某公司整合营销策划方案

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1、某公司整合营销策划方案**实业有限公司整合营销传播策划方案 前言 　　1989年，**寨村联合企业总公司成立。经过艰苦的创业期，**寨的公共积累不断增加，企业的发展也突飞猛进。1995年，**联合企业总公司更名为“山东**集团公司”，实现了产业的多元化经营。隶属于集团公司的烟台**实业有限公司成立于XX年9月8日，是集城市供水、集中供暖、热电联产、水泥生产于一体的大型城市基础设施综合企业。 　　做为**集团全力重点支持的对象及新的经济增长点，**集团已经发展成为莱山区的重点龙头骨干企业，并致力于打造一流的、21世纪城市公用事业金牌服务商。 　　在当今这个高

2、速发展的时代，一个希望永续经营的企业究竟该采取何种战略与思维模式，才能站稳脚步，开创未来？ 　　依托莱山这一凝聚财富、现代与绿意的未来城市中心，其接轨国际水准的城市发展理念、区位升值、居住价值、生态价值等早已备受关注。这也使得做为城市基础设施营运商的的**实业公司，必须立足于战略性的制高点，规划未来发展愿景。 　　此时就需要适时引入高度整合而又专业规范的创新型营销理念，以适应企业在新的社会形式中的发展需求。 ◆第一部分：市场调研与SWOT分析 　　应该清醒地认识到技术进步使企业的生产、服务系统经常变化，这种变化已经成为持续不断的事情。因此在大量生产、大量消

3、费的环境下发展起来的企业经营管理模式，已无法适应快速变化的市场。而且也存在相当程度上的资源浪费问题，作为一个城市运营服务企业，其相应的营销模式需要逐步完善。否则就将成为制约其发展的“瓶颈”。 1、市场调研 2、SWOT分析 S优势分析 W劣势分析 O市场需求机会 T行业竞争与环境问题 ◆第二部分：经营战略规划 　　竞争使顾客对商品有了更大的选择余地；随着生活水平的不断提高，顾客对各种产品和服务也有了更高的要求。 　　面对这些挑战，企业只有在更高水平上进行一场根本性的改革与创新，才能增强自身的竞争力，以使企业更适应未来的生存发展空间 　　对于一个正处在飞速上

4、升和扩张的关键时期的企业来说，经营环境和运作方式都会不断的面临调整与变革，如何保持整个企业的协调发展，是非常必要的。因此，就必须对各个阶段的发展策略做出战略性的规划 　　1、远景规划——打造21世纪城市公用事业金牌服务商 2、中期规划——3—5年企业发展愿景 3、XX年规划——导入整合营销传播 ◆第三部分：整合营销传播 　　整合营销传播在企业发展中越来越起到举足轻重的作用，旨在透过综效的整合，提供顾客与潜在顾客清晰一致的讯息，以发挥最大的传播效益。 　　除了用来建立顾客关系之外，整合营销还可以用来建立与其它利益关系人之间的良性互动，如股东、员工、供货商、媒

5、体记者、社区、政府官员、特殊利益团体、甚至是竞争对手等。 　　采取整合营销传播的两个主要优势：知道把讯息传递给谁、传递什么讯息、并保持讯息一致性；让企业的预算发挥功效 1、企业定位——品牌形象定位 2、目标客户群定位 　　3、推广——一个品牌概念能被消费者所认知，关键在于传播；而实现传播的主要途径则在于推广 ◆第四部分：实施与执行 　　深入了解各传播工具的功能和特色，是达成整合营销传播的第一步 　　在二十一世纪的今日，对企业而言，除了运用传统四大传播媒体刊登广告外，更得懂得运用公共关系、直效营销、互动营销、直客式营销、活动促销以及近年来所盛行的网络营销等各

6、具特色功能的不同传播工具，来达到整合营销的目的。 营销工具的总体要求 　　u规范化、专业化：做到任何文件和流程环节都有规范的处理方式，为客户提供规范的服务，在细节上体现品质。 　　u统一性：各种营销工具应体现“**实业”统一的市场形象。 　　u完整性：应考虑横向完整性(老客户、新客户、网络资源、电信资源等)及纵向完整性(目标客户、意向客户、准客户、客户、VIP客户)。 　　u独特性：应体现“**实业”的独特之处，引发重点关注 u 　　u细节性：高层次的竞争往往体现在细节上，应以客户需求分析为基础，注重细节上对客户的关注与服务 营销传播目标与最有效的工具 u

7、优势地段户外宣传 u系列媒体宣传 u系列活动 u节日性主题宣传活动 u主题性间隔宣传活动 u宣传册发放、招贴海报宣传 u人员推介宣传 　　u策略性、可延性、前后互动性新闻事件活动及宣传 　　u策略性、可延性、前后互动性公益活动、公众宣传 u促成消费者口碑宣传的相关宣传 u办公用品及企业礼品的相应宣传 ◆预算 1、预算安排 2、媒体组合策略 　　注：费用配比应以具体策划方案及烟台本地媒体性价比为基准，本着少花钱多办事的基本原则，制定媒体投放组合策略，关注影响力及营销回报。即以最合理的方式以最小的投资发挥最大的功效。 ◆结论 　　要成为21世纪城市公用事业金牌

8、营运商，就必须居安思危，步步为营，以前瞻性的战略眼光，适时调整战略