市场推广工作计划书范文

《市场推广工作计划书范文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、市场推广工作计划书范文【篇一】　　一)前言:　　巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受完美的瞬间的首选佳品.但是，走进商场，应对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何，他们要求整盒巧克力能够带来非凡的感觉.应对日益成熟的消费者，本公司不仅仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变.期望给在家完美的巧克力体验　　(二)市场分析　　1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)　　1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.

2、消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率到达近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过.　　2.产品分析　　1.用途:送礼.礼品.自己吃　　2.命名:定中化的名字.有亲切感.　　3.包装:采用欧美风格设计.十分精美　　4.味道:香甜可口.　　5.价格:零售价:40至200元不等.　　7：开发期成长期　　货本25%费用12%货本25%费用13.5%　　广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5%　　利息8%利息8%　　8.产品优势：　　1.好吃，味好，广告好

3、;　　2.口感好;　　3.巧克力味纯;　　4.味不太甜，味好;　　5.买惯了;　　6.到嘴就化了;　　7.口味好，滑润;　　8.比较细腻;　　9.含热量多;　　10.不腻口。　　9.产品劣势:　　1.价格高;　　2.太甜;　　3.上火;　　4.品种少，花样不多;　　5.不容易保存;　　6.块大，不方便;　　7.量少;　　8.口味腻。　　三)竞争对手分析:　　吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有必须的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销

4、售恰好以礼品/礼盒为主。能够说在中国，金帝巧克力的销量不是，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心此刻不仅仅保健品能够送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快之后居上，在去年金帝最后赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。　　四):广告战略　　1.广告目标(企业广告活动的目标　　提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买*.这广告主要介绍该品牌的口感　　2.广

5、告对象:16--45岁，此年龄段的情侣或*正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.　　45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女*吃巧克力巧克力能够说是最美味的食品之一，尽管