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时间：2021-11-30
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1、龙湖山科大项目提案稿青岛豪宅市场分析宏观市场研判自我解析策略核心PARTONEPARTTWOPARTTHREEPARTFOURPARTONE青岛豪宅市场分析1、主城区（市南区、市北区、四方区、李沧区）城四区的别墅起源于解放之前，分布于八大关和小鱼山附近由于土地的稀缺性和闲置，目前城四区的别墅项目几乎为零目前在售的豪宅基本以高层海景公寓为主。代表项目：万丽海景、中铁青岛中心、凯越中心关键词：公寓+海景+高端配套+归属感2、崂山区崂山区拥有良好的山海资源，周边配套日渐丰富，一直以来是青岛别墅的最佳选择地，青岛
2、的富人区，也是青岛别墅项目的标杆区。近年来，新项目也日渐稀少。代表项目：新华锦爱丁堡、石湾山庄关键词：山海资源+板块效应3、温泉区温泉区拥有得天独厚的温泉资源优势，吸引了大批的开发商介入，经过近十年的发展，已经形成一定规模，别墅形态以纯居住型和度假型为主。代表项目：青建香根温泉、海尔原乡墅、领海系列关键词：温泉+别墅+度假4、城阳区城阳区借助城市北扩、环湾发展的优势，和城市的基础配套，别墅近几年有所发展，城阳区由于地域和资源的原因，因此档次上一直无法进一步提升，别墅项目以经济型别墅为主。代表项目：香溪庭院
3、、德郡、龙湖滟澜海岸和院、中信森林胡关键词：别墅+性价比5、黄岛区随着桥隧的通车，黄岛与青岛主城区的时间距离更加短，而且拥有优质的山海资源和较强的经济基础，未来的发展与崂山区的发展可作比较。代表项目：海尔山海湾、凤凰金岸、海上罗兰、海上嘉年华、英伦海关键词：山海资源+经济+潜力温泉城阳主城区崂山黄岛各板块占位PARTTWO宏观市场研判影响：市场信心在逐步减弱下降预期在逐步增强关键词：限购限贷调控下项目的核心产品与目标人群利益关联这个时候我为什么要出手？分析：1、受环境影响较大，资金紧张，渴望用在刀刃上没有
4、购买能力，可作为圈层中转站3、没有受环境影响，资金充裕，购买需求不急切有购买能力，购买需要被外部肯定2、受环境影响不大，对未来谨慎保守，现金为王有购买能力，但内心里缺乏安全感4、没有受环境影响，对房价有看法，有保值心态有购买能力，看重物业的稀缺性剔除没有购买实力的人群大势影响集中在情绪因素而非客观因素如何制造足够的购买理由？有底气有实力，但欠缺安全感使这种“表现”被暂时压抑财富积累出的丰足，让他们有体现自身能力的“表现”，但因为对近期形式及未来走向的不明确，他们不知道该如何通过财富来体现这种“表现”，所以
5、不轻易出手去投资或购买高价物业。情绪因素分析阶段推广策略分析如何制造足够的购买理由？什么可以激发冲动得到表现？并非所有人今天的出手是
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