前，先了解竞争对手是谁？我们的机会在哪？项目竞争度产品类型货量单价核心竞争力本案无一房：50、70、83㎡1597000楚家湖、CRD藏珑高精装一房：39-47㎡308300月湖公园
3、、顶级豪宅第一湾中精装一房：40-50㎡精装二房：78-86㎡1508000浏阳河极目楚天低一房：36㎡二房：76-86㎡1505300秀峰山、鹅羊山公园中心公寓中市中心地段精装公寓？8000-1万位置、投资回报他们是谁？我们的机会在哪？优势楚家湖CRD劣势位置公共交通机会：楚家湖畔·CRD有的放矢，百发百中搞清对象，了解目标客群是谁？他们想要什么？根据之前天音所做小高层成交客群分析报告自住客群达82%、首置客群比例达91%这一度误导我们的视野：如此高首置比例，CRD是否稳妥？通过沟通，再回顾过去销售的停滞不前才发现客群定位错误正是前期小高层遇到销售瓶颈的原因小高
4、层更集中的客群在于富人圈层公寓更是如此他们是谁？人群小结长沙公务员高校教师国企干部医生生意人长沙高收入人群他们想要什么？需求小结私密休憩度假养生玩乐观景享受旅游特殊功能私密度假玩乐生活客群状态描摹一群有钱人，出于各种不同的目的，或旅游，或度假、或养生、或休闲、或享乐、或其他功能，无论是出于哪种追求，公寓给予他们的都是一种住宅之外的娱乐、放松的度假概念。所以，公寓推广主题：家之外，富人度假享乐天堂属性定位：CRD领寓·城市度假生活带客群定位：家之外，富人度假享乐天堂竞争机会：楚家湖畔·CRD推广主题：家之外·富
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