顺势而为与回归本质

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1、顺势而为与回归本质我们目前所面对的经营环境、管理环境已不同以往。传统企业面临过的一些管理难题，对互联网经济而言已经消失不见。人们越来越能够理解：重要的不是互联网，而是通过互联网进一步回归商业的本质，最终留下来的终将是那些更懂这门生意的本质的企业，而非更懂互联网的企业韩都衣舍创立于2008年，总部在济南，淘品牌，品牌定位“韩风快时尚”，致力为都市年轻时尚人群提供最时尚、最流行的服饰。目前集团旗下拥有14个子品牌，以“款式多、更新快、性价比高”为特色，深受顾客喜爱，被誉为“韩风时尚专家”。2014年，韩都衣舍有三个标志性事件：全智贤代言韩

2、都衣舍;“国民弟弟”安宰贤代言AMH;StarVC李冰冰、黄晓明、任泉入股韩都衣舍。2014年“双11”，韩都衣舍一分钟破1000万元，最终收于1.98亿元，领先服装品类第二名优衣库9000万元。由于定位在“快时尚”，赵迎光认为，什么最关键？就是拼新款的速度，必须把权力交给员工，充分调动起所有人的积极性，所有增加的钱，都用来增加人，最终增加产品。这里特别介绍一下韩都小组制――韩都衣舍小组制=买手（选款师）+视觉人员+运营人员。赵迎光给每个小组以予高度的自治权，款式选择、定价、生产量、促销全都由小组自己决定，小组提成根据公式计算：（销售

3、额-费用）×毛利率×提成系数×库存周转息率。本月小组资金使用额度，是上月销售额的70%。根据各小组的毛利润及库存周转率，计算提成。小组内提成分配，由组长决定，报部门经理和分管总经理批准。同时，小组制可以做到大的共性与小的个性结合，所有非标准化环节，如产品的选款、页面制作、打折促销，全部由小组来做;标准化环节，如客服、市场推广、物流、市场、摄影等等，统称公务部门，由公司来做;再加上人资、财务、行政部门等，即组织架构的三级管理。也就是说：所有非标准化都由小组来做;所有标准化都由企业来做。顺势而为刚开始接触韩都小组制，大家会觉得非常新鲜。因

4、为许多企业都是存量思维，管理上是内部人控制，但小组制是增量思维，用增量拉动增量，从“内部人控制”到“内部人主人”。但是要问自己一个问题：小组制这么好用，为什么教科书上没写，以前的人没想到？现在到处都在谈颠覆式创新，难道以前的人都是傻子？但实际上，我们这代人也不比上一代人聪明多少。除了品类属性（低单价、高频度、强关系）和工作属性（不涉及过多劳动交换）之外，这种差异主要是由互联网带来的，就像赵迎光所说的，互联网带来了“低成本快速试错”的可能性。但具体是怎么来了？具体到小组制，它为什么能运转成功？我们当然容易说，其一是跟消费者之间的零沟通成

5、本，其二是基于大数据的精确